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第四課：流量變現(xiàn)和利益推動(dòng)

桑兮兮 / 如何把你的產(chǎn)品賣出去？

第四課：流量變現(xiàn)和利益推動(dòng)

小欣：在關(guān)注人本身價(jià)值打造的同時(shí)，微商同樣應(yīng)審時(shí)度勢(shì)、意識(shí)到時(shí)代變化帶來的新機(jī)會(huì)。最后這節(jié)課中，?？倢?huì)揭露未來銷售的本質(zhì)。

桑兮兮：我覺得互聯(lián)網(wǎng)的上一個(gè)十年是如何平臺(tái)化的十年，無論是線下的流量還是線上的流量，那我個(gè)人認(rèn)為未來的十年是流量如何變現(xiàn)的十年。這么多流量最需要的是如何變現(xiàn)，所以青蔥一直在做輸出內(nèi)容服務(wù)，提供整個(gè)新媒體互聯(lián)網(wǎng)，包括對(duì)產(chǎn)品的講解，讓每一個(gè)人都對(duì)產(chǎn)品更了解。你去傳統(tǒng)行業(yè)的化妝品門店，你不能看的到他的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，他的國家食品藥監(jiān)局的檢測(cè)報(bào)告。而我們所有的東西都通過朋友圈，我們會(huì)曬我們的檢測(cè)報(bào)告，我們的產(chǎn)品會(huì)有中國人壽，中國人保來做保險(xiǎn)擔(dān)保，我們所有的產(chǎn)品要拿國家第三方檢測(cè)，所以對(duì)整個(gè)產(chǎn)品上定要苛刻，很多人都說微商這個(gè)行業(yè)斷崖式下滑，我們一直比較穩(wěn)定。

第二在整個(gè)的模式上也是更注重的是動(dòng)銷和零售的培訓(xùn)，另外一定要學(xué)會(huì)整合流量。例如我們的洗發(fā)水，我們現(xiàn)在整合的各個(gè)理發(fā)店，酒店老板做我們的代理商，那我們可以在酒店里面裝上我們的產(chǎn)品，用戶可以選擇用免費(fèi)的，也可以選擇付費(fèi)的。例如我們的面膜，很多的顧客住酒店的時(shí)候。如果他用的好，他一定會(huì)復(fù)購，價(jià)格也不會(huì)很貴，這個(gè)就是要如何的流量跨界，所以一定要走出去，走到消費(fèi)者中間，找到他們最好的消費(fèi)場景，產(chǎn)品使用場景。

我覺得大家要合理的看待微商，并不是說整個(gè)行業(yè)都沒有問題，每個(gè)行業(yè)都有很多問題，一定要看一個(gè)行業(yè)良好的一面，因?yàn)檫@就是要抓住每一個(gè)行業(yè)的紅利。我記得我在四五年前的時(shí)候，我作為一個(gè)母嬰產(chǎn)品的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，那個(gè)時(shí)候去拿IDG的錢是沒有拿到的，但是反過來我成為創(chuàng)始人，以微商項(xiàng)目去融資，拿到了IDG的投資。其實(shí)有時(shí)候人還是那樣的人，有時(shí)候選擇對(duì)了，方向是很重要的，有時(shí)候很多項(xiàng)目大家看不懂，但不代表這個(gè)行業(yè)不好，而是要更深入的了解這個(gè)行業(yè)，了解他的商業(yè)模式，了解他的本質(zhì)。

所以我覺得微商這個(gè)行業(yè)就是整個(gè)傳統(tǒng)批發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)化，如果說淘寶是零售的互聯(lián)網(wǎng)化，微商就是批發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)化。大家可以想一想，每個(gè)人其實(shí)都愿意分享好的東西給朋友，給閨蜜，但是為什么有一些人不能每天去分享呢？因?yàn)槿鄙倮嫱苿?dòng)，所以我認(rèn)為純粹的傳播是很難的，除非你的產(chǎn)品做到極致。如果你想讓用戶幫你去傳播，一定要有利益推動(dòng)，用戶在分享的時(shí)候也會(huì)考慮到，所以我認(rèn)為就是傳播的過程里面一定要注重人的價(jià)值。就像一個(gè)餐廳，其實(shí)很多都是靠口碑，大家去大眾點(diǎn)評(píng)，去游玩，去吃喝玩樂，靠的也是陌生人的好評(píng)才引導(dǎo)你去的，這種信任關(guān)系肯定沒有你認(rèn)識(shí)的人推薦。

大眾點(diǎn)評(píng)其實(shí)本質(zhì)上也是通過微商，只是說他的形式跟我們講的微商是兩個(gè)概念，但是反過來大家可以思考一下，未來所有商品的銷售一定是要借助口碑推薦。因?yàn)橹挥羞@樣信任關(guān)系更強(qiáng)，整個(gè)的推廣投入會(huì)更少，而且整個(gè)流量還會(huì)更加的集中。如果單純的靠打廣告，投電視臺(tái)，我覺得效果肯定會(huì)很差，所以我們從來不打廣告，推廣品牌，永遠(yuǎn)都是在推廣人。

小欣：非常感謝桑兮兮老師的分享，今天的課程就到這里了。如果您喜歡這期課程請(qǐng)多多在界面右下方點(diǎn)贊收藏或轉(zhuǎn)發(fā)~還可以在下方評(píng)論中留下您想要交流的想法和對(duì)本課程的建議~當(dāng)然也歡迎嘉賓推薦或自薦。咱們下期再見！

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