流利說登陸紐交所
2018年是中國教育公司走向資本市場的大年，大批中概股教育公司扎堆登陸美股。從尚德機構(gòu)、精銳教育到安博教育、樸新教育，今年已新增4家教育機構(gòu)成功在美 IPO。今天，再有一家中國教育公司叩開美國資本市場大門。
美國當(dāng)?shù)貢r間9月27日上午9點30分，國內(nèi)教育科技公司“流利說” (NYSE:LAIX)正式登陸美國紐約證券交易所。此次IPO每股發(fā)行價定為12.50美元/ADS，承銷商為摩根士丹利和高盛（亞洲）。按發(fā)行后總股本47,952,231股計算，流利說此次累計募集資金達(dá)到7190萬美元。10點08分，第一筆交易完成，開盤價固定在16.00美元，相比開盤價上漲3.5美元。
流利說現(xiàn)在主要的產(chǎn)品是 “英語流利說” App，基于自主研發(fā)的英語口語和寫作自動評測引擎，已發(fā)布的產(chǎn)品還包括留學(xué)考試測評 App “雅思流利說”，以及“懂你英語”、“流利閱讀”、“地道發(fā)音課”等多款英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品。
流利說主要變現(xiàn)產(chǎn)品是基于流利說 App 的定制化 AI 交互課程“懂你英語”。截止2018年6月30日，旗艦App“英語流利說”的注冊用戶數(shù)已超過 8380萬人，付費學(xué)員超過 100 萬人。
此前，鈦媒體有報道，今年上半年，流利說的收入達(dá)到了2.323億元，同比增長6倍，增長速度很快。2016年、2017年、2018年上半年分別獲得了1230萬元、1.656億元、2.323億元的收入。
然而，公司的銷售和營銷成本依舊很高，導(dǎo)致其陷入了巨大的虧損（虧損超過收入的100%）。招股書顯示，2016年、2017年以及2018年上半年，流利說凈虧損額度也在逐步擴大，分別為8920萬元、2.428億元、1.823億元。
對于虧損的問題，流利說CEO王翌在今天接受鈦媒體等連線采訪時表示，偉大的公司在發(fā)展初期都需要大的投入，沒有什么偉大的帶來變革的產(chǎn)品是唾手可得的。他認(rèn)為，流利說的單位經(jīng)濟模型是所有教育公司最好的，因為不需要給教師付工資。流利說目前的毛利率在76%左右，這也是流利說與其他教育公司最大的差別。
他不斷強調(diào)，流利說的單位經(jīng)濟模型從去年到今年有了巨大的優(yōu)化，獲客成本在下降。“流利說想要盈利，分分鐘可以，只需要把增長速度適度放緩，但我們發(fā)現(xiàn)這不是一個有益的選擇。”
流利說募集資金為7190萬美元，是今年規(guī)模較小的首次公開募股之一，尤其是相對于首次公開募股的中國公司而言。王翌表示，考慮到公司良好的營收表現(xiàn)，此次IPO并未募集過多的資金。同時，在連線采訪中，王翌告訴鈦媒體，這是公司的第5次融資，本質(zhì)上來看，此次IPO募資和以往輪次的融資沒有任何區(qū)別。
資料顯示，2013年1月，流利說完成了數(shù)百萬人民幣的天使輪融資，摯信資本領(lǐng)投；2013年10月，完成了由GGV紀(jì)源資本，IDG資本領(lǐng)投的數(shù)百萬美元A輪融資；2017年7月完成了C輪近億美元的融資，華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、雙湖資本領(lǐng)投，摯信資本、IDG、GGV、心元資本、赫斯特資本等流利說早期機構(gòu)投資者全部跟投。
在上市前幾小時鈦媒體獲得的內(nèi)部信中，王翌表示，這次IPO不僅沒有一家現(xiàn)有投資人出售任何所持股份，GGV（紀(jì)源資本）和CMC（華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金）還下單購買了新的股份，“也體現(xiàn)了投資人對我們持續(xù)的信心和長期的支持。”
