圖1:2017年全球五大手機(jī)廠商出貨量及市場(chǎng)份額，數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC（有所整理）
如果從當(dāng)前全球手機(jī)市場(chǎng)出貨量和市場(chǎng)份額占比來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)是完全不落下風(fēng)的，甚至是全球手機(jī)市場(chǎng)主力玩家。
在市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint2018年7月31日公布的2018Q2全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量排名，市場(chǎng)份額和同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，2018Q2全球智能手機(jī)十大手機(jī)廠商中，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌占據(jù)6席，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)總出貨量達(dá)到1.6億臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)到43.6%，這還不包括魅族、中興、一加、TCL、錘子等廠商。
可以肯定的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商無(wú)論是出貨量還是市場(chǎng)份額都至少占到全球手機(jī)市場(chǎng)的一半，那國(guó)產(chǎn)手機(jī)究竟出了什么問(wèn)題要被冠以“翻身”之問(wèn)？
圖2：2018Q2全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量排名，市場(chǎng)份額，和同比增長(zhǎng)，(單位百萬(wàn)臺(tái)) 數(shù)據(jù)來(lái)源：Counterpoint（有所整理）
從當(dāng)前全球手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大的對(duì)手就是三星、蘋果以及手握無(wú)線通信領(lǐng)域?qū)＠灾鞯母咄āＨ绻髧?guó)與大國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)是綜合國(guó)力的較量，那國(guó)產(chǎn)手機(jī)與巨頭三星、蘋果之間的競(jìng)爭(zhēng)也必然是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。
擁有足夠的企業(yè)規(guī)模以開(kāi)拓全球市場(chǎng)；有足夠的企業(yè)盈利能力來(lái)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)；有足夠的企業(yè)人才建設(shè)能力來(lái)支撐公司發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施；有足夠科學(xué)完善的企業(yè)組織與系統(tǒng)能力來(lái)保證公司能持續(xù)健康的運(yùn)營(yíng)，保持不斷創(chuàng)新與發(fā)展的腳步。
顯然，這些都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們所欠缺的。
在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，中國(guó)各大手機(jī)廠商便將目光轉(zhuǎn)向了美國(guó)、歐洲、東南亞、非洲等國(guó)家和地區(qū)，但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海并非一帆風(fēng)順，過(guò)去幾年的時(shí)間，華為、中興、OPPO、vivo、小米、金立等都在海外市場(chǎng)遭遇過(guò)專利起訴，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不得不通過(guò)與專利龍頭結(jié)盟、繳納手機(jī)專利費(fèi)用、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)必要專利等來(lái)應(yīng)對(duì)連接不斷的專利訴訟。
近幾年來(lái)的典型國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)遭海外企業(yè)起訴案例（剔除了影響力小、過(guò)程信息模糊的案例）典型案例，如圖3所示：
圖3：海外企業(yè)起訴國(guó)產(chǎn)手機(jī)統(tǒng)計(jì)表
無(wú)論是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)遭受海外企業(yè)起訴還是海外企業(yè)遭到國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)起訴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有今年4月份“美國(guó)制裁中興事件”更讓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不寒而栗，這不僅僅是禁止手機(jī)廠商在某一國(guó)家地區(qū)銷售或繳納專利費(fèi)用能解決的的問(wèn)題，而是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的問(wèn)題，誰(shuí)也想不到2017年?duì)I收1088.2億元、研發(fā)投入129.6億元、發(fā)明專利申請(qǐng)量國(guó)內(nèi)排名第五、全球第四大通訊運(yùn)營(yíng)商的中興竟是如此不堪一擊。
這關(guān)系著8萬(wàn)人的直接就業(yè)及上下游供應(yīng)鏈的不可估量的就業(yè)人數(shù)，面對(duì)美國(guó)單方面直接關(guān)停的制裁措施，中興幾乎休克。
“美國(guó)制裁中興事件”剔除中美貿(mào)易之間大國(guó)博弈因素之外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商沒(méi)有自己的核心技術(shù)、在手機(jī)制造關(guān)鍵零部件完全依賴于國(guó)外企業(yè)、企業(yè)海外業(yè)務(wù)開(kāi)拓合規(guī)管理體系混亂等問(wèn)題暴露無(wú)遺，國(guó)產(chǎn)手機(jī)意識(shí)到必須要掌握核心技術(shù)，才能翻身做主，不為人刀俎、為他人做嫁衣裳。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)被冠以“翻身”之問(wèn)的關(guān)鍵原因在于：
