圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

男性群體在消費(fèi)力排名方面一直都是“墊底”的存在，除了早年投資圈提出的少女>兒童>少婦>老人>寵物狗>男人的“消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值排名”。在逛商場(chǎng)時(shí)也不難發(fā)現(xiàn)，與女性消費(fèi)高度相關(guān)的化妝品、箱包、首飾往往占據(jù)1樓C位，即便是服飾，往往女裝的分布樓層和品牌數(shù)量也會(huì)比男裝更有優(yōu)勢(shì)。

男性用戶真的失去消費(fèi)力了嗎？并不是，就在剛剛過(guò)去的雙十一，根據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)，憑借公路車、電競(jìng)產(chǎn)品與沖鋒衣的持續(xù)熱銷，男性消費(fèi)力首次超過(guò)了寵物狗。雖然在消費(fèi)力排名中依然靠后，但男性“買買買”的市場(chǎng)潛力其實(shí)正在提高。其中，公路車銷售額增幅達(dá)到了305%、電競(jìng)產(chǎn)品增幅則為114%。

公路車：男性小圈子的入場(chǎng)券

公路自行車

每逢節(jié)假日，長(zhǎng)安街的自行車道就會(huì)呈現(xiàn)出不亞于早高峰二環(huán)主路的“擁堵”盛況，除了型號(hào)統(tǒng)一的共享單車以外，腳踩不同品牌公路車、佩戴騎行手套、頭盔等裝備的“騎行愛(ài)好者”成為了主力軍。

每年6~10月是北京比較適合騎行的時(shí)間段，適中的氣溫與相對(duì)安全寬敞的道路環(huán)境吸引了大量的愛(ài)好者。“尤其是近兩年，騎行的人數(shù)也呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，高峰時(shí)期一個(gè)紅綠燈甚至需要等三四波才能過(guò)去，‘自動(dòng)行車道比機(jī)動(dòng)車道還堵’的情況時(shí)有發(fā)生。”一位騎行已有6年經(jīng)驗(yàn)的愛(ài)好者表示。

與用于通勤的普通自行車相比，公路車更加輕量化的設(shè)計(jì)、氣動(dòng)的外形以及復(fù)雜的變速結(jié)構(gòu)是其最大的差異點(diǎn)。當(dāng)然，以上這些特性也讓公路車擁有了充足的溢價(jià)空間，相較于售價(jià)幾百元的普通自行車來(lái)說(shuō)，公路車的基礎(chǔ)配置售價(jià)就達(dá)到了3000~5000元，入門產(chǎn)品售價(jià)為萬(wàn)元左右，主流品牌的旗艦產(chǎn)品售價(jià)則能來(lái)到8萬(wàn)元以上。

組隊(duì)騎行（圖片來(lái)源：鈦媒體App 編輯拍攝）

2022年是國(guó)內(nèi)騎行開(kāi)始火爆的節(jié)點(diǎn)，疫情過(guò)后，人們迫切地尋找著適合戶外進(jìn)行的各類運(yùn)動(dòng)，騎行與飛盤都是在此背景下迅速成為全民關(guān)注熱點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，大眾對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱情高漲，再經(jīng)由小紅書、抖音、微博等社交、短視頻平臺(tái)的創(chuàng)作分享，形成了二次發(fā)酵。

一位從事公路車銷售業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人告訴鈦媒體App：“跟跑步比起來(lái)，騎車的上手門檻并不高且運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度更容易被大眾所接受，再加上對(duì)長(zhǎng)時(shí)間缺乏運(yùn)動(dòng)的群體來(lái)說(shuō)，其膝蓋、關(guān)節(jié)的壓力更小，因此能夠快速引發(fā)關(guān)注，從去年春季騎行熱開(kāi)始，店里的所有公路車型號(hào)基本都沒(méi)有現(xiàn)貨銷售，早早就被客戶訂購(gòu)了。”

