第一課：傳統(tǒng)商業(yè)模式的第一個死穴：稀缺性
小欣：大家好，歡迎收聽“鈦媒體72問”——專家分享課【坦白講】。我是主持人小欣，在課程中我將會陪伴大家探索行業(yè)大咖對于前沿領(lǐng)域的深度剖析與思考?，F(xiàn)在就和我一起開始了解今天要進行課程的嘉賓吧！
今天的主講人萬瑞先生是瑞的書房創(chuàng)始人，未藍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長。同時也擔任清華大學總裁班高級導師和山東省青年創(chuàng)業(yè)導師。他所帶來的課程：社群思維引爆商業(yè)模式變革將會分為八大節(jié)，現(xiàn)在我們就一起進入第一節(jié)課程：傳統(tǒng)商業(yè)模式的第一個死穴：稀缺性。
萬瑞：
我們先來看第一部分：傳統(tǒng)商業(yè)模式的死穴。如果我們想引爆商業(yè)模式的變革，我們首先要對傳統(tǒng)商業(yè)模式有深刻的理解，首先要了解什么是商業(yè)模式？
商業(yè)模式就是通過商業(yè)活動實現(xiàn)盈利的閉環(huán)的邏輯，他是一套商業(yè)邏輯并且是閉環(huán)的。很多商業(yè)模式設(shè)計的失敗有幾個主要原因：第一個不是閉環(huán)的，第二商業(yè)邏輯不清晰。我們所有人都想設(shè)計出好的商業(yè)模式，那什么是好的商業(yè)模式呢？
我們首先對好的商業(yè)模式做一個定義：能夠與時代合拍的模式就是好的商業(yè)模式。合拍很關(guān)鍵，就像張瑞敏所說：“沒有最好的商業(yè)模式，只有與時代合拍的商業(yè)模式。”我經(jīng)常講所有的痛苦都源于不合拍，比如說家庭里的痛苦那一定是夫妻或者和老人或和孩子的之間不合拍；如果你的企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)痛苦，一定和市場和消費者不合拍或者是和你的利益相關(guān)者，或者是內(nèi)部的員工不合拍。所以好的商業(yè)模式，好的商業(yè)模式的設(shè)計一定要基于時代的特征進行設(shè)計。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式為什么走的越來越艱難？其實就是因為和時代不合拍了，曾經(jīng)可能是和上一個時代是合拍的，在上一個時代還是很成功很優(yōu)秀的商業(yè)模式。一開始我們就說到商業(yè)模式就是一套商業(yè)的邏輯，這個商業(yè)邏輯是建立在什么基礎(chǔ)上進行設(shè)計非常關(guān)鍵，也就是他設(shè)計的根基就決定了我們的商業(yè)模式是否能夠成功。
在過去的兩個世紀里，幾乎所有公司的根基都是通過銷售稀缺性來實現(xiàn)盈利的。也就是說，過去誰能找出市場的稀缺性資源，誰就能盈利。大家想想你的公司或者你所熟悉的公司，他過去設(shè)計的商業(yè)模式的理念是不是基于這種稀缺性來進行設(shè)計的？可是現(xiàn)在在信息范疇，互聯(lián)網(wǎng)和計算能力還有人工智能的不斷加速推動下，這種稀缺性就越來越少了，反而變成了富足變成了過剩。比如過去信息是稀缺的，現(xiàn)在呢？是信息泛濫。而過去汽車是稀缺的，現(xiàn)在過剩的就導致每個城市都快成堵城了。大家試想一下我們身邊是不是很多的資源都是由過去的稀變成了現(xiàn)在的過剩？
我們現(xiàn)在這個時代已經(jīng)不再是稀缺的時代，所以說我們的商業(yè)模式的設(shè)計就不能基于這種稀缺性來進行設(shè)計，而應該基于富足性來進行充分的挖掘和設(shè)計。目前共享臥室、共享汽車等等所有共享模式的企業(yè)其實都是在充分挖掘時代的富足性，也就是說這些把社會過剩的一些資源進行充分的利用，用新的邏輯讓這些富足的資源產(chǎn)生新的價值。包括摩拜單車，他不也是在充分挖掘自行車的富足性嗎？所以說傳統(tǒng)商業(yè)模式的死穴之一就是基于這種稀缺性進行設(shè)計的商業(yè)模式。
小欣：了解完傳統(tǒng)商業(yè)模式的第一個死穴，下一節(jié)我們將繼續(xù)分析傳統(tǒng)商業(yè)模式的第二個死穴：三無困境之用戶無感。
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