此前華爾街市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Canaccord Genuity 發(fā)布報(bào)告稱，2017 年第四季度，蘋果以17.9%的全球銷量占據(jù)了智能手機(jī)全行業(yè)利潤(rùn)的 87%，三星占了智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的9%，國(guó)產(chǎn)廠商卻連5%利潤(rùn)都不到。
從小米二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，小米智能手機(jī)毛利率從2017年第二季度的8.7%下降至2018年第二季度的6.7%，與三星、蘋果相比的話，三星約為10%，蘋果利潤(rùn)率高達(dá)38%，蘋果手機(jī)單臺(tái)利潤(rùn)高達(dá)151美元（1000元人民幣），是中國(guó)廠商平均每部手機(jī)利潤(rùn)的近14倍，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，技術(shù)研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，渠道建設(shè)、海外市場(chǎng)開(kāi)拓每一塊業(yè)務(wù)都需要巨額資金投入，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
下圖4為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商關(guān)鍵零部件供應(yīng)來(lái)源。在手機(jī)制造最關(guān)鍵的操作系統(tǒng)、存儲(chǔ)和CPU上。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商操作系統(tǒng)依賴谷歌，存儲(chǔ)依賴基本要依賴三星、鎂光、東芝、SK海力士，無(wú)一國(guó)內(nèi)企業(yè)。在CPU上，放眼國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的OPPO、vivo、小米、一加、魅族等龍頭廠商，除華為外（下節(jié)詳細(xì)分析），國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)中高階手機(jī)基本采用高通公司CPU。
2014年12月8日，德里高院判決小米侵犯愛(ài)立信8項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必要專利，下發(fā)禁售令，12月德里高院允許小米在2015年1月8日前正常銷售搭載高通芯片的智能手機(jī)，前提是每部需預(yù)繳100盧比，但不允許小米銷售內(nèi)置聯(lián)發(fā)科芯片手機(jī)，自此，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)要想大規(guī)模出海，除華為外，幾乎都要采用高通芯片。
在智能手機(jī)屏幕和COMS方面，COMS幾乎依賴SONY、OV、三星三家，面板雖有京東方，深天馬兩大面板廠商，但是在高端OLED面板、技術(shù)積累和創(chuàng)新研發(fā)上與國(guó)外三星、JDI、LGD、夏普仍有不少差距。供應(yīng)鏈?zhǔn)苤朴谌耸且源筇澋摹?/p>
在2010年HTC如日中天之時(shí)，三星突然斷供AMOLED，迫使HTC不得不中途換成索尼SLCD，到2013年時(shí)，HTC公開(kāi)譴責(zé)三星利用上游配件供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)地位打壓HTC；去年大熱的華為mate9也被傳被三星限供AMOLED屏幕，現(xiàn)已加入小米產(chǎn)業(yè)投資部合伙人潘九堂也表示過(guò)，三星給華為供貨的內(nèi)存芯片價(jià)格也要高于其它廠商，讓華為被迫在現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商供應(yīng)鏈之痛，由來(lái)已久。
供應(yīng)鏈?zhǔn)苤朴谌瞬粌H僅影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品正常銷售，還使其盈利能力大打折扣，長(zhǎng)此以往，何談翻身。
圖4: 國(guó)產(chǎn)手機(jī)關(guān)鍵零部件主流供應(yīng)商 數(shù)據(jù)來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料
不可否認(rèn)，近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在手機(jī)領(lǐng)域創(chuàng)新能力越來(lái)越強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)投入也越來(lái)越多。從華為的海思到今天的麒麟、從小米MIX到vivo NEX，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已然有更加強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、動(dòng)力。
圖5：2017年全球部分已上市手機(jī)廠商營(yíng)收、研發(fā)投入 數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)公開(kāi)數(shù)據(jù)
從已知上市手機(jī)企業(yè)研發(fā)投入來(lái)看，2017年蘋果和三星研發(fā)營(yíng)收占比分別達(dá)到5.5%和6.3%，因其營(yíng)收規(guī)模超1.5萬(wàn)億元，蘋果研發(fā)投入達(dá)到863.6億元，三星則達(dá)到952億元。反看國(guó)內(nèi)小米和聯(lián)想，研發(fā)投入不足百億，研發(fā)營(yíng)收占比也只有2.8%2.6%，可是，為什么研發(fā)投入達(dá)129.6億元、研發(fā)營(yíng)收占比11.9%的中興在手機(jī)市場(chǎng)上卻鮮有大的創(chuàng)新、市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退呢？（下文分析）
