第四課：實際運用營銷六要素的注意事項及案例
小欣：先前所講到的營銷六要素及其實現(xiàn)方法，更多是理論上的探討。那么在實際運用中，又有哪些需要注意的事項呢？
陳勇：第一個注意事項就是我們平常要用普適價值觀，要說人話，舉一個例子，我們當年做圍棋項目的時候，為了顯示老師的水平很高。我們說職業(yè)9段領先的教師團隊，實際上職業(yè)9段很多人不理解。因為這也只有對圍棋特別感興趣的人才知道，職業(yè)9段是代表圍棋的最高水平，但是一般人怎么會知道呢？我們就說世界一流水平的教師團隊，他不知道棋圣，棋圣的話他好歹知道打麻將很牛的嘛，但是他不知道怎么辦。他好歹當年學的時候知道詩圣，詩仙嘛，某方面的圣就代表說他的某某方面是最高的水平嘛，也就是說我們在平常線下打電，或者是在頁面應用的時候一定要說人話用常人理解的語言去達成普適價值觀的共鳴。
第二個注意事項就是非簡單的重復，多維度的重復。我舉一個例子，我們平常為了顯示說我這個學校很權(quán)威，頁面上會講到全國學員最多，最專業(yè)的教育機構(gòu)。其實你也可以親身參與課程設計，11 5386個家庭的選擇，但在印象中也會提到說校區(qū)多，離家近。然后我們還說全國216個校區(qū)，家門口的圍棋學校有115386個教學實力，實際上115386個家庭不就是115386個教學實力嗎？所以千萬不能說簡單的重復，而是說要非簡單的重復，要多維度地去講一個事情，讓客戶產(chǎn)生印象。
然后大家猜猜營銷六要素在哪些場合可以使用呢？其實這個營銷的六要素在網(wǎng)站的假設，微信公眾號的歡語和簡介，以及營銷專題頁，海報，節(jié)目單頁，短信，SCM創(chuàng)意，現(xiàn)場溝通，甚至說電話銷售或者是在線銷售的過程中都可以應用到。只不過很多人他在使用的過程中他不知道怎么去用了，因為紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
我來舉兩個我平常在工作中用到的例子，我們先說說營銷六要素在海報中的應用。海報他是權(quán)威，權(quán)威是產(chǎn)生信任的。他會把你的社會態(tài)度改變，比如說營銷六要素的創(chuàng)始人也是正和島專欄的作者，還是青山資本，青山智庫的特約顧問等等。他實際上就為了讓你產(chǎn)生這個信任。比如去年我在鳥巢去講如何將百度投放他的IR做到100以上。講這個的時候他會講他是那個全國高校T20講師，然后是商學院的一個互聯(lián)網(wǎng)營銷的導師把我的一些東西講下，實際上就為了傳遞一種信任。
再比如說六要素實際上在公眾號里面會經(jīng)常應用，我就拿我自己的公眾號“陳勇營銷專欄”來舉例。你看我的第一句話叫：“歡迎關注陳勇營銷專欄，實戰(zhàn)營銷提高轉(zhuǎn)換率”，實際上他主要是講喜好：“我是陳勇，獨立營銷顧問，營銷專欄記者”，然后巴拉巴拉講完，他實際上是在講權(quán)威，就是為了傳遞這種信任感給你。就是說我長期在一些項目中研究各類營銷轉(zhuǎn)化率的提升，總結(jié)出一套可以落地執(zhí)行的提高營銷轉(zhuǎn)化率的方法，通過本公眾號不定期回復，不定期的去更新。平常做項目的時候沒來的及看，實際上就是告訴你：“”很忙，然后不一定能寫出來，但是我有時間我就會寫”。他也會去講到說，這種互惠中的，平常你不會容易得到，因為容易得到的東西從來不珍惜嘛。
最后講回復干貨查看營銷的技巧，回復技巧，如果只看到營銷的技巧回復作者，能夠看到作者的聯(lián)系方式，也就是說營銷六要素在很多地方都能夠使用的。比如說你看這個歡迎你們，其中提到了喜好，提到了權(quán)威，然后用到互惠中的一種就是人最容易得到的東西從來不珍惜。所以我不會讓他輕易得到，告訴他下一步要去做，實際上就告訴他一個路徑嘛，他整個的邏輯流程是完全的OK的。
小欣：非常感謝陳勇老師的分享，今天的課程就到這里了。如果您喜歡這期課程請多多在界面右下方點贊收藏或轉(zhuǎn)發(fā)~還可以在下方評論中留下您想要交流的想法和對本課程的建議~當然也歡迎嘉賓推薦或自薦。咱們下期再見！
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老師聲音好像不是很清楚，內(nèi)容略少，理論和實例可以相輔相成
為啥評論完了回來就404了，還要重新登登錄。。。
內(nèi)容很棒，但是希望界面增加進度條，萬一不小心關了app，回來不用重復聽前面的內(nèi)容。還有節(jié)目主持部分其實可以不用加了，有點影響體驗-_-