題圖來自：視覺中國
農(nóng)村這片廣闊的市場(chǎng)，過去幾年吸引了眾多玩家，不論是阿里的農(nóng)村淘寶、京東的農(nóng)村電商，還是58的58同鎮(zhèn)、58農(nóng)服，都將目光聚焦于此。
過去，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們利用將城市戰(zhàn)場(chǎng)模式復(fù)制到農(nóng)村的方式，在工業(yè)品下行方面取得了一些成績(jī)，但在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，卻一直是“雷聲大雨點(diǎn)小”，農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)戶虧損的消息依然層出不窮。
一直以來，農(nóng)村市場(chǎng)的玩家可以大致分為兩類，一類是聚焦農(nóng)村，解決農(nóng)民的生活便利問題；一類是深入農(nóng)業(yè)，服務(wù)于農(nóng)戶、涉農(nóng)企業(yè)。而制約農(nóng)產(chǎn)品上行主要問題恰恰在農(nóng)業(yè)這端，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、缺乏從品控到溯源再到品牌建設(shè)的一系列生態(tài)體系建設(shè)，不是簡(jiǎn)單的渠道搭建就能走通上下行通路。
而農(nóng)信互聯(lián)在做的，就是通過科技下鄉(xiāng)，幫助農(nóng)戶、涉農(nóng)企業(yè)提高生產(chǎn)效率，來從根源上改善農(nóng)產(chǎn)品上行難的問題。
成立于2015年的農(nóng)信互聯(lián)，是大北農(nóng)集團(tuán)的子公司，定位于服務(wù)三農(nóng)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，簡(jiǎn)單來說，就是將互聯(lián)網(wǎng)的信息溝通與連接、電子商務(wù)以及金融服務(wù)功能，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的自身特點(diǎn)相結(jié)合，來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。
目前，農(nóng)信互聯(lián)主要專注于生豬養(yǎng)殖的豬聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)也在探索種植領(lǐng)域的“田聯(lián)網(wǎng)”、水產(chǎn)領(lǐng)域的“漁聯(lián)網(wǎng)”、蛋雞養(yǎng)殖領(lǐng)域的“蛋聯(lián)網(wǎng)”以及為涉農(nóng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的“企聯(lián)網(wǎng)”，而這些都是在豬聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)上復(fù)制而來。
中國是世界養(yǎng)豬業(yè)和豬肉消費(fèi)大國，中國豬肉產(chǎn)量占到世界一半以上，每年的出欄率為7億頭，豬肉消費(fèi)更是世界其他國家的 4.6倍。
農(nóng)信互聯(lián)總裁薛素文給鈦媒體算了筆帳，“一頭豬的價(jià)格按1500塊錢去算，7億頭就是超過1萬億的市場(chǎng)；生豬產(chǎn)業(yè)鏈還涉及飼料、屠宰和加工等領(lǐng)域，這里有大概七、八千億的市場(chǎng)；流通環(huán)節(jié)賣豬還有1萬多億，加起來就是近3萬億的市場(chǎng)。”
農(nóng)信互聯(lián)總裁薛素文
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前 500 頭以下規(guī)模的豬場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)豬肉的貢獻(xiàn)率占 55%左右，其中養(yǎng)殖環(huán)境較差、養(yǎng)殖技術(shù)落后、自配飼料、深受疾病困擾、資金短缺的豬場(chǎng)粗略估計(jì)占70%以上。
此外，長(zhǎng)期以來，受諸多因素影響，生豬的價(jià)格一直波動(dòng)幅度大且頻繁。中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2003年以來。我國的生豬價(jià)格從最低點(diǎn)到最高點(diǎn)，形成了四個(gè)較為明顯的周期，其區(qū)間價(jià)格漲幅也分別高達(dá)65%、183%、113%和83%。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“豬周期”的出現(xiàn)，主要受供求關(guān)系波動(dòng)的影響所致。目前我國的生豬養(yǎng)殖行業(yè)相對(duì)零散，由于缺乏對(duì)市場(chǎng)宏觀走勢(shì)的判斷能力，在養(yǎng)殖過程中普遍存在的跟風(fēng)問題，因此產(chǎn)量極不穩(wěn)定，這是導(dǎo)致過往生豬價(jià)格大幅波動(dòng)的直接原因。
