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小欣：大家好，歡迎收聽(tīng)“鈦媒體72問(wèn)”——專(zhuān)家分享課【坦白講】。我是主持人小欣，在課程中我將會(huì)陪伴大家探索行業(yè)大咖對(duì)于前沿領(lǐng)域的深度剖析與思考?，F(xiàn)在就和我一起開(kāi)始了解今天要進(jìn)課程的嘉賓吧！

今天的主講人是勃朗峰咨詢(xún)創(chuàng)始人兼首席顧問(wèn)王明偉，王老師有超過(guò)15年的商業(yè)預(yù)測(cè)與企業(yè)轉(zhuǎn)型研究經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)為美的、雷士照明、招商蛇口等傳統(tǒng)企業(yè)提供基于商業(yè)預(yù)測(cè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)咨詢(xún)等服務(wù)，為騰訊、唯品會(huì)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供商業(yè)預(yù)測(cè)方面的培訓(xùn)咨詢(xún)等服務(wù)。本期課程有四節(jié)，第一節(jié)中王明偉老師會(huì)為我們講解企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的三條原則。

王明偉：大家好，我是王明偉老師。從我對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型這方面的研究來(lái)看，并且也研究了國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)，那我覺(jué)得有三條非常重要的核心邏輯是需要想轉(zhuǎn)型的企業(yè)把握的。

第一就是不要輕易的脫離本行業(yè)，因?yàn)楸旧砟阍谶@個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)耕耘了很長(zhǎng)時(shí)間了，其實(shí)還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。第二就是我們要學(xué)會(huì)利用這種商業(yè)預(yù)測(cè)，來(lái)去把握本行業(yè)的這種發(fā)展的趨勢(shì)，看清楚本行業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向。第三就是在看清楚走向的情況下，我們可以依托我們企業(yè)的核心的能力和核心的資源，順應(yīng)這種行業(yè)發(fā)展的這種趨勢(shì)，進(jìn)行能力的升級(jí)，從而完成這種轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

我想用一個(gè)四象限來(lái)給大家講一講，這個(gè)四象限其實(shí)很簡(jiǎn)單。一個(gè)維度就是你是在本行業(yè)還是跨行業(yè)，另外一個(gè)維度就是你有沒(méi)有去把握行業(yè)趨勢(shì)，還是說(shuō)脫離了行業(yè)趨勢(shì)。根據(jù)這兩個(gè)維度這種分類(lèi)的話，我們就可以出現(xiàn)四種情況。

一是留在本行業(yè)，但是脫離行業(yè)趨勢(shì)，也就是說(shuō)你不關(guān)注這個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，你留在本行業(yè)，那么從某種意義上來(lái)講，你會(huì)逐漸的被行業(yè)所淘汰，我們稱(chēng)為叫等死。還有一種情況是說(shuō)，你跨行業(yè)了，但是你對(duì)所跨的行業(yè)其實(shí)他的行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展變化也不是太了解，這種情況下你的風(fēng)險(xiǎn)更大，我們把它稱(chēng)為叫找死。

還有一種情況是你跨行業(yè)了，但是你比較關(guān)注行業(yè)的發(fā)展的趨勢(shì)，那這個(gè)時(shí)候成功率相對(duì)來(lái)說(shuō)是偏低的，我們把這個(gè)稱(chēng)為叫做投機(jī)。還有一種情況是什么呢？就是你立足于本行業(yè)，同時(shí)把握這個(gè)行業(yè)的變化趨勢(shì)。在這種情況下，我認(rèn)為主要的機(jī)會(huì)是在這，這個(gè)是大概率的成功，我們把它稱(chēng)為叫做發(fā)展。

我們就來(lái)利用這個(gè)四象限矩陣來(lái)給大家分享一些案例，看這幾種情況都發(fā)生在哪些企業(yè)身上。

第一個(gè)案例給大家分享一下，雖然還是呆在本行業(yè)，但是由于脫離了整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，所以導(dǎo)致整個(gè)的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)在目前處于業(yè)績(jī)斷崖式下滑的這么一家企業(yè)叫做康師傅。從1992年開(kāi)始到2011年，他的發(fā)展勢(shì)頭一直都非常好，在2011年的時(shí)候，因?yàn)樗歉酃缮鲜械钠髽I(yè)嘛，他的市值達(dá)到了巔峰，就是1400億港幣。那個(gè)時(shí)候港幣還是蠻堅(jiān)挺的，所以1400億港幣其實(shí)市值是非常非常高的，到2017年也就是前幾天，上個(gè)月我大概看了一下，目前他的這個(gè)企業(yè)的市值已經(jīng)跌到了不到700億的港幣。

他沒(méi)有抓住這個(gè)趨勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，其中有一個(gè)趨勢(shì)叫做消費(fèi)升級(jí)，這個(gè)趨勢(shì)我想大家可能最近聽(tīng)的也比較多。因?yàn)樵趪?guó)際上有這么一個(gè)規(guī)律：當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP達(dá)到8000美金的時(shí)候，那么這個(gè)國(guó)家就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)升級(jí)的規(guī)律和現(xiàn)象。也就是說(shuō)消費(fèi)者他們希望口袋里的錢(qián)多了，他們希望消費(fèi)更加健康的或者是更高端的一些食品。

第二個(gè)趨勢(shì)其實(shí)就是O2O外賣(mài)的崛起，方便面這種方便的特性其實(shí)被O2O給取代了，我們選擇面更多，而且可以更健康，正是在這種消費(fèi)升級(jí)和O2O外賣(mài)這兩大趨勢(shì)的推動(dòng)之下，那么出現(xiàn)了方便面業(yè)務(wù)的大幅下滑。

那么接下來(lái)我們?cè)俜窒硪粋€(gè)案例，這個(gè)案例是屬于找死的案例，這個(gè)案例就是湘鄂情。我們都知道湘鄂情曾經(jīng)是一家比較高端的餐飲行業(yè)的企業(yè)，而且是一家上市公司。在2014年的時(shí)候，這家上市的餐飲企業(yè)居然改名叫做中科云網(wǎng)，。你可以看到這個(gè)名字也很有意思，他主要是做什么呢？他是聯(lián)手中科院要去做云相關(guān)的云計(jì)算和云的相關(guān)業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)亞馬遜的云計(jì)算都還很不明朗，沒(méi)有盈利，以至于亞馬遜在他的年報(bào)里面都不會(huì)把云計(jì)算這塊盈利情況營(yíng)收情況做一個(gè)公開(kāi)的發(fā)布，你就可以見(jiàn)到說(shuō)當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)很不明朗。

但孟凱他沒(méi)有把握到整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，在2014年的時(shí)候就跳進(jìn)了一個(gè)他根本不了解的跨行業(yè)，投入了很多錢(qián)，燒了很多錢(qián)。以至于最后燒錢(qián)燒到一定程度，他沒(méi)有辦法了只能做商標(biāo)轉(zhuǎn)讓。

那么這就是屬于一個(gè)典型的你對(duì)于那個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)也不了解，然后你就很貿(mào)然的跨行業(yè)進(jìn)入到那個(gè)行業(yè)，然后壓了自己所有的身家進(jìn)去，結(jié)果到最后處于一個(gè)找死的狀態(tài)。

小欣：下節(jié)課，王明偉老師會(huì)為我們講解企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的四個(gè)步驟。

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