今年的8月熱浪撲面，而一場電商大戰(zhàn)也是一觸即發(fā)，戰(zhàn)場上的主角，一個是“為自己代言”的陳歐，另一個是“不美不活”的李靜。8月1日，陳歐的聚美優(yōu)品生生造出了個“3.5周年慶”，很多商品“3.5折封頂”；樂蜂網(wǎng)則主打“5周年店慶月”，除了“全場5折”之外，還獎勵5輛Smart小轎車。雙方均已經(jīng)在電視、報紙、門戶網(wǎng)站等各種媒體上做了大規(guī)模的投放，就等著8月份的帶來。
這樣的場景與二三月份時何其相似！當(dāng)時，樂蜂網(wǎng)打出了“桃花節(jié)”的大旗，聚美優(yōu)品則是“3周年店慶”，雙方也是在各大媒體上投入了重兵，李靜和陳歐也在各自微博上隔空叫陣。如今剛停火了不過幾個月的時間，戰(zhàn)火就已經(jīng)重燃。
在老冀看來，雖然這兩家電商都主打化妝品，但是雙方的定位和商業(yè)模式卻有很大的不同。
聚美優(yōu)品從團(tuán)購轉(zhuǎn)型而來，走的還是傳統(tǒng)渠道型電商的路子，自己不做品牌，而是通過代理盡可能多的第三方品牌，通過做大商品的銷售規(guī)模以獲得盈利。
一開始樂蜂網(wǎng)也是做化妝品渠道起家的，主要代理化妝品的知名品牌。不過，樂蜂網(wǎng)在2010年有了很大的轉(zhuǎn)型，開始打造小P、梅琳、謝娜等達(dá)人，為他們量身定制品牌，例如小PJ的即魅JMIXP，梅琳的肌齡JLYNN，還有前不久為謝娜推出的“歡型”。當(dāng)然，“跨界女王”李靜也為自己打造了個性化品牌“靜佳Jplus”。
與聚美優(yōu)品不同的是，樂蜂網(wǎng)主打這些自有品牌，如今已經(jīng)占到了全部銷售額的30%-40%。也正因為如此，樂蜂網(wǎng)不刻意追求規(guī)模，而是希望通過不斷地開發(fā)“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”以獲取更高的利潤率。據(jù)了解，樂蜂網(wǎng)去年的銷售額大概在18.9億元，而且已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。
老冀覺得，兩者相比，樂蜂網(wǎng)的商業(yè)模式更有發(fā)展前景，因為更容易差異化。當(dāng)然，李靜在電視娛樂行業(yè)十多年的積累也是其他電商所不具備的。如果樂蜂網(wǎng)的“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”能夠走成功，這才是真正的“我為自己代言”，為那些在大平臺電商擠壓下苦苦掙扎的垂直電商們淌出一條新路。當(dāng)然，走得通走不通還要看各自的資源。
既然兩家電商做的不是一碼事，為什么他們又會不斷地發(fā)生摩擦乃至打價格戰(zhàn)呢？老冀認(rèn)為首先這是去年平臺電商大戰(zhàn)的延續(xù)。在垂直領(lǐng)域，同樣也只有老大才能吃香的喝辣的，老二就只能喝湯了，因此誰都希望盡快占住老大的位置。也只有如此，才能擁有與大平臺電商叫板的資本。
第二個原因就是無論樂蜂網(wǎng)還是聚美優(yōu)品，仍然沒能在化妝品這個細(xì)分領(lǐng)域筑起足夠高的門檻，從而將大電商平臺擋在門外。這次雙方要打假，而收購了紅孩子的蘇寧易購也準(zhǔn)備橫插一杠，將在8月1日推出“美妝全網(wǎng)比價?差價返還”的促銷活動，并號稱“總比‘帶鹽’低1元”。
因此，對于垂直電商來說，在自己的生態(tài)系統(tǒng)還沒有完全建立起來的時候，價格戰(zhàn)仍然是最為有效的武器。他們要在將來“為自己帶鹽”，現(xiàn)在只能先“為自己割肉”。
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