該產(chǎn)品自2021年6月上市以來就被給予了較高的定位，炒作在業(yè)內(nèi)人士看來十分夸張。在去年年底的發(fā)布會上公司表示“貴臺是天生的牛品牌，天生高貴”，給予產(chǎn)品“中國兩大醬香上市酒企”的標簽。從字面上來看，似乎表示貴臺酒的背景和兩大醬香上市酒企有關(guān)。
對此，鈦媒體APP以投資者身份咨詢董秘，他表示另一家醬香上市酒企為貴州茅臺（600519.SH），而貴臺酒同樣產(chǎn)自仁懷市茅臺鎮(zhèn)。由此可見，“中國兩大醬香上市酒企”更多強調(diào)的是產(chǎn)地來自茅臺鎮(zhèn)。知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示：“這個廣告打了一個擦邊球，無論是品牌知名度、銷售規(guī)模，產(chǎn)品表現(xiàn)，海南椰島都無法和貴州茅臺相媲美，更多是投機取巧的宣傳手段。”
另外，貴臺酒在品牌宣傳方面也是投入大手筆，2021年12月，貴州貴臺酒宣布人氣明星于和偉成為品牌形象代言人，同時與央視等主流電視媒體、機場高鐵等戶外媒體展開合作，推廣費用號稱超過5億元。鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，高成本營銷一度是海南椰島的宣傳風(fēng)格，2021年公司銷售費用高達1.46億，同比上漲54.03%，歸母凈利潤虧損6014.09萬，公司也表示，巨額廣告宣傳拖累了公司業(yè)績，從目前貴臺酒的高調(diào)營銷來看，廣告宣傳對公司業(yè)績的“拖累”可能還會繼續(xù)。
詩婢家酒業(yè)研究院張皓然表示：“貴臺的推廣簡單粗暴類似于本世紀初的風(fēng)格，沒有迎合現(xiàn)在整個醬酒行業(yè)的變革，這種營銷方式，往往是雷聲大，雨點小，無效宣傳推廣很多，浪費很大。”
貴臺京東自營旗艦店截圖
去年9月，貴臺酒業(yè)推出真實年份酒戰(zhàn)略，打造貴臺真年份六年、八年、十年三款產(chǎn)品，推廣主題為“真實年份”和“老酒更多”。價格方面，貴臺酒定位中高端產(chǎn)品，年份酒六年指導(dǎo)價為899元、八年為1099元、十年為1499元，幾乎參考了茅臺定價。貴臺京東自營旗艦店顯示，除了年份酒六年為799元，比指導(dǎo)價便宜100元，八年、十年的售價均和指導(dǎo)價一致。
在海南椰島發(fā)布的《2022 年半年度經(jīng)營數(shù)據(jù)公告》中顯示，旗下包括貴臺年份酒系列、貴臺醬酒系列在內(nèi)的白酒系列上半年銷售收入同比大增55.35 %，但并未透露具體銷售數(shù)據(jù)。大幅的增長讓貴臺酒業(yè)野心十足，其曾在官微中公開表示：“貴臺酒業(yè)集團力爭實現(xiàn)今年（2022年）10億目標。”
“貴臺今年銷售目標10億，我覺得實現(xiàn)的可能性非常小。”張皓然表示，海南椰島力爭打造第二醬酒，挑戰(zhàn)很大，需要天時地利人和，"實現(xiàn)10億的目標要有大商的介入和消費者的強烈認同，而貴臺酒在這方面都不突出，其市場表現(xiàn)和喊出口號不太對稱。"
蔡學(xué)飛表示：“貴臺酒在招商階段大肆進行推廣無可厚非，但目前中國酒業(yè)已進入深度調(diào)整期，醬酒在降速發(fā)展，貴臺作為新品牌、定位次高端、高端市場，其品牌基因不是很強，對企業(yè)市場操作要求高，短期內(nèi)很難給海南椰島貢獻較大的銷量。”在他看來，天價營銷是假，一是給資本造勢，二是招商圈錢，椰島還是應(yīng)該把重心放到醬酒的研發(fā)層面，真正掌握核心科技，落地在市場服務(wù)層面，才能讓產(chǎn)品走得更遠。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜廖凱平）
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真的是貴太多的酒，
一是給資本造勢，二是招商圈錢，椰島還是應(yīng)該把重心放到醬酒的研發(fā)層面，真正掌握核心科技，落地在市場服務(wù)層面，才能讓產(chǎn)品走得更遠。