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小欣：這節(jié)課，佘總會(huì)為我們講解上游實(shí)體產(chǎn)業(yè)該如何賦能零售終端共同服務(wù)消費(fèi)者。

佘萬(wàn)衛(wèi)：未來(lái)的實(shí)體不管是生產(chǎn)型企業(yè)還是一些流通型的企業(yè)都會(huì)涉及到一個(gè)零售的本質(zhì)，有句話是這樣說(shuō)：要想富先修路。對(duì)于國(guó)家來(lái)講有很多國(guó)級(jí)、省級(jí)各種，我們講為什么很多地方的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，其實(shí)我們講這個(gè)交通對(duì)于交通樞紐對(duì)于一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是非常重要的。對(duì)于今天我們一個(gè)企業(yè)的流通渠道在我們整個(gè)有大循環(huán)、有末梢循環(huán)，這些循環(huán)是否是通暢的？當(dāng)我們今天把末梢神經(jīng)端去研究透了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在重構(gòu)整個(gè)企業(yè)的商業(yè)架構(gòu)或者是我們企業(yè)的商業(yè)模式或者一些產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷等等方面，一定會(huì)有非常大的幫助。

在過(guò)去的幾年，很多企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型的時(shí)候，往往去放棄了自己的優(yōu)勢(shì)拼命補(bǔ)自己的短板，最后導(dǎo)致了自己把原本的優(yōu)勢(shì)放棄也沒(méi)有轉(zhuǎn)型成功。

第一個(gè)實(shí)體的優(yōu)勢(shì)，我們看到第一個(gè)是什么？本身就是天然的流量入口，第二、本身就是天然的信用背書(shū)，一個(gè)口碑經(jīng)濟(jì)體，他本身就是一個(gè)天然的溫度但是問(wèn)題絕大部分的一些客戶來(lái)自實(shí)體門(mén)店。我們會(huì)看到一家實(shí)體店為什么臨街的鋪面他的租金非常貴，我們講有個(gè)背街和主街這個(gè)理。

之所以我們?nèi)ヌ嶂鹘忠驗(yàn)橹鹘钟旋嫶蟮牧髁咳肟?，?shí)體店本身我們花高昂的租金租主街的鋪面，目的就是為了獲取什么？大量的人流。今天我們將近百分之應(yīng)該說(shuō)七八十這些實(shí)體企業(yè)，在今天這個(gè)時(shí)代沒(méi)有充分的認(rèn)知，我們自己腳下踩著大量的金礦不認(rèn)知。

在未來(lái)的時(shí)代里面我們講業(yè)界的邊界會(huì)逐漸被打破，我說(shuō)今天你可以在這個(gè)地方開(kāi)這么個(gè)店，明天你可能不會(huì)在這個(gè)地方因?yàn)槟愕姆孔佑锌赡軙?huì)被房東收回，可是這些數(shù)據(jù)你能帶走嗎？也就是說(shuō)90%的實(shí)體企業(yè)都沒(méi)有自己獨(dú)立的一個(gè)數(shù)據(jù)的口袋，也就是說(shuō)對(duì)今天實(shí)體企業(yè)第一個(gè)要覺(jué)醒的就是對(duì)于真正去認(rèn)知到數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要，那么接下來(lái)我們才會(huì)開(kāi)始考慮如何構(gòu)建自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，接下來(lái)當(dāng)我們有了這些數(shù)據(jù)資產(chǎn)的時(shí)候，我們才能夠形成更好的開(kāi)放和共享。

如果一個(gè)F端生產(chǎn)廠家如果這個(gè)時(shí)候他對(duì)數(shù)據(jù)沒(méi)有概念、沒(méi)有自己獨(dú)立的這樣一個(gè)解決方案，對(duì)于他未來(lái)對(duì)于渠道的流失、用戶的流失在經(jīng)營(yíng)這個(gè)路徑上他就會(huì)什么？很難形成大的一些競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

我們換個(gè)角度，我看到了他這個(gè)企業(yè)他在整個(gè)有一個(gè)直營(yíng)店做得非常好，這個(gè)時(shí)候我要去加盟。所以我們講的上游實(shí)體企業(yè)如何賦能零售終端呢？實(shí)際上我們?cè)谶^(guò)去幾年我們也探索出很多一些新的路徑和模型，就是基于我們上游的廠房去構(gòu)建這樣一個(gè)從整個(gè)信息化的系統(tǒng)到整個(gè)新的IT系統(tǒng)，最后再去賦能到整個(gè)渠道終端，最后通過(guò)一種集合的模式共同去把這個(gè)消費(fèi)者服務(wù)起來(lái)。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)我們講就解決了兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)我對(duì)于渠道的流失我不擔(dān)心。第二對(duì)于本身來(lái)講，我作為這個(gè)企業(yè)其中的一個(gè)渠道我自己又是獨(dú)立，但是我又跟他是合在一起的，也就是說(shuō)分中有合合中有分，就不是原來(lái)大一統(tǒng)舊的IT的解決方案。

小欣：下節(jié)課，佘總會(huì)為我們講解如何應(yīng)用新IT構(gòu)成新生態(tài)、產(chǎn)生新動(dòng)能。

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