鈦媒體注：從互聯(lián)網(wǎng)誕生起人類的閱讀方式就發(fā)生了顛覆性的變革。從2G時(shí)代的SP付費(fèi)小說，到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的繁榮，再到電子閱讀器的風(fēng)靡和移動(dòng)端閱讀APP的競爭，數(shù)字閱讀已經(jīng)形成區(qū)別于傳統(tǒng)出版行業(yè)的龐大產(chǎn)業(yè)。鈦媒體作者胡曉東（原多看科技副總裁胡曉東）——對，就是那位在鈦媒體揮筆探討數(shù)字閱讀的未來場景，也曾和鈦媒體作者魏武揮站上PK臺、旗幟鮮明的反對魏武揮的那位胡曉東——試圖梳理清楚數(shù)字閱讀行業(yè)的本質(zhì)、商業(yè)模式。去年，他曾在文章中提出鮮明觀點(diǎn)：
“一本本”的概念是紙時(shí)代的遺存，我們需要回歸書籍與雜志的內(nèi)容本質(zhì)去看問題。
那么，到底如何回歸內(nèi)容的本質(zhì)？如今，曉東已經(jīng)正式接管阿里巴巴集團(tuán)數(shù)字閱讀事業(yè)部，擔(dān)任總經(jīng)理。而關(guān)于跳槽一直很低調(diào)的曉東，近期在朋友圈表示是“為一個(gè)未完成的數(shù)字閱讀夢”而加入阿里巴巴平臺。這次身份轉(zhuǎn)換后，他并未停止對自己所熱愛的數(shù)字閱讀行業(yè)的反思，不吐不快，將再次通過【反思閱讀產(chǎn)業(yè)】系列文章分享他的思考。以下是該系列的第一篇：
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從誤打誤撞進(jìn)入閱讀行業(yè)以來，不知不覺已經(jīng)過去四年了。我也從一個(gè)“無知者無畏”的莽漢變成了所謂“無所不知”的行業(yè)人士。但最近我想得最多的，是回到“無知”的狀態(tài)，因?yàn)槲以?jīng)堅(jiān)持的、認(rèn)定的事實(shí)現(xiàn)在看來未必正確。從無知到自以為明白我用了大約兩年，而之后我開始讓自己回歸無知，至今還無法做到物我兩忘。這個(gè)過程很痛苦，我覺得應(yīng)該拿出來和大家共享。
何謂閱讀產(chǎn)業(yè)？
我曾經(jīng)想當(dāng)然地認(rèn)為出版業(yè)是閱讀產(chǎn)業(yè)的主體，后來覺得不對，應(yīng)該加上報(bào)刊雜志；后來覺得還不對，應(yīng)該再加上網(wǎng)絡(luò)文學(xué)......
可這樣加來加去總覺得還差點(diǎn)兒什么，似乎這個(gè)也是，可又不像是……你看看，這有多可笑！一個(gè)從事閱讀行業(yè)的人不知道自己的內(nèi)涵與外延。
為了尋找這個(gè)問題的答案，我曾經(jīng)堅(jiān)持天天坐地鐵，我曾經(jīng)到高校和學(xué)生同吃同住，我曾經(jīng)跑到工廠里和流水線的工人聊天，為的是瞟兩眼他們手機(jī)里的東西和閱讀的情景與狀態(tài)。逐漸地，我意識到自己犯了個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，原來我一直是從產(chǎn)業(yè)角度去看待問題，而產(chǎn)業(yè)如果不是從用戶的角度去觀察，一切基礎(chǔ)均不成立！
在用戶眼里，所有通過文字（可能還要加上圖片）滿足需求的東西都是閱讀。那這個(gè)范圍可就大了，微博微信皆可稱之為閱讀產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成部分。那么，用戶一定要閱讀嗎？我悲催的發(fā)現(xiàn)，我孜孜以求的所謂“閱讀需求”是不存在的。用戶的確有需求，比如學(xué)習(xí)的需求、打發(fā)無聊的需求、尋找樂趣的需求，以前閱讀是幾乎唯一的實(shí)現(xiàn)手段，所以被混為一談，但現(xiàn)在，手段太多了，閱讀只是滿足需求的通道之一，如果沒有價(jià)值，隨時(shí)可能被其它方式所取代。
坑爹的“培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣”
我堅(jiān)定不移地認(rèn)為好內(nèi)容是有價(jià)值的，而且持續(xù)產(chǎn)生好內(nèi)容的基礎(chǔ)必須依托持續(xù)的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力。那么商業(yè)驅(qū)動(dòng)力在哪兒呢？大家都說“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶不愿意為內(nèi)容付費(fèi)”，我也曾經(jīng)認(rèn)為用戶也許不會(huì)為版權(quán)付費(fèi)，可它會(huì)為品質(zhì)付費(fèi)、為精致付費(fèi)；我曾經(jīng)覺得“用戶付費(fèi)習(xí)慣”是可以被培養(yǎng)起來的。
但問題在于，那種以本賣錢、按字付費(fèi)的商業(yè)模式本身就一定是對的嗎？
