鈦媒體注：鈦媒體作者柳倉以最近磨鐵公司通過眾籌模式出版一本名為《社交紅利》的書為例，發(fā)表《眾籌在中國只剩下兩個變種，要么團(tuán)購要么捐資》一文后，磨鐵方面第一時間作出回應(yīng)稱：眾籌是一個和潛在目標(biāo)用戶人群交流的商業(yè)模式，它無關(guān)所謂的捐資和團(tuán)購（詳情見鈦媒體文章《磨鐵當(dāng)事人說：眾籌無關(guān)捐資和團(tuán)購》）。一來一去之后，柳倉再度回應(yīng)。
仔細(xì)拜讀過 《磨鐵當(dāng)事人說：眾籌無關(guān)捐資和團(tuán)購》 一文，磨鐵很專業(yè)，從讀者市場分析切入——玄幻小說的市場基礎(chǔ)在草根大眾，職場商戰(zhàn)小說的基礎(chǔ)在天涯網(wǎng)站，經(jīng)管類的信心市場在哪里？從來沒有聚集地。所以磨鐵攜手《社交紅利》，網(wǎng)上眾籌試水，最后一舉成功。接著有一個結(jié)論：眾籌是一個信心驗(yàn)證的市場。
對，我完全同意。眾籌就是一個驗(yàn)證信心的市場，是一個初創(chuàng)項(xiàng)目試水的地方。
但需要補(bǔ)充的一點(diǎn)是，有很多實(shí)際操作的項(xiàng)目并非單純的試水，即便沒有人回應(yīng)，這個項(xiàng)目并不會取消，而將照常進(jìn)行，譬如魏武揮同學(xué)新出一本書叫《后媒體時代》，在“贊賞”網(wǎng)站上眾籌，100元1本，如果顆粒無收，他依然會繼續(xù)出版這本書，當(dāng)時磨鐵做《社交紅利》一書的情況，估計(jì)也一樣。本質(zhì)上，這是進(jìn)行的一次新產(chǎn)品預(yù)售式的團(tuán)購，看市場反饋?zhàn)龈鞣N調(diào)整，這事情最終還是要做的。具體如何定義稱呼這種眾籌，是信心驗(yàn)證、預(yù)售、團(tuán)購、試水，則隨意。
至于捐資，去Kickstarter網(wǎng)站看看，各種藝術(shù)項(xiàng)目，遍地都是。喜歡某個創(chuàng)想，給一點(diǎn)小錢，看著別人在自己的幫助下成功，這種文化不算罕見。這種眾籌，如果沒有足夠的人支持，那就不做了。其實(shí)，捐資和團(tuán)購是兩個概念，團(tuán)購是有實(shí)物回報，捐資主要訴求是幫助某人成功。磨鐵的文章說：“啥東西都不知道，就提前多少時間給錢，還要等很久很久，這樣的團(tuán)購，用戶早跑光了。”這是混淆了“預(yù)售式團(tuán)購”和“捐資贊助”之間的概念。
說實(shí)話，關(guān)于第三種眾籌，沒有太多的概念可以拆解，今后更需要分析前兩種眾籌的可能性，尤其第二種，雖然目前還機(jī)會不多。
眾籌，可以在多大范圍去驗(yàn)證信心，我比磨鐵樂觀，KK說，“眼光所聚之處，必是金錢匯集之所”，我說，“眼光所聚之處，必是眾籌可行之所。”人的注意力是眾籌的核心要素，這個以后再詳細(xì)說。
另外，《眾籌：要么團(tuán)購，要么捐資》一文發(fā)表在個人微信公眾賬號（“文創(chuàng)家”（wc_jia））后，讀者反饋不少，我挑選回答一部分，也在此貼一貼，給大家參考。
《關(guān)于眾籌的問答》
前幾日寫了一篇《眾籌：要么團(tuán)購，要么捐資》，這篇文章是給鈦媒體的專欄，沒想到發(fā)表后，流傳甚廣，不少創(chuàng)友遞來問題。我挑選集納，統(tǒng)一回答如下：
問題一：
@國家的敵人：眾籌除了你說的“非法集資”的風(fēng)險，還會不會有其他風(fēng)險？
答： 有的，主要兩個風(fēng)險。一是侵權(quán)，也就是發(fā)起者的項(xiàng)目，本身不干凈。譬如說，最早的Kickstarter網(wǎng)站上，發(fā)起者有一個融資拍電影的小項(xiàng)目，創(chuàng)意就 是抄襲了法國一部作品。這個侵權(quán)，眾籌網(wǎng)站現(xiàn)在就很難解決。另一種是“欺詐”風(fēng)險，如果發(fā)起者在網(wǎng)站上“眾籌”了一筆錢，最后逃之夭夭，人影全無，該怎么 辦？目前眾籌網(wǎng)站很難提供監(jiān)管保證，只能事先做“免責(zé)條款”。
