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小欣：這節(jié)課，任翀老師會(huì)為我們講解品牌策略的作用。

任翀：將品牌策略看成是一個(gè)房屋模型，最底層的是功能模型也就是產(chǎn)品針對(duì)不同場(chǎng)景的不同功能。倒數(shù)第二層是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是基于功能優(yōu)勢(shì)衍生出來(lái)的，基于這個(gè)功能才會(huì)有這樣的產(chǎn)品。再上一層是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶給客戶的感性體驗(yàn)?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)通過(guò)尋找產(chǎn)品功能帶來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，繼而推論出為用戶帶來(lái)的感性體驗(yàn)。

感性體驗(yàn)就是產(chǎn)品給用戶和客戶帶來(lái)的情感連接，用戶因?yàn)檫@些功能帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)而喜歡上你的產(chǎn)品。最后提升到整個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)，也就是你想成為什么產(chǎn)品？能夠帶來(lái)什么價(jià)值？

品牌策略的好處在于它是以功能為基礎(chǔ)一層層推導(dǎo)出來(lái)的，每一層相互關(guān)聯(lián)。品牌策略怎么用？品牌策略需要按照功能和場(chǎng)景劃分，在教育用戶的后期需要通過(guò)市場(chǎng)方式或者PR方式將不同用戶的使用場(chǎng)景和功能摘出來(lái)，針對(duì)不同功能分析其優(yōu)勢(shì)以及提升價(jià)值。

這種按照不同的功能來(lái)進(jìn)行區(qū)分的做法就是現(xiàn)在流行的場(chǎng)景化教育。場(chǎng)景化教育是非常重要的，要讓用戶或者客戶知道使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)能得到什么好處，針對(duì)不同的人群說(shuō)不同話這是品牌策略的根本。

要把功能和優(yōu)勢(shì)講清楚，這些是需要市場(chǎng)部門進(jìn)行總結(jié)的。而品牌策略也不是一成不變的。初創(chuàng)型企業(yè)可能每半年就要重新更新一次，產(chǎn)品和服務(wù)迭代了品牌策略也要與時(shí)俱進(jìn)的。

小欣：下節(jié)課，任翀老師會(huì)為我們講解市場(chǎng)傳播策略的第一部分。

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