“出海”這個詞，在2024年對于各行各業(yè)來說，都是最熱門的詞匯，這點對于IDC行業(yè)來說亦是如此。
回看國內(nèi)IDC行業(yè)的出海浪潮，大致可以追溯到2023年。從2023年開始，國內(nèi)IDC市場就出現(xiàn)了些許“疲軟”，機(jī)柜租賃價格不斷下降，部分地區(qū)供大于求，空置率上升，上架率不足50%.....等等跡象的出現(xiàn)，讓IDC行業(yè)亟需尋找一條新的出路，出海就成為IDC服務(wù)商尋求二次增長的重要手段。
而在2024年，隨著各行業(yè)都開始出海的浪潮，以互聯(lián)網(wǎng)大廠為代表的IDC服務(wù)商的用戶出海的步伐的加快，也帶動了整個IDC行業(yè)出海的步伐。
在國內(nèi)IDC行業(yè)出海的過程中，東南亞成為國內(nèi)企業(yè)重點布局的市場，也是中國IDC服務(wù)商出海的首選，比如秦淮數(shù)據(jù)在馬來西亞、泰國、印度、印度尼西亞等國家和地區(qū)布局了數(shù)據(jù)中心或進(jìn)行了資源儲備；萬國數(shù)據(jù)則是在馬來西亞、新加坡、印度尼西亞等國家和地區(qū)重點布局。
除了傳統(tǒng)IDC服務(wù)商以外，諸如阿里云這樣的國內(nèi)頭部云計算廠商也在東南亞進(jìn)行了深度布局，前不久，阿里云智能國際總裁袁千曾公開表示，未來三年，阿里云將在全球五個國家投資新建數(shù)據(jù)中心，分別位于韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國和墨西哥，這其中的三個數(shù)據(jù)中心就位于東南亞地區(qū)；騰訊云則是在印度尼西亞和泰國等地深入布局自建數(shù)據(jù)中心。
究其原因，首先東南亞地區(qū)擁有龐大的人口基數(shù)，尤其是年輕人口比例比較高，據(jù)不完全統(tǒng)計，除新加坡和泰國外，其余國家如印尼、越南、馬來西亞、菲律賓35歲以下人口占比超過50%，18-35歲人口占比約30%，市場潛力和消費(fèi)潛力巨大，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。
其次，東南亞近年來數(shù)字技術(shù)得到了快速發(fā)展，一方面，電子設(shè)備在東南亞逐漸普及，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率快速增長，目前，東南亞各國互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)到了75%，未來伴隨互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步滲透，數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將顯著增長。中國電信國際公司產(chǎn)品創(chuàng)新部副總經(jīng)理王洪濤表示，近5年來，亞太地區(qū)，尤其是東南亞地區(qū)，數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展迅猛，其源動力是亞太區(qū)互聯(lián)網(wǎng)、云業(yè)務(wù)、AI業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
另外，相對歐美，東南亞國家與中國文化更接近，東南亞消費(fèi)者對電商信任度高，對社交購物有興趣，且對中國品牌接受度較好，這也為中國企業(yè)出海提供了良好的市場環(huán)境。
除此之外，網(wǎng)宿科技高級副總裁李伯洋曾告訴筆者，不容忽視的一點是政策層面的引導(dǎo)。為了吸引外資，許多東南亞國家提供了一系列的優(yōu)惠政策，而中國也與東南亞地區(qū)友好交往，推進(jìn) “一帶一路”倡議與東盟地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略深入對接等，這些都為企業(yè)出海東南亞奠定了良好的政策環(huán)境。
