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2018.08.20 12:00 - 09.07 18:00
一等獎(jiǎng)1名 5000元；二等獎(jiǎng)1名 2000元；三等獎(jiǎng)3名 各1000元
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產(chǎn)手機(jī)到底憑什么翻身？】在中國(guó)科技飛速發(fā)展的當(dāng)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)除了去“借鑒”和“模仿”以外，也有了自己的新想法和新技術(shù)。從華為自家的麒麟芯片到嚇人的GPU Turbo技術(shù)，再看OPPO與VIVO全新的升降式攝像頭結(jié)構(gòu)，甚至讓老外都折服的屏下指紋解鎖。更多的創(chuàng)新讓我們看&appkey=1898705929&pic=/public/css/img/place_1024_425.png)
那句老話是對(duì)的：中國(guó)有中國(guó)自己的模式。
shenshidi· 2018.08.27
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犧牲這么多，到底值不值？
糖直銷_Orz· 2018.07.05
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首要因素需要放大到大環(huán)境上來看 彼時(shí)幾大國(guó)際巨頭技術(shù)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)品牌很多，但是因?yàn)樘O果的殺入慌了陣腳，集體戰(zhàn)略犯錯(cuò)對(duì)標(biāo)蘋果，而放棄了中低端市場(chǎng)深度挖掘及營(yíng)銷整合，這給了所有國(guó)產(chǎn)品牌巨大的緩存期！ 其次是自身的努力，設(shè)計(jì)出最佳的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)確保戰(zhàn)略落地并保持領(lǐng)先！
小米的成功 首要因素需要放大到大環(huán)境上來看 彼時(shí)幾大國(guó)際巨頭技術(shù)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)品牌很多，但是因?yàn)樘O果的殺入慌了陣腳，集體戰(zhàn)略犯錯(cuò)對(duì)標(biāo)蘋果，而放棄了中低端市場(chǎng)深度挖掘及營(yíng)銷整合，這給了所有國(guó)產(chǎn)品牌巨大的緩存期！ 其次是自身的努力，設(shè)計(jì)出最佳的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)確保戰(zhàn)略落地并保持領(lǐng)先！
誤打誤撞的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，是小米成敗的關(guān)鍵 當(dāng)一個(gè)行業(yè)存在以下幾個(gè)特征的時(shí)候，往往就是這個(gè)行業(yè)存在巨大危機(jī)與機(jī)遇，有可能被顛覆的時(shí)刻： 行業(yè)規(guī)模足夠大。 用戶有明顯的需求痛點(diǎn)亟需被滿足。 目前行業(yè)從業(yè)者無(wú)法提供高效解決方案，而顛覆者往往會(huì)是行業(yè)之外的新進(jìn)入者。新進(jìn)入者往往采取顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新或者商業(yè)模式創(chuàng)新提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案。 2007年，傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)便處于即將被顛覆的時(shí)刻，顛覆者叫蘋果。蘋果提供革命性的產(chǎn)品，一舉顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)領(lǐng)先品牌，而在商業(yè)模式創(chuàng)新上面，更是獨(dú)辟蹊徑，只是目前大家普遍還沒重視蘋果的商業(yè)模式創(chuàng)新，可以預(yù)見，當(dāng)傳統(tǒng)手機(jī)硬件市場(chǎng)同樣面臨被顛覆的時(shí)刻，也許顛覆者還是蘋果，而恰恰就通過之前的商業(yè)模式創(chuàng)新積累。 有報(bào)道稱2016年，光app store 的營(yíng)收就達(dá)到285億美元！利潤(rùn)約85億美元！而2016整體手機(jī)硬件市場(chǎng)利潤(rùn)537億美元，蘋果獨(dú)占449億美元，三星獲得83億美元。 2010年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)迎來了一個(gè)新的外來者-小米。隨后幾年，小米手機(jī)就如當(dāng)年的黑馬天宇手機(jī)，令業(yè)界瞠目結(jié)舌。 與蘋果不同，小米不是以顛覆者角色出現(xiàn)，沒有革命性技術(shù)產(chǎn)品，商業(yè)模式也難言革命性突破式創(chuàng)新，而且這兩者有個(gè)重要前提，必須解決的是客戶需求痛點(diǎn)而非癢點(diǎn)，目前中國(guó)市場(chǎng)上偽創(chuàng)新商業(yè)模式、偽生態(tài)比比皆是。 小米之前的大獲成功，是因?yàn)橄到y(tǒng)優(yōu)化？成本控制？電商渠道？粉絲經(jīng)濟(jì)？...... 本文試圖撥開迷霧，從一個(gè)全新的角度去剖析小米的成功之道。絕大部分企業(yè)難以具備顛覆性技術(shù)或者商業(yè)模式創(chuàng)新，小米當(dāng)初是手機(jī)界新軍，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要學(xué)習(xí)摸索積累，而自身品牌勢(shì)能比起傳統(tǒng)手機(jī)品牌低很多。 