由于OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商并未上市，我們無(wú)法得到具體數(shù)據(jù)，但從圖5全球上市手機(jī)廠商研發(fā)投入來(lái)看可窺一知。
由于歷史原因，49年新中國(guó)才成立，再加上我國(guó)在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展上走了不少 “彎路”，1978年我國(guó)才開(kāi)始改革開(kāi)放。1978年改革開(kāi)放伊始，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模僅有3679億元人民幣，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為381元人民幣，僅為同期印度人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的三分之二，是當(dāng)時(shí)世界上典型的低收入國(guó)家。
反看此時(shí)的手機(jī)通信領(lǐng)域?qū)＠陌灾鞲咄ü緞?chuàng)始人歐文·雅各布斯，已是成為他一手創(chuàng)立被稱為圣迭戈電信業(yè)黃埔軍校LINKABIT公司董事長(zhǎng)。1985年7月，七位有識(shí)之士聚集在圣迭戈歐文·雅各布斯（Irwin Jacobs）博士的家中共商大計(jì)，這幾位富有遠(yuǎn)見(jiàn)的人——Franklin Antonio、Adelia Coffman、Andrew Cohen、Klein Gilhousen、Irwin Jacbos、Andrew Viterbi和Harvey White最終達(dá)成一致，決定創(chuàng)建“QUALity COMMunications”。
高通公司成立之初主要為無(wú)線通訊業(yè)提供項(xiàng)目研究、開(kāi)發(fā)服務(wù)，同時(shí)還涉足有限的產(chǎn)品制造。在過(guò)去30多年中，高通在全球范圍內(nèi)提交和得到授權(quán)的專利申請(qǐng)數(shù)量已超過(guò)13萬(wàn)件，截至2018年第二財(cái)季，高通累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)510億美元，并且每年堅(jiān)持將財(cái)年收入的20%投入到研發(fā)中，這種研發(fā)體量，技術(shù)創(chuàng)新與專利積累國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商實(shí)難輕易逾越。
應(yīng)用專利計(jì)量指標(biāo)和專利組合模型，從專利數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力多方面對(duì)中國(guó)手機(jī)企業(yè)專利、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行探討是較為合適，但是因其研究?jī)?nèi)容、數(shù)據(jù)及模型較為復(fù)雜，本文不做詳細(xì)介紹，如需了解，各位朋友可以去知網(wǎng)和谷歌學(xué)術(shù)上仔細(xì)研讀。
圖6： LTE（ 4G）專利數(shù)分布 數(shù)據(jù)來(lái)源：資料來(lái)源： NARLabs
在通信技術(shù)專利方面，1G、2G、3G的重要專利技術(shù)幾乎被高通、愛(ài)立信、摩托羅拉、諾基亞壟斷，中國(guó)一直處于落后和跟隨的狀態(tài)。缺少原創(chuàng)和專利技術(shù)使得中國(guó)通訊業(yè)在“走出去”的過(guò)程中遭遇了海外列強(qiáng)的重重狙擊，比如控告侵權(quán)、禁運(yùn)等。到4G階段，我國(guó)的專利水平才勉強(qiáng)算同步跟隨。華為、中興、大唐在4GLTE的專利數(shù)排名分別為第三、第七和第十位。
高通公司（ Qualcomm）因?yàn)槌钟写罅可婕?CDMA、GSM、 WCDMA、 TD-SCDMA 和 LTE 等無(wú)線通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的必要專利（ SEP），其每年收入的 30%左右（ 2017 年為 64億美元）和絕大部分的利潤(rùn)均來(lái)自于專利許可費(fèi)。根據(jù)高通目前實(shí)行的授權(quán)許可協(xié)議，對(duì)于在中國(guó)銷售使用授權(quán)專利的 3G 設(shè)備、 4G 設(shè)備，按照設(shè)備整機(jī)銷售凈價(jià)的 65%基礎(chǔ)，分別收取 5%和 3.5%的專利費(fèi)。
在5G時(shí)代高通也毫不相讓，高通成為全球擁有5G專利技術(shù)最多的企業(yè)，依靠其強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和專利組合，高通專利授權(quán)商業(yè)模式在5G時(shí)代得以一直持續(xù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們不得不進(jìn)行面臨“高通稅”。2017年11月高通公布的專利許可費(fèi)率內(nèi)容為，高通的蜂窩通信標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可方案向?qū)嵤┌?GPPRelease 15版本及以下各版本標(biāo)準(zhǔn)的原始設(shè)備制造商的品牌手機(jī)在全球范圍內(nèi)按以下許可條款進(jìn)行許可：
品牌單模5G手機(jī)的實(shí)際許可費(fèi)率為銷售價(jià)的2.275%；
品牌多模（3G/4G/5G）手機(jī)的實(shí)際許可費(fèi)率為銷售價(jià)的3.25%。高通還提供包含高通的蜂窩通信標(biāo)準(zhǔn)必要專利以及非蜂窩通信標(biāo)準(zhǔn)必要專利、總計(jì)超過(guò)13萬(wàn)項(xiàng)全球范圍專利申請(qǐng)及授權(quán)專利的專利組合的許可，其許可費(fèi)率對(duì)品牌單模手機(jī)為銷售價(jià)的4%，對(duì)品牌多模手機(jī)為銷售價(jià)的5%。
圖7：5G專利引用指標(biāo)統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)來(lái)源：德溫特專利數(shù)據(jù)庫(kù)
注 ： A1- 專利數(shù)量，A2- 專利百分比，A3- 總被引頻次，A4- 篇均被引頻次，A5-被引數(shù)量，A6- 專利引證率，A7- 最大被引用數(shù)，A8- 自引證數(shù)，A9- 技術(shù)獨(dú)立性。
