鈦媒體注:上周,鈦媒體作者,上海文交所副總經(jīng)理、媒體人潘樂群在鈦媒體首發(fā)《眾籌在中國只剩下兩個變種，要么團購要么捐資》（鏈接：http://m.chcmb.cn/70888.html）一文，在文章中潘樂群以最近磨鐵公司通過眾籌模式出版一本名為《社交紅利》的書為例，論述了其對眾籌模式的看法，文章認為：
眾籌如果細分，可有三類——股權(quán)、項目和其他。股權(quán)眾籌在在國內(nèi)，已此路不通；項目類別的眾籌，一不小心就會變成倒霉的吳英。于是本質(zhì)上只存在兩個變種：要么是團購，要么是捐資。
對此，磨鐵公司負責該書出版的相關(guān)當事人，磨鐵圖書產(chǎn)品經(jīng)理王澤陽表示：
作為責任編輯，我們認為，眾籌是一個和潛在目標用戶人群交流的商業(yè)模式，它無關(guān)所謂的捐資和團購。
并專門撰文，予以回應(yīng)——
大家都知道，近些年的出版市場不好做，一本書開始印個5000-8000冊是常態(tài)，尤其對于新人、新話題。磨鐵在拿到《社交紅利》草稿時，幾家同行早已經(jīng)先于我們看到，我們的反饋最快——我能理解，一位新人的書，沒有被市場證明過，應(yīng)該被持有謹慎的態(tài)度，即使新書有諸多名人的背書。因為推薦人的關(guān)系，我們雖然給予了極大的信任，但同樣會有疑問：這本書能賣多少？市場會有什么反饋？
傳統(tǒng)的預(yù)售與征訂工作其實耗時良久，并不能迅速打消出版的疑慮，且人群寬泛龐雜，專業(yè)經(jīng)管的書籍無法與那些大眾類書籍，或名人相關(guān)的書籍的征訂結(jié)果相比。我們甚至也需要去看看其他幾類書籍：神魔/穿越/盜墓類等網(wǎng)絡(luò)小說，這些海量的草根作者烘托起了起點文學、磨鐵中文這樣的模式，職場商戰(zhàn)小說在天涯論壇中有一大批擁躉與編輯聚集，只等草稿丟來，他們已經(jīng)形成了一個自然被驗證的渠道與方法。但經(jīng)管類這樣一類專業(yè)圖書，和非名人的作者（類似經(jīng)管類圖書的還有一些其他品類圖書也是如此），并沒有一個被驗證的渠道。
于是，在中國落地并在努力適應(yīng)的眾籌模式，扮演了這個角色。在這個新渠道中，一本新的書籍被丟到陌生人群中自然驗證——要命的是，這個驗證比其他渠道還要麻煩，論壇和網(wǎng)絡(luò)都只是用瀏覽的流量和評論數(shù)來體現(xiàn)，眾籌則要求潛在的用戶直接掏錢支持，難度更高——如果能夠有一個快速、動態(tài)、直觀的驗證結(jié)果，對于新書在未來市場上的表現(xiàn)，身為出版商信心會大為增強。
正是眾籌網(wǎng)兩周完成募集這個結(jié)果，促使我們最后首印《社交紅利》3萬冊（達到暢銷書的及格線），而不是5000冊或8000冊。這就是從中看到的信心。而隨著新書的上市，信心不斷被印證，印刷數(shù)字也不斷刷新：從首印的3萬冊，上市1個月內(nèi)（9月）加印2次，2個月內(nèi)（10月底）計劃再加印。在磨鐵的經(jīng)管書中，《社交紅利》的飆升速度位居前列。
即便海外的眾籌模式，這個特點也被淋漓盡致地呈現(xiàn)出來。正好在最新一期《第一財經(jīng)周刊》上有這樣一個眾籌故事：智能手表Pebble在獲得第一批37.5萬美金融資之后，再也拿不到第二批，因此于2012年4月11日，在Kickstarter上開始目標10萬美金的融資，結(jié)果兩個小時內(nèi)就完成了設(shè)定目標，到一個月后的5月18日，這家公司已經(jīng)募集了來自6萬8928人的1000萬美金投資。而這個結(jié)果，又令VC在一年后給了1500萬美金的融資。這也是信心驗證的結(jié)果。
報道沒有說的，相信會是這6.8928萬參與集資的用戶，他們會是這款手表最堅定的消費者和傳播者。因為從《社交紅利》后續(xù)的銷售數(shù)字來看，能夠感受到前期參與項目的用戶在他們?nèi)巳褐凶匀粩U散所帶來的效應(yīng)。
驗證信心，驗證潛在的市場，比獲得多少碼洋、多少資金更為珍貴。這才是最早出版社試探眾籌模式的初衷之一。和眾籌模式中眾人投資協(xié)助某人完成創(chuàng)業(yè)夢想的初衷從來一致。
細讀鈦媒體上《眾籌在中國只剩下兩個變種，要么團購要么捐資》一文，作者強調(diào)股權(quán)投資不可行，最終還是實物的觀點是對的，但實操中的人們會知道，這兩個結(jié)論反而不可行：啥東西都不知道，就提前多少時間給錢，還要等很久很久，這樣的團購，用戶早跑光了。
對于其他一些名人項目的募集推薦，個人的理解很簡單：眾籌們也需要一些項目，尤其拿成功的項目來教育用戶、教育市場，樹立對后續(xù)項目的信心。上來就拿風險很大的項目試水不現(xiàn)實。這估計大家都能明白。
但即使是磨鐵先試水成功的項目，我們依然要冷靜地提一句：眾籌并不是一個適合所有文化出版項目“未婚先孕”的平臺，一是每個領(lǐng)域的項目會有屬于自己的驗證市場“信心”的平臺，不一定會是眾籌，二如果你真的對眾籌有興趣，建議多花時間在對眾籌模式的理解上下功夫。
比如我們花了很長時間反復(fù)和《社交紅利》的作者徐志斌及眾籌網(wǎng)探討，才并建立了這個理解：無關(guān)集資多少錢，只關(guān)于信心驗證。理解之后，執(zhí)行方案和結(jié)果反而就好辦了許多。另外還有一點：老板沒給壓力，成不成都是一次試水，只要盡力了就好。
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鈦深奧，本來清晰的眾籌模式又模糊了。