第五課：如何打造產(chǎn)品的核心競爭力
導語：最后一節(jié)課，劉昊飛先生將通過案例分析的方式，來跟我們談談如何打造產(chǎn)品的核心競爭力。
正文：
瑞幸在營銷方面確實是包括裂變這種推廣這個確實玩的很厲害，星巴克就明顯是另外一種打法，核心我覺得他的溢價部分還是賣的一種感覺。
美國還有一個品牌昨天我們也看到了，現(xiàn)在運動品牌里面有一個叫UnderArmour大家可能有的聽說過，有的買過，就是UM，中文名字叫安德瑪，他實際上為什么起的那么快，現(xiàn)在在美國實際上已經(jīng)超過阿迪達斯，成為美國的運動裝備里面大概排名第二的品牌，排在耐克后面，什么原因？其實他也是有點像賣的一種感覺。
他這個品牌的這個創(chuàng)始人是當時是1996年的時候創(chuàng)建的品牌，他是美國的馬里蘭大學的橄欖球隊的隊長，他當時也是覺得說，當時那種運動內(nèi)衣穿著出了一身汗，因為橄欖球你要穿盔甲嘛，出了汗以后特別不舒服，所以他自己就想研制什么材料，同時他其實除了這個材料這一塊有一定的優(yōu)勢之外，他在衣服的設計上面，特別能夠凸現(xiàn)男性的這種身材的這種飽滿度，肌肉感，從這一點上也是顯示出他特別專業(yè)，所以他后來他就把這個做成了一個品牌。因為很受歡迎嘛，他又是個隊長，隊長很受尊重的，所以這樣的話最開始在專業(yè)圈子里邊傳播就比較快。
我記得這個品牌很早，我大概可能是還是十幾年前當時在學校打棒球的時候，就見到有人穿這個品牌的鞋子什么的，我覺得其實挺奇怪，那個logo設計的特別的搞笑，但是后來才知道原來這是一個這種專業(yè)品牌，所以他實際上賣的是一種什么感覺呢？就是當時有人開玩笑就說，你穿著這個Under Armour去健身的時候，就有一種感覺說，我是專業(yè)的，你們都是渣渣，實際上賣的是一種心里優(yōu)越感，把這種優(yōu)越感復制擴大，他就形成很好的一種傳播。
因為從專業(yè)人士開始傳播，傳完的以后他在美國就起的非?？?，所以我們現(xiàn)在看到很多，包括比如說奧特萊斯，現(xiàn)在進中國大概三四年前吧，也開始進中國，這個品牌見的相對來說比較多，也挺流行的，但是其實我沒有特別關注過他的這個營銷是怎么做，但是實際上在最開始起源的時候能夠快速的被大家認知，其實核心傳遞的是一種，這種專業(yè)這種概念。所以做生意賣什么東西其實很重要，賣的是如果是一種信仰的話，這個最有溢價，最有持久力，賣產(chǎn)品最高境界賣的是意義，賣的是信仰，你就能獲得持久溢價。
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