在門店分布方面，近兩年湘菜門店在不同線級城市與區(qū)域的結(jié)構(gòu)分布整體趨于穩(wěn)定。具體來看，三線城市、四線城市的湘菜門店數(shù)占比均超過20%，其他線級城市的湘菜門店數(shù)占比均在10%以上。其中，一線城市、新一線城市、二線城市以及三線城市的湘菜門店數(shù)占比均有微弱上升。從區(qū)域上看，華中、華南與華東仍是湘菜門店最為集中的三大區(qū)域，門店數(shù)占比均超過20%。
穩(wěn)定的門店分布結(jié)構(gòu)為湘菜品牌的發(fā)展提供了相對成熟的市場基礎(chǔ)，也推動賽道內(nèi)部形成多類型品牌并存、差異化競爭的生態(tài)格局。比如，以蘭湘子、大碗先生、笨羅卜、飯菜真湘等為代表的定位高性價比的湘菜品牌，正成為推動湘菜規(guī)?；l(fā)展的核心力量。
而晴溪莊園、湘之荷、新長福、徐記海鮮等高端湘菜品牌則更多承擔(dān)著湘菜形象與文化表達的重要角色。此外，湘頌、回家湘、巡湘記、廖哥土鯽魚、楊掌柜辣椒炒肉、胡子大廚·超級小炒肉、以飯湘許、佬麻雀等湘菜品牌扎根區(qū)域市場，建立了穩(wěn)定的消費客群，共同構(gòu)成湘菜市場的重要支撐力量。
從門店數(shù)來看，截至2025年12月，蘭湘子全國門店數(shù)超過420家，是目前門店數(shù)最多的湘菜連鎖品牌。其次，大碗先生、費大廚辣椒炒肉、味派菜園子、彭廚、小食候湘等品牌門店數(shù)均在150家以上，形成第二梯隊。此外，湘辣辣、老湘村、笨羅卜、吃飯皇帝大等湘菜品牌亦呈現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。
值得注意的是，隨著“新質(zhì)湘菜”理念逐步深化，眾多湘菜品牌不再單純追求門店數(shù)量的增長，轉(zhuǎn)而更加關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量與組織能力建設(shè)。以蘭湘子為例，2025年其門店凈增長超過60家，在擴張的同時，蘭湘子對發(fā)展策略進行了調(diào)整，將重心從“規(guī)模主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“運營主導(dǎo)”，通過強化產(chǎn)品力、提升出餐效率、優(yōu)化就餐體驗，提升門店長期經(jīng)營的穩(wěn)定性與可持續(xù)性。
與此同時，蘭湘子在開店策略上更加注重理性評估，通過結(jié)合既有門店經(jīng)營數(shù)據(jù)、運營經(jīng)驗，以及地理位置、店鋪條件、商務(wù)條款等維度的信息，提升新店的成功率與盈利能力。在組織建設(shè)方面，蘭湘子同步升級培訓(xùn)體系、課程內(nèi)容以及培訓(xùn)環(huán)境，為人才培養(yǎng)提供支撐。
近年來，在消費環(huán)境趨于理性、品牌競爭加劇與產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)升級的共同作用下，湘菜賽道呈現(xiàn)出一系列新動向。比如，湘菜品牌通過價格與產(chǎn)品策略分化、定位或模式創(chuàng)新、ESG建設(shè)強化，以及湘菜供應(yīng)鏈通過“新質(zhì)”變革，共同帶動湘菜賽道整體邁向更高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展階段。
