圖片來源：視覺中國
因為被YY創(chuàng)始人李學(xué)凌誤認(rèn)為是“可植入芯片”，一個月前，雅培瞬感——一款面向糖尿病群體的黑科技產(chǎn)品走出了糖尿病群體。
與傳統(tǒng)手指采血、用試紙測血糖的方式不同，瞬感通過探針扎入皮膚，使用者掃描置于手臂上部背側(cè)的傳感器，可以實時監(jiān)測血糖。
圖為雅培輔理善瞬感系統(tǒng)，從左到右依次為傳感器、血糖掃描儀、數(shù)據(jù)顯示屏幕
在梳理了過去幾年的“百糖大戰(zhàn)”后，雅培糖尿病護(hù)理業(yè)務(wù)中國總經(jīng)理向宇發(fā)現(xiàn)，“很多都借助了雅培瞬感為糖尿病管理提供更好的信息決策。”
但向宇告訴鈦媒體，瞬感產(chǎn)品的價值不在于收集數(shù)據(jù)和畫曲線，而是數(shù)值本身的聯(lián)想空間。
“當(dāng)你有大、多、全面的血糖波動數(shù)據(jù)，你可以做的事情很多，價值創(chuàng)造空間是非常大的。不論醫(yī)療保險、政府公共決策，制藥企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)或是醫(yī)生對于社區(qū)疾病管理，這四個維度，甚至是更多維度上雅培數(shù)據(jù)都可以發(fā)揮更大作用。”
今年十月，瞬感第二代產(chǎn)品（FreeStyle Libre 2）獲得了CE認(rèn)證（鈦媒體注：歐盟醫(yī)療器械認(rèn)證），患者可以使用手機掃描探頭讀取葡萄糖數(shù)值。在國內(nèi)，該二代產(chǎn)品正在審批過程中。
向宇向鈦媒體透露，二代產(chǎn)品在功能上的突破有很多，其中一個是預(yù)警功能，患者可以自行選擇點開或關(guān)閉報警，不同患者可以根據(jù)自己的不同需求做出判斷。同時，二代產(chǎn)品還可以讓數(shù)據(jù)不間斷地傳輸?shù)浇邮諜C器或者是手機上，不用擔(dān)心探頭數(shù)據(jù)丟失。
從掃描儀到手機，在被問到雅培是否會由此切入慢病管理時，向宇表示，“在慢病管理方面，雅培有很多專長，不僅在糖尿病領(lǐng)域，也在心血管、婦科、消化等領(lǐng)域。我們希望和業(yè)界、政府、同行一起努力把這一塊做好。”
中國有1.14億糖尿病患者，自2016年在中國上市以來，瞬感還沒有實現(xiàn)1%的覆蓋率，但向宇認(rèn)為，產(chǎn)品始終處于需求遠(yuǎn)大于預(yù)期的狀態(tài)。
向宇覺得覆蓋率較低的原因還是在于觀念，即便是在手指采血、用試紙測血糖的年代，中國老百姓的監(jiān)測率就落后于相關(guān)指南和世界上其他主要市場的水平。“2016年，雅培和中國醫(yī)師協(xié)會合作調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國醫(yī)生推薦糖尿病患者一天扎手指測血糖的次數(shù)比管理指南的要求已經(jīng)打了折扣，但能夠遵醫(yī)囑的患者不到30%。”
據(jù)雅培第三季度財報顯示，瞬感在該季度的銷售額突破3.04億美元，比去年增長101%?，F(xiàn)已覆蓋全球44個國家，用戶達(dá)100萬以上。
而瞬感在中國市場上的表現(xiàn)，被向宇形容為“差距很大”。這種差距形成的最大原因在于價格，在中國是自費產(chǎn)品，不進(jìn)醫(yī)保，患者覆蓋面不如美國、日本、歐洲、澳大利亞等可以通過醫(yī)保報銷的市場。
鈦媒體觀察到，在雅培醫(yī)療設(shè)備的官方淘寶店鋪中，一套雅培瞬感葡萄糖檢測儀售價為1368元，包含一個掃描儀、兩個傳感器探頭，該探頭最多可佩戴14天。但這套價格與傳統(tǒng)血糖儀相比，價格并不低。
在中國市場推進(jìn)過程中，雅培瞬感采取線上銷售模式，“如果走傳統(tǒng)線下藥店業(yè)務(wù)形態(tài)，那人、物、資金的成本會比較大。我們直接走在線銷售模式，希望把節(jié)省的每一分成本都變成降價空間。”