而與快速發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)相對的是，東南亞地區(qū)各國除了極少數(shù)發(fā)達(dá)國家以外，其他國家的數(shù)據(jù)中心發(fā)展起點比較低，技術(shù)水平也相對落后，這就給了擁有技術(shù)先進(jìn)性的中國IDC企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的機(jī)會。對此，王洪濤表示，亞太區(qū)除一些發(fā)達(dá)國家之外，數(shù)據(jù)中心的發(fā)展起點較低，但追趕歐美和中國的速度很快，前期主要是以經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)Hub結(jié)點為主，大量部署IDC，“隨著周邊國家自身互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，對數(shù)據(jù)安全的要求越來越嚴(yán)格，加之服務(wù)越來越需要本地化和稅務(wù)等多個原因，很多國家加快了本國數(shù)據(jù)中心的發(fā)展。”
國內(nèi)IDC企業(yè)之所以能夠快速搶占亞太地區(qū)市場，主要還是得益于云業(yè)務(wù)和AI業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，“在中國新基建的帶動下，我們已經(jīng)擁有IDC產(chǎn)業(yè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力和運(yùn)營經(jīng)驗，在亞太區(qū)的IDC拓展有比較明顯的優(yōu)勢。”王洪濤如是說。
以馬來西亞市場為例，目前已經(jīng)有不少國內(nèi)的IDC企業(yè)在此區(qū)域布局。中國IDC行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完整，可以把中國生產(chǎn)的產(chǎn)品和經(jīng)驗一起輸出，成本優(yōu)勢明顯，中資的成本優(yōu)勢對比其它數(shù)據(jù)中心玩家，優(yōu)勢是非常明顯的。
以萬國數(shù)據(jù)為例，2021年，萬國數(shù)據(jù)就在馬來西亞布局了首個超大型的數(shù)據(jù)中心，2024年7月，其在馬來西亞柔佛州努沙再也科技園數(shù)據(jù)中心園區(qū)二期（NTP Campus 2）也正式開園投運(yùn)，并成為當(dāng)?shù)厥讉€支持大規(guī)模AI算力部署的數(shù)據(jù)中心。
無獨有偶，秦淮數(shù)據(jù)也在馬來西亞布局了多個數(shù)據(jù)中心園區(qū)，其中已有4個超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心園區(qū)投入運(yùn)營，總規(guī)模超過158MW，還有兩個園區(qū)處于建設(shè)階段，預(yù)計投產(chǎn)后規(guī)模將超過540MW。
從目前國內(nèi)IDC企業(yè)出海的趨勢上分析來看，目前主要分為兩類，一類是電信運(yùn)營商，另一類是第三方IDC服務(wù)商。兩者相較，出海的業(yè)務(wù)也不盡相同。
作為全球領(lǐng)先的電信運(yùn)營商，中國電信已經(jīng)有著超過20年的出海經(jīng)驗，通過多年的積累，中國電信在海外有著豐富的POP節(jié)點部署，通過與全世界各個國家的運(yùn)營商合作，已經(jīng)有超過300個全球合作節(jié)點。
此外，中國電信因為其多年的出海積累，服務(wù)過大多數(shù)中資出海的用戶，所以用戶的覆蓋面也相對較廣，較容易通過擴(kuò)容現(xiàn)有IDC來滿足客戶需求。
如果說電信運(yùn)營商出海有何特點的話，除了網(wǎng)絡(luò)為主的業(yè)務(wù)模式以外，應(yīng)該就是“先布局，再找業(yè)務(wù)”的商業(yè)模式了
與電信運(yùn)營商不同的是，國內(nèi)的IDC服務(wù)商大多數(shù)是先有用戶需求，進(jìn)而選址布局，通俗點說就是：國內(nèi)第三方IDC服務(wù)商大多是跟著用戶一起出海。
某國內(nèi)頭部IDC服務(wù)商市場部負(fù)責(zé)人曾表示，目前公司的海外業(yè)務(wù)還是主要跟隨用戶的腳步，“用戶有在海外某個國家布局業(yè)務(wù)的需求，加上與我司在國內(nèi)有業(yè)務(wù)合作，彼此熟悉，所以自然在海外也會首選我們。”該負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解該公司海外業(yè)務(wù)服務(wù)的用戶主要是國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)大廠。