近年來，消費者的餐飲消費較為審慎。據(jù)紅餐產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研，2024年餐飲消費支出增加的消費者占比較2023年大幅下降，對于2025年的餐飲支出預(yù)期，超過半數(shù)的消費者表示其2025年餐飲消費支出將有所下降或保持不變。在性價比需求持續(xù)增長的大背景下，團購、菜品降價等方式逐步成為部分湘菜品牌穩(wěn)定客流、提升吸引力的重要手段。
這一變化也在湘菜門店的人均消費分布上有所體現(xiàn)。具體來看，湘菜門店的人均消費分布結(jié)構(gòu)在2024年發(fā)生較大變化后（人均消費在50元以下的門店數(shù)占比大幅上升），2025年整體趨于穩(wěn)定，基本延續(xù)上一年的人均消費分布結(jié)構(gòu)。但30~50元區(qū)間的門店數(shù)占比較2024年有所上升，湘菜門店的人均消費更加集中于中低價位。
在部分品牌通過提高性價比來增強品牌競爭力的同時，另一部分湘菜品牌則采取長期主義的策略，構(gòu)建更具韌性的競爭優(yōu)勢。
以蘭湘子為例，其在產(chǎn)品策略上以“品質(zhì)與效率優(yōu)先”為核心，強調(diào)現(xiàn)炒鍋氣，并通過精簡的菜單結(jié)構(gòu)（菜品SKU長期保持約28道），保障后廚出餐效率、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性。同時，蘭湘子持續(xù)強化產(chǎn)品研發(fā)能力，通過“全國統(tǒng)一+區(qū)域自選”的新品策略穩(wěn)定產(chǎn)品上新節(jié)奏，為消費者提供持續(xù)的新鮮感。在這一系統(tǒng)化研發(fā)體系支撐下，蘭湘子成功打造出招牌辣椒炒肉、湘西辣子雞等多款高復(fù)購、高銷量的核心爆品，持續(xù)夯實品牌的綜合競爭力。
近年來，隨著消費群體和消費觀念的迭代升級，消費者對于沉浸式、差異化消費體驗的需求呈現(xiàn)出顯著上升態(tài)勢。在此背景下，山野湘菜、湘菜土菜、市井湘菜、湘菜市集等熱度持續(xù)攀升，成為湘菜賽道中的發(fā)展亮點。
其中，山野湘菜通過融入“山野”“原生態(tài)”等概念，將傳統(tǒng)湘菜與大自然的質(zhì)樸韻味緊密結(jié)合，滿足當(dāng)下餐飲消費對審美體驗、松弛感的需求，近年來逐步受到年輕消費者的關(guān)注。
而湘菜土菜館則憑借長期以來積累的深厚熟客基礎(chǔ)與良好口碑，一直以來在湘菜賽道占有一席之地，近年來隨著消費者對家常湘菜的需求增長，湘菜土菜館熱度再次上升，成為湘菜市場中備受矚目的細(xì)分領(lǐng)域。
此外，市井湘菜憑借突出的性價比優(yōu)勢，并兼顧單人用餐與多人聚餐等多個消費場景，近年來實現(xiàn)快速出圈。近年來，湘菜賽道涌現(xiàn)出一批市井湘菜品牌，但整體仍處于早期發(fā)展階段，品牌規(guī)模普遍偏小，尚未形成具有顯著規(guī)模優(yōu)勢的頭部玩家。
湘菜市集則通過多檔口、多風(fēng)味組合的模式，打造“嘗鮮+選擇多樣”的用餐體驗，滿足年輕消費者對多樣化、趣味性和社交互動的需求。此外，開放、熱鬧的空間氛圍以及便捷的組合式消費模式，使得湘菜市集迅速成為社交打卡熱點。
除了消費偏好的變化，品牌自身的發(fā)展需求也在推動湘菜賽道升級。近年來，湘菜品牌不斷強化傳播策略，通過“造節(jié)”與消費者建立深度連接。
以蘭湘子為例，其2023年打造了“干飯節(jié)”“新米節(jié)”活動，并逐步形成年度化、體系化的品牌節(jié)日IP，截至2025年已連續(xù)舉辦三屆。2025年，蘭湘子擴大了“干飯節(jié)”“新米節(jié)”等系列活動規(guī)模，并進一步優(yōu)化活動玩法與策略，不僅有效拉近品牌與消費者的距離，強化品牌心智，還實現(xiàn)公域流量向私域流量轉(zhuǎn)化，形成完整的營銷閉環(huán)。
