流利說主要財務數(shù)據
在股權分布方面，創(chuàng)始團隊中創(chuàng)始人兼CEO王翌占股27.9%，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO胡哲人占11.9%，聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席科學家林暉占6.9%；此外，投資機構分別是IDG資本占13.4%，摯信資本占13.4%，紀源資本占11.7%，華人文化產業(yè)投資基金占6.3%。
資料顯示，2013年1月，流利說完成了數(shù)百萬人民幣的天使輪融資，摯信資本領投；2013年10月，完成了由GGV紀源資本，IDG資本領投的數(shù)百萬美元A輪融資；2017年7月完成了C輪近億美元的融資，華人文化產業(yè)投資基金、雙湖資本領投，摯信資本、IDG、GGV、心元資本、赫斯特資本等流利說早期機構投資者全部跟投。
流利說將公司將采用雙股權結構。流利說三位聯(lián)合創(chuàng)始人王翌、胡哲人和林暉在上市后將持有公司的全部B類普通股。流利說的A類和B類普通股只在轉換權和表決權上有所不同。A類普通股不可轉換為B普通股；B類普通股可轉換為A類普通股。摩根士丹利和高盛將擔任流利說首次公開募股的承銷商。
流利說的股權架構
截至2018年6月30日，流利說在中國和全球范圍內擁有8380萬累計注冊用戶。平均每月活躍用戶數(shù)量從2016年的200萬增加到2017年的440萬，并在2018年上半年進一步增加到720萬。
流利說采用所謂的“免費增值模式”（freemium model），即免費提供基本課程，然后對更先進的服務收費。自2016年開始，流利說開始了商業(yè)化。2016年產生付費行為的用戶數(shù)量約為7.05萬人，2017年約為81.57萬人，2018年上半年約為101.61萬人。
除了C端的客戶之外，2017年1月，流利說還提供了企業(yè)學習服務，截至2018年6月30日，企業(yè)客戶超過100家。
流利說的AI老師，基于對世界領先的教育專家和認知科學家的教學法進行深入分析和開發(fā)，整合至產品之中，能夠為學生語言學習過程中的核心組件提供個性化的教學和指導，包括學習、實踐、評估和反饋。
除了AI教師之外，流利說還擁有一支人工運營團隊，稱之為“在線學習顧問”。學習顧問主要負責組織在線學習小組、監(jiān)督用戶學習進度、回答用戶問題并不斷對用戶進行鼓勵。他們的出現(xiàn)，為用戶的學習體驗增添人情味，進而提升了用戶的參與度與留存率。
在去年12月，王翌曾在T-EDGE發(fā)布獨家演講。他表示，傳統(tǒng)培訓機構的模式按課時收費，是“老師時間的批發(fā)商”。這樣的模式存在著一個巨大的問題：從業(yè)者的利益和消費者（學生）的利益本質上是相矛盾的，如果一個學生進步得越慢，則學習需要花費的時間越多。
基于此，他認為傳統(tǒng)的機構的商業(yè)模型是畸形的，未來一定會按結果付費。但是傳統(tǒng)教育行業(yè)效率低，價格高，資源分配不均。導致這些痛點的原因，是因為優(yōu)質的師資供給不足，因此運營人工智能等技術手段解決問題的想法應運而生。
去年7月，流利說與好未來達成戰(zhàn)略合作。好未來旗下學而思英語、勵步英語等業(yè)務已采用英語流利說提供的英語語音評測技術，并應用到多個學員學習系統(tǒng)的口語練習核心功能中。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/李程程）
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