此次IPO籌集的資金將用于研發(fā)、銷售與營銷、以及包括潛在戰(zhàn)略投資和收購的一般企業(yè)用途。技術(shù)、產(chǎn)品和內(nèi)容，是王翌眼中流利說的三大支柱和原動力，IPO募資的使用方向也主要在此，同時，也會繼續(xù)加大在市場宣傳和用戶獲取方面的投入。
同時，今天王翌還宣布，流利說公司名已經(jīng)升級為“LAIX”，寓意為：Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities.（以人工智能賦能生活，解鎖人生的無限可能。）
在招股書中，流利說定義自己是一家人工智能公司。此次，王翌進一步解釋稱，從一開始，他們就沒有想把英語教育作為唯一的業(yè)務(wù)。“英語之于流利說，就像在線書店之于亞馬遜。只是我們的第一個應(yīng)用場景，我們會在合適的時候進入其他的領(lǐng)域。今天的首要任務(wù)是要把英語業(yè)務(wù)做好。”
同時，流利說認(rèn)為，他們堅持的創(chuàng)新模式被稱為在線教育行業(yè)的“教育3.0模式”。相較線下傳統(tǒng)“教育1.0”模式、依靠真人老師為基礎(chǔ)的“教育2.0”模式，流利說遵循的這一模式將為教育的有效性和效率帶來顯著的改善。通過“教育3.0”模式，人工智能驅(qū)動的學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)可以作為真人教師的補充，有時甚至可以替代真人教師，為用戶提供個性化學(xué)習(xí)體驗。
AI技術(shù)的進步，同樣帶來了機器翻譯水平的提升，似乎英語學(xué)習(xí)將成為非必需的事情。王翌則認(rèn)為，人工智能使得一些翻譯技術(shù)的進步可以讓不同母語之間的熱人交流，這是非常美好的方式，但目前他們很多用戶學(xué)習(xí)英語不只為升職加薪出國留學(xué)，他們認(rèn)為學(xué)習(xí)英語是一件很酷的事情。
王翌表示，在紐交所上市就是意圖以此打開全球市場，公司已經(jīng)有了明確的海外市場計劃，同時在今年已經(jīng)邁出了步伐，更多細(xì)節(jié)將在今后向公眾披露。
Q：流利說為什么選擇在美國上市？
王翌：越來越多的公司在紐交所上市，體現(xiàn)我們國家的發(fā)展（水平），我們也成為其中一員。我們創(chuàng)業(yè)之初就預(yù)想打造一個全球化的企業(yè)，立足于中國服務(wù)于全球。流利說希望能夠幫助大家更加高效公平地接受教育，能夠更好地學(xué)習(xí)。我們不到兩年的時間之內(nèi)就獲得了超過一百萬的付費用戶，這體現(xiàn)了市場對我們的認(rèn)可和用戶對我們的喜愛。
Q：IPO之后有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，上市之后對公司的發(fā)展有什么積極作用，對于用戶來講積極的體現(xiàn)是什么？
王翌：上市是一個公司歷程當(dāng)中很重要的里程碑，上市之后流利說整體的規(guī)劃沒有什么改變，我們一直以來希望用人工智能，讓學(xué)習(xí)和教育更加個性化，更加高效更加公平，我們會一直朝這個方向努力，作為一個上市公司我們的角色改變了，公眾和用戶對我們關(guān)注改變了，資本可以給我們支持，可以幫助我們達(dá)到以上的目的。比如說我們在上市之后會更加大力地在技術(shù)、產(chǎn)品用戶體驗上做投入，爭取打造出一款又一款讓用戶喜愛的產(chǎn)品。
和潛在巨大的學(xué)習(xí)市場相比，我們今天才剛剛開始，所以我們會更加積極地，更加大力地投入在用戶增長和產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，我們也希望通過上市，打開國際化的大門，這也是我在紐交所上市的主要原因。