瞬感銷售的范圍覆蓋了云南、西藏、新疆等地區(qū)。向宇向鈦媒體透露，一線城市的產(chǎn)品知曉率更高，因為投放的資源和教育活動更多還是在一線城市。“我們并沒有刻意只做一線，但未來二三線乃至鄉(xiāng)村或者是縣鄉(xiāng)級市場容量是非常大的。”
除了地區(qū)的覆蓋以外，瞬感還正嘗試走出糖尿病群體。向宇告訴鈦媒體，瞬感不只是為糖尿病患者設(shè)計的，還有很多其他的人群在使用瞬感，馬拉松選手通過瞬感監(jiān)測決定什么時候補蛋白、什么時候補糖；有的人群用來減肥、做糖尿病前期預(yù)防，預(yù)防妊娠糖尿病。
除了已經(jīng)上市的二代產(chǎn)品外，目前瞬感三四代產(chǎn)品正在研發(fā)中，向宇透露，“產(chǎn)品升級邏輯就是更快、更小、更好、功能更多、更能夠貼近用戶使用需求。”
接下來，向宇的工作重點是，如何能夠加速二代產(chǎn)品在中國上市的速度。
2017年，雅培全球銷售額為274億美元，中國地區(qū)貢獻(xiàn)了21億美元銷售額。 全球銷售額35%來自于美國市場，25%來自成熟市場（加拿大、西歐、日本、澳大利亞），新興市場（印度、中國、俄羅斯、巴西）的銷售額占比為40%。
雅培進(jìn)入中國已經(jīng)30多年，但與多數(shù)跨國企業(yè)不同的是，雅培并未設(shè)立中國區(qū)CEO的職位，而是各個業(yè)務(wù)分別有中國地區(qū)負(fù)責(zé)人。目前，雅培形成了診斷、營養(yǎng)品、醫(yī)療器械、藥品四大業(yè)務(wù)版塊。
雅培業(yè)務(wù)梳理，鈦媒體制圖
雅培2018年第三季度財報顯示，全球銷售額達(dá)77億美元，與上年同比增長7.8%，營業(yè)收入為76.56億美元，同比上漲12.11%。
“雅培在第三季度整個醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的增長非常高，除了創(chuàng)新因素之外，還有很重要的增長引擎來自新興市場，雅培中國對全球表現(xiàn)有很強的拉動作用。”雅培心律管理和心衰業(yè)務(wù)部門副總裁、中國總經(jīng)理余金寶如是說。
2018年第三季度，雅培醫(yī)療器械貢獻(xiàn)了37%的銷售額，共計28億美元，同比增長9.8%。該版塊包括了心血管、糖尿病護(hù)理、神經(jīng)調(diào)控三大業(yè)務(wù)版塊。
在心血管器械領(lǐng)域，雅培與美敦力、波士頓科學(xué)、愛德華生命科學(xué)統(tǒng)稱為四大巨頭；雅培的糖尿病護(hù)理業(yè)務(wù)本季度銷售額為3.04億美元，比去年同期增長101%。
營養(yǎng)品業(yè)務(wù)第三季度銷售額達(dá)18億美元，同比增長6.1%。診斷業(yè)務(wù)方面，雅培第三季度的銷售額達(dá)到18億美元，同比增長7.5%。
雅培中國診斷業(yè)務(wù)副總裁屠光明告訴鈦媒體，60%——70%的臨床決策有賴于診斷。雅培推出的Alinity ci（即生化、免疫及整合系統(tǒng)）是專門應(yīng)對核心實驗室及未來醫(yī)療需求定制的診斷產(chǎn)品，第三季度銷售額增長8.1%。作為雅培分子診斷市場中的核心業(yè)務(wù)，傳染病檢測方面的分子診斷產(chǎn)品第三季度銷售額增長了6.1%。
雅培第三季度藥品業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到11億美元，同比增長5.9%，其主要銷售額增長體現(xiàn)在新興市場，包括印度、巴西、俄羅斯和中國等其它新興市場國家，雅培藥品業(yè)務(wù)在上述新興市場的銷售額增長了6.8%。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/付夢雯）
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