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小欣：戰(zhàn)略是由哪些部分組成呢？這節(jié)課，賈文超老師會(huì)為我們講解戰(zhàn)略核心的三要素。

賈文超：既然戰(zhàn)略這么重要，那它到底是什么呢？或者它由什么組成呢？首先需要說(shuō)明一下，戰(zhàn)略不等于戰(zhàn)略規(guī)劃，也不等于戰(zhàn)略部，更不等于一大堆PPT，它是一個(gè)活動(dòng)和過(guò)程，或者是幾個(gè)合伙人之間的一種共識(shí)，不一定非要用很系統(tǒng)的方式闡述出來(lái)，但是至少要有一個(gè)概念或者有一個(gè)方向，最重要的是本質(zhì)而不是外在的展現(xiàn)形式。

一個(gè)戰(zhàn)略管理大師叫魯梅爾特，他在《好戰(zhàn)略和壞戰(zhàn)略》這本書里總結(jié)過(guò)，戰(zhàn)略核心的三要素是調(diào)研分析、指導(dǎo)方針、連貫性活動(dòng)。

首先是調(diào)研分析，這個(gè)過(guò)程其實(shí)非常關(guān)鍵，可以說(shuō)是別的一切工作和活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)。調(diào)研分析的目的是為了弄清楚目前到底發(fā)生了什么，然后找到真正的行業(yè)痛點(diǎn)或者機(jī)會(huì)，同時(shí)找到自己可能的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)調(diào)研的內(nèi)容包括比如市場(chǎng)、行業(yè)、用戶等等。

調(diào)研分析通常會(huì)被忽視，因?yàn)榇蟛糠謩?chuàng)業(yè)者其實(shí)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，都是有一些行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或者某個(gè)行業(yè)的背景，從業(yè)經(jīng)歷等等。我想到一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這時(shí)候創(chuàng)業(yè)者通常覺(jué)得，我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常了解了，我已經(jīng)輕車熟路了。但是其實(shí)市場(chǎng)是隨時(shí)在變化的，而且每個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)，信息覆蓋面都不一樣，所以很可能一個(gè)人了解的并不那么充分和深入。所以非常有必要做一個(gè)深入的行業(yè)調(diào)研，或者產(chǎn)品調(diào)研等等，否則就可能會(huì)跑偏，這樣一開始就可能會(huì)有問(wèn)題。

我知道很多好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人以前是圈內(nèi)人，他在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的時(shí)候，就已經(jīng)開始醞釀了，在原來(lái)的企業(yè)就已經(jīng)開始籌措了。做了兩三年時(shí)間的摸底然后調(diào)研，把圈內(nèi)的情況弄得非常的清楚才開始出來(lái)做的，就是說(shuō)即使是圈內(nèi)人也需要做詳細(xì)系統(tǒng)深入的研究，才確定了最終的方向。

這點(diǎn)我自己比較有切身體會(huì)，比如說(shuō)我現(xiàn)在做游戲投資一樣。之前我在游戲公司干了兩年吧，然后從游戲公司出來(lái)的時(shí)候，覺(jué)得自己也算是圈內(nèi)人，對(duì)行業(yè)非常了解，做投資就是基本上水到渠成的事。但是去年再看游戲項(xiàng)目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多已經(jīng)看不懂了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了很多的變化，資本可能也退出，行業(yè)規(guī)則都變了。所以我當(dāng)時(shí)就想非常有必要重新歸零，又把以前的那些關(guān)系建立起來(lái)，跑了一圈市場(chǎng)，把行業(yè)現(xiàn)狀摸透了才形成一個(gè)比較合適的投資邏輯。

那指導(dǎo)方針呢，其實(shí)就是一個(gè)路線圖，就是我想辦法創(chuàng)造一種屬于自己的優(yōu)勢(shì)，或者我現(xiàn)在有一種優(yōu)勢(shì)怎么能最好的利用它來(lái)解決前面經(jīng)過(guò)調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)和問(wèn)題。因?yàn)橥袋c(diǎn)就意味著機(jī)會(huì)，行業(yè)的問(wèn)題就意味著有新的機(jī)會(huì)。還是舉治病的例子，治療手段就是指導(dǎo)方針，是手術(shù)還是保守的藥物治療等等。

好的指導(dǎo)方針不僅能看自己還能夠預(yù)見(jiàn)到對(duì)手要做哪些舉動(dòng)，比如你要是做一個(gè)娛樂(lè)內(nèi)容，你一定要關(guān)注幾家?jiàn)蕵?lè)網(wǎng)站他們未來(lái)的政策是什么，或者比如你要做游戲，就要關(guān)注騰訊、網(wǎng)易這些大平臺(tái)的舉動(dòng)然后找到對(duì)策。同時(shí)需要做的指導(dǎo)方針需要弱化不確定性，這就需要把精力集中到一些關(guān)鍵性的這種問(wèn)題上面

最后一個(gè)就是連貫性活動(dòng)，通過(guò)調(diào)研確定了指導(dǎo)方針后，根據(jù)指導(dǎo)方針后面開展一系列連貫的活動(dòng)。這一系列活動(dòng)是相互協(xié)調(diào)的，而且能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的，是能落地的，比如開具體的處方就是治病過(guò)程中開藥或者比如說(shuō)醫(yī)生指導(dǎo)患者你要吃什么，你不能吃什么，或者比如說(shuō)治療，后續(xù)這些都是連貫性的活動(dòng)。

這三個(gè)要素是一個(gè)有機(jī)的整體，是一個(gè)循環(huán)，不管是你規(guī)劃一個(gè)戰(zhàn)略都會(huì)需要經(jīng)歷這么一個(gè)過(guò)程。這是最核心的三個(gè)部分，必不可少，而且它們之間是有化學(xué)反應(yīng)的。其實(shí)戰(zhàn)略更多是一個(gè)過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該像戰(zhàn)略家這么樣去思考，這個(gè)思考過(guò)程是必不可少的，至于說(shuō)展現(xiàn)形式都是次要的，這是把你的條件環(huán)境資源統(tǒng)一起來(lái)的一個(gè)過(guò)程。

所以其實(shí)在創(chuàng)業(yè)者，在比如說(shuō)形成寫B(tài)P的過(guò)程中，與投資人溝通的過(guò)程中，其實(shí)就是一個(gè)戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略溝通、戰(zhàn)略梳理這么一個(gè)過(guò)程。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)據(jù)我所知，BP改過(guò)很多遍，這個(gè)過(guò)程隨著一遍一遍不停的改，思路就開始清晰了，業(yè)務(wù)策略一步一步逐漸也能明確出來(lái)。

小欣：下節(jié)課，賈文超老師會(huì)為我們講解不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與決策風(fēng)格。

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