青山資本創(chuàng)始人張野將在 T-EDGE 年度國際盛典上做分享
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今天推薦的第三位重磅嘉賓是知名天使投資人、青山資本創(chuàng)辦人張野。“聰明人”和“笨人”，何者更容易成為投資者？何者更適合成為企業(yè)家？在消費升級的紅海里，靠怎樣的嗅覺甄別真正的好機會？以下是鈦媒體同張野的獨家對話：
在外界來看，張野是最容易被貼上“聰明人”標簽的那一類人。
“作曲家”是張野第一個為多數(shù)人所知的身份，2008年他在“普羅科菲耶夫國際作曲大賽”上獲獎，成為第一個在該比賽中獲獎的華人；五年后，張野成為天使投資人，創(chuàng)建“青山資本”，管理總值十億人民幣左右的數(shù)只基金。
成就了這只基金的，是張野和其團隊一手挖掘出的一眾明星項目，包括花點時間、FIIL耳機、找靚機、無界空間等。
但張野又很清醒。
他雖然承認自己聰明，但又自我總結(jié)“不適合做企業(yè)”。在他看來，極度聰明的人會一直尋找套利空間，容易在利益最大化的探索中迷失，反而無法做好一個企業(yè)；只有聰明人中的“笨人、一根筋”，更有機會成為好的企業(yè)家。
張野對自己的定位也成為他判斷創(chuàng)業(yè)項目的標準，相比其他更具備財務經(jīng)驗或者產(chǎn)業(yè)資源的投資人，張野的優(yōu)勢在于對商業(yè)價值的敏銳判斷與準確的資源配置能力——不論是花20分鐘說服高圓圓投資鮮花電商“花點時間”，還是與另一天使投資人吳世春“攢局”，拉來歌手汪峰成立耳機品牌 FIIL——張野清楚自己的籌碼是什么，并在恰當?shù)臅r間找到對的人，最后果斷出手。
歌手汪峰成立的耳機品牌 FIIL
接連幫助項目與明星綁定，讓張野得了個“最能幫助創(chuàng)業(yè)者上頭條的投資人”稱號，但明星資源并不是張野的壁壘，在多次“攢局”的背后，張野一直試圖形成一套獨一的投資方法論。在他看來，天使投資人最寶貴的是通過獨立思考形成的差異化。
“投資和做企業(yè)不一樣，它的好壞衡量不是一個絕對值，而是通過相互比較來看的，你要想比別人好，必須要和別人有差異化。”張野對鈦媒體說。
而為了保持這種差異，張野的方法是減少探討。即便是和各家投資機構(gòu)的創(chuàng)始人在一起，張野的相處方式也是“不談業(yè)務，只談風月”。
張野堅持的這種差異也逐漸從他本人蔓延至整個青山資本。和大多以數(shù)量取勝的天使投資機構(gòu)不同，張野執(zhí)掌的青山資本更講究對創(chuàng)業(yè)項目的精細化運營，當中包括了與創(chuàng)業(yè)者的高頻率溝通，以及對項目業(yè)務更密集的幫襯，而這類對早期項目的大力扶持一般來說是中后期 VC、PE 機構(gòu)的做法。
而在所投領域的選擇上，張野依然堅持將消費升級作為主要方向，當中的原因不僅是中產(chǎn)階級的崛起與國人消費需求的迭代，在張野看來，隨著商業(yè)、服務、與流通鏈條的進一步完善，被“說爛了”的消費升級，很可能才剛剛開始。
如果說宏觀經(jīng)濟下人均 GDP 與可支配收入的逐年遞增，以及十九大政府報告中對社會主要矛盾的定義“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”，為國內(nèi)消費產(chǎn)業(yè)發(fā)展豎立了向上的大背景。那么再落實到產(chǎn)業(yè)，張野將青山資本堅守“消費升級”領域的原因歸結(jié)為三點。
首先是科技行業(yè)的“人才溢出”現(xiàn)象。
在張野看來，國內(nèi)的人才流向經(jīng)歷了體制內(nèi)-互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)-消費領域的變遷。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式的飽和，當中的行業(yè)領袖開始率先向消費領域溢出，而這部分人群具備了和原有消費領域從業(yè)者不同的思維方式。
