圖片來源@視覺中國(guó)

文｜晨萱

飯統(tǒng)戴老板最近發(fā)出了一篇文章《北電之死：誰謀殺了華為的對(duì)手》。照例，這又是一篇幾十萬+的自媒體文章，甚至轉(zhuǎn)載文章的公眾號(hào)也迅速十萬+。

不可否認(rèn)，這是一篇好文章，把倆大公司的歷史演義得就像小說情節(jié)一樣，也確實(shí)寫的史實(shí)詳盡，歷史脈絡(luò)清晰。因?yàn)闋可娴搅巳A為這個(gè)大IP，瞬間引爆朋友圈。若是只講10年前破產(chǎn)的北電，怕是沒有多少人看。

以我這樣一個(gè)在兩家都工作過多年的親歷者的角度，畢竟兩家都是國(guó)際化的大公司，除了戴老板所寫的在歷史潮頭上發(fā)生的那些歷史性大事件，其實(shí)很多的局部還有很多事情，沒有被大眾看到，而又是值得玩味總結(jié)的。

再有，畢竟過去的就都過去了，要朝前看，如果還能分析下現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)狀況，行業(yè)趨勢(shì)等，推演一下未來就更好了。

戴老板文章中曾提及，在北電破產(chǎn)后，西方公司關(guān)注的是專利和技術(shù)，買專利，如蘋果，沒有北電的專利，iPhone做不出支持LTE的4G手機(jī)，還有的公司是收購(gòu)傳輸，無線部門，為了技術(shù)，還有公司買了企業(yè)部門，是為了直接得到原來北電的客戶和市場(chǎng)。而華為是堵在北電辦公室門口，招聘人才。

確實(shí)，這一招很高明，確實(shí)對(duì)華為的發(fā)展幫助很大。

首先，以眾多Norteller的角度，要聲明一點(diǎn)：北電的破產(chǎn)與華為無關(guān)。但華為的歐洲市場(chǎng)突破確是得益于北電的潰敗。

Mike Z是原通用副總裁，當(dāng)代傳奇CEO，杰克韋爾奇卸任后，Mike Z與杰夫·伊梅爾特(Jeffrey R. Immelt)，兩個(gè)副總裁競(jìng)爭(zhēng)，Mike Z落敗，先去了摩托羅拉，后來了北電。

他應(yīng)用了通用的6 Sigma大法，這是通用在制造業(yè)中的法寶，凡是沒有做到行業(yè)前三的產(chǎn)品線取消，這在北電其實(shí)是敗招，因?yàn)楸彪姷腤CDMA就不是市場(chǎng)前三，所以北電錯(cuò)誤選擇了北美的3G標(biāo)準(zhǔn)，CDMA2000。

當(dāng)歐洲運(yùn)營(yíng)商看到你未來無法升級(jí)網(wǎng)絡(luò)到WCDMA的3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就將你現(xiàn)網(wǎng)的GSM網(wǎng)絡(luò)也搬遷了，一直在提升無線通信技術(shù)，但無法突破歐洲重要客戶市場(chǎng)的華為就借機(jī)一舉打入歐洲市場(chǎng)，并在之后十年不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

有個(gè)歷史小插曲，華為一向傾向?qū)W習(xí)西方的各種管理制度，也曾想采用6 sigma做項(xiàng)目預(yù)測(cè)工具。而實(shí)際上6 sigma只能用于供應(yīng)鏈和制造流程這類固定無變化的事物，而隨外部不斷變化的項(xiàng)目預(yù)測(cè)是完全不適合的，最終華為也放棄了在銷售管理系統(tǒng)中應(yīng)用6 sigma的事。

因?yàn)楸彪娫?G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上的錯(cuò)誤選擇，歐洲運(yùn)營(yíng)商紛紛拋棄北電，原本沃達(dá)豐與北電親如兄弟，連訂貨系統(tǒng)，收款系統(tǒng)都用SAP軟件模塊相通，對(duì)于簡(jiǎn)單配置的基站訂貨，都是運(yùn)營(yíng)商技術(shù)人員直接在自己的電腦上完成，無需與北電做技術(shù)交流，如此緊密的關(guān)系，華為也是久攻不下，直到北電自己作死。