通過(guò)對(duì)目前非常權(quán)威的全球?qū)＠麛?shù)據(jù)庫(kù)，德溫特專利數(shù)據(jù)庫(kù)為數(shù)據(jù)源進(jìn)行研究分析（圖7），通過(guò) 5G 技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠暾?qǐng)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)分析，如圖7所示，可以得到該領(lǐng)域的主要技術(shù)主體和競(jìng)爭(zhēng)狀況。從擁有專利數(shù)量看，美國(guó)高通公司擁有 715 件數(shù)量最多，強(qiáng)大的技術(shù)專利市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略使得高通依舊是霸主 ；其后則是中國(guó)華為公司和瑞典愛(ài)立信，擁有專利數(shù)分別為444 件和 432 件，兩家企業(yè)在很早就開(kāi)始布局 5G 技術(shù)的研發(fā)。
在全球?qū)＠麛?shù)量前 10 的專利權(quán)人中，美國(guó)和韓國(guó)各占 3 席，分別是高通、因特爾、阿爾卡特朗訊和三星、LG、韓國(guó)電信技術(shù)研究院 ；中國(guó)華為公司和中興公司占兩席，瑞典愛(ài)立信和芬蘭諾基亞各占一席。
圖8：中國(guó)5G技術(shù)專利IPC分布 數(shù)據(jù)來(lái)源：德溫特專利數(shù)據(jù)庫(kù)
通過(guò)統(tǒng)計(jì) 5G 專利權(quán)人主要 IPC 分布，分析企業(yè)研發(fā)的核心技術(shù)領(lǐng)域。專利數(shù)量前 10 的全球各企業(yè)所研究的技術(shù)領(lǐng)域主要集中在 H04W 72/00( 本地資源管理 ) ；專利數(shù)量排在第一位的美國(guó)高通公司其主要技術(shù)領(lǐng)域?yàn)?H04W 4/00( 專門適用于無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)或設(shè)施 )，愛(ài)立信、三星、中興、LG、諾基亞的主要技術(shù)領(lǐng)域均為 H04W 72/00（無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)中的本地資源管理）；華為和因特爾的主要技術(shù)領(lǐng)域區(qū)別于其它幾個(gè)企業(yè)，華為公司主要技術(shù)領(lǐng)域?yàn)?H04L 12/00( 數(shù)據(jù)交換網(wǎng)絡(luò)中存儲(chǔ)器、輸入 / 輸出設(shè)備或中央處理單元之間的信息或其它信號(hào)的互連或傳送 )，因特爾的主要技術(shù)領(lǐng)域?yàn)?H04B 7/00（無(wú)線電傳輸系統(tǒng)，包括傳輸?shù)目刂凭?、中繼系統(tǒng)等 ；阿爾卡特朗訊公司的主要技術(shù)領(lǐng)域?yàn)?H04W 76/00（無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)連接管理）。
如果說(shuō)在無(wú)線通信領(lǐng)域?qū)＠夹g(shù)有華為、中興，CPU領(lǐng)域有華為、MTK、小米澎湃的話，那在手機(jī)操作系統(tǒng)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們則是全軍覆沒(méi)了。在2017年銷售的智能手機(jī)中，99.9%的手機(jī)搭載了安卓和iOS兩個(gè)操作系統(tǒng)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)被完全排除。
今年2月，黑莓正式宣布將在2年后關(guān)閉其操作系統(tǒng)BlackBerry OS，目前已經(jīng)開(kāi)始處理BlackBerry OS系統(tǒng)以及其應(yīng)用商店。其余的塞班系統(tǒng)、火狐系統(tǒng)、Ubuntu系統(tǒng)移動(dòng)版、Brew MP系統(tǒng)、MTK系統(tǒng)要不就是古董級(jí)產(chǎn)品，要不就極其冷門，皆難成大器。
值得欣慰的是，華為在手機(jī)操作系統(tǒng)上已經(jīng)研發(fā)多年，以備不時(shí)之需，錘子科技的羅永浩先也在最近堅(jiān)果Pro 2S發(fā)布會(huì)上表示要編寫操作系統(tǒng)。
放眼全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，在電子消費(fèi)領(lǐng)域，能成為世界巨頭的消費(fèi)電子企業(yè)，都擁有極高的全球化。全球化的企業(yè)組織、全球化的人才、全球化的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)要超越蘋果三星，不受專利、技術(shù)、供應(yīng)鏈牽制，企業(yè)必須要擁有更高的全球化水平。
當(dāng)小米8和魅族16選擇在國(guó)內(nèi)京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、專賣店等渠道發(fā)售的時(shí)候，蘋果iPhone 8首銷地區(qū)就達(dá)到28個(gè)國(guó)家（三星具體數(shù)據(jù)沒(méi)查到，有知道朋友望告知），并在隨后全球126個(gè)國(guó)家地區(qū)銷售，iPhone8系列首月出貨量就達(dá)到1000多萬(wàn)臺(tái)，三星S9/S9+首月出貨量也達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)，反觀國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商小米8首月出貨不過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，從魅族創(chuàng)始人黃章論壇透露，魅族16首批物料只有50萬(wàn)，這可謂是天壤之別。
如果我們把標(biāo)題換成“國(guó)產(chǎn)單反相機(jī)到底憑什么翻身？”、“國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)芯片憑什么翻身？”、“國(guó)產(chǎn)顯示面板到底憑什么翻身？”、“國(guó)產(chǎn)汽車到底憑什么翻身？”就會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，我國(guó)其他行業(yè)也或多或少面臨同樣的問(wèn)題，但是在這，我們只分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)。