此外，隨著全球可持續(xù)發(fā)展思潮的涌動，ESG理念在餐飲行業(yè)的重要性日益凸顯。據(jù)了解，ESG為Environmental（環(huán)境）、Social（社會）、Governance（治理）的縮寫，指企業(yè)將環(huán)境、社會、治理因素納入投資和商業(yè)決策中的價值理念，也是衡量企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)。
近年來，我國的餐飲行業(yè)相關(guān)協(xié)會及機構(gòu)通過舉辦社會責(zé)任大會、可持續(xù)發(fā)展論壇等形式，積極地將ESG議題引入行業(yè)討論中，推動其從理念層面向?qū)嵺`層面延伸。同時，圍繞食品安全、用工規(guī)范、食物浪費、社會公益、綠色低碳與可持續(xù)經(jīng)營等議題的行業(yè)討論頻率明顯上升。
在此背景下，主動承擔(dān)社會責(zé)任已成為餐飲品牌構(gòu)建長期信任與情感價值的重要途徑。在湘菜賽道中，蘭湘子自2021年起，圍繞鄉(xiāng)村教育及兒童成長持續(xù)開展相關(guān)公益項目。一方面，蘭湘子聯(lián)合美團、壹基金推進鄉(xiāng)村兒童操場公益項目，累計捐建9座操場；另一方面其通過自主對接學(xué)校、困難家庭及殘障兒童機構(gòu)，開展圖書和運動器材等物資捐贈、入戶家訪及生活物資幫扶等公益活動。蘭湘子積極將社會責(zé)任系統(tǒng)化地融入品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中，使公益成為品牌價值的重要組成部分。
在產(chǎn)業(yè)鏈方面，湘菜產(chǎn)業(yè)鏈正呈現(xiàn)協(xié)同發(fā)展的態(tài)勢，在食材保障、調(diào)味料研發(fā)與物流運輸三方面形成良性協(xié)同，為湘菜品牌門店擴張、產(chǎn)品創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)化運營提供堅實基礎(chǔ)。
在食材原料供應(yīng)端，“十四五”期間，湖南省綠色有機產(chǎn)品覆蓋面擴大，鮮活農(nóng)產(chǎn)品損耗率下降至10.8%。此外，2025年前三季度湖南省農(nóng)林牧漁業(yè)穩(wěn)步增長，生豬、蔬菜及糧食產(chǎn)量持續(xù)提升，為湘菜提供了穩(wěn)定且高品質(zhì)的原料保障。
調(diào)味料端，在“減鹽減油”政策及小炒熱潮的推動下，湖南省調(diào)味料企業(yè)加快健康調(diào)味料和小炒類復(fù)合調(diào)味料研發(fā)，推動湘菜調(diào)味料向標(biāo)準(zhǔn)化與場景化升級。物流端，湖南省近年來的冷鏈庫容和冷藏運輸能力顯著提升，2025年前三季度農(nóng)產(chǎn)品流通總額同比增長4.4%。
綜上所述，湘菜賽道仍有較好的發(fā)展前景。未來，隨著消費者對健康飲食關(guān)注度提升，湘菜的健康化升級正從局部探索走向更廣泛的行業(yè)趨勢。此外，在競爭加劇背景下，單一“辣味”標(biāo)簽的區(qū)分度持續(xù)弱化，湖南各地差異化風(fēng)味與飲食文化，正成為湘菜品牌實現(xiàn)長期差異化的重要策略。同時，伴隨餐飲品牌國際化進程推進，湘菜在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈與品牌層面的基礎(chǔ)不斷夯實，其海外發(fā)展有望由個別嘗試逐步走向系統(tǒng)化布局。
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