Q：在線教育市場的潛力非常大，但是在線教育領(lǐng)域的企業(yè)沒有擺脫虧損的現(xiàn)狀，今天流利說搶先上市給公司帶來什么機會？從招股書披露的數(shù)據(jù)來看，流利說的營銷費用比較高，在之后的營銷和投放策略有什么考慮？
王翌：首先我覺得任何一個偉大的公司，在他發(fā)展的初期都會有一段時間，是需要很大的投入，沒有什么偉大的帶來變革的產(chǎn)品是唾手可得，不帶來改變的。我們要著眼長遠(yuǎn)，我們該做的戰(zhàn)略投入一定要做。我對流利說所有投資的小伙伴跟他們講，流利說是最好的，因為我們沒有老師的成本，我們不需要給老師付工資。流利說的毛利在76%左右，并且會一直上升，這跟行業(yè)普遍毛利不高的現(xiàn)狀形成了巨大的差別。
我們是覺得，在單位經(jīng)濟模型上，流利說想盈利，其實分分鐘可以。2017年就可以，今年也可以，但這不是正確的選擇，要發(fā)射火箭需要一個初速度，我們現(xiàn)在就是在達(dá)到初速度的過程當(dāng)中。我們覺得中國有4.5億的消費者有英語學(xué)習(xí)的需求，2.1億K12的學(xué)生，還有很多成人。今天開始接觸人工智能的方式學(xué)習(xí)，這只是在熱身，我們希望越來越多的消費者意識到，這是一種非常有效而且平易近人的學(xué)習(xí)方式。
Q：人工智能在語言上的發(fā)展突飛猛進，我們卻依賴人工智能學(xué)英語，這背后邏輯有矛盾嗎？
王翌：這不矛盾，這是人類智慧的光芒在閃耀，這是以人為本精神的最好的體現(xiàn)。語言是人類區(qū)別于其它生物的優(yōu)勢和能力。一方面人工智能可以包括一些翻譯技術(shù)，可以讓不同母語的人們更好的交流，這是非常美好的方式，這是以人為本的體現(xiàn)。
當(dāng)然很多場景下機器翻譯不能達(dá)到自如交流的目的，用戶里面很多人，他們學(xué)英語不是為的升職加薪出國留學(xué)，他們就覺得自己說英語是很酷的。他們希望出國旅游不跟團，想去哪里去哪里。他們希望自己看美劇英劇。我們可以極大降低他們學(xué)好英語的門檻，最終人工智能是人類智慧的閃耀，它是一個技術(shù)，它的主要目的是幫我們高效地做好很多事情，比如學(xué)習(xí)，這是流利說堅持用人工智能的方式，個性化高效的學(xué)習(xí)英語的初衷。
Q：流利說主要的客群是成人，未來有沒有拓展其它產(chǎn)品線的計劃，比如K12以及其它語種的計劃？
王翌：流利說創(chuàng)立之初給我們定下了一個使命，Empower everyone to achieve their full potential and become a global citizen.賦能每一個人實現(xiàn)最大潛力，成為世界公民。我們從一開始就沒有想把英語教育作為我們唯一的業(yè)務(wù)，英語學(xué)習(xí)之于流利說就像在線書店之于亞馬遜，只是我們的第一個應(yīng)用場景，我們會在合適的時候進入到其它的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，但是今天我們覺得首要的任務(wù)還是把英語的業(yè)務(wù)做好，真正讓我們AI英語老師高效個性化的幫助所有的學(xué)習(xí)者說一口流利的英文。
Q：資本市場對于流利說最關(guān)注是什么？市場最近不是很好，怎么判斷接下來的市場走勢？
王翌：中國有句話叫盡人事知天命，有些事情不是一個公司一個創(chuàng)業(yè)者可以控制的，但是有些事情可以控制，比如說我們可以控制自己想去哪里，比如說我們可以控制用什么方式到達(dá)目標(biāo)。這是流利說第五次融資，前幾次是在一級市場跟VC、PC融資；這次是在公開市場，跟廣大的基金投資者融資。我覺得本質(zhì)上沒有差別。
我們歷史上沒有一次融資是掐著手指算，哪天股價最高市場最好融資，我們A輪融資融完以后市場大熱，人家說融早了，B輪是一下子掉了很多，股災(zāi)，人家說我們算的很好，我們只是覺得那時候可以融一筆資，我們可以專注的著眼我們的業(yè)務(wù)，把我們的產(chǎn)品技術(shù)業(yè)務(wù)做得更好，每次我們的融資都非常高效。這次我們的公司團隊都在這里，我們整個上市團隊只有七個人。