45年前的1973年4月3日，在摩托羅拉實(shí)驗(yàn)室，馬丁·庫(kù)帕發(fā)明了全球第一個(gè)移動(dòng)電話，隨后摩托羅拉幾乎成為無(wú)線通信代名詞，順理成章的成為手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但是在1997年之后，來(lái)自小國(guó)芬蘭的諾基亞后來(lái)居上，稱霸全球。2008年諾基亞以38.6%的市場(chǎng)份額，年銷量4.67億臺(tái)高居榜首，放眼全球手機(jī)發(fā)展史，至今無(wú)人能出其右?？扇缃衲ν辛_拉賣身谷歌之后又被聯(lián)想收入麾下，諾基亞更是轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)電信設(shè)備商。
在全球手機(jī)歷史上，沒(méi)有誰(shuí)是經(jīng)久不衰的，也沒(méi)有誰(shuí)是不可戰(zhàn)勝的，那國(guó)產(chǎn)手機(jī)也必然有翻身之機(jī)，稱霸全球。
圖10：摩托羅拉被聯(lián)想收購(gòu)
仔細(xì)閱讀本篇文章的朋友一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，華為在上述國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商分析中幾乎成為獨(dú)秀一枝的存在，上文也有意無(wú)意的避談華為，因?yàn)槿A為是當(dāng)前國(guó)產(chǎn)手機(jī)中唯一有能力與三星、蘋果在手機(jī)業(yè)務(wù)、公司綜合實(shí)力相媲美的公司。如果華為能代表國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，那可以毫不夸張的說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已然翻身在即?；乜慈A為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東先生說(shuō)“榮耀品牌將會(huì)超越小米品牌，華為品牌將會(huì)超過(guò)蘋果和三星品牌”的豪言，這似乎在一步步走向預(yù)言”。
那華為這他山之石，可以攻玉嗎？
在全球手機(jī)40多年發(fā)展歷史中，除了三星、華為、中興等廠商外，其他手機(jī)廠商品牌如科健、波導(dǎo)、熊貓、夏新、迪比特、南方高科在大浪淘沙中，生死沉浮，當(dāng)前大多數(shù)手機(jī)廠商均也只有不到12年手機(jī)制造歷史。如今的華為除了在手機(jī)利潤(rùn)上比不上三星、蘋果外，在手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本已經(jīng)成功了，可以想象，以華為如今的體量、技術(shù)儲(chǔ)備和創(chuàng)新能力、品牌影響力，只要華為照著目前發(fā)展戰(zhàn)略走下去，不說(shuō)超過(guò)，趕上三星、蘋果基本是早晚的事。
華為手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“后起之秀”，從2003年開(kāi)始涉足手機(jī)，2004年以后，華為就開(kāi)始大量制造3G手機(jī)，華為海思半導(dǎo)體也在2004年成立，此時(shí)的華為營(yíng)收已達(dá)313億元。直到2011年前，華為手機(jī)基本都是以定制形式銷售給運(yùn)營(yíng)商，不直接賣給消費(fèi)者，也很少做廣告宣傳，故而鮮為人知。
定制的商業(yè)模式有兩種：一是客戶承諾銷售量，手機(jī)只印客戶（主要電信運(yùn)營(yíng)商）的LOGO，沒(méi)有華為的；二是手機(jī)印上客戶和華為雙LOGO，在這種情況下，每臺(tái)華為要給客戶宣傳補(bǔ)貼，就像是“IntelInside”一樣。因?yàn)槎ㄖ剖謾C(jī)利潤(rùn)微薄、國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌紛紛成立等原因，2011年華為決定走開(kāi)放市場(chǎng)，建立自己手機(jī)品牌的戰(zhàn)略決定，當(dāng)年華為的智能手機(jī)出貨量達(dá)到了2000萬(wàn)部，2011年華為銷售總收入也達(dá)到2039億人民幣，凈利潤(rùn)116億人民幣。華為在路由器和數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)受到的芯片供應(yīng)鏈教訓(xùn)堅(jiān)定了華為發(fā)展手機(jī)芯片業(yè)務(wù)的決心。
2012年2月搭載海思K3V2的華為Ascend D發(fā)布，隨后因?yàn)楣緝?nèi)部產(chǎn)品磨合、供應(yīng)鏈等問(wèn)題，Ascend D最終半年后才上市，海思K3V2也因?yàn)楣に嚶浜?，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致發(fā)熱嚴(yán)重，Ascend D基本宣告失敗。2013年小米互聯(lián)網(wǎng)模式連“豬都飛起來(lái)了”，各大公司紛紛效仿，2013年華為互聯(lián)網(wǎng)子品牌榮耀成立。
海思K3V2的識(shí)別并沒(méi)有擊潰海思，海思痛定思痛，2014年發(fā)布了海思麒麟910、920，搭載著海思麒麟910、920的華為P7、華為mate7、榮耀6先后取得成功，這一年乘著智能手機(jī)行業(yè)飛速增長(zhǎng)、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)成為華為增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，2014年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入達(dá)751億元人民幣，同比增長(zhǎng)32.6%，華為全年銷售收入也達(dá)到2882億元人民幣，同比增長(zhǎng)20.6%；凈利潤(rùn)279億元人民幣。
2017年，是華為戰(zhàn)略全面豐收之年，2017年華為成為全球第一大電信設(shè)備商；手機(jī)全球出貨量達(dá)1.53億臺(tái)，全球排名第三；海思也成為高通、聯(lián)發(fā)科之后全球第三的手機(jī)芯片廠商。2017年華為實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣6036億元，凈利潤(rùn)為人民幣475億元，更為重要的是，2017年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收2372億，同比增長(zhǎng)32%，占據(jù)總收入39%，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將有極大可能在未來(lái)幾年內(nèi)超過(guò)自華為成立以來(lái)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，這對(duì)華為來(lái)說(shuō)，將是歷史性的跨越。