“原有消費行業(yè)的從業(yè)者還是賣方市場思維，習慣于對廣告、供應鏈、或者政府資源進行依賴；現(xiàn)在科技行業(yè)人才引進后，還是以市場、用戶為導向，滿足現(xiàn)在的消費需求。”張野告訴鈦媒體。也正因如此，這一類有以用戶導向為主的互聯(lián)網(wǎng)科技從業(yè)者涌向到哪里，就會對所在領域的市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生較大沖擊。
張野所投的“花點時間”就是科技行業(yè)人才流向傳統(tǒng)消費領域的顯著代表?；c時間 CEO 朱月怡曾為易到用車 CMO，而在創(chuàng)立鮮花電商項目后，張野建議朱月怡將業(yè)務從單純的電商賣貨延伸至傳統(tǒng)鮮花生產(chǎn)、物流等整條供應鏈，以流量優(yōu)勢逐漸切分到整條鮮花產(chǎn)業(yè)，從而在行業(yè)中占據(jù)更大的話語權。
另一方面，信息渠道的多元化，也讓新興消費品有了更豐富的傳播路徑。
與傳統(tǒng)消費品在動輒在央視廣告、電梯地鐵等媒介渠道的強勢曝光不同，隨著自媒體社交化傳播的拓展，新品牌在有了產(chǎn)品后，可以利用更豐富的手段——諸如雙微運營、微信廣點通、淘系鉆石展位等方式，用更加低成本高效率的手段接觸到消費者。
以上兩種現(xiàn)象也構(gòu)成了助推消費升級的第三個原因，即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供給端的逐漸弱勢。
當科技行業(yè)的人才利用新興傳播手段進入消費品領域后，傳統(tǒng)消費產(chǎn)業(yè)遭遇到的沖擊也反向促進了消費升級的發(fā)展。尤其是在供給端出現(xiàn)過剩現(xiàn)象后，相關的加工廠、代理商不再占據(jù)以往的強勢地位，這也為創(chuàng)業(yè)公司在產(chǎn)品制造、銷售環(huán)節(jié)提供了有利環(huán)境。
即使有了當下有利形勢的鋪墊，在張野眼中，好的消費升級類創(chuàng)業(yè)項目還需在三個方面具備長板：即成本管控、效率、用戶體驗。如果無法在創(chuàng)業(yè)早期階段同時將三者做到優(yōu)秀，也需要將至少一項要素做到極致后，先占領相當?shù)氖袌龇蓊~，再通過資本的力量彌補其他方面。
這樣的判斷標準也能夠讓張野在遇到“風口”時更能判斷項目背后的核心。拿最近消費領域頻頻獲得資本垂青的無人售賣領域來說，張野就將其視為可以提升效率的新的零售方式，同時利用連鎖化的 IT 經(jīng)營產(chǎn)生數(shù)據(jù)留存，以進行實時反饋讓零售變得更加智能。
而作為天使投資人，張野也坦陳，很多時候很難把一個模式想得特別清楚，不過事實也證明，絕大多數(shù)公司在成熟后的商業(yè)形態(tài)早已經(jīng)與最初的樣子相差甚遠；不過，張野也有他的堅持，一個最基本的標準是，被投項目要有規(guī)?；臐摿?。
雖然“規(guī)模化”的特質(zhì)幾乎是所有投資人的要求，但對于行業(yè)未來規(guī)模的判斷，就需要操盤者有足夠敏銳的洞察。張野在接受鈦媒體采訪時提到了兩組相近的業(yè)態(tài)，分別是便利店vs麻辣燙，以及美甲店vs按摩店，在這兩組比較中，張野表示，他更看好便利店與美甲店。
“雖然便利店和麻辣燙都是零售，但前者可以通過規(guī)?；嵘唐妨鬓D(zhuǎn)與單店模型的管控加速效率，但麻辣燙更側(cè)重于讓人去提供服務，規(guī)?；推放苹芴嵘男б娌⒉桓摺?rdquo;張野說。
在他看來，美甲店與按摩店更是如此，按摩是極需要依靠人為提供服務的場景，但美甲店里可以提供自動美甲機，同時販賣周邊產(chǎn)品，其業(yè)態(tài)更容易通過連鎖大幅度提升效率。