薛素文告訴鈦媒體，國內(nèi)每頭母豬每年所能提供的斷奶仔豬頭數(shù)（即PSY：衡量豬場(chǎng)效益和母豬繁殖成績(jī)的重要指標(biāo)）大概在15頭，而在國外，這個(gè)數(shù)值為25頭。
農(nóng)信互聯(lián)目前正在通過將生產(chǎn)過程數(shù)字化，即在手機(jī)端通過一套SaaS系統(tǒng)，將農(nóng)戶的生各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)記錄下來，讓全程可追溯，同時(shí)給予農(nóng)戶一些養(yǎng)殖操作方面的指導(dǎo)。
薛素文向鈦媒體展示了這個(gè)名叫“超級(jí)養(yǎng)豬場(chǎng)”的系統(tǒng)，乍一看很像“開心農(nóng)場(chǎng)”。豬場(chǎng)老板或者管理人員在手機(jī)上就可以看到豬場(chǎng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如溫度、濕度、光照、氨氣等。
原來一些完全憑經(jīng)驗(yàn)化的養(yǎng)殖方式也得到了改變，舉例來說，以前判斷母豬是否到了適合受孕的時(shí)期，主要靠人工測(cè)量體溫、觀察采食量來判斷，這無疑是一個(gè)不小的工程。
而應(yīng)用了農(nóng)信互聯(lián)SaaS系統(tǒng)的豬場(chǎng)，都會(huì)在豬舍里安上體溫傳感器，豬舍被劃分為采食區(qū)和休息區(qū)，到了吃飯的點(diǎn)，豬會(huì)被分撥帶去它們的“食堂”，經(jīng)過體溫傳感器下會(huì)采集它們的體溫?cái)?shù)據(jù)，同時(shí)結(jié)合采食量，就能判斷母豬是否到了發(fā)情期。
然后系統(tǒng)會(huì)提醒管理員去做配種，管理員只需在手機(jī)上將適合配種的母豬ID拖拽到相應(yīng)選項(xiàng)中去，養(yǎng)殖場(chǎng)的工作人員就會(huì)收到提示，然后進(jìn)行相應(yīng)操作。
為了讓數(shù)據(jù)采集盡量高效便捷，農(nóng)信采取了三個(gè)辦法：一是對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，教會(huì)他們數(shù)據(jù)的錄入和維護(hù)；二是數(shù)據(jù)采集簡(jiǎn)單化，系統(tǒng)能生成或自動(dòng)錄入的數(shù)據(jù)盡量不讓養(yǎng)殖戶去做；三是把數(shù)據(jù)采集和錄入過程情景化和游戲化，以拖拽式的數(shù)據(jù)錄入方式為主，也就是上文中提到的類似“開心農(nóng)場(chǎng)”的操作方法。
據(jù)薛素文透露，目前農(nóng)信互聯(lián)的平臺(tái)上已經(jīng)有2300萬頭豬實(shí)現(xiàn)的聯(lián)網(wǎng)，注冊(cè)的豬場(chǎng)有1.3萬個(gè)。大量數(shù)據(jù)的沉淀，一方面可以給到農(nóng)戶一些養(yǎng)殖上的指導(dǎo)，另一方面可以對(duì)市場(chǎng)做出大概預(yù)測(cè)。
“比如你可以知道你的豬得的病是區(qū)域事件還是個(gè)體事件，行業(yè)中通常是用什么藥把它治好的，同時(shí)我們還可以預(yù)測(cè)出欄量、飼料需求量、獸藥需求量，通過出欄量對(duì)每天的生豬價(jià)格做出大概判斷，這樣我們就把養(yǎng)豬的人，賣飼料人，賣獸藥的人，販豬的人全部連在了一起。”
薛素文說，過去老百姓是低頭養(yǎng)豬，只看自家不看外面，而現(xiàn)在則是抬頭養(yǎng)豬，“我們開玩笑說，現(xiàn)在是站在泰山之巔養(yǎng)豬，左看右看，看看同行都在做什么，然后我們決定怎么做。”
不過，讓鈦媒體感到好奇的是，我國的養(yǎng)豬業(yè)中小豬場(chǎng)占到很大比重，而且養(yǎng)殖戶們大多沒有太多互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，數(shù)據(jù)的搜集一直是農(nóng)業(yè)智能化最困難的一個(gè)環(huán)節(jié)，農(nóng)信互聯(lián)是如何說服農(nóng)戶上傳數(shù)據(jù)，并逐漸發(fā)展到2000多萬頭豬這樣的規(guī)模呢？
薛素文說，解決農(nóng)戶端的數(shù)據(jù)采集和錄入問題，很重要的一點(diǎn)就是利益的驅(qū)動(dòng)。
以前，農(nóng)戶想要獲得金融服務(wù)是很難的，由于沒有抵押物所以很難在銀行拿到貸款。而在農(nóng)信互聯(lián)這里，金融平臺(tái)會(huì)基于豬聯(lián)網(wǎng)上得來的信用數(shù)據(jù)，來對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行征信，這就讓金融業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)緊密的捆綁在了一起。