它抹殺了不同內(nèi)容之間的差異性好不好，它抹殺了內(nèi)容品質(zhì)的區(qū)別好不好？這種模式，基本與按照重量評判女人一樣荒謬。在紙質(zhì)時(shí)代，介質(zhì)的限制被迫走向了這條道路，而互聯(lián)網(wǎng)則可以釋放內(nèi)容本身的價(jià)值——可你還在商業(yè)模式上禁錮它，這不是開歷史的倒車嗎？當(dāng)初，中國按“拷貝”賣錢的單機(jī)游戲統(tǒng)共只有幾個(gè)億的市場容量，到付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)代變成了幾十個(gè)億，而今天，以增值服務(wù)過程付費(fèi)為主體模式的游戲則高達(dá)數(shù)百億的規(guī)模，不是很能說明問題嗎？
做閱讀這個(gè)行當(dāng)，賣字還是賣內(nèi)容，這是個(gè)問題！前兩天有朋友問我數(shù)字出版與數(shù)字閱讀的區(qū)別，我回答道：
“以數(shù)字出版為核心，它的基點(diǎn)是版權(quán)，所謂用版權(quán)給自己建護(hù)城河，是持守勢的得地思維；以數(shù)字閱讀為核心，它的基點(diǎn)是用戶，圍繞為用戶創(chuàng)造價(jià)值組織產(chǎn)品與運(yùn)營，是持攻勢的得人思維。在歷史上這兩種思維經(jīng)常是對立雙方，遠(yuǎn)至楚漢之爭，近至解放戰(zhàn)爭，您說兩者孰優(yōu)？”
按照“賣字思維”，我們把“書”生硬地當(dāng)成一種商品用一種模式去運(yùn)作——這其實(shí)挺扯淡的。不同的書滿足的需求點(diǎn)是不一樣的，譬如說學(xué)習(xí)類的產(chǎn)品和休閑類的產(chǎn)品能是一個(gè)玩法？這大概和夾兩根2B鉛筆吃飯一樣可笑。
其實(shí)，說來說去，我發(fā)現(xiàn)自己犯的錯(cuò)誤都是“違背了常識”。有些東西看似正確，但你刨根問底回歸到最初就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的荒謬性。今天先說到這里，如果你喜歡，過兩天我再灌點(diǎn)兒更實(shí)在具體的想法。（本文首發(fā)鈦媒體，敬請期待續(xù)篇）
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請綁定手機(jī)號后發(fā)表評論
本文才叫徹底地反思，終于有了很多有價(jià)值的突破思維。本文開始試著回答了很多紙質(zhì)閱讀和數(shù)字閱讀和發(fā)行價(jià)格價(jià)值的核心問題。文章短而精，相信在之后一定有更多更具體可操作思路呈現(xiàn)。
而我以為，內(nèi)容被賣出是有價(jià)值的；而往往被傳播并不影響第一次定價(jià)和出售。因此，以本賣錢本身沒什么問題，只是二次傳播就不該是以本而論了
寫得很好！期待盡快出續(xù)篇呀(微笑)
內(nèi)容是基礎(chǔ)， 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)比起出版來說，快走了一步，出版需要做的是如何更好的提供符合讀者口味的內(nèi)容，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)需要做的是目前提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)上，縱向來說， 如何衍生其產(chǎn)業(yè)鏈，滿足讀者由內(nèi)容興趣引起的其他需求，也就是漫畫，游戲，以及電視劇和電影，甚至出版；以及話劇，電臺等形式的衍生品，從而使得整個(gè)產(chǎn)品更加巨大，滿足讀者更多的需求。從橫向來說，廣告，以及流量的引導(dǎo)，用戶的保留，以及重點(diǎn)ip地址價(jià)值的發(fā)揮，是充分利用數(shù)字閱讀的方式。根本上，反思滿足用戶的需求是核心，人才是根本，提供用戶期望的需求是目的，而內(nèi)容是基石，用戶喜歡的內(nèi)容才是淘閱讀需要考慮的問題。
傳統(tǒng)的思維是將書、雜志這些承載文字的介質(zhì)賣給讀者就萬事大吉，而胡曉東的意思是我們可以免費(fèi)給他們，重要的是這些內(nèi)容帶來的后續(xù)價(jià)值，也可以說這些價(jià)值是你這樣做之后自然而然得到的東西。
數(shù)字出版比傳統(tǒng)出版業(yè)更靈活之處，大概在于內(nèi)容的包裝形式更廣泛，盈利手段更多樣，不僅資金、版權(quán)可以吸引作者和讀者，用戶規(guī)模反過來也可以成為獲取版權(quán)的籌碼。靠內(nèi)容靠媒介或許都可以賺到錢，作者的觀點(diǎn)很有啟發(fā)～～
賣內(nèi)容，正能量的內(nèi)容 ------------小鎮(zhèn)商鋪
現(xiàn)在買的應(yīng)該是服務(wù)，而不是這種。
萬物歸元之本乃是用戶。用戶是變化的，需求也是變化的，基于用戶歷史的需求或者形成的模式，的確是固步自封，已經(jīng)遠(yuǎn)離了用戶需求的真實(shí)。閱讀也同樣如此?；谟脩舯旧?，去思考驗(yàn)證閱讀的本質(zhì)意義，文章不錯(cuò)！
呵呵 ,作者在最后還賣了個(gè)包袱.個(gè)人認(rèn)為,閱讀應(yīng)該賣的是體驗(yàn),多看做的還不錯(cuò)的...