鈦媒體注：近期我們會(huì)陸續(xù)推薦鈦媒體用一年時(shí)間，深耕產(chǎn)業(yè)，挖掘出來的真正具有產(chǎn)業(yè)變革意義的獨(dú)角獸領(lǐng)軍者、以及具有前瞻力的投資人和企業(yè)家，并且也會(huì)把他們請(qǐng)到鈦媒體2017T-EDGE年度國(guó)際盛典。
嘉賓介紹第十一期的兩位重量級(jí)人物，一位是TCL集團(tuán)副總裁、深圳豪客互聯(lián)網(wǎng)有限公司CEO孫良；另一位則是福布斯美國(guó)“30 Under 30”VC主題人物、Fusion Fund創(chuàng)始合伙人張璐。
從2015年“資本寒冬”開始，巨頭傾軋、同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓許多陷入困境、謀取轉(zhuǎn)型或是新晉的創(chuàng)業(yè)者將目光轉(zhuǎn)向了海外，以謀求新的機(jī)遇和發(fā)展。
海外風(fēng)景獨(dú)好，讓中國(guó)本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起了出海探路市場(chǎng)的熱潮。國(guó)內(nèi)主要傳統(tǒng)家電企業(yè)TCL，也在謀求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
TCL如何在一片紅海中突破？TCL集團(tuán)副總裁，豪客互聯(lián)CEO孫良對(duì)此有著非常清晰的認(rèn)知。
孫良畢業(yè)于浙江大學(xué)信息學(xué)院計(jì)算機(jī)系，是一位已在中國(guó)大搜索領(lǐng)域耕耘了十多年的老兵，曾創(chuàng)立了騰訊 SOSO。2015年10月，孫良受邀加入TCL集團(tuán)，正式擔(dān)任TCL集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)推動(dòng)TCL移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，2016年6月組建深圳豪客互聯(lián)網(wǎng)有限公司并親自擔(dān)任CEO，面向海外用戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
從2016年成立至今，短短一年多的時(shí)間里，豪客互聯(lián)網(wǎng)旗下產(chǎn)品矩陣用戶數(shù)已突破2.5億，活躍用戶過億，變現(xiàn)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)并屢創(chuàng)新高，成為全球增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)公司之一。
在這一年多時(shí)間里，孫良他們與老牌安全軟件廠商邁克菲(McAfee)，聯(lián)手打造了基于安卓手機(jī)系統(tǒng)的安全應(yīng)用軟件Hi Security；還以Hi Security為“橋頭堡”，建立了涵蓋清理、相機(jī)、新聞等工具產(chǎn)品，再到游戲，支付等在內(nèi)的“多級(jí)火箭”，建立起了豪客互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品矩陣。
產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)建立起來，接下來就是出海問題了。2017年，東南亞和北美成為中國(guó)企業(yè)出海最熱的區(qū)域。東南亞獲客成本低，容易做規(guī)模；北美變現(xiàn)價(jià)值高，想象空間大；但孫良卻另辟蹊徑，選擇了進(jìn)軍南美市場(chǎng)：“他們還是幾年前中美市場(chǎng)的雛形，還有很多的人口紅利值得去挖掘”，孫良這么解釋。
孫良的選擇沒有錯(cuò)。TCL的智能手機(jī)在拉美、北美出貨量比較大，采用“軟硬結(jié)合”策略，豪客互聯(lián)網(wǎng)將旗下產(chǎn)品應(yīng)用預(yù)裝在TCL手機(jī)上，既快速提升了南美用戶的規(guī)模，也為TCL手機(jī)保駕護(hù)航，提升了TCL智能手機(jī)的用戶體驗(yàn)和出貨量。豪客互聯(lián)網(wǎng)在南美的市場(chǎng)拓展取得了重大突破。
不過，在孫良看來，“互聯(lián)網(wǎng)的核心資產(chǎn)是用戶，不是技術(shù)，不是服務(wù)器，也不是各種各樣的軟件平臺(tái)”，“橋頭堡、多級(jí)火箭、進(jìn)南美”的戰(zhàn)略只是“術(shù)”，而了解用戶、把握用戶之“道”也尤為重要。12月15日-17日，帶領(lǐng)豪客互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海一年多的孫良，將親臨鈦媒體2017T-EDGE年度國(guó)際盛典，與大家分享這一年的企業(yè)出海心得，以及新大航海時(shí)代下的中國(guó)力量。
2017年1月3日，每年一屆的《福布斯》美國(guó)版“30 Under 30”榜單再次公布，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的 30 位杰出年輕人登上 VC 類榜單，其中，一位黑發(fā)華人女性惹人注意，她就是硅谷投資人張璐。這位當(dāng)時(shí)僅僅27歲的年輕人，是自榜單開設(shè)以來第一個(gè)當(dāng)選風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域主題人物的中國(guó)人。（點(diǎn)擊查看鈦媒體專訪《27歲登上福布斯投資人榜單的華人女性，“一路開掛”的人生憑什么？》）
