我記得曾經(jīng)有個(gè)同行和我說(shuō)過(guò)這樣一句話，讓我一直受益匪淺："Put your product out there as LOUD as you can." 。這句座右銘，一直影響著我對(duì)媒體報(bào)導(dǎo)的態(tài)度：No press is bad press.
早期創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人談到新聞媒體的時(shí)候，大致有這么幾個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是不知道怎么讓媒體來(lái)報(bào)導(dǎo)自己的公司；一個(gè)是不愿意讓媒體報(bào)導(dǎo)，怕自己產(chǎn)品想法過(guò)早被別人抄襲；還有一類比較少見(jiàn)，就是有太多媒體報(bào)導(dǎo)，不知道怎么應(yīng)付。正巧我今年在這方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)，索性就寫下來(lái)，和大家分享。能登上各大媒體，絕對(duì)是一個(gè)快速幫助創(chuàng)業(yè)公司傳播自己產(chǎn)品和理念的捷徑。但是你必須要有一個(gè)好產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品很爛，那媒體是基本幫不了你什么大忙的。下面是我的一些經(jīng)驗(yàn)：
1. 你產(chǎn)品剛開(kāi)始做的時(shí)候，就可以動(dòng)手寫產(chǎn)品上線的新聞稿了。新產(chǎn)品上線的那份新聞稿，你可以比較注重于做這個(gè)產(chǎn)品的目的，要解決什么問(wèn)題，產(chǎn)品的遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么。這份新聞稿可以是你公司博客的第一篇文章。我時(shí)不時(shí)會(huì)把提前寫好的新聞稿拿出來(lái)對(duì)照自己那時(shí)在做的事情，看看是不是符合我當(dāng)初設(shè)定的理想，是不是把我所有的資源都集中在最核心的功能上。有時(shí)候如果團(tuán)隊(duì)整天都在埋頭做產(chǎn)品，會(huì)不知不覺(jué)的把力氣花在一些不重要的功能上。這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該把頭抬起來(lái)，對(duì)比一下當(dāng)時(shí)新聞稿里是怎么寫，然后重新調(diào)整團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)。
2. 學(xué)會(huì)講故事。會(huì)講故事和天花亂墜般的吹牛完全是兩回事情。有故事性的文章往往講人話。這些文章不講大道理，不堆砌數(shù)據(jù)。相反，他們會(huì)提供實(shí)際的用戶場(chǎng)景，他們會(huì)注重解釋為什么做這個(gè)產(chǎn)品，而不光光是簡(jiǎn)單羅列這個(gè)產(chǎn)品的功能。還有講故事的時(shí)候角度很重要，要注意有亮點(diǎn)。比如大家介紹團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，都喜歡把團(tuán)隊(duì)里牛人的簡(jiǎn)歷拿出來(lái)曬曬，你可以選擇不同角度。比如說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)喜歡一邊喝Whiskey，一邊聽(tīng)Jay Z, 一邊寫代碼。
3. 如果你既不認(rèn)識(shí)媒體記者，也沒(méi)有任何背景，那就你就從投稿開(kāi)始吧。挑一個(gè)自己最熟悉最有熱情的行業(yè)，用自己的話來(lái)解釋自己對(duì)某個(gè)行業(yè)的理解。你不用怕別人覺(jué)得你的觀點(diǎn)會(huì)太幼稚，再有名的人寫的東西都會(huì)有人不同意。還有文章要寫的有趣，不要干癟。寫完之后，你就可以去微博上“騷擾”那些記者了?，F(xiàn)在各大媒體的記者都有個(gè)微博，要找基本都可以找到。多次投稿之后，你就可以逐漸建立起自己的名聲，建立起一群喜歡你文章的粉絲。這樣也可以讓媒體記者認(rèn)識(shí)到你是一個(gè)有思想的人。以后說(shuō)不定會(huì)找你約稿。這樣你的關(guān)系網(wǎng)就建立起來(lái)了。
4. 不停的AB測(cè)試媒體。不同的媒體會(huì)有不同的讀者群。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些大媒體帶來(lái)的用戶數(shù)或者用戶質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那些規(guī)模比較小但是內(nèi)容有深度的媒體。有可能的話，你可以給不同媒體一個(gè)不同的連接，這樣你就可以追蹤哪個(gè)媒體帶給你的用戶數(shù)最多。在google analytics，你可以看到哪個(gè)媒體帶來(lái)的流量bounce rate最低。之后，你還可以做cohort 分析,看看哪個(gè)媒體帶給你的用戶活躍度最高最長(zhǎng)久。還有，有些媒體只報(bào)導(dǎo)最新的產(chǎn)品，有些還報(bào)導(dǎo)產(chǎn)品的更新和后序功能。你多聯(lián)系幾次就基本可以摸清各個(gè)媒體風(fēng)格。
5. 不要找公關(guān)公司。公司初期，你的資源有限，不應(yīng)該把錢或者時(shí)間花在找公關(guān)公司上。你作為公司ceo的必須要學(xué)會(huì)怎么把自己的東西推銷出去。推銷給媒體是第一步。如果你這一步自己都不會(huì)走，那你將來(lái)把產(chǎn)品推銷給用戶，問(wèn)用戶收錢，那豈不是更天方夜譚嘛？不用怕，這個(gè)東西不難，做幾次就熟悉了。這個(gè)世界上沒(méi)有人比你更熟悉自己的產(chǎn)品了。
6. 在規(guī)劃產(chǎn)品功能的時(shí)候，如果可能的話，盡量保證每一兩個(gè)星期都發(fā)布一些可以值得媒體寫的功能或者線下活動(dòng)。這樣的話，你的產(chǎn)品在媒體上曝光頻率就會(huì)增加。一個(gè)經(jīng)常可以上媒體的早期創(chuàng)業(yè)公司，無(wú)形中對(duì)用戶和投資人來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好現(xiàn)象。
7. 不要忘記自己的團(tuán)隊(duì)。你作為ceo，理所當(dāng)然的會(huì)被媒體報(bào)導(dǎo)。每次有媒體報(bào)導(dǎo)的時(shí)候，你記得要把團(tuán)隊(duì)成員一起介紹進(jìn)去。大部分人都不喜歡只做幕后英雄，而把出風(fēng)頭的好事都讓給別人。團(tuán)隊(duì)成員看到自己的名字上了媒體，這對(duì)他們的士氣也是一個(gè)不小的鼓舞。所以千萬(wàn)不要只顧自己出風(fēng)頭，而忘記了那些在背后默默耕耘的老黃牛們。
早期創(chuàng)業(yè)公司最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)就是成長(zhǎng)性。你每個(gè)星期用戶的成長(zhǎng)數(shù)，直接影響到你的融資的可能性。所以不用太忌諱因?yàn)榻?jīng)常上報(bào)紙而被人抄襲這種事情。我屬于那種喜歡走高調(diào)路線的人，也不大在意有沒(méi)有人會(huì)抄襲我的產(chǎn)品。我相信好東西一定會(huì)有人抄襲，重要的是如何永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一步。所以各位ceo，請(qǐng)用好手里媒體這張牌。（本文首發(fā)鈦媒體）
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