在很多的上市的過程當(dāng)中，其實只有三四個人投入比較多的時間工作，這是我們流利說一貫的風(fēng)格，著眼長遠(yuǎn)，我們覺得資本市場，無論短期有什么波動，本身我們沒有辦法控制，但是長期我們非常相信具有高流通性的公開市場，特別是美股市場，這些投資人足夠有經(jīng)驗，他們會知道如何為一個優(yōu)秀的公司定價，我們相信最終流利說的股價會反映的市場價值。
Q：“AI+教育”是流利說的標(biāo)簽，我們也提出“教育3.0”，意味著流利說要在“人工智能”和“教育”兩個方向挑戰(zhàn)？
王翌：人類社會很有意思，很多創(chuàng)新是在傳統(tǒng)市場邊緣出現(xiàn)了，很多創(chuàng)新是把已有的技術(shù)結(jié)合起來產(chǎn)生新的東西，比如說蘋果的產(chǎn)品。2012年，我們看到了移動互聯(lián)網(wǎng)人工智能，我們看準(zhǔn)了這個時機，當(dāng)然還有大數(shù)據(jù)，云計算，我們看到這三股浪潮，今天我們看到流利說在紐交所上市，第一家“教育3.0”公司，第一家“AI+教育”的上市公司。
再往前走，我覺得技術(shù)對于教育的變革真的剛剛開始，我們有太多的東西未知，太多的東西需要收集，太多的個性化的AI老師通過大腦來打造，我們還有很多的機會，站在全世界的舞臺上，跟投資人，跟未來的潛在伙伴，特別跟廣大的全球的用戶介紹我們，讓更多的人們知道這一種新的學(xué)習(xí)的方式已經(jīng)到來了。
Q：今天公布了新的股票代碼LAIX，這也是我們集團化的新名字，在我們看來LAIX的含義是什么？
王翌：LAIX它的英文（empowered by AI to reach (X) infinite possibilities），就是說用人工智能賦能AI去實現(xiàn)無限的潛能，無限的可能性，它本身就已經(jīng)包含了我們對于流利說這個公司它想做的事情的一個寄托，我們相信每個人生下來，真的是有它獨特的、無限的潛能和可能性，我們覺得人工智能作為第四次工業(yè)革命當(dāng)中最主要的技術(shù)推動力，在這里面可以發(fā)揮巨大的推動力。
特別是結(jié)合個人的親身經(jīng)歷，我們覺得教育對一個人的成長，對一個人一生的價值體現(xiàn)和夢想的體現(xiàn)太重要了。我們希望通過人工智能幫助每個人有個性化的老師，降低他所學(xué)東西的門檻，這樣我們整個世界才會變得更加的美好。
流利說沒有等到上市才開始做，我們2016年6月份已經(jīng)在青海的福利學(xué)校開始實施這個項目，在今天我們已經(jīng)幫助了那邊的鄉(xiāng)村兒童和1500名的鄉(xiāng)村教師，系統(tǒng)提高了他們的英文水平，我們肩負(fù)著更重的社會責(zé)任，我們一定會加大這方面的技術(shù)投入，我們也歡迎有更多的合作伙伴加入我們，一起為推動教育公平性貢獻力量。
Q：IPO募集的資金有什么用途？海外有沒有拓展的計劃？
王翌：這次資金用于以下幾個方面的用途：首先我們會加大在技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容等全方位的投入，因為我們覺得這是我們公司發(fā)展的一個原動力。第二我們肯定會繼續(xù)加大在市場宣傳和用戶獲取方面的投入，因為我們覺得對于所有的新鮮事物，用戶的了解都有一個過程，有一個所謂的接受曲線。我們今天借助資本市場的力量，就是要盡可能加速這個曲線的上揚。
在很多不同行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)，在他們發(fā)展的中早期都是用的這個方法，我們相信，我們也不會例外。當(dāng)然我想告訴所有人的是，路演的時候也告訴了很多投資者，流利說的單位經(jīng)濟模型，從去年到今年有了巨大的優(yōu)化，我們整個用戶的平均付費率，我們用戶的客單價是在上升，用戶的獲客成本在下降。
