運(yùn)營(yíng)商CEO給終端廠商站臺(tái)似乎已成為新的趨勢(shì)，本周一中興通訊手機(jī)8核產(chǎn)品發(fā)布，電信王曉初就親自站臺(tái)支持。不過，讓我記憶猶新的是，去年年底中國(guó)移動(dòng)廣州開發(fā)者大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)總裁李躍給酷派站臺(tái)的場(chǎng)景。在三家運(yùn)營(yíng)商多種制式混合經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)極度慘烈的格局下，終端廠商和運(yùn)營(yíng)商之間從單純的供貨商關(guān)系已經(jīng)演變?yōu)槊芮械暮献骰锇殛P(guān)系，兩家已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的甲方乙方關(guān)系，而是需要共同面對(duì)一個(gè)甲方，那就是用戶。
和王曉初友情出演不同的是，李躍給酷派站臺(tái)更為積極，號(hào)召在場(chǎng)的中國(guó)移動(dòng)各省分公司大力支持酷派。究其原因，還在于一點(diǎn)，酷派與中國(guó)移動(dòng)更為緊密且良好的合作關(guān)系。在2014年4G元年大背景下，移動(dòng)一億部4G終端設(shè)備的目標(biāo)與酷派大力發(fā)展4G業(yè)務(wù)不謀而合，使兩者走在一起，酷派也預(yù)借此4G契機(jī)再上一個(gè)臺(tái)階。
事實(shí)上，在去年年底中國(guó)移動(dòng)廣州開發(fā)者大會(huì)上，幾乎所有的終端廠商都表態(tài)要大力支持中國(guó)移動(dòng)4G發(fā)展，但從年初CES以及最近一段時(shí)間的行動(dòng)看，大家的觀望情緒還是比較重，走著看的居多，發(fā)力的少。而從剛剛結(jié)束的CES上看，酷派顯然是行動(dòng)最為積極的一家，同時(shí)也將?“4G時(shí)代，酷派領(lǐng)航”作為公司發(fā)展戰(zhàn)略。
在本屆CES上，酷派展示了15款手機(jī)新品以及多款高科技配件產(chǎn)品，產(chǎn)品參展量比去年多出近3倍。期間，酷派被IDG和IDC評(píng)為全球第8大手機(jī)廠商，以128.8%的增長(zhǎng)率成為榜單中增長(zhǎng)最快企業(yè)。
面向2014，酷派計(jì)劃在全球出貨6000萬臺(tái)手機(jī)，其中4G手機(jī)將占4000萬臺(tái)。目標(biāo)直指全球前五，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)酷派目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中國(guó)第二、中國(guó)4G第一的超級(jí)目標(biāo)。
可以看出，酷派是目前國(guó)內(nèi)對(duì)4G準(zhǔn)備極為充分的手機(jī)廠商之一，從目標(biāo)也看得出其信心滿滿。酷派認(rèn)為，在4G終端市場(chǎng)，所有手機(jī)品牌站在相同起跑線，而擁有核心技術(shù)、且始終專注于手機(jī)的酷派能比其他人跑得更快。據(jù)介紹，酷派在2009年就提前布局4G終端，在中國(guó)4G牌照發(fā)放之后迅速推出多款成熟產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)以上市的4G終端數(shù)酷派占比超30%。
根據(jù)酷派此前曝光的4G終端戰(zhàn)略顯示，酷派在2014年將預(yù)計(jì)推出30多款4G產(chǎn)品，下半年，酷派還將與高通合作推出高性價(jià)比和高性能的4G終端。
三大布局
能有這樣的成績(jī)和表現(xiàn)，酷派是如何做到的呢？據(jù)介紹，首先酷派對(duì)4G布局非常積極?？崤蓮?009年開始便抽調(diào)技術(shù)骨干布局LTE領(lǐng)域，并在2010年上海世博會(huì)上推出全球首款TD-LTE/GSM雙模雙待原型手機(jī)，成為第一批實(shí)現(xiàn)掌握4G智能手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)。
目前，酷派是在工信部入網(wǎng)TD-LTE最多的廠商。同時(shí)在今年CES展會(huì)，酷派發(fā)布了8730L、8720L兩款千元87系4G新品，實(shí)現(xiàn)千元級(jí)4G產(chǎn)品的全線布局。至此，酷派已有8736、8735、8720L三款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并上市銷售，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其次，酷派快速啟動(dòng)普及型4G終端布局，重點(diǎn)布局千元4G產(chǎn)品，促使用戶選擇新型4G終端，正式向4G產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷量第一目標(biāo)邁進(jìn)。據(jù)悉酷派年內(nèi)將發(fā)布30款4G產(chǎn)品，其中涵蓋酷派大觀4移動(dòng)版高端旗艦產(chǎn)品以及8730L、8720L等千元87系4G產(chǎn)品，這也是公司“千元4G酷派領(lǐng)航”戰(zhàn)略的最終體現(xiàn)。