不過(guò)今年雙十一恐怕會(huì)成為騎行熱的“終點(diǎn)”，不同于去年供不應(yīng)求的市場(chǎng)狀態(tài)，今年雙十一的銷售火爆純粹是因?yàn)?ldquo;低價(jià)”而帶來(lái)的。在瀏覽幾大電商平臺(tái)的過(guò)程中就不難發(fā)現(xiàn)，大到公路車的整車、車輛配件，小到騎行服、手套、頭盔，不僅尺碼齊全庫(kù)存充足，同時(shí)價(jià)格上也很有吸引力。

其中，主打性價(jià)比路線的喜德盛、美利達(dá)、捷安特、迪卡儂等大眾化品牌，主要圍繞中低端市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，將公路車的入門門檻進(jìn)一步降低。而TREK、閃電等一線大牌，也罕見(jiàn)地加入了大促的行列，盡管力度有限。

相比此前一貨難求甚至需要加價(jià)購(gòu)買的狀態(tài)呈現(xiàn)出很大差別，根據(jù)幾大自行車廠公布的數(shù)據(jù)，從今年一季度開(kāi)始，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、存貨數(shù)量都呈現(xiàn)出持續(xù)上升的狀態(tài)，清庫(kù)存的壓力正在上漲。

“公路車不同于其他硬件產(chǎn)品的一點(diǎn)在于升級(jí)的潛力更大，這點(diǎn)對(duì)于男性用戶來(lái)說(shuō)尤其重要，因?yàn)樗麄冊(cè)谫?gòu)買前的學(xué)習(xí)欲望更強(qiáng)。從店里的實(shí)際案例來(lái)說(shuō)，首先是男女比例上男性占了大多數(shù)，而且購(gòu)買的女性用戶多數(shù)需要導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]，而男性用戶則往往具備一定的理論基礎(chǔ)，了解大概的產(chǎn)品部件、型號(hào)信息。”業(yè)內(nèi)人士表示。

存量用戶的升級(jí)需求與廠商清庫(kù)存采取的促銷策略在“雙十一”產(chǎn)生了交集，因此男性在公路車上的消費(fèi)力得以被充分挖掘。另一方面，公路車也在社交屬性的融合下，逐步成為新的“入場(chǎng)券”，對(duì)于不少騎友來(lái)說(shuō)，公路車是進(jìn)入本地騎行圈的必備硬件。

社交平臺(tái)上大量與騎行相關(guān)的內(nèi)容

在小紅書、貼吧、微博、B站等平臺(tái)，都能看到關(guān)于騎行裝備、車型選擇的體驗(yàn)分享，同時(shí)包括各個(gè)店鋪也在高強(qiáng)度地組織各類騎行活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺(tái)中以“北京騎行”為主題的瀏覽量高達(dá)8000萬(wàn)，“成都騎行”的瀏覽量也超過(guò)了1700萬(wàn)。“城市騎行計(jì)劃”為主題的瀏覽量則高達(dá)6.4億。

“從去年開(kāi)始，我們店里每周會(huì)舉辦兩三場(chǎng)騎行活動(dòng)，單次活動(dòng)人數(shù)在20~30人左右，基本每次都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)報(bào)滿，參加活動(dòng)的男女比例在8:2甚至9:1。”一位騎行活動(dòng)組織者分享到。

雖然，騎行熱已經(jīng)進(jìn)入到了下行階段，但憑借現(xiàn)有用戶的持續(xù)裝備更新、車型升級(jí)需求。預(yù)計(jì)到明年，公路車市場(chǎng)整體仍將維持有一定的熱度，但從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，“公路車”顯然不會(huì)成為與智能手機(jī)、電腦等品類齊平的“剛需品”，更多的還是為有運(yùn)動(dòng)需求或?qū)尤肷缃恍∪ψ痈信d趣的少數(shù)男性用戶所服務(wù)的品類。

外設(shè)、電腦圈的“最卷年”，造就市場(chǎng)高熱度

國(guó)產(chǎn)“鋁坨坨”機(jī)械鍵盤（圖片來(lái)源：鈦媒體App 編輯拍攝）

如果說(shuō)運(yùn)動(dòng)與社交的短期風(fēng)潮推動(dòng)了“公路車”走向大眾化，那么“電競(jìng)周邊”的持續(xù)火爆則是預(yù)料之中的結(jié)果。