不難看出華為手機(jī)業(yè)務(wù)的成功是依靠了華為在網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功，為華為手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了業(yè)務(wù)發(fā)展資金支持、技術(shù)支持、人才支持、全球運(yùn)營(yíng)商渠道支持，以及公司在網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。依靠華為在網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，海思K3V2才得以出世，華為手機(jī)業(yè)務(wù)的成功又大大加快了海思半導(dǎo)體發(fā)展。
反過(guò)來(lái)，海思芯片的發(fā)展又加強(qiáng)了華為手機(jī)在供應(yīng)鏈的話語(yǔ)權(quán)，提升了華為手機(jī)品牌影響力，讓華為手機(jī)在高端市場(chǎng)得到進(jìn)一步發(fā)展，這是一個(gè)三贏的局面。那華為手機(jī)的成功，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能復(fù)制嗎？在這之前，我們先來(lái)看看全球手機(jī)市場(chǎng)上的主要手機(jī)廠商是如何進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的。
圖11：全球手機(jī)市場(chǎng)主要廠商手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展模式
在圖11全球主要手機(jī)廠商中，三星、蘋果、華為、中興、聯(lián)想、魅族、OPPO前期都是依靠公司在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功才一腳邁入手機(jī)市場(chǎng)，只有小米從一開(kāi)始就進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，vivo品牌發(fā)展也是依靠步步高集團(tuán)發(fā)展才建立起來(lái)的，因此小米成為了全球手機(jī)市場(chǎng)中發(fā)展最快也是最大的不確定因素。（注：每家手機(jī)廠商發(fā)展幾乎都能寫成一本書(shū)了，下面只簡(jiǎn)單分析）
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中中興、聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展與華為是最為相似的，同為混合所有制企業(yè)的聯(lián)想1994年上市，中興1997年成功改制上市，兩家最大股東都是國(guó)有資產(chǎn)主體，使其不得不面對(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)決策、企業(yè)改制和激勵(lì)等方面受到國(guó)家政策體制及控制主體的掣肘。中興在2G時(shí)代戰(zhàn)略方向上的錯(cuò)誤發(fā)展、全球化業(yè)務(wù)擴(kuò)張的膽怯，以及中興與聯(lián)想一樣過(guò)分看重當(dāng)期利潤(rùn)而忽略企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，在3G時(shí)代，中興開(kāi)始被華為遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
中興和聯(lián)想深陷運(yùn)營(yíng)商渠道，聯(lián)想 “樂(lè)檬”“VIBE”“ZUK”多個(gè)子品牌全部運(yùn)營(yíng)失敗，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)甚至連一加、錘子手機(jī)都不如，顯然這不是企業(yè)資源投入、技術(shù)實(shí)力的問(wèn)題。相對(duì)于技術(shù)薄弱的的聯(lián)想，中興則在技術(shù)創(chuàng)新投入方面要大方的多，每年研發(fā)投入占營(yíng)收比10%左右，但其旗下努比亞手機(jī)現(xiàn)在也是半死不活，原因何在。
相比于華為，中興將大量研發(fā)投入投在已有產(chǎn)品和成熟業(yè)務(wù)中，在關(guān)鍵手機(jī)零配件核心業(yè)務(wù)上舉步不前，沒(méi)能把技術(shù)創(chuàng)新與公司產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，投入到市場(chǎng)中去換取真金白銀。
圖12：2017年:我國(guó)發(fā)明專利授權(quán)量排名前十的企業(yè)（不含港澳臺(tái)） 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局
OPPO和vivo雖然獲得手機(jī)市場(chǎng)的較大成功，但是這兩家企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的可持續(xù)性實(shí)在有待商榷，沒(méi)有智能手機(jī)關(guān)鍵操作系統(tǒng)、CPU、屏幕、存儲(chǔ)技術(shù)，沒(méi)有在全球其他地區(qū)的品牌影響力和全球化水平，未來(lái)如何與三星、蘋果、華為競(jìng)爭(zhēng)呢?？磮D12就能發(fā)現(xiàn)OPPO和vivo并非一家不注重技術(shù)創(chuàng)新的公司，在手機(jī)音樂(lè)HIFI、攝像、充電技術(shù)等方面，OPPO和vivo扮演了國(guó)內(nèi)手機(jī)領(lǐng)頭羊角色。
但是OPPO、vivo和中興做的同一件技術(shù)研發(fā)方向在于，對(duì)于前瞻性技術(shù)和高投入高壁壘領(lǐng)域缺乏研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，總是跟隨者的姿態(tài)出現(xiàn)。OPPO、vivo、中興和其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一樣，企業(yè)不僅面臨著關(guān)鍵零部件依賴國(guó)外、供應(yīng)鏈?zhǔn)苤朴谌送獠凯h(huán)境，企業(yè)所做的創(chuàng)新大都是微創(chuàng)新。國(guó)產(chǎn)手機(jī)與三星、蘋果、高通之間不是全面屏與異形屏、三攝像頭與雙攝像頭、24W和5W充電功率、屏下識(shí)別和指紋識(shí)別的對(duì)比。
