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鈦媒體注：本文作者為青松基金、A8音樂(lè)集團(tuán)創(chuàng)始人劉曉松，主要內(nèi)容則來(lái)自劉曉松在鈦媒體TMT智庫(kù)與首善音樂(lè)聯(lián)合主辦的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)論壇上的分享，授權(quán)鈦媒體整理并編輯發(fā)表。作為資深的投資人，又是跨界的音樂(lè)人，他的第一句開(kāi)場(chǎng)白就是“咱們做音樂(lè)的太不容易了！”。是的，音樂(lè)創(chuàng)業(yè)者們大多還在付出階段，并且這個(gè)產(chǎn)業(yè)距離收獲似乎還有很遠(yuǎn)的距離。
不過(guò)劉曉松似乎很樂(lè)觀的堅(jiān)信，PC時(shí)代的免費(fèi)模式，曾讓音樂(lè)產(chǎn)業(yè)陷入困境，但移動(dòng)時(shí)代給音樂(lè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新“錢(qián)”景，而這很大程度取決于音樂(lè)創(chuàng)業(yè)者們的跨界能否成功，因?yàn)?strong>干音樂(lè)掙大錢(qián)，干純的音樂(lè)掙大錢(qián)很難。
A8音樂(lè)集團(tuán)創(chuàng)始人，知名天使投資人劉曉松在鈦媒體音樂(lè)產(chǎn)業(yè)論壇上
做音樂(lè)，真的要靜下心來(lái)去做的。我本人參加過(guò)若干小范圍的音樂(lè)行業(yè)交流活動(dòng)，像今天這種非正式的交流，我覺(jué)得還是規(guī)模最大的一次。題目要講講音樂(lè)產(chǎn)業(yè)融資。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，又做投資又做音樂(lè)，說(shuō)句老實(shí)話，自己做音樂(lè)這件事情真沒(méi)掙多少錢(qián)，反而投資我們還真掙了很多錢(qián)。幸虧在融資上面還不錯(cuò)，才有力量來(lái)堅(jiān)持音樂(lè)這個(gè)事情。
但是，音樂(lè)這件事情是不是大家講得那么悲觀。我認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)大的機(jī)遇期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這件事情來(lái)了，帶來(lái)了很大的變化。
創(chuàng)作者已成受益者
我認(rèn)為，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中最終做音樂(lè)的這些寫(xiě)歌、唱歌這些人會(huì)最終受益，是這個(gè)行業(yè)真正賺錢(qián)的人。他們就像大地一樣，咱們做的事兒就是種樹(shù)，消費(fèi)者在天上。所以說(shuō)，如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)看到作者群體收到錢(qián)了，那么這個(gè)行業(yè)就開(kāi)始走向正規(guī)。那么，現(xiàn)在這個(gè)錢(qián)到了什么地步了呢？就我們自身的情況，大概一年5000萬(wàn)給到唱片公司。但是，唱片公司給多少給了創(chuàng)作者、給歌手我就不知道了；給的方式我也不知道。
我們相信，有A8音樂(lè)集團(tuán)為代表的企業(yè)存在，存在肯定是有機(jī)會(huì)促成這件事情的。起碼能讓錢(qián)離這些創(chuàng)作人的口袋更近了一步。
“諾基亞模式”促進(jìn)版權(quán)付費(fèi)
鑒于付費(fèi)土壤的不完善，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，“向消費(fèi)者收費(fèi)”這件事暫且不提。但最起碼現(xiàn)實(shí)是，錢(qián)已經(jīng)給到了音樂(lè)公司手中——所以干音樂(lè)這些人，為什么有那么多錢(qián)給唱片公司，或者為什么給唱片公司？起碼現(xiàn)實(shí)中發(fā)生了。其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幫了大忙，因?yàn)樵赑C盛行的時(shí)代，（利益方）是抓緊不放的，直到智能手機(jī)出現(xiàn)才開(kāi)始給（音樂(lè)公司）付費(fèi)。
諾基亞最初實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，他們把這件事情交給摩托羅拉，在全球做了“樂(lè)隨響”項(xiàng)目，賺了一些錢(qián)。不過(guò)，每臺(tái)機(jī)器多掙20塊錢(qián)，然后因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的存在（手機(jī)產(chǎn)品）可以增加20%的銷(xiāo)售——這個(gè)差額會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)，而前期投入只有一半，最后掙錢(qián)了。
這就是諾基亞的模式。再發(fā)展到后面，唱片公司就開(kāi)始談手機(jī)端的版權(quán)（局限于海外四大）。但咱們國(guó)內(nèi)的還是不行，索性，后來(lái)老宋（宋柯）搞了唱片委，能夠把國(guó)內(nèi)的版權(quán)方聚集起來(lái)。借用何彬（鈦媒體注：何彬位中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金執(zhí)行董事，何彬分享的相關(guān)內(nèi)容見(jiàn)鏈接http://m.chcmb.cn/45949.html）的觀點(diǎn)，“產(chǎn)業(yè)得相對(duì)集中，這個(gè)局才好玩”，如果一千個(gè)人跟一千個(gè)人談就沒(méi)法談了。
億級(jí)格局已形成，機(jī)會(huì)在手機(jī)端
我經(jīng)常碰到的情況是，唱片公司老板有一種心態(tài)：“我們跟誰(shuí)都不授權(quán)，等著我們跟你打官司吧”。我認(rèn)為這不是一個(gè)健康的態(tài)度。那么，什么才是健康的做法？