最后，我們來到美國上市，很重要的原因就是我們想要打造一個國際化的公司，我們有很明確的海外擴展計劃，現(xiàn)在已經(jīng)開始了，有更多的細(xì)節(jié)希望未來有機會跟大家溝通。謝謝。 （本文首發(fā)鈦媒體，作者/李程程，編輯/張遠(yuǎn)）
9月27日，我們的新起點！
親愛的流利說的同學(xué)們，
今天是激動人心的一天。經(jīng)過六年的奮斗，我們就要在美國紐約證券交易所上市了。
2012年9月3日，Ben和我在杭州城西恩濟花園的一個三室一廳的出租房里開始了流利說的創(chuàng)業(yè)。那時候，Hui還在硅谷。我們的初衷非常簡單：我們希望用科技讓教育和學(xué)習(xí)變得更加個性化、高效和公平。誰能想到，六年后，我們即將成為世界上第一家教育3.0模式（人工智能+教育）的上市公司。
Ben、Hui和我都很幸運——我們有機會在中國和美國接受良好的教育，學(xué)有一技之長，可以追求我們的夢想。當(dāng)我們從硅谷回到國內(nèi)，發(fā)現(xiàn)很多心懷夢想的年輕同學(xué)花了很多錢學(xué)英語，卻收效甚微的時候，我們意識到，如果可以用移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加上先進的技術(shù)幫助大家更加高效地學(xué)習(xí)，不僅可以創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟價值，而且可以幫助到許多人實現(xiàn)他們的夢想，創(chuàng)造巨大的社會價值。
我們相信，每個人生來就是獨特的——他們有不同的學(xué)習(xí)興趣和天賦，也有不同的適合他們個人的學(xué)習(xí)方法。2012年，我們看到了移動、人工智能（當(dāng)時我們用的詞匯還是“深度學(xué)習(xí)”）和云計算三股技術(shù)浪潮正在興起，預(yù)見到了一個未來，在那里每個人都可以擁有一個為她量身定制的、AI驅(qū)動的“虛擬個人老師”。這個“AI老師”不僅可以個性化教學(xué)，幫助學(xué)生高效提升、掌握所學(xué)，而且并不昂貴，可以讓每個人都輕松擁有。于是，就有了流利說的使命：Empower everyone to achieve their full potential, and become a global citizen （賦能每個人實現(xiàn)最大的潛力，成為世界公民）。
能夠在這個移動、人工智能和云計算興起的時代創(chuàng)業(yè)，是我們的幸運。更幸運的，是遇到了你們，親愛的流利說的同學(xué)們！沒有你們，英語流利說App不會成為蘋果App Store的年度精選和App Store精華，開創(chuàng)了移動英語學(xué)習(xí)的新模式。沒有你們，我們不可能在2016年7月發(fā)布中國第一個“AI英語老師”，讓我們向“虛擬個人老師”的夢想邁出了第一步。沒有你們，流利說不可能擁有世界上最大的中國人說英語的語音數(shù)據(jù)庫，以及從語音識別、自然語言處理到全維度口語評測、錯誤定位和反饋，再到自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎（“AI老師的大腦”）這一整套完全自主研發(fā)的全棧的人工智能技術(shù)。沒有你們，流利說不可能成為CB Insights “2018世界最具潛力人工智能公司100強” 榜單上唯一上榜的中國教育公司。沒有你們，流利說不可能成為在不到2年的時間里就擁有超過100萬的付費用戶的教育行業(yè)新物種。這個速度，在傳統(tǒng)的教育界是不可想象的，體現(xiàn)了“AI+移動互聯(lián)網(wǎng)”模式的先進性，體現(xiàn)了市場對“AI老師”的巨大認(rèn)可和需求，也體現(xiàn)了所有流利說同學(xué)們的創(chuàng)新、勇氣、奮斗和付出。