這些問題將長期存在，當(dāng)某個眾籌網(wǎng)站做成像淘寶那樣牛的平臺，才可以通過征信、排名、黑名單等手段解決。不過，很多人判斷，如果僅僅限于捐資，眾籌只是小眾市場，做不成大平臺。關(guān)于這個，我們可以走著看。
問題二：
@劉思思：我如果在眾籌網(wǎng)站上投資一個項(xiàng)目，怎么能保證這筆錢用在這個項(xiàng)目上呢？
答： 你的警惕性很高，不過，這確實(shí)是一個好問題。以眾籌網(wǎng)站的實(shí)力，自己撐一個網(wǎng)站都不容易，不可能有監(jiān)管資金、項(xiàng)目的能力。所以，這筆錢用在哪里，要憑發(fā)起 人的良心了。但是，在國內(nèi)，良心往往不值錢，所以，眾籌不能涉及金融回報是很現(xiàn)實(shí)的——少了一本書一個光盤，不要緊，被人卷走一筆投資，那可是大問題！
問題三：
@特斯特拉在哭泣：眾籌網(wǎng)站有沒有可能突破，可以做項(xiàng)目交易？有沒有可能做成像證券交易所那樣的規(guī)范市場？
答： 你簡直太聰明了，一個問題說到了眾籌網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者的心坎里。呵呵，不過，目前看，這是絕對是水中花鏡中月。從理論上說，這是成立的，證券公司交易股份，眾籌 網(wǎng)站交易具體項(xiàng)目的收益權(quán)，證券公司用一系列監(jiān)管措施保證股權(quán)的安全性，眾籌網(wǎng)站也可以用事先審核，項(xiàng)目跟蹤，信息披露，定期審計(jì)等手段，保證項(xiàng)目的安全 性——但是，記住，這只是理論上的。眾籌創(chuàng)業(yè)，如果瞄準(zhǔn)這個目標(biāo)，基本上應(yīng)該做好死在沙灘上的準(zhǔn)備。
問題四：
@瀟灑歌詩達(dá)：你文章里說的P2P金融機(jī)構(gòu)什么意思??？
答： 就是“個人對個人”的意思啊。現(xiàn)在比較強(qiáng)勢的有陸金所，宜信等，核心就是通過互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，把分散的個人借款和個人貸款的需求對接起來。以前沒有互聯(lián) 網(wǎng)，個人與個人之間的金融關(guān)系，要么是親戚朋友借貸，要么是通過銀行等金融機(jī)構(gòu)對接，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，大家可以在上面找對象了（咳，其實(shí)本質(zhì)和世紀(jì)佳緣、 陌陌差不多）。這些P2P中間平臺，通過金融手段，提供擔(dān)保、整合做成理財(cái)產(chǎn)品、處理抵押等等，解決陌生人之間的信任問題，讓生意成交，因?yàn)槔时茹y行高 很多（實(shí)際上是因?yàn)槊馊チ说托实你y行），近一段時間發(fā)展非常迅猛。
問題五：
@高杰：您覺得眾籌模式的未來是什么？
答：眾籌符合互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)精神，長期看，會大規(guī)模發(fā)展。這個麻煩你稍等，我說過，下一篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的文章，就寫這個主題：互聯(lián)網(wǎng)就是要碎片化。
【文創(chuàng)家（wc_jia）,上海文交所副總經(jīng)理、資深媒體人潘樂群的專欄。左手文創(chuàng)，右手互聯(lián)網(wǎng)，中間是各類閱讀。敬請關(guān)注?！?/strong>
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眾籌平臺產(chǎn)品建立的初衷是“為沒有資源的項(xiàng)目籌集資金或技術(shù)支持”，我覺得把它“異化”成驗(yàn)證市場信心的地方是不好的。魏武揮老師選擇在眾籌平臺上進(jìn)行“新書預(yù)售”的工作，我理解是一個策略失誤，去其他的專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站或者豆瓣之類的社交平臺做新書預(yù)售工作會更靈活，受眾更集中，效果更明顯。
不明覺厲