一方面，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)在2023年出現(xiàn)了回暖趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿υ谙掳肽曛鸩降玫结尫?，?shù)據(jù)顯示，2023年上半年國(guó)內(nèi)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)收入為759.93億元，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到11.74%，用戶規(guī)模則基本維持在4.87億人。賽事方面，中國(guó)省級(jí)以上、職業(yè)選手參與的非表演類電子競(jìng)技賽事共舉辦70項(xiàng)。

電競(jìng)賽事不僅成為了與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)軟硬件最佳的應(yīng)用落地場(chǎng)景，同時(shí)也直接帶動(dòng)了各類電競(jìng)周邊的發(fā)展。同時(shí)，在終端銷售方面，包括游戲本、鍵盤、鼠標(biāo)等領(lǐng)域，也都呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

鈦媒體App注意到，在天貓雙十一戰(zhàn)報(bào)中，DIY組裝電腦、游戲本、電競(jìng)鼠標(biāo)/鍵盤、顯示器、電競(jìng)耳機(jī)等已成為天貓成交量Top6的電競(jìng)品類，同時(shí)它們也都躋身成為新百億賽道。

以游戲本為例，根據(jù)IDC公布的最新數(shù)據(jù)，2023年在部分低價(jià)游戲機(jī)型的帶動(dòng)下，能夠同時(shí)滿足便攜性、大屏幕和高性價(jià)比三重需求的16寸細(xì)分市場(chǎng)贏得了更多年輕用戶的青睞，市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到28%，成為僅次于14寸的主流細(xì)分市場(chǎng)。作為PC市場(chǎng)份額第一的聯(lián)想，也在雙十一中取得了銷售額破70億元的成績(jī)，其中游戲本、游戲臺(tái)式機(jī)均成為銷售主力。

中國(guó)惠普有限公司副總裁，中國(guó)區(qū)消費(fèi)類產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范子軍表示：“今年游戲本市場(chǎng)的持續(xù)火爆甚至超出了我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期，暗影精靈系列產(chǎn)品推出后很長(zhǎng)一段時(shí)間都處于缺貨狀態(tài)，進(jìn)入10月后，我們注意到筆記本市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出明顯的回暖趨勢(shì)，未來(lái)我們還將持續(xù)投入游戲本、游戲臺(tái)式機(jī)以及輕薄本等PC產(chǎn)品線。”

增強(qiáng)散熱與性能的游戲本

據(jù)鈦媒體App分析，對(duì)于高性能游戲本的需求主要來(lái)自于兩個(gè)方面，首先是硬件端帶來(lái)的體驗(yàn)升級(jí)，包括廣色域高刷新率屏幕的普及以及CPU、GPU在性能上的迭代，前者最為明顯的標(biāo)志就是240Hz顯示屏已經(jīng)開(kāi)始成為游戲本的“標(biāo)配”。

而移動(dòng)端芯片的算力水平也已經(jīng)開(kāi)始向桌面端看齊，兩者的共同加持讓游戲本獲得了可以與臺(tái)式機(jī)一較高下的游戲體驗(yàn)，同時(shí)還能夠兼顧學(xué)生、工作群體的移動(dòng)攜帶需求。

除了硬件體驗(yàn)提升拉動(dòng)的市場(chǎng)需求外，游戲內(nèi)容端的吸引力也在增強(qiáng)。7月上線的《無(wú)畏契約》、10月上線的《CS2》以及最近霸榜Steam、公測(cè)人數(shù)超過(guò)750萬(wàn)人的《THE FINALS》，無(wú)不在持續(xù)擴(kuò)大游戲群體的受眾規(guī)模，新游戲在帶來(lái)更好畫面、競(jìng)技性的同時(shí)，也對(duì)電腦配置、游戲外設(shè)等周邊配套創(chuàng)造了煥新升級(jí)的需求。

