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小欣：我們一般說(shuō)到商業(yè)模式都會(huì)先考慮盈利模式，但在現(xiàn)實(shí)中，盈利模式似乎并不是最主要的考慮因素。

顧貝妮：商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目標(biāo)是什么呢？可能一般情況下，大家說(shuō)要構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)盈利的模式。但是對(duì)于科技創(chuàng)業(yè)初期的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我是覺(jué)得這個(gè)重點(diǎn)可能未必是可持續(xù)盈利。就在早期的情況下，商業(yè)模式設(shè)計(jì)更應(yīng)該關(guān)注在“適合”兩個(gè)字，或者可以說(shuō)就是天時(shí)地利人和這幾個(gè)因素都適合，你可以把天時(shí)理解為市場(chǎng)的時(shí)機(jī)以及自己項(xiàng)目所處的階段，地利可以理解為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，上下游關(guān)系。人和可以理解為團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，你團(tuán)隊(duì)的核心基因是怎么樣的。

我們得用一個(gè)動(dòng)態(tài)的思維來(lái)看待商業(yè)模式設(shè)計(jì)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榍捌谟刑嗟囊蛩厥遣淮_定的，你不應(yīng)該在一開(kāi)始就給自己套在一個(gè)框里。整個(gè)環(huán)境也在變，模式有時(shí)候就不得不跟著要調(diào)整，所以你要允許現(xiàn)在的規(guī)劃的模式有缺陷，允許現(xiàn)在看上去并不是可持續(xù)盈利的。

換個(gè)立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，關(guān)注早期階段投資人，商業(yè)模式規(guī)劃的怎么樣，在初期比如天使輪階段，規(guī)劃的怎么樣，這個(gè)重要嗎？這個(gè)事不重要。其實(shí)我是覺(jué)得投資人不是要聽(tīng)故事本身，而是要去看創(chuàng)始人說(shuō)故事的能力。從這個(gè)商業(yè)模式的規(guī)劃里，你可以評(píng)估一個(gè)創(chuàng)始人的商業(yè)邏輯怎么樣，商業(yè)視野怎么樣。

那什么才是重要的目標(biāo)呢？我認(rèn)為其實(shí)應(yīng)該是凸現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。在初創(chuàng)期，團(tuán)隊(duì)所能覆蓋到的能力都很有限，但是這個(gè)能力會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，是這個(gè)項(xiàng)目、這個(gè)企業(yè)的核心能力。過(guò)了很多年，如果他還活著，他原來(lái)有的這個(gè)優(yōu)勢(shì)還是會(huì)像烙印一樣會(huì)戴在身上。后來(lái)補(bǔ)上的或者拓展的能力都是圍繞這個(gè)核心能力再添上去的。最初的這個(gè)能力就是和初始創(chuàng)業(yè)人個(gè)人基因有關(guān)

在這個(gè)階段其實(shí)你所具有的能力不多，你分散了精力去扯別的，其實(shí)你也未必能扯上，你得把自己真正的優(yōu)勢(shì)做出來(lái)。就從融資的角度上來(lái)看，你初期的模式規(guī)劃的再完美，投資人也未必會(huì)信，因?yàn)槠鋵?shí)投資人自己心里也明白大家都在說(shuō)故事。你需要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，能干成某個(gè)或者是某些大多數(shù)人干不成的事，當(dāng)然就是干你團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的東西，尋找一個(gè)最能夠體現(xiàn)你們團(tuán)隊(duì)核心能力的這個(gè)方式去推進(jìn)。

雖然可能有其他的模式從理論上看，可能比你的模式看上去更有利可圖，但是他所需要的關(guān)鍵能力和你的匹配不上，那他就未必是一個(gè)更好的選擇。把你們團(tuán)隊(duì)能干好的事真正干好了，你才能說(shuō)服資本，去吸引更多的人才來(lái)補(bǔ)你的短板。

另外一個(gè)我認(rèn)為很重要的目標(biāo)，就是構(gòu)建一個(gè)護(hù)城河。就商業(yè)模式本身來(lái)說(shuō)，它也沒(méi)有專(zhuān)利，你認(rèn)為好，人家也覺(jué)得好，你能做，人家是不是也可以做呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩點(diǎn)，凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)也好，建立護(hù)城河也好，其實(shí)他都是圍繞競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)的。

在這樣一個(gè)早期階段，我們?cè)趺茨軌蛲ㄟ^(guò)好的商業(yè)模式來(lái)迅速的在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，其實(shí)是對(duì)初創(chuàng)期的這些項(xiàng)目非常重要的一個(gè)事。當(dāng)然作為一個(gè)正常的企業(yè)運(yùn)營(yíng)最終他還是要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的。但是對(duì)于科技創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，匹配現(xiàn)狀，思考天時(shí)地利人和這個(gè)情況，選擇適合的商業(yè)模式，迅速的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更重要。

小欣：下節(jié)課顧老師會(huì)為我們講解設(shè)計(jì)商業(yè)模式要做出的第一道選擇題，技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈。

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