而另一方面，世界各地大量的前北電人加入華為，對(duì)華為的國(guó)際化擴(kuò)張也帶來不可磨滅的貢獻(xiàn)。

記得十年前，北電的L加入華為西班牙，去拜會(huì)沃達(dá)豐，沃達(dá)豐的客戶聽說是原北電的，馬上喜笑顏開，就像見到了失散多年的兄弟，又再次重逢的感覺，而且那之后就在辦公室里給L準(zhǔn)備了辦公桌，就像以前的北電一樣，L以北電的背景幫華為加強(qiáng)了與沃達(dá)豐的關(guān)系，并且為將與沃達(dá)豐從個(gè)人客戶關(guān)系上升到組織客戶關(guān)系鋪平了道路。

還有在英國(guó)，華為招募了原北電的幾乎整個(gè)本地團(tuán)隊(duì)，當(dāng)T-mobile和Orange兩大運(yùn)營(yíng)商合并成E/E后，憑借這個(gè)前北電團(tuán)隊(duì)對(duì)原網(wǎng)絡(luò)的熟悉，從而做出超眾的網(wǎng)絡(luò)融合方案，才拿下全網(wǎng)的LTE，而由Nokia去整合2/3G網(wǎng)絡(luò)。

這也奠定了今天在華為被美國(guó)制裁時(shí)，因?yàn)槭荖SA非獨(dú)立組網(wǎng)，英國(guó)現(xiàn)階段的5G接入網(wǎng)依然是與華為合作。在當(dāng)前的嚴(yán)峻國(guó)際形勢(shì)下，這個(gè)項(xiàng)目的成功打破了美國(guó)的五眼聯(lián)盟，對(duì)華為生死至關(guān)重要。

在地球的另一邊，越南曾經(jīng)有個(gè)CDMA項(xiàng)目，當(dāng)全球的趨勢(shì)都是在3G網(wǎng)絡(luò)選擇WCDMA而非CDMA2000時(shí)，這類C網(wǎng)項(xiàng)目是很艱難的，華為很難接手，也是靠原來北電北京支撐越南項(xiàng)目的售后團(tuán)隊(duì)來承擔(dān)下項(xiàng)目，并且因?yàn)榻桓冻晒Γ瑪?shù)年后在越南這樣一個(gè)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)還未騰飛的小國(guó)家簽下數(shù)億美金的新項(xiàng)目。

早期的華為，交付的管理水平還做不了超過一億美金的項(xiàng)目，十余年前，在菲律賓Globe簽下的數(shù)億美金的大項(xiàng)目，客戶都很清楚華為無超大項(xiàng)目交付經(jīng)驗(yàn)，事先單獨(dú)付錢把工程監(jiān)理簽給朗訊做。

華為早期對(duì)于象菲律賓這樣5億美金的大項(xiàng)目，交付資源管理混亂，經(jīng)常是貨運(yùn)來了，人也辦了簽證到達(dá)菲律賓了，住在酒店里什么也做不了，因?yàn)檎局坊騻鬏斮Y源沒搞定，這個(gè)成本損失積累下來都是數(shù)千萬之巨，但華為通過不斷向西方公司學(xué)習(xí)和自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，到今天，在菲律賓市場(chǎng)早已經(jīng)做到，壟斷了全部電信行業(yè)的分包資源，也由北呂松向南直到海岸線與印尼隔海相對(duì)，埋光纖挖遍了整個(gè)國(guó)家，成為獨(dú)一無二的公司。

在十余年間，是全球上千的前北電人和老華為人一起建立了現(xiàn)在的交付體系。十年前在德國(guó)，在印尼，在越南，直到現(xiàn)在還在墨西哥和南美各國(guó)，前北電人仍然是華為交付里的骨干。

以上東西方的四個(gè)案例，既說明了華為企業(yè)文化中的善于學(xué)習(xí)與融合，總能夠站在巨人肩膀上并升的更高，也反映了在大時(shí)代的變化之下，各個(gè)局部的小人物的職業(yè)變遷。