大家都不要學(xué)諸葛亮，都不要學(xué)三國(guó)，唱片公司是擁有版權(quán)方，應(yīng)該去談。我們（類(lèi)似A8集團(tuán)的原創(chuàng)音樂(lè)發(fā)行商）是該干活的人，是做服務(wù)的，只要把服務(wù)做好，把用戶(hù)照顧好就可以了。只要擁有用戶(hù)，就能把產(chǎn)業(yè)的框架做成了，把這個(gè)行業(yè)就推動(dòng)了一步。一步一步地過(guò)去，才能形成好的生態(tài)。
我們現(xiàn)在大的格局還是在手機(jī)端，未來(lái)更是手機(jī)端。我有一個(gè)觀點(diǎn)，今天特別火的事情我是不愿意做的。我特別愿意做的事情是今天不火，但是我估計(jì)五年后或者十年后會(huì)火的事情。因?yàn)榻裉旎鸬氖虑椋思乙呀?jīng)準(zhǔn)備了四五年了，你這個(gè)時(shí)候殺進(jìn)去，憑什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)。因此我們?cè)谑謾C(jī)端的布局，五年前開(kāi)始做了。
今天最重要的是，億級(jí)用戶(hù)規(guī)模的格局基本上已經(jīng)形成了，包括騰訊、多米等四家公司。市場(chǎng)規(guī)模使得購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的問(wèn)題變得好談了。
但前提是從內(nèi)容端到服務(wù)端，一定要有好的生態(tài)，有了好的生態(tài)大家都能發(fā)展好。如果生態(tài)不好，出現(xiàn)了有些惡意地去做一些事情，或者直接就是盜版，那這個(gè)生態(tài)永遠(yuǎn)建立不起來(lái)。
創(chuàng)投建議：?jiǎn)渭冏鲆魳?lè)不賺錢(qián)，去跨界吧
單純地干音樂(lè)這件事情不容易，一定是要安靜再安靜才可以去做音樂(lè)。我可以告訴大家，干音樂(lè)掙大錢(qián)，干純的音樂(lè)掙大錢(qián)很難。放眼全世界，掙大錢(qián)的很難。在國(guó)內(nèi)，你可能會(huì)提到電信運(yùn)營(yíng)商。但是，運(yùn)營(yíng)商是做音樂(lè)的嗎？！是干純的音樂(lè)嗎？！
做純音樂(lè)的人，都想在這里面掙錢(qián)，這顯得不現(xiàn)實(shí)；但投資人方面就會(huì)拒絕，我投你干嗎？（規(guī)模）又不大，掙錢(qián)又很慢。音樂(lè)不像游戲行業(yè)，先燒錢(qián)之后幾年就看清楚了。音樂(lè)行業(yè)，投資人看五年也看不出來(lái)。音樂(lè)這件事是一個(gè)慢活，你要想快點(diǎn)分錢(qián)，那你就出局吧，去干游戲。
如果不那么純地來(lái)看音樂(lè)，還是效果很好的。游戲行業(yè)運(yùn)營(yíng)商做的彩鈴業(yè)務(wù)就是例子。看起來(lái)是音樂(lè)，但是運(yùn)營(yíng)商說(shuō)“我們這個(gè)手機(jī)功能配置跟音樂(lè)沒(méi)關(guān)系，所以功能費(fèi)不能組成”，因此，類(lèi)似彩鈴的模式，給版權(quán)方付得費(fèi)非常少。所以不那么純的時(shí)候，是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者思考的。
不管是投資也好還是創(chuàng)業(yè)也好，給兩個(gè)建議：
一個(gè)是專(zhuān)而美。你要把事做到極致，肯定能干成的。
二就是做跨界。如果把音樂(lè)當(dāng)做“酒”來(lái)看，很多事兒就能迎刃而解；而當(dāng)你天天盯著音樂(lè)，這件事很難成。
A8.COM原創(chuàng)音樂(lè)發(fā)行平臺(tái)我們已堅(jiān)持了快十年，雖然虧錢(qián)，但我們一直堅(jiān)持做，希望能夠給獨(dú)立創(chuàng)作人搭一個(gè)推廣發(fā)行平臺(tái)。我們的青松基金，投資方式和其他的投資人比如徐小平等不太一樣。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)重在研究，我們是靜下心來(lái)研究細(xì)分；細(xì)分下來(lái)以后，很快決策。因?yàn)槲覀兲焯炜催@個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目，因此現(xiàn)在可以快到三天之內(nèi)肯定會(huì)給你一個(gè)答復(fù)：如果決定不投，也會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者哪一點(diǎn)不行，如果你能做到哪哪，那我們到時(shí)候再談；如果要投，我們立刻就做。
我們決策非常快，三人投票兩勝制。青松基金本著“投資優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造偉大公司”的精神，定位于投資早期階段（尤其是天使投資階段）的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。自2012年成立以來(lái)，青松基金已投資近30個(gè)項(xiàng)目，重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域?yàn)椋阂苿?dòng)游戲、品牌電商、娛樂(lè)應(yīng)用、O2O項(xiàng)目等。
2012年投資規(guī)模達(dá)5000萬(wàn)，其中包括比較著名的在網(wǎng)頁(yè)游戲當(dāng)中排第一的《街機(jī)三國(guó)》。這個(gè)項(xiàng)目去年還在賠錢(qián)呢，現(xiàn)在一個(gè)月的流水1.2億，一個(gè)月流水純利潤(rùn)三千萬(wàn)。所以，還是一句話，如果對(duì)音樂(lè)沒(méi)有那份忠誠(chéng)，趕緊離開(kāi)干別的去!（本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）
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沒(méi)有盜版音樂(lè)還是可以盈利的
音樂(lè)到底能不能賺大錢(qián)，主要取決于政策。