OPPO、vivo、中興的創(chuàng)新是值得肯定的，但只有顛覆式創(chuàng)新，只有在手機(jī)上游產(chǎn)業(yè)鏈上的核心技術(shù)創(chuàng)新并將創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)制造能力才能從根本上改變自身行業(yè)地位、改變?nèi)蚴謾C(jī)行業(yè)格局。
無(wú)論是中興NeoVision電子光圈技術(shù)、視覺(jué)無(wú)邊框技術(shù)、魅族的mback鍵還是OPPO的閃充技術(shù)，錘子手機(jī)的大爆炸功能都只是微創(chuàng)新而已，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們必須認(rèn)識(shí)到自身與三星、蘋果的差距；與高通、博通、谷歌、TI的差距。顛覆式創(chuàng)新很難，但對(duì)于我們這個(gè)全球第一大手機(jī)制造、銷售國(guó)家而言，顛覆式創(chuàng)新必須做到，否則將永遠(yuǎn)只能用最大的資源付出只獲得產(chǎn)業(yè)鏈上最微薄的利潤(rùn)，還要看他人臉色。
我們?cè)賮?lái)看魅族。對(duì)于魅族這家曾經(jīng)被稱為“中國(guó)的蘋果”廠商而言，一句“成也黃章，敗也黃章”足以定論了。依靠在數(shù)碼隨身聽(tīng)業(yè)務(wù)的成功，創(chuàng)始人黃章看到了數(shù)碼隨身聽(tīng)市場(chǎng)的衰敗和智能手機(jī)行業(yè)的前景，又能將魅族手機(jī)帶到今天這種地步，這已是不易，只是“可惜”二字了。
從最開(kāi)始沒(méi)有接受小米雷軍的建議，引入資本與人才；再到跟隨小米的商業(yè)模式卻不使用消費(fèi)者期望的高通驍龍芯片，以致于產(chǎn)品羸弱；引入阿里巴巴之后，在技術(shù)創(chuàng)新和渠道建設(shè)、廣告營(yíng)銷中又裹足不前。當(dāng)技術(shù)的進(jìn)步使手機(jī)外觀設(shè)計(jì)趨向統(tǒng)一、當(dāng)谷歌將操作系統(tǒng)合作方式更改或手機(jī)操作系統(tǒng)差異化降低時(shí)、當(dāng)手機(jī)行業(yè)商業(yè)模式進(jìn)一步進(jìn)化或轉(zhuǎn)變，5G后時(shí)代中低端手機(jī)不在依賴硬件銷售產(chǎn)生利潤(rùn)時(shí)，魅族、錘子、一加這些國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)小廠商們將何去何從？
小米，這家成立于2010年的智能手機(jī)廠商，小米公司發(fā)展幾乎見(jiàn)證了中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展，相信很多科技數(shù)碼愛(ài)好者都能見(jiàn)證了小米是如何一步步走過(guò)來(lái)的。
2010年全球智能手機(jī)的銷量增長(zhǎng)了74%，當(dāng)2011年小米1代發(fā)布時(shí)，2011年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了103.1%。當(dāng)時(shí)的艾瑞咨詢分析“目前中國(guó)有超過(guò)10億的手機(jī)用戶，而智能手機(jī)的滲透率僅為13%，市場(chǎng)潛力巨大；另外，隨著千元智能機(jī)的不斷普及，將進(jìn)一步刺激智能手機(jī)出貨量的增加。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)將保持30%以上的增速，隨后，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入逐步平穩(wěn)發(fā)展階段”。
毫無(wú)疑問(wèn)，小米趕上了智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)口。小米成立時(shí)，“中華酷聯(lián)”還緊緊依靠運(yùn)營(yíng)商，諾基亞、SONY、三星、蘋果等高高在上，價(jià)格高昂，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)缺少有利的中端手機(jī)品牌，HTC、SONY等中端價(jià)位手機(jī)配置實(shí)在慘不忍睹，消費(fèi)者購(gòu)買力和對(duì)手機(jī)軟硬件需求與智能手機(jī)市場(chǎng)供給是完全不對(duì)等的，此時(shí)的小米橫空出世。小米的成功，是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的成功，是小米商業(yè)模式的成功，也是是雷軍先生個(gè)人的成功。
圖13：小米商業(yè)模式
創(chuàng)始人對(duì)公司發(fā)展的重要性，如任正非之于華為，侯為貴之于中興、柳傳志之于聯(lián)想、段永平之于vivo、黃章之于魅族，一家公司的文化和基因大多是創(chuàng)始人所賦予的，創(chuàng)始人本身就擁有企業(yè)所表現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)文化和作風(fēng)。如果說(shuō)小米成立之初就依賴了雷軍先生自身資金優(yōu)勢(shì)、投資經(jīng)歷以及在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)形成廣泛人脈，那小米也一定依賴了雷軍先生想創(chuàng)辦一加優(yōu)秀企業(yè)的渴望、對(duì)產(chǎn)品的極致追求、對(duì)自身嚴(yán)格的人格要求。
小米商業(yè)模式出現(xiàn)之前，國(guó)內(nèi)是沒(méi)有一家手機(jī)廠商像小米手機(jī)這樣低利潤(rùn)的硬件銷售，依靠增值服務(wù)獲取利潤(rùn)的模式。除了小米，所有手機(jī)廠商大部分利潤(rùn)都依靠手機(jī)銷售的硬件利潤(rùn)或運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼來(lái)獲取利潤(rùn)，小米的模式是成功的，但是展望未來(lái)，以小米如今的1000多億的營(yíng)業(yè)規(guī)模，20多億的年研發(fā)投入是無(wú)法引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)領(lǐng)域取得成功的。