得益于近年來出海企業(yè)逐漸變多，確實也是促使國內(nèi)第三方IDC服務(wù)商積極出海的主要原因之一。李伯洋表示，從網(wǎng)宿科技邊緣計算所服務(wù)的用戶來看，國內(nèi)出海的用戶群體主要還是以音視頻類的場景居多，比如視頻直播、在線會議等，另外跨境電商、游戲、撥測類的場景出海需求近年來也比較旺盛，此外制造業(yè)一直是出海的主力軍，近年來汽車、尤其是新能源車企更是加速出海。
在IDC服務(wù)商開始廣泛布局出海業(yè)務(wù)的背景下，要實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展，不能盲目的追求速度。雖然中國已經(jīng)擁有IDC產(chǎn)業(yè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力和運(yùn)營經(jīng)驗，無論從現(xiàn)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心運(yùn)營的規(guī)模和投資，中國都是世界名列前茅的，但在海外數(shù)據(jù)中心拓展中還有很多挑戰(zhàn)。
王洪濤表示，在出海的過程中首要面臨的挑戰(zhàn)就是人才的問題，在海外拓展國際化的團(tuán)隊，要牽扯到跨語種的溝通能力，并且要熟悉了解海外的商務(wù)規(guī)則和慣例，以及當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)規(guī)范等。與中國建設(shè)方式不同的是，亞太區(qū)很多國家的IDC建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)都是BS標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，工程承包和組織方式差異更大，比如如何處理顧問公司與甲方的關(guān)系，國內(nèi)甲方的主導(dǎo)性和話語權(quán)很大，但在海外工程大多是顧問負(fù)責(zé)制，需要向政府負(fù)責(zé)，有很大的簽字權(quán)，需要平衡好與顧問的關(guān)系，分清楚責(zé)權(quán)利。如果初來乍到開發(fā)IDC，一定要順應(yīng)當(dāng)?shù)毓こ桃?guī)范和行業(yè)慣例，很多案例證明如果完全按中國經(jīng)驗會造成工程的延誤和經(jīng)濟(jì)損失。
與此同時，文化差異對于所有出海的國內(nèi)企業(yè)而言，都是一個大的挑戰(zhàn)，之前在與某央企出海摩洛哥的團(tuán)隊進(jìn)行溝通時，對方曾表示，摩洛哥當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人有宗教信仰，信仰伊斯蘭教，每周會有禱告的時間，每年還有固定時間的齋月。在管理上，要區(qū)分開與中國員工的管理，同時還需要讓當(dāng)?shù)厝伺c中國員工盡快融合，形成彼此文化的交融，而該名團(tuán)隊負(fù)責(zé)人也表示，文化融合是除了合規(guī)性以外，企業(yè)出海過程中，最重要的一步。王洪濤也表示，如何作好本地化運(yùn)營，需要能夠與本地化團(tuán)隊的磨合，如何使企業(yè)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?，對于中國出海的企業(yè)而言，是一個不小的挑戰(zhàn)。
解決好了“人”的問題，在王洪濤看來，數(shù)據(jù)中心的選址和電力引入也很重要，“每個國家都有自己的規(guī)管和法律條例，與中國的差異很大，需要我們能夠快速地排摸清楚并適應(yīng)。如果我們還是依照自己的經(jīng)驗去作事，恐怕欲速則不達(dá)。”
面對國內(nèi)IDC企業(yè)如何更好地出海，王洪濤表示，國內(nèi)IDC企業(yè)要充分利用自身在技術(shù)和成本上的優(yōu)勢，進(jìn)而認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，以合規(guī)為絕對準(zhǔn)則，同時還要建設(shè)具有國際化視野、有海外工作經(jīng)驗、熟知海外標(biāo)準(zhǔn)的人才隊伍，這樣才能順利出海，快速融入當(dāng)?shù)厥袌觥?strong>（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜張申宇，編輯丨蓋虹達(dá)）
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