我們都知道，這些成績的取得，絕不是一帆風(fēng)順的。我們有失敗的嘗試，有暫時的迷茫，也看到過懷疑的目光。但是，事實證明，我們是一只心懷夢想、不斷創(chuàng)新、堅忍不拔、團結(jié)戰(zhàn)斗的團隊！
再過幾小時，流利說就要上市了。此時此刻，我和每位流利說的同學(xué)們一樣，十分興奮和激動！
一、最近資本市場跌宕起伏，流利說能成功上市是巨大的成功。
流利說作為全球第一家教育3.0模式（人工智能+教育）的上市公司，具有里程碑的意義。這樣一個全球領(lǐng)先的時刻，屬于來自中國的公司，我們應(yīng)該感謝這個時代，感謝祖國的發(fā)展，也應(yīng)該為自己感到驕傲。
1997年，亞馬遜上市的時候市值僅有7億美元。今天的亞馬遜是一個萬億美金的公司。”It’s all about the long term.” 我們用科技讓教育和學(xué)習(xí)變得更加個性化、高效和公平的征途才剛剛開始。上市以后，我們會一如既往地關(guān)注創(chuàng)造長期的用戶和股東價值，短期的估價波動不應(yīng)也不會動搖我們的使命和戰(zhàn)略決定。這次IPO，不僅沒有一家現(xiàn)有投資人出售任何所持股份，GGV和CMC還下單購買了新的股份，也體現(xiàn)了投資人對我們持續(xù)的信心和長期的支持。
二、上市也意味著巨大的挑戰(zhàn)和沉甸甸責(zé)任。
公司上市后，將進入一個全新的發(fā)展階段。我們一定會面臨更加激烈的市場競爭，也會被廣大用戶寄予更高的期望。我們開創(chuàng)的“AI老師”的新模式，沒有前人的經(jīng)驗可以借鑒。我們唯有繼續(xù)堅持用戶第一、心懷好奇、簡單專注和結(jié)果導(dǎo)向，才能不斷給更多用戶帶來驚喜，幫助他們達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)，實現(xiàn)自己最大的潛力。
為了實現(xiàn)“賦能每個人實現(xiàn)最大的潛力，成為世界公民”的使命，流利說從2016年6月開始開展“智能英語云課堂”和“鄉(xiāng)村教師賦能計劃”等公益項目。迄今為止，已經(jīng)幫助了近1500名鄉(xiāng)村學(xué)生和近1500名鄉(xiāng)村教師有效地提高了英語水平。上市以后，我們將在公益方面繼續(xù)加大投入，承擔(dān)起更大的企業(yè)社會責(zé)任。
三、上市僅僅是流利說的新起點。
上市從來就不是我們的目標(biāo)，更不是終點、不是畢業(yè)。上市是一個學(xué)期的結(jié)束，我們經(jīng)歷了一次期末大考，帶著亮眼的成績獲得了資本市場對我們業(yè)務(wù)模式和運營規(guī)范性的認(rèn)可，為公眾所知。上市更是一個新的起點，是新學(xué)期的開始。新學(xué)期的課程更難，挑戰(zhàn)更多，需要我們?nèi)褙炞?，全力以赴?nbsp;
英語學(xué)習(xí)在中國是個數(shù)千億的市場，教育在中國是個數(shù)萬億的市場，還有激動人心的國際市場…… 我們選擇在美國，在紐交所上市，就是要打造一家立足中國，服務(wù)全球的世界領(lǐng)先的教育科技公司！正如我們升級后的公司名LAIX的寓意 “Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities” 一樣，讓我們一起追求夢想，拼搏創(chuàng)新，創(chuàng)造自己和流利說的無限可能！
Let’s celebrate and march on!
Yours,
Yi
2018年9月27日 晨
于紐約
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作為流利說的深度用戶，表示真的很開心。
希望如你所言，流利說不光是嘴上說，也要拿利潤來說話。