我們能看到小米、OPPO、vivo、中興等手機(jī)廠商對(duì)技術(shù)專利的重視以及企業(yè)在手機(jī)技術(shù)創(chuàng)新的不斷努力。截止2018年1月31日，在國(guó)內(nèi)，小米提交的專利公布數(shù)為10188件，發(fā)明授權(quán)數(shù)為1158件，實(shí)用新型數(shù)為631件，外觀設(shè)計(jì)數(shù)為555件。OPPO已經(jīng)在全球擁有超過(guò)27000件專利技術(shù)，OPPO國(guó)內(nèi)專利申請(qǐng)公開(kāi)和授權(quán)數(shù)量共21842件，2017年全年和2018年上半年，在主營(yíng)業(yè)務(wù)為智能終端研發(fā)和銷售的國(guó)內(nèi)企業(yè)中，OPPO蟬聯(lián)發(fā)明專利授權(quán)量第一名。
去年年初vivo高層在媒體溝通會(huì)上曾表示，將在國(guó)內(nèi)外成立七個(gè)研發(fā)中心，國(guó)內(nèi)部分有深圳、東莞長(zhǎng)安、南京、杭州和北京，而在國(guó)外將在美國(guó)硅谷和圣地亞哥分設(shè)兩個(gè)研發(fā)中心。從這種部署看來(lái)，vivo將由原來(lái)的音樂(lè)和拍照的單點(diǎn)技術(shù)突破很可能將變成從智能手機(jī)的整體技術(shù)創(chuàng)新全面推進(jìn)。
與此同時(shí)，OPPO公司也制定了項(xiàng)目計(jì)劃總投資約20億元人民幣研發(fā)總部建設(shè)規(guī)劃，根據(jù)其公司安排，將在長(zhǎng)安鎮(zhèn)建設(shè)研發(fā)總部，包括多個(gè)研發(fā)中心，以便支撐該公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的飛速發(fā)展。項(xiàng)目包含高級(jí)員工住宿樓、測(cè)試中心、手機(jī)研發(fā)中心、軟件研發(fā)中心、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域努力是有目共睹的。
我們?cè)賮?lái)回答“國(guó)產(chǎn)手機(jī)到底憑什么翻身？”的問(wèn)題。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)憑借著中國(guó)是全球第一大手機(jī)制造和消費(fèi)國(guó)的地位，能讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們快速積累資本并獲得公司在手機(jī)供應(yīng)鏈上積累的產(chǎn)品研發(fā)、制造優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)憑借著華為、中興、OPPO、京東方、紫光、大唐電信、臺(tái)積電、富士康等手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)在技術(shù)研發(fā)投入、專利儲(chǔ)備、產(chǎn)業(yè)投資上的持續(xù)進(jìn)步與擴(kuò)張，來(lái)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)的發(fā)展。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)憑借著自身對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的理解，對(duì)手機(jī)軟硬件理解和追求，持續(xù)創(chuàng)新。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)憑借著公司獨(dú)特的企業(yè)文化和產(chǎn)品理念；憑借著自身對(duì)全球化市場(chǎng)的不懈開(kāi)拓；憑借著自身對(duì)全球新領(lǐng)域、新技術(shù)、新模式的探索來(lái)趕超過(guò)行業(yè)的三星、蘋果。
從商業(yè)發(fā)展史上來(lái)看，未來(lái)手機(jī)行業(yè)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商最多只有兩家能成為全球手機(jī)市場(chǎng)巨頭，而小米和華為是目前最有機(jī)會(huì)的。華為是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)中唯一有足夠企業(yè)規(guī)模和盈利能力；有足夠的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和研發(fā)投入；有手機(jī)行業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)與專利儲(chǔ)備；有足夠的全球手機(jī)市場(chǎng)地位和全球化水平；有足夠科學(xué)完善的企業(yè)組織與系統(tǒng)能力的公司。
更重要的是，華為創(chuàng)始人和華為整個(gè)公司都能深刻意識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新和全球化對(duì)公司發(fā)展的重要性并數(shù)十年如一日的堅(jiān)定執(zhí)行。而小米，其創(chuàng)始人雷軍和管理層從一開(kāi)始就賦予了小米成為世界巨頭公司愿景，來(lái)自小米創(chuàng)始人和管理層深厚的技術(shù)、管理、資本積累，商業(yè)眼光與魄力；來(lái)自小米全球化的人才；來(lái)自小米科學(xué)完善的企業(yè)組織與系統(tǒng)能力；來(lái)自小米獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)模式推動(dòng)小米快速發(fā)展。
最后望手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈各領(lǐng)域的巨頭們能像華為一樣持續(xù)在高壁壘技術(shù)領(lǐng)域、高投入未知領(lǐng)域、基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域上持續(xù)投入探索。
【本文首發(fā)鈦媒體，作者/黃龍】
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說(shuō)白了，我們屬于產(chǎn)品鏈下游，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然受制于人
國(guó)產(chǎn)手機(jī)與三星、蘋果、高通之間不是全面屏與異形屏、三攝像頭與雙攝像頭、24W和5W充電功率、屏下識(shí)別和指紋識(shí)別的對(duì)比。
真正的5000塊錢送給用數(shù)據(jù)說(shuō)話的人
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