最后，酷派堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先，加強(qiáng)LTE技術(shù)積累與突破。據(jù)悉，酷派集成研發(fā)遍及全球，目前已建立7大研發(fā)中心，擁有3000人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。目前酷派80%的研發(fā)人員已全部轉(zhuǎn)換至4G產(chǎn)品的研發(fā)上，酷派是在4G研發(fā)上平臺(tái)最多的廠商。預(yù)計(jì)2014年上半年，酷派將實(shí)現(xiàn)一千元以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全4G產(chǎn)品規(guī)劃，2014年下半年，700元以上產(chǎn)品將全部實(shí)現(xiàn)4G支持。
業(yè)內(nèi)人士分析，酷派在4G領(lǐng)域的成功，主要體現(xiàn)在4G終端上?？崤膳c運(yùn)營(yíng)商聯(lián)系緊密，通過提前上述三方面的布局，尤其是千元4G終端的布局，獲得中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼的傾斜，從而實(shí)現(xiàn)4G領(lǐng)航。
發(fā)力電商
近日，繼榮耀等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛推出電商子品牌后，酷派決定主動(dòng)出擊，規(guī)劃2014年全面發(fā)力電商，發(fā)布了旗下獨(dú)立電商品牌“大神”，推出兩款新品大神與大神F1，并計(jì)劃首年實(shí)現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)。
“互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的變革，是從渠道到產(chǎn)品，從客戶到用戶的變革?！睂?duì)此，酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩表示，成立獨(dú)立電商產(chǎn)品線就是從產(chǎn)品的源頭帶動(dòng)整個(gè)公司的變革，這種變革不僅是電商渠道這么簡(jiǎn)單。酷派預(yù)測(cè)，2014年運(yùn)營(yíng)商渠道銷量占比將會(huì)降至50%~60%，開放渠道占比20%左右，目標(biāo)電商渠道銷量占比將提升至30%。
酷派已在電子商務(wù)上形成了主題明確、策略鮮明的主導(dǎo)模式，在產(chǎn)品上，以獨(dú)立電商產(chǎn)品的形式對(duì)線下渠道產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，并根據(jù)電商用戶的產(chǎn)品需求特點(diǎn)進(jìn)行靈活調(diào)整，從當(dāng)前來看，酷派電商產(chǎn)品將主要以大屏、超高配為主，主打“超高性價(jià)比”概念。
據(jù)悉，此次發(fā)布的新品性價(jià)比極高，都采用聯(lián)發(fā)科最新的MT6592八核平臺(tái)，其中“大神”配置了7.0英寸超F(xiàn)HD屏幕，售價(jià)1888元；“大神F1”為5.0英寸HD屏幕，售價(jià)888元。
談及未來，祝芳浩表示，酷派將逐步將4G終端銷售也搬到電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線下線上互動(dòng)。
面臨挑戰(zhàn)
盡管酷派在4G領(lǐng)域取得較大成績(jī)，也積極布局目標(biāo)占據(jù)中國(guó)4G第一，但這樣的目標(biāo)并不容易實(shí)現(xiàn)，依然面臨較大挑戰(zhàn)。
一是酷派在4G終端取得階段性領(lǐng)先，但“中華聯(lián)”三家同樣具備與酷派類似的優(yōu)勢(shì)，如與運(yùn)營(yíng)商合作緊密。繼中移動(dòng)公布計(jì)劃2014年4G智能終端銷售量1億部后，近日中國(guó)電信也宣布2014年4G終端銷售量預(yù)計(jì)達(dá)到3600萬，兩大運(yùn)營(yíng)商2014年4G智能終端采購量將達(dá)到1.4億。面對(duì)2014年中國(guó)4G市場(chǎng)，這四家國(guó)產(chǎn)領(lǐng)軍終端企業(yè)肯定將大力投入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)可以預(yù)見。
二是線上線下渠道的合理布局。在此前大神發(fā)布會(huì)前的專訪中，酷派常務(wù)副總裁李斌就表示，發(fā)力電商渠道，酷派擔(dān)心線上渠道影響線下渠道。這種沖突在其他廠商中也經(jīng)常發(fā)生，尤其是與運(yùn)營(yíng)商綁定的時(shí)候，對(duì)方必然會(huì)要求線上線下同價(jià)，但這樣就喪失了線上渠道的優(yōu)勢(shì)。如今酷派獨(dú)立電商品牌，大神產(chǎn)品會(huì)與線下渠道完全隔離，以避免渠道不相容的沖突。
不管怎么說，所有廠商都將4G看做翻身和大發(fā)展的機(jī)會(huì)，而真正考驗(yàn)的還是是否真的推出好的產(chǎn)品，制定好的戰(zhàn)略，執(zhí)行好的策略。
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快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
千萬別買這個(gè)派啊，買了肯定后悔啊，說到底這是一家山寨廠啊