外設(shè)領(lǐng)域更是如此，伴隨著近幾年國(guó)產(chǎn)廠商在機(jī)械鍵盤軸體、無(wú)線傳輸技術(shù)以及鼠標(biāo)傳感器應(yīng)用上的加速布局，市場(chǎng)中出現(xiàn)了一大批“卷王”產(chǎn)品。僅從雙十一購(gòu)物節(jié)期間來(lái)看，就有近十幾款鍵盤/鼠標(biāo)新品發(fā)售，其中很多都在首發(fā)中出現(xiàn)了“秒售罄”的現(xiàn)象。

機(jī)械鍵盤Gasket結(jié)構(gòu)

像近期討論度很高的機(jī)械鍵盤，過(guò)去被高端產(chǎn)品所壟斷的Gasket結(jié)構(gòu)、鋁制外殼，如今都已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)廠商下放到了中端甚至入門級(jí)的產(chǎn)品當(dāng)中，配合層出不窮的定制化機(jī)械軸，讓用戶以低門檻就能獲得客制化體驗(yàn)。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)同樣也印證了機(jī)械鍵盤的火爆程度，雙十一開(kāi)賣4小時(shí)后，鍵盤新晉品牌VGN成交量破20倍、狼蛛鍵盤同比增速達(dá)500%，開(kāi)售首小時(shí)，電競(jìng)鍵盤軸體銷量漲幅達(dá)到600%。

與公路車和電競(jìng)外設(shè)相比，男性消費(fèi)占主導(dǎo)的另一個(gè)新興戰(zhàn)場(chǎng)則是戶外領(lǐng)域，雙十一購(gòu)物節(jié)中，“沖鋒衣”銷售額增長(zhǎng)達(dá)到了90%，作為偏功能性的服飾，沖鋒衣更多地應(yīng)用了面料科技來(lái)達(dá)到保暖、透氣、防雨等效果的結(jié)合，像GORE-TEX就是因?yàn)槊媪峡萍疾疟淮蟊娝熘?/p>

男性新剛需暢銷的秘密：科技力與玩樂(lè)屬性缺一不可

之所以公路車、電競(jìng)周邊和沖鋒衣能夠讓“低消費(fèi)力”的男性用戶掏錢，其中既有價(jià)格下探后對(duì)需求端的刺激，同時(shí)也離不開(kāi)品類自身的獨(dú)特屬性?？v觀三類產(chǎn)品，它們身上最明顯的標(biāo)簽就是“技術(shù)力”。

公路車領(lǐng)域包含了碳纖維、鈦金屬以及各類高端復(fù)合材料、空氣動(dòng)力學(xué)以及電子變速裝置的應(yīng)用，讓公路車無(wú)論是外形、功能還是騎乘速度上，都能夠與傳統(tǒng)通勤場(chǎng)景使用的自行車劃分出明確的界限，科技力賦能在體驗(yàn)之上的同時(shí)，依靠辨識(shí)度使其成為具備玩樂(lè)屬性工具的小圈層社交貨幣。

而電競(jìng)周邊則與黑科技更加貼近，賽場(chǎng)上，選手的精彩操作離不開(kāi)高刷新率的圖像與高性能支持，同時(shí)外設(shè)的輸入靈敏度與識(shí)別速率也能為瞬息變化的電子競(jìng)技提供技術(shù)層支撐。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，電腦性能與外設(shè)按鍵手感等因素，則能夠有效提升日常游戲甚至是平時(shí)辦公的整體體驗(yàn)。

可以說(shuō)，當(dāng)一個(gè)品類可以同時(shí)滿足內(nèi)在科技力支持與獨(dú)有的玩樂(lè)屬性時(shí)，它就更容易被男性用戶關(guān)注到，與其說(shuō)男性用戶缺乏消費(fèi)力，倒不如說(shuō)琳瑯品類中以男性為主要目標(biāo)群體的產(chǎn)品實(shí)在太少，對(duì)男性消費(fèi)力的挖掘才剛剛開(kāi)始。（本文首發(fā)鈦媒體App 作者/鄧劍云 編輯/鐘毅）

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