戴老板的文章在數(shù)個(gè)500人的前北電人群里和前華為人群里都引發(fā)很大關(guān)注，平時(shí)冷清的群里頓時(shí)熱鬧起來，紛紛發(fā)表感想。

北電人通常都是很感恩公司，因?yàn)樽鳛榧幽么蠊镜谋彪娨蚕窦幽么笠粯拥母吒＠蛯?duì)個(gè)人的保護(hù)與關(guān)懷。華為人還都是依然對(duì)未來充滿自信，盡管目前有美國(guó)的制裁，依然覺得沒有什么大不了的事，把這看做是黑天鵝事件，對(duì)華為而言，是困難，但同時(shí)也是機(jī)會(huì)，不妨放手一戰(zhàn)，反而是打垮美國(guó)，成為新霸主的歷史機(jī)會(huì)。

比如下面的觀點(diǎn)：

5G建設(shè)現(xiàn)在越來越有可能出現(xiàn)這么一種局面：西方幾個(gè)國(guó)家抵制華為競(jìng)標(biāo)實(shí)際意義有限，因?yàn)楸旧硎袌?chǎng)占比就太小（華為董事長(zhǎng)直接說澳大利亞還沒廣州移動(dòng)市場(chǎng)大，新西蘭還沒老家益陽市場(chǎng)大，連美國(guó)相比中國(guó)都差一個(gè)數(shù)量級(jí)），中國(guó)建設(shè)的熱情又比誰都大（外部壓力+首次掌握核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)+經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型），結(jié)果中國(guó)不但將首先實(shí)現(xiàn)5G建設(shè)并且會(huì)用最低的成本建成最大的規(guī)模。

然后由于通信基礎(chǔ)設(shè)施差距的又一次拉大，疊加本來就具備的超人口規(guī)模和密度，中國(guó)基于5G的各種場(chǎng)景應(yīng)用和配套商業(yè)模式也將遙遙領(lǐng)先。說不定，這個(gè)口子會(huì)成為未來十年經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的那個(gè)勝負(fù)手。

在下只想提出一個(gè)新的視角，所謂的黑天鵝，其實(shí)質(zhì)原本都是灰犀牛。你所以為的外因，實(shí)際上是內(nèi)因早在之前的數(shù)年發(fā)展中形成的隱憂。以前的優(yōu)勢(shì)在環(huán)境變化后，反而是劣勢(shì)。

華為善于學(xué)習(xí)和融合幾家西方運(yùn)營(yíng)商的管理方法，這個(gè)還只是術(shù)，華為有自己的“道”，這是華為企業(yè)文化的根，是公司成立時(shí)就樹立，并不會(huì)變化的，這個(gè)在中國(guó)所有民營(yíng)企業(yè)里，體現(xiàn)為創(chuàng)始人的風(fēng)格和理念。

華為的狼性團(tuán)隊(duì)文化表現(xiàn)出來的是超強(qiáng)的執(zhí)行力，但與執(zhí)行力相反的是創(chuàng)新力和獨(dú)立思考能力，這是相背離的特質(zhì)，一個(gè)人是不可能同時(shí)具備這些特質(zhì)的，除非是精神分裂癥患者。

所以當(dāng)華為成為電信領(lǐng)域的第一時(shí)，任總會(huì)發(fā)出這樣的聲音：“華為走入了無人區(qū)”，實(shí)際上，所謂無人區(qū)就是走錯(cuò)路了。華為一直擅長(zhǎng)的就是跟隨對(duì)手，進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，先學(xué)習(xí)對(duì)手，再打敗所有對(duì)手，自己占據(jù)50%以上的市場(chǎng)。