張璐在硅谷的經(jīng)歷像一個(gè)傳奇，創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)投從業(yè)者、早期基金創(chuàng)始人，她在這個(gè)曾經(jīng)只屬于白人男性的世界里用驚人的速度不斷轉(zhuǎn)型，并迅速成就自己。引用《福布斯》在對(duì)張璐專訪文章中的評(píng)價(jià)：“張璐是硅谷難得一見的來自中國(guó)的女性投資人。在硅谷，像她一樣的年輕投資人曾經(jīng)創(chuàng)立過自己的公司，如今他們正充滿激情地運(yùn)用硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資資金，幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成長(zhǎng)為未來的偉大公司。”
張璐已經(jīng)成為硅谷最受認(rèn)可的新銳投資人之一。NEA、Andreessen、Khosla 這些都是在硅谷響當(dāng)當(dāng)?shù)囊痪€基金，張璐創(chuàng)辦的 Fusion Fund（a.k.a.NewGen Capital）是極少數(shù)他們?cè)敢夂献鞯脑缙谕顿Y基金之一。
Fusion Fund 現(xiàn)管理上億美元資本，始終專注于美國(guó)市場(chǎng)新興技術(shù)類初創(chuàng)公司的投資，2017年曾入選美國(guó)Top15 eHealth 投資機(jī)構(gòu)。Fusion Fund 投資團(tuán)隊(duì)以斯坦福背景為主，匯聚了硅谷杰出企業(yè)家、投資人以及美國(guó)工程院院士等。
創(chuàng)立Fusion Fund之前，張璐曾創(chuàng)立醫(yī)療設(shè)備公司并擔(dān)任CEO（2012年被并購）。此后，她作為投資合伙人加入硅谷管理資本為10億美金的Fenox Venture Capital。
張璐看項(xiàng)目的眼光很獨(dú)到，不同于泛泛的“看人”、“看趨勢(shì)”。張璐總結(jié)出了兩個(gè)被證明很有效的原則：一個(gè)是“多維看人”，另一個(gè)是“量化趨勢(shì)”。
張璐的“人才間諜網(wǎng)絡(luò)”遍布硅谷各大科技公司，管理團(tuán)隊(duì)也和創(chuàng)業(yè)社區(qū)聯(lián)系非常緊密。從Wealthfront，Coursera，Uber這樣的創(chuàng)業(yè)公司，到谷歌，F(xiàn)acebook等上市公司，都有著她的項(xiàng)目顧問，這些已經(jīng)處于中上層的顧問會(huì)幫助 Fusion Fund 留意科技圈中的創(chuàng)業(yè)大牛，讓他們能夠第一時(shí)間抓住好項(xiàng)目。
和其他許多基金不同，F(xiàn)usion Fund還有著獨(dú)特的“量化”法寶——自己的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫與內(nèi)部行業(yè)分析報(bào)告。這些獨(dú)家數(shù)據(jù)能夠輔助他們的投資決策，也讓他們能夠?qū)ο乱浑A段的投資熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)判。
除此之外，張璐與斯坦福淵源很深。這些支持讓他們迅速建立起了多樣化、通暢的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)，基本能夠覆蓋全美。對(duì)于中早期投資來說，這些項(xiàng)目源非常重要。
近幾年，中國(guó)資本涌入硅谷的風(fēng)潮勢(shì)頭不減。2015年，中國(guó)在美國(guó)的收并購及業(yè)務(wù)擴(kuò)張達(dá)到150億美元，創(chuàng)下了歷史記錄。從全國(guó)范圍內(nèi)的媒體到硅谷投資人的小圈子，“China Capital”成為了一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，所有人都在思考，怎么樣才能和中國(guó)更好地合作？而張璐成立Fusion Fund乃至獲得成功，也與這股浪潮不無關(guān)系。
除了希望能在中美資本交流之間搭建起一個(gè)可靠的橋梁，她的目標(biāo)更大：十年后，一個(gè)中國(guó)人創(chuàng)始和主導(dǎo)的基金，在硅谷屹立不倒，真正成為一線基金。
截至今年年初，尚且年輕的Fusion Fund，成績(jī)就已經(jīng)令人刮目相看了。Fusion Fund管理的兩支美元基金，兩年內(nèi)投資了38個(gè)項(xiàng)目，其投資項(xiàng)目的后續(xù)融資總數(shù)達(dá)到1.8億美元，投資項(xiàng)目的估值增長(zhǎng)達(dá)到了6.5倍。其中包括美國(guó)排名第一的生鮮電商GrubMarket，依托于美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室技術(shù)的癌癥快檢設(shè)備POC Medical System，可回收火箭發(fā)射服務(wù)公司Bagaveev以及自然語言處理技術(shù)公司Fido AI等。
在硅谷舊有的秩序正不斷受到?jīng)_擊、繼而重建之時(shí)，張璐代表的中國(guó)力量令人難以忽視。12月15日-17日，張璐將應(yīng)邀來的鈦媒體2017T-EDGE年度國(guó)際盛典，分享她在美國(guó)的投資故事。
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