“在農(nóng)信云上記錄下了農(nóng)戶的經(jīng)營情況，農(nóng)戶使用的時(shí)間越多，我們了解到他的管理效益越高，給他的貸款就越多。對(duì)于農(nóng)信云的用戶，有多少信用就能獲得多少貸款。” 薛素文說道。
為了降低風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)用戶粘性，農(nóng)信金融給到農(nóng)戶的貸款不是以現(xiàn)金的形式發(fā)放，而是農(nóng)資品，比如，收豬人可以直接通過收豬貸進(jìn)行支付，養(yǎng)豬人可以通過農(nóng)戶貸購買飼料，操作上類似花唄和白條。據(jù)薛素文透露，目前這種方式占到全部支付方式的10％。
目前，農(nóng)信互聯(lián)的業(yè)務(wù)主要包括農(nóng)信云、農(nóng)信商城、農(nóng)信金融三部分，通過SaaS服務(wù)來積累用戶生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)；通過電商為產(chǎn)業(yè)鏈上各方提供交易平臺(tái)，積累交易數(shù)據(jù)的同時(shí)增加用戶粘性；然后再以金融來解決生產(chǎn)者的資金問題，同時(shí)為平臺(tái)帶來收益。
簡(jiǎn)單來說，農(nóng)信云解決用戶的入口問題，農(nóng)信商城解決流量問題，農(nóng)信金融解決盈利問題。
一直以來，金融業(yè)務(wù)都被認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心盈利點(diǎn)，但在薛素文看來，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域單走金融模式是走不通的。金融服務(wù)主要是靠收取利息來賺錢，但農(nóng)業(yè)卻是個(gè)微利行業(yè)，這對(duì)于農(nóng)戶來說無疑是很大的負(fù)擔(dān)。
為了解決這個(gè)問題，就有了SaaS系統(tǒng)、電商業(yè)務(wù)——從生產(chǎn)環(huán)節(jié)幫農(nóng)戶省錢，來覆蓋貸款利息。“一是砍掉中間的經(jīng)銷商，把原材料的價(jià)格盡量降低一點(diǎn)；二是讓農(nóng)戶可以直接對(duì)接屠宰場(chǎng)，減少豬販子從中抽取的利潤；三是通過技術(shù)服務(wù)讓農(nóng)戶降低生豬的死亡率，提高生產(chǎn)效率。”
而這一套模式，也是薛素文一次次下到豬場(chǎng)，深入了解農(nóng)戶痛點(diǎn)后逐漸建立起來的。
生豬交易通常都在凌晨進(jìn)行，因?yàn)楹罄m(xù)還要經(jīng)過屠宰場(chǎng)加工，這樣才能保證七八點(diǎn)將加工好的豬肉送到超市和批發(fā)市場(chǎng)。一般交易的都是以車為單位，一車豬大概在二三十萬塊錢。但由于銀行在夜里不營業(yè)，所以收豬人都是抗著大量現(xiàn)金去交易。
“我們天天跑他們市場(chǎng)，看到他們的交易方式真的非常落后，數(shù)錢就要數(shù)很長(zhǎng)時(shí)間，我就在想能不能把這件事搬到線上。”薛素文說。
通過農(nóng)信的生豬交易所平臺(tái)，農(nóng)戶可以把將要出售的豬的信息上傳到平臺(tái)上：包括豬的品種、均重、出欄時(shí)間、出售價(jià)格等；收豬的人可以在通過手機(jī)看到周邊在售的豬，雙方在線溝通即可達(dá)成交易。
如果是通過農(nóng)信系統(tǒng)養(yǎng)的豬，還能看到整個(gè)養(yǎng)殖過程的生產(chǎn)記錄，包括豬的品種、什么時(shí)間做了生產(chǎn)、轉(zhuǎn)舍，有無生病、生病的時(shí)候用了什么獸藥疫苗等等，這樣就形成了一個(gè)養(yǎng)豬的全程可追溯。
為了解決上文中提到的銀行不開門問題，農(nóng)信金融直接采取了為農(nóng)戶墊資的方式，也就是收豬人與養(yǎng)豬戶達(dá)成交易后，由農(nóng)信先將資金墊付給收豬人，“國慶節(jié)一放十天假，十天假銀行都不上班，我們差不多墊了七個(gè)億，其實(shí)我們現(xiàn)在很簡(jiǎn)單，就是把服務(wù)做踏實(shí)，這樣農(nóng)戶才會(huì)信任我們。”薛素文說道。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）
12.15－17日在北京舉辦的2017鈦媒體T-EDGE年度國際盛典，農(nóng)信互聯(lián)總裁薛素文將會(huì)來到現(xiàn)場(chǎng)，分享更多他關(guān)于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思考，一起來現(xiàn)場(chǎng)圍觀吧~~戳我開啟傳送門：2017鈦媒體T-EDGE年度國際盛典
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豬聯(lián)網(wǎng)？一頭豬感冒會(huì)不會(huì)傳染那1999萬頭豬？