不僅在toB的電信領(lǐng)域是這樣，在華為進(jìn)入toC的手機(jī)領(lǐng)域里也一樣，先向小米學(xué)習(xí)，繼而比小米做的更好，成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一?？墒巧瞄L(zhǎng)執(zhí)行力的華為是缺乏創(chuàng)新力和獨(dú)立思考能力的，當(dāng)華為超過愛立信時(shí)，華為失去在技術(shù)上的方向思考，原先對(duì)愛立信幾乎是亦步亦趨的學(xué)習(xí)，包括學(xué)習(xí)“三朵云”，包括愛立信在東南亞和非洲組織架構(gòu)變化時(shí)，也立刻同樣調(diào)整地區(qū)部組織結(jié)構(gòu)等等。

但愛立信轉(zhuǎn)型服務(wù)的戰(zhàn)略失敗了，華為也失去了這個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，現(xiàn)在華為所做的決策已經(jīng)不能夠獨(dú)立的對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的未來發(fā)展作出肯定的判斷，而是依賴所謂的市場(chǎng)反饋聲音和公司短期得失的判斷，而這種市場(chǎng)聲音很可能只是在一個(gè)階段內(nèi)，來自更大社會(huì)層面的復(fù)雜環(huán)境與復(fù)雜事件而將公司導(dǎo)向錯(cuò)誤的方向，并不符合公司做百年企業(yè)的長(zhǎng)期利益。

最近HBO神劇《切爾諾貝利》講清了一些史實(shí)，原來當(dāng)系統(tǒng)中一切人都做自己原先固定的角色，一切的操作都沒有問題時(shí)，貌似是個(gè)長(zhǎng)久的平衡系統(tǒng)，可一旦某些變量發(fā)生，原本正確的事卻會(huì)觸發(fā)嚴(yán)重后果。

我曾經(jīng)在三年前獲得鈦媒體年度十大作者的文章中準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到華為在2018年會(huì)遇到問題，也在文章中給出了幫孟公主脫困的解決方案。實(shí)際上當(dāng)我們看美國(guó)制裁法國(guó)阿爾斯通的案例時(shí)，美國(guó)司法是無法對(duì)母公司下手的，只能針對(duì)子公司具體業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人。

我曾在文章中建議華為學(xué)習(xí)Google成立財(cái)務(wù)母公司，將各業(yè)務(wù)獨(dú)立的做法，就可以隔離風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)火燒連營(yíng)，可以讓友誼的小船各自遠(yuǎn)航。

回顧歷史，每個(gè)公司都有自己的命運(yùn)，潮漲潮落，不會(huì)永生，歷史也不斷在重復(fù)。每個(gè)公司都有自己的切爾諾貝利時(shí)刻，都是一個(gè)大的復(fù)雜系統(tǒng)，每個(gè)員工都在做“正確”的事情，但一旦因?yàn)槟硞€(gè)特殊的變量發(fā)生，原本看似強(qiáng)大不可戰(zhàn)勝的系統(tǒng)就會(huì)導(dǎo)致不可逆轉(zhuǎn)的毀滅性的潰敗。

華為也有自己的技術(shù)路徑依賴，雖然有強(qiáng)大的能力驅(qū)動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)來助力自己，可一旦自信于“技術(shù)選擇業(yè)務(wù)”，50%市場(chǎng)占有率就可以決定100%的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而違背了“業(yè)務(wù)選擇技術(shù)”的天道，而且在2020年中才會(huì)鎖定5G的SA獨(dú)立組網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)鎖定前，就躍進(jìn)做出另一種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，恐怕就會(huì)碰到當(dāng)年北電一樣的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?G標(biāo)準(zhǔn)與歐洲不同而遭拋棄，自信于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占世界市場(chǎng)50%以上，就可以封閉起來，或者可以決定行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的想法欠妥。對(duì)于一家想做百年的公司來說，任何困難都是暫時(shí)，開放并與世界融合才能屹立不倒，自大封閉會(huì)讓自身更加艱難。

【鈦媒體作者介紹：晨萱，一個(gè)通信與IT老兵的播客：“語遲者說”，請(qǐng)?jiān)谙柴R拉雅平臺(tái)搜“語遲者說”，或者iPhone用戶直接在播客中搜“語遲者說” 】

763人已贊賞 >

敬原創(chuàng)，有鈦度，得贊賞

贊賞支持

0

2

0

掃描下載App