很多總結(jié)小米成功之道，其中不乏很多創(chuàng)新論點(diǎn)：發(fā)燒友、粉絲經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)思維...包括雷軍的風(fēng)口理論。但是聽了總覺著似是而非，很難形成系統(tǒng)的邏輯嚴(yán)密可以落地的方法論！聽多了與雞湯軟文無(wú)異！ 很多企業(yè)都渴求獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高速發(fā)展窗口期，大體通過三類方式獲得： 革命性技術(shù)突破，蘋果三星為代表，不過三星更多靠硬件創(chuàng)新突破。 顛覆性商業(yè)模式，比如谷歌、百度。細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略，根據(jù)自身資源整合以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)客戶需求痛點(diǎn)，提供領(lǐng)先的需求解決方案。 小米、oppo、vivo、8848甚至非洲大王傳音，皆是細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略成功的典型。所以剖析他們及深度理解細(xì)分市場(chǎng)理論，對(duì)于深陷慘烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)來講更具實(shí)戰(zhàn)意義。 小米進(jìn)入手機(jī)之初，前文分析了，經(jīng)驗(yàn)曲線不占優(yōu)，品牌勢(shì)能不強(qiáng)，所以最容易切入的是競(jìng)爭(zhēng)門檻很低的低端性價(jià)比市場(chǎng)，但是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略很大可能并非小米一開始就精準(zhǔn)制定，甚至到現(xiàn)在都沒有被自己認(rèn)可，更大可能是小米實(shí)踐中摸索出的路子。 小米自始至終認(rèn)為是商業(yè)模式創(chuàng)新成功，那這一模式可以大小通吃，高中低端客戶都可能被這模式囊括。 從小米后來困惑于性價(jià)比品牌定位、謀求沖擊高勢(shì)能品牌（這個(gè)和當(dāng)初天宇手機(jī)轉(zhuǎn)型類似），以及癡迷于商業(yè)模式創(chuàng)新可以窺其一二。 小米進(jìn)入之初，剛好是功能機(jī)、智能手機(jī)更新迭代的時(shí)機(jī)！這個(gè)階段，性價(jià)比細(xì)分市場(chǎng)，小米最強(qiáng)對(duì)手有兩個(gè)：1、天宇，2、深圳山寨機(jī)品牌。 山寨機(jī)品牌，由于聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)解決方案還不成熟，集體在這一波行情啞火！而天宇，技術(shù)積累不比小米差，（當(dāng)然后期有失誤）傳統(tǒng)渠道更是可以媲美oppovivo，且多為零售店主推！但恰恰這個(gè)階段，天宇手機(jī)謀求轉(zhuǎn)型做品牌溢價(jià)，大部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)模仿oppo、vivo，性價(jià)比不再。（相比小米） 而小米采取了更低成本的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，尤其在低成本接觸目標(biāo)客戶途徑（互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模、習(xí)慣、支付技術(shù)...）且很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒有跟隨者（大體同一細(xì)分市場(chǎng)、同樣商業(yè)模式下，品牌也就兩三家可以立足）。而小米彼時(shí)，環(huán)顧左右，性價(jià)比細(xì)分市場(chǎng)沒有對(duì)手，不成功都難，也許這就是雷軍所言的風(fēng)口。 但小米真正的成功關(guān)鍵，在于此細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模巨大，而對(duì)手很弱，且自身通過對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)鏈條取舍以及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)活動(dòng)環(huán)節(jié)取舍結(jié)合，為目標(biāo)群體提供了高效的解決方案。而這，恰恰是經(jīng)典的細(xì)分市場(chǎng)理論的最佳實(shí)踐之一。 目前國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)，逐漸都已經(jīng)或者即將進(jìn)入本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的成熟細(xì)分市場(chǎng)階段?？梢灶A(yù)見，越來越多的采用細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的品牌會(huì)取得成功，讓我們拭目以待。 最后謹(jǐn)一首詩(shī)送給堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)，謹(jǐn)慎進(jìn)入另一個(gè)對(duì)手強(qiáng)大尤其自身資源不足的細(xì)分市場(chǎng)。 他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗；他橫任他橫，明月照大江?。ū疚氖装l(fā)鈦媒體） 創(chuàng)建于 2017-04-25 ? 著作權(quán)歸作者所有
