精準營銷已經成為當下無論是ToB還是ToC的企業(yè)都在追求的目標，也是企業(yè)實現(xiàn)降本增效的一個舉措。

一方面，通過精準營銷能夠幫助企業(yè)更準確地定位目標市場和客戶群體，更好地制定更具針對性的營銷策略，進而提升企業(yè)競爭力；另一方面，精準營銷能夠減少營銷資源的浪費，將有限的資源集中在最有可能產生效益的客戶群體上。

精準營銷效果難評估

雖然精準營銷已經成為當下商家必選項，但在實施的過程中，精準營銷又面臨著諸多問題，主要集中在數(shù)據(jù)、渠道和效果評估方面。

數(shù)據(jù)方面，精準營銷需要大量的用戶數(shù)據(jù)來支持，但數(shù)據(jù)的獲取往往面臨諸多困難。一方面，用戶隱私保護法規(guī)日益嚴格，企業(yè)在獲取用戶數(shù)據(jù)時必須遵守相關法律法規(guī)，這增加了數(shù)據(jù)獲取的難度；另一方面，數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象嚴重，不同平臺、不同系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)難以互通，導致數(shù)據(jù)資源無法充分利用。

除此之外，即使能夠獲取到一定的用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的質量也可能參差不齊。數(shù)據(jù)可能存在缺失、錯誤、重復等問題，這些問題會影響數(shù)據(jù)分析的準確性和可靠性，從而影響精準營銷的效果。

即便具有了充足、高質量的數(shù)據(jù)，企業(yè)還需要具備高效的數(shù)據(jù)分析能力，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字技術，對數(shù)據(jù)進行分析，進而繪制用戶畫像，預測用戶需求。而從當下的應用來看，大多數(shù)企業(yè)數(shù)據(jù)分析的能力不足。

在渠道方面，精準營銷需要選擇合適的營銷渠道來觸達目標用戶。然而，傳統(tǒng)的營銷渠道往往受限于地域、時間等因素，無法滿足精準營銷的需求。同時，新興的數(shù)字營銷渠道雖然具有廣泛的覆蓋范圍和精準的定位能力，但也需要企業(yè)具備一定的技術實力和運營能力來充分利用。

在效果評估方面，精準營銷的效果評估是一個復雜的過程，需要綜合考慮多個因素，如用戶參與度、轉化率、ROI等。然而，現(xiàn)有的評估方法往往存在局限性，無法全面、準確地反映營銷效果。

大數(shù)據(jù)+梯媒，精準營銷定位潛客場景

在大數(shù)據(jù)的浪潮下，品牌營銷的邊界正在無限放大，品牌間的廣告投放不再僅僅是視覺的較量，而是一場關于消費者內心洞察的“預測”競賽。誰能精準預測目標用戶，誰就能在市場中搶占先機。

在“小仙燉”看來，傳統(tǒng)的消費者洞察方法，如電話調研、郵件回訪、短信調查以及線下問卷調查，固然有其獨特的歷史價值，但在當今數(shù)字化浪潮席卷、市場瞬息萬變的背景下，這些方法已逐漸顯露出其局限性。

傳統(tǒng)的方法往往受限于樣本量的狹窄與代表性的不足，不僅成本高昂，而且效率低下，調研周期冗長，導致洞察結果的時效性大打折扣。

更為關鍵的是，這些方法在數(shù)據(jù)累積與沉淀方面存在明顯短板，難以形成持續(xù)、深入的品牌洞察，無法及時捕捉市場動態(tài)并與市場需求保持同步。

“小仙燉”與瓴羊天攻智投合作，通過數(shù)據(jù)分析工具和技術手段，實現(xiàn)對消費者行為數(shù)據(jù)的深入分析，全面且細致地了解曝光人群的消費能力、年齡階段等關鍵信息，從而為“小仙燉”精準把握市場動態(tài)和消費者偏好提供支持。

在投放分眾傳媒廣告之際，“小仙燉”對即將曝光的受眾群體進行了多維度的深入剖析。通過細致入微的數(shù)據(jù)洞察，預測發(fā)現(xiàn)18-24歲和30-39歲這兩個年齡段的群體特征尤為顯著。這兩個年齡段中的輕奢與小資消費者群體尤為引人注目，他們不僅擁有強大的消費能力，更追求高端、精致的品質生活。

在高端滋補領域中，"小仙燉"借力瓴羊天攻智投的智能算法，精準鎖定了四大核心目標客群：養(yǎng)生愛好者、精致女性、資深白領以及送禮人群作為節(jié)日營銷攻略的核心受眾。

憑借對目標客群的線上應用使用習慣和線下場所的偏好深入剖析，運用全方位的數(shù)據(jù)洞察，確保營銷的高效和精準度。

此外，在今年某次促銷活動中，通過瓴羊天攻智數(shù)字營銷平臺對目標客群的精準定位能力，小仙燉細致入微地分析了目標消費群體，并確保相關信息能夠精準送達到潛在用戶側。

總曝光人次超9億，行動力是同城市未觀看廣告用戶的1.5倍

在上述提到的促銷活動中，“小仙燉”在包括北京、上海、廣州、深圳等核心都市（全國范圍內覆蓋超30個一、二線城市）進行了精準投放。據(jù)統(tǒng)計，此次線下廣告投放，成功曝光超4000萬客群，總曝光人次更是突破9億。

其中，針對目標潛客“養(yǎng)生愛好者、精致女性、資深白領及送禮人群”這四大目標群體，曝光潛客人數(shù)超過1800萬。

除此之外，為了滿足線下廣告投放與線上營銷之間的深度融合，解決傳統(tǒng)戶外廣告在量化評估轉化效果上的難題，“小仙燉”主動尋求更為智能化的解決方案。

具體來看，在投放梯媒廣告后，“小仙燉”通過瓴羊天攻智投的數(shù)據(jù)分析，曝光人群的行動指數(shù)顯示，觀看本次廣告的用戶在后續(xù)電商行為中展現(xiàn)出更強烈的積極性，其行動力是同城市未觀看廣告用戶的1.5倍。特別值得注意的是，廣告所觸及的潛客用戶群體行動力尤為突出，高達整體曝光用戶的1.3倍，充分證明了本次潛客人群對“小仙燉”品牌營銷轉化的價值貢獻。

同時，在瓴羊天攻智投數(shù)字化賦能下，“小仙燉”廣告曝光潛客用戶在整體曝光用戶中的行動轉化上呈現(xiàn)出成倍的放大效應。潛客曝光行動輻射比值高達130%左右。

（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜張申宇，編輯丨張帥）

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