刷榜是個(gè)很濫的話題。首先，我反對(duì)刷榜。
刷榜是個(gè)很濫的話題。首先，我反對(duì)刷榜。
有人辯解說，這不過是付費(fèi)推廣方式，和打廣告什么的難道不是一回事情么？一款刷榜的應(yīng)用，如果在第三方市場(chǎng)掛滿廣告，也能達(dá)到?jīng)_榜的效果，只是刷榜的價(jià)格更低而已。難道價(jià)廉也是罪？
我在微博上發(fā)起了這個(gè)話題的討論，有人說，刷榜制造虛假信息占據(jù)榜單，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，也損害了App Store的權(quán)威性。還有人說，劣質(zhì)產(chǎn)品更愿意刷榜而不是打廣告，污染了App Store榜單。我覺得這些觀點(diǎn)都不對(duì)。
第一，誰說劣質(zhì)產(chǎn)品才刷榜？?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品一樣可以刷榜，難道丑男強(qiáng)奸是犯罪，帥哥強(qiáng)奸就是愛愛？第二，產(chǎn)品就算不刷榜，投入高額營(yíng)銷費(fèi)用也能占據(jù)榜單，為什么把錢花在刷榜上就是虛假信息，花在Banner上就是真實(shí)信息？
這些想法一度讓我感到迷惑，難道對(duì)刷榜的反感只是某種道德潔癖？
后來，我找到了“邊際效應(yīng)”的解釋。
對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來說，推廣渠道是分散的，研究與利用不同的渠道，這是成本之一。而各個(gè)渠道的用戶又是相對(duì)恒定的，在某地投放廣告一定時(shí)間后，效果會(huì)快速衰減，這是成本之二。為了維系營(yíng)銷的新鮮感，推廣的噱頭與手法也得常換常新，這是成本之三。
簡(jiǎn)單來說，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式受到邊際效應(yīng)的影響，推廣是波段式的。比如針對(duì)新版本發(fā)布，在10個(gè)渠道用5種不同的方式投入50萬市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，2周后效果衰減得厲害，就得停止投放，或開發(fā)新的推廣渠道與方式。因?yàn)楹笳叩某杀靖甙?，所以推廣2周沖榜成功后，通常會(huì)減少預(yù)算，等待下一個(gè)大版本帶來新的推廣題材，再進(jìn)入下一輪密集推廣。
這樣的波段起伏是正常的市場(chǎng)行為，榜單也隨之快速更迭。再加上App Store對(duì)新應(yīng)用的加權(quán)，對(duì)老應(yīng)用的降權(quán)，保持了榜單的活力。
刷榜就完全是另一回事情了。App Store是這個(gè)世界上最大的應(yīng)用分銷渠道，對(duì)比其他渠道，它的用戶量幾乎是無限的，推廣方式也是單一而有效的。邊際效應(yīng)對(duì)App Store的影響遠(yuǎn)低于其他渠道，這意味著可以在同一個(gè)地方，用同一種方式(刷榜)，持續(xù)地投入市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，換回穩(wěn)定的上榜效果。
再直白點(diǎn)說，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式就像一個(gè)正常的游戲玩家，會(huì)困會(huì)餓會(huì)休息；而刷榜就像打金工作室，三班倒不停地刷金幣刷裝備。那么每小時(shí)的游戲排行榜上，毫無懸念，永遠(yuǎn)是工作室排在前面。正常玩家心理不平衡了，也去買金幣，讓工作室越做越大。到最后會(huì)變成什么情況呢？不刷榜誰都沒法生存。推廣不再有技巧和波段，就是簡(jiǎn)單粗暴的砸錢，錢多的笑到最后。
那么，營(yíng)銷邊際效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)秩序的調(diào)節(jié)，也就蕩然無存了，完全由付費(fèi)金額決定市場(chǎng)排名。以前受到波段影響，起伏升降頻繁，較少營(yíng)銷費(fèi)用而口碑絕佳的應(yīng)用也有機(jī)會(huì)露頭；近未來榜單則常年被付費(fèi)應(yīng)用占滿，預(yù)算不足的那就得去死！
麻痹的。
最近聽到兩條江湖傳言，真假不知。其一說，幾大刷榜公司坐下來談，劃分App Store的刷榜排期，從榜單第幾位到第幾位，星期一三五/二四六，都分得清清楚楚，秩序井然。其二說，因?yàn)樗竦膽?yīng)用太多，價(jià)格飛漲，刷榜帶來真實(shí)下載的CPA提升到了4塊錢一個(gè)，和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道相差無幾，已不具備成本優(yōu)勢(shì)。
漲價(jià)？這只是剛剛開始。
有人在微博上問我，你刷榜嗎？我說應(yīng)用都沒上架，我去哪里刷。他問那你準(zhǔn)備刷榜嗎？我不敢發(fā)毒誓，謹(jǐn)慎地說，到了不刷榜就無法生存那一天，我會(huì)跟，但現(xiàn)在還沒那么慘烈。我寧肯付出更多的正常營(yíng)銷費(fèi)用，達(dá)到接近的效果，只求心安。在“還有得選”的時(shí)候用破壞市場(chǎng)秩序的方式換來收益，我絕不干這樣的事情。否則，寧肯回大公司受氣，也絕不在自己還能做主的時(shí)候缺德。
做自己厭棄的事情，變成自己鄙視的那個(gè)人，換回來的成功就像災(zāi)荒年間易子而食一樣，固然飽餐一頓，卻心如刀絞。
感謝蟬小隊(duì)的成員都理解和支持我。驕傲比富貴更重要。以我們的才能，養(yǎng)活自己非難事，但降低道德尺度去交換市場(chǎng)份額/下一輪融資/個(gè)人收入與江湖地位，我覺得好丟臉。當(dāng)然，道德尺度不能推己及人，我不評(píng)價(jià)他人。相信冷笑著指著我說“市場(chǎng)上打不贏就找借口，踩著別人往自己臉上貼金”的人也不少。就像愛吃狗肉的一見愛寵人士就大罵裝逼犯一樣。
各行各路便是。
最后第n次推薦新浪微博@AppStore刷榜那些事兒，猴哥很生猛，值得長(zhǎng)期關(guān)注?！?/p>
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