在張野的辦公室書桌上，擺放著花點時間與日本設計師青山周平合作的新款花束，張野說，這是花點時間 CEO 朱月怡前幾天送來的。從天使輪領投花點時間再到 A 輪繼續(xù)領投，即使到現(xiàn)在，張野仍然和朱月怡保持著較高頻率的溝通。
朱月怡將張野稱為“大天使”。在花點時間最早尋求天使輪融資時，青山原本不在朱月怡的考慮范圍內(nèi)，但張野在與朱月怡的第一次會面中，不僅提前規(guī)劃出鮮花電商的發(fā)展節(jié)點，還立即連線遠在法國的明星高圓圓，就此敲定了青山與高圓圓對花點時間的聯(lián)合投資。
花點時間 CEO 朱月怡在鈦媒體 2017 T-EDGE科技生活節(jié)發(fā)表演講
“和其他投資人不同，張野不看今天，甚至不太看明天，他是一個喜歡看「后天」的人。”朱月怡對鈦媒體編輯形容到。
事實也正是如此，在花點時間經(jīng)歷的多個重要節(jié)點中，諸如高圓圓為花點時間每次站臺后銷售額的指數(shù)級增長；花點時間向鮮花產(chǎn)業(yè)鏈條的縱深式打法；甚至用資本手段狙擊競爭對手入局……都能看到張野的影子。這顯示出青山資本對早期創(chuàng)業(yè)項目的精細化運營風格。
事實上，不止是花點時間，在對青山資本所有 Portfolio 的投后管理中，張野都會從多種維度給予支持。
這種支持還有對項目發(fā)展方向上的引導。以青山投資的自助咖啡機企業(yè)“萊杯咖啡”為例，在規(guī)劃落地場景時，張野對萊杯咖啡的團隊明確提出，必須深耕校園，放棄商場和寫字樓。
為什么？
“這是一個升級降級的問題。自助咖啡機在校園是一個升級的表現(xiàn)——學生有需求、流動性大、而且一旦占據(jù)校園后不容易被替換掉，這就能形成壁壘；反觀寫字樓辦公室，自助咖啡機很容易被現(xiàn)磨咖啡機、外賣咖啡以及其他競爭對手替換掉。”張野說到。
這當中還有一個小插曲，萊杯咖啡原本和花點時間一樣，都有心儀的投資機構(gòu)選擇，但在接觸張野后，又都不約而同地選擇了青山資本，其中萊杯咖啡的創(chuàng)始人更是被其另一位天使投資者，原易到 CEO 周航直接勸說“必須要拿青山的錢”，理由是周航曾經(jīng)見證過張野對花點時間的扶持，他相信張野對項目的投后管理能力與對消費升級領域的判斷。
對于消費行業(yè)的未來，張野仍然在尋找下一個“風口”。在11月初剛剛公布的二手 3C 垂直電商“找靚機”數(shù)千萬 A 輪融資中，青山資本繼天使輪領投之后再次領投，這個被張野認定為一千億一年的“被低估”的二手手機市場，成為張野下一個押注的對象。
值得注意的是，諸如花點時間、找靚機等項目，張野都會在認定項目后，連續(xù)在天使輪以及A 輪擔當領投的角色，張野坦陳，這類做法在早期投資機構(gòu)中并不常見，但張野也在嘗試，將曾經(jīng)成功的方法論恰當?shù)匾迷谄渌麡说?，比如選擇合適的明星與創(chuàng)業(yè)項目綁定；或者在項目早期就為其整理規(guī)范的財務系統(tǒng)，為公司更長遠的規(guī)劃做準備。
在張野看來，無論是賣花還是賣手機，他都會去問創(chuàng)業(yè)者的目標是什么：是上市，還是最終做一件讓世界更美好的事情？但不論是什么，張野都要協(xié)助創(chuàng)業(yè)者都要把這件事一步一步的分解，讓創(chuàng)業(yè)者很清楚他們的未來在哪里。
關于青山資本的未來，張野這樣告訴鈦媒體：
“在三五年之內(nèi)希望能夠成為中國最好的天使投資機構(gòu)，十年之內(nèi)成為中國最好的VC，二十年之內(nèi)成為中國最好的私募機構(gòu)，最終能夠通過資本的力量改變世界。”
（本文首發(fā)鈦媒體，作者/蘇建勛）
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給你一個不能缺席的理由：
張野會親口告訴你，
你有沒有可能乘上下一個投資風口？
你的項目，有沒有可能成為青山的下一個“獵物”？
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寫的很棒啊，學習了
有錢就可以玩投資，這是基本