在高端機(jī)市場(chǎng)上，一部手機(jī)的實(shí)力主要分為兩部分:硬件（黑科技）和軟件。（由于低端機(jī)主要看的是性價(jià)比所以也沒什么好講）也就是說，手機(jī)的性能越強(qiáng)，黑科技越強(qiáng)，操作系統(tǒng)越好用，它的實(shí)力就越強(qiáng)。同樣，定價(jià)也就越高，廠商賺的錢也越多。所以我覺得國(guó)內(nèi)廠商贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就是取得在硬件和軟件上的技術(shù)壟斷。但遺憾的是，除錘子??外的廠商并沒有在操作系統(tǒng)上做大的改善。 舉個(gè)例子，現(xiàn)在OPPO和VIVO借助全面屏、屏下指紋的技術(shù)壟斷很火，手機(jī)也因此賣的很貴，賺了很多錢。這是硬件的優(yōu)勢(shì)，但他們?cè)谌嫫恋募夹g(shù)壟斷不會(huì)維持過久。而且OPPO和vivo的高端手機(jī)缺少獨(dú)立的操作系統(tǒng)。這就會(huì)導(dǎo)致用戶粘性的缺失（蘋果一旦有了更好的硬件消費(fèi)者就不會(huì)買ov）為什么蘋果的粉絲這么多賣的那么貴用戶粘性這么高買的人那么多呢？很大程度取決于蘋果的封閉的IOS系統(tǒng)。IOS好用，而你想用IOS就得買蘋果手機(jī)。 也就是說，硬件和軟件的共同壟斷是一款高端手機(jī)的關(guān)鍵。雖然硬件似乎更重要一點(diǎn)，但有獨(dú)立的好的操作系統(tǒng)絕對(duì)可以讓手機(jī)買的更貴，后勁也更足。 好的接下來我們來逐個(gè)分析國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商 1.華為 華為最近在手機(jī)上給人的感覺就好像是一家賣黑科技的公司。它在榮耀play上應(yīng)用的GPU Turbo技術(shù)聽說能讓手機(jī)的游戲性能超過比他貴800塊的小米8。而p20上的拍照黑科技也讓這款3000塊的手機(jī)爆火。但是黑科技的持續(xù)產(chǎn)出也意味著高額的研發(fā)投入。華為現(xiàn)在已經(jīng)把15%的收入投入到研發(fā)中（而且不上市）。所以手機(jī)價(jià)格很高，因此在低端機(jī)市場(chǎng)必定沒什么優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)栗子，也許是因?yàn)樾∶咨鲜辛?，華為最近在淘寶上把麥芒6的價(jià)格從2200降到了1200。降低的幅度之大令人贊嘆不已。但是，即使降了1000塊這款手機(jī)的各方面性能全都不及最近也因?yàn)樯鲜薪祪r(jià)了的紅米Note5（在印度賣的最好的一款）也就是說華為2100的手機(jī)比小米1200的手機(jī)差。所以為什么華為不專注于低端機(jī)也是有原因的。 2.OV（OPPO和Vivo） 眾所周知，由于廣告打很多，OV的溢價(jià)也十分高。反正OV最近給我的感覺是前面的手機(jī)都是拿來賺錢的，VivoNEX和OPPOFindX才是我想做的黑科技手機(jī)。不過值得一提的是，前一段時(shí)間里，幾乎所有人都認(rèn)可，四面無(wú)邊框的手機(jī)會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口（下一個(gè)風(fēng)口肯定是可折疊屏）。但是華為沒有做出來的東西給OV做出來了，OV內(nèi)部的實(shí)力也可見一斑。也許未來OV會(huì)成為華為的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢。 3.小米 小米強(qiáng)調(diào)的是高性價(jià)比的產(chǎn)品，而非高技術(shù)含量的產(chǎn)品。這種玩法的優(yōu)點(diǎn)是手機(jī)賣的特別便宜，低端機(jī)與中低端賣的特別好。缺點(diǎn)是沒錢賺，沒有黑科技（小米的手機(jī)基本上沒什么技術(shù)創(chuàng)新）所以在大家都沒智能手機(jī)要買智能手機(jī)的印度小米賣的很好，在大家都有手機(jī)要買更好手機(jī)的中國(guó)肯定是頹勢(shì)越來越明顯。一段時(shí)間內(nèi)在非洲拉丁美洲還能有所作為，但沒有黑科技肯定是要被物競(jìng)天擇適者生存的市場(chǎng)淘汰的。 4.共同的強(qiáng)敵——蘋果 蘋果的強(qiáng)大大家也是有目共睹的，它是世界上市值最高的公司，也是科研投入最高的公司。華米OV還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有強(qiáng)大到和蘋果正面抗衡的程度。說到這里，有的同學(xué)可能要發(fā)問了，OPPO不是已經(jīng)做出了超越蘋果的手機(jī)FindX了嗎?實(shí)際上，蘋果沒有跟進(jìn)全面屏的原因只是因?yàn)樘O果認(rèn)為劉海屏已經(jīng)是一種成熟的商業(yè)設(shè)計(jì)，所以他還想借此多賺點(diǎn)錢。雖然人家存在地下室里的金條早就能買下沃爾瑪了。 但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商并不用驚慌，現(xiàn)在看來，蘋果與其的差距一直在慢慢縮小。蘋果手機(jī)只是在芯片和操作系統(tǒng)上比較厲害罷了。 綜上所述，國(guó)產(chǎn)手機(jī)有引領(lǐng)潮流的能力。讓我們拭目以待吧。 ps:我用的是錘子堅(jiān)果3
不做自己的底層操作系統(tǒng)所有創(chuàng)新都是小打小鬧。
縱觀手機(jī)發(fā)展史數(shù)載，不難發(fā)現(xiàn)，小米打走山寨，麒麟引領(lǐng)時(shí)代 。信仰充值錘子，唯美成就魅族。線下?lián)纹饸W珀，一加越海國(guó)外。性價(jià)比三六零，奢華八八四八。