題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)
南京大牌檔跑堂大爺?shù)倪汉却┩覆柰?、香天下火鍋的誘人香辣味道、Kuma Cafe連空氣中都彌漫著的萌感......人氣門(mén)店的用戶(hù)們幾乎都能準(zhǔn)確說(shuō)出其與眾不同的“加分”項(xiàng)。然而，店里一旦播放不合時(shí)宜的背景音樂(lè)——尤其 TA 還在循環(huán)播放——卻很有可能毀了這一切。
網(wǎng)易云音樂(lè)突發(fā)奇想，品牌門(mén)店特有的氣質(zhì)應(yīng)該可以通過(guò)通過(guò)耳（ting）朵（jue）感受到。
細(xì)心的消費(fèi)者可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，網(wǎng)易云音樂(lè)和口碑推出的“點(diǎn)歌臺(tái)”已經(jīng)在 Kuma Cafe（南京艾尚天地店）、四川香天下火鍋（蘇州觀前店）、南京大牌檔（北京悠唐廣場(chǎng)店）、豬爸餐廳（杭州嘉里中心店）四家門(mén)店開(kāi)放了體驗(yàn)版。
這背后其實(shí)是網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)合口碑推出的“萬(wàn)有引力計(jì)劃”。
這一計(jì)劃想要以趣味音樂(lè)內(nèi)容為“引力”，把網(wǎng)易云音樂(lè)、口碑、商戶(hù)、用戶(hù)四方串聯(lián)在一起，通過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)與口碑線上產(chǎn)品的打通、同時(shí)對(duì)線下 10000 家口碑人氣商戶(hù)的滲透，將音樂(lè)覆蓋到各個(gè)生活場(chǎng)景中去，讓你在日常生活的每個(gè)場(chǎng)景中都能感受到音樂(lè)的陪伴。
不用再忍受神曲的折磨，點(diǎn)歌功能給你門(mén)店背景音樂(lè)的決定權(quán)；不用再聽(tīng)千篇一律的BGM，每家門(mén)店都能聽(tīng)到不同的心情。從此不必再為了BGM不合心而默默戴上耳機(jī)了，未來(lái)，10000 家門(mén)店的BGM都將交由你決定，酷不酷？
為了拯救被神曲雷的落荒而逃的你，網(wǎng)易云音樂(lè)首先就拿無(wú)限循環(huán)的BGM列表開(kāi)刀，推出“點(diǎn)歌臺(tái)”功能，讓你不僅可以在門(mén)店決定吃什么，還能決定聽(tīng)什么。
上述已開(kāi)通“點(diǎn)歌臺(tái)”的Kuma Cafe、南京大牌檔等口碑門(mén)店，當(dāng)你進(jìn)入任何一家，只需掃描門(mén)店內(nèi)的口碑碼，就可以進(jìn)入口碑商戶(hù)頁(yè)，看到點(diǎn)歌臺(tái)板塊，你可以在網(wǎng)易云音樂(lè)提供的歌曲列表中自行選擇想聽(tīng)的歌曲。
每一位消費(fèi)者的每一次選擇，將被視為一輪投票，被點(diǎn)播次數(shù)最多的歌曲將在下一首播放。如果無(wú)人點(diǎn)歌，則列表循環(huán)該店點(diǎn)歌臺(tái)所有歌曲，有點(diǎn)類(lèi)似KTV里的置頂功能的方式。
位于南京的Kuma Cafe音樂(lè)主題店
每家門(mén)店都能聽(tīng)到不同的心情，每家門(mén)店還有不一樣的氣質(zhì)。在南京大牌檔、四川香天下火鍋、CoCo都可等三家口碑top商戶(hù)中，你會(huì)聽(tīng)到門(mén)店的專(zhuān)屬主題曲，每家門(mén)店的氣質(zhì)都在BGM里了，比如走進(jìn)南京大牌檔，畫(huà)風(fēng)是這樣的：
“我們要好好做鴨將鴨子舒展，全身按摩，可使肉質(zhì)軟嫩，再取胡椒、蔥、蒜、鹽少許，備用去腥，起大火，加入涼水，下入花椒、大料、與鴨肉，水開(kāi)后，轉(zhuǎn)文火慢燉。”
而這樣光怪陸離、豐富多彩的音樂(lè)內(nèi)容不僅只存在于餐廳，無(wú)論是匆匆路過(guò)的便利店，揮灑汗水的健身房，還是打發(fā)周末時(shí)光的KTV、電影院，每一個(gè)場(chǎng)景都有專(zhuān)屬于它的那一掛的主題歌單。每一家門(mén)店播放的歌單，都是網(wǎng)易云音樂(lè)按照門(mén)店調(diào)性為其量身打造，并且會(huì)根據(jù)門(mén)店需求進(jìn)行不定期更換。
在近日接受鈦媒體采訪時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)副總裁李茵透露，目前開(kāi)通點(diǎn)歌臺(tái)功能的門(mén)店數(shù)還在不斷增加，“未來(lái)將開(kāi)放到10000家口碑商戶(hù)。”
隨著人口紅利見(jiàn)頂、聽(tīng)歌需求趨于穩(wěn)定，每一家在線音樂(lè)平臺(tái)都在播放器功能之外，探索原創(chuàng)音樂(lè)人扶持、線下演出、粉絲周邊、票務(wù)等多種商業(yè)模式，這也是網(wǎng)易云音樂(lè)不斷拓展線下的一大原因。
QuestMobile發(fā)布的《2017年在線音樂(lè)應(yīng)用行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2017年以來(lái)，在線音樂(lè)APP行業(yè)用戶(hù)使用次數(shù)和使用時(shí)長(zhǎng)略有降低，其他月份均保持相對(duì)穩(wěn)定，每個(gè)用戶(hù)每月平均使用60多次、每月使用220分鐘，近4個(gè)小時(shí)?？梢?jiàn)，人們?cè)诰€上聽(tīng)歌的需求已經(jīng)基本穩(wěn)定，提升的空間已經(jīng)不是很大。
不過(guò)，與之相對(duì)的是，我國(guó)的音樂(lè)消費(fèi)潛力仍然有待挖掘。
中國(guó)傳媒大學(xué)發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016 年，中國(guó)人均音樂(lè)消費(fèi)僅0.15美金，是挪威和日本人均音樂(lè)消費(fèi)的0.7%，是美國(guó)人均的0.91。而且，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)賴(lài)以生存的仍然是流量變現(xiàn)的方式，國(guó)內(nèi)多數(shù)平臺(tái)的廣告收益占到總營(yíng)收的50%－90％。
由于版權(quán)起步晚、并常年提供免費(fèi)的流媒體服務(wù)，國(guó)內(nèi)的在線音樂(lè)付費(fèi)用戶(hù)比例遠(yuǎn)低于歐美水平，雖然幾大平臺(tái)都在不遺余力的推廣會(huì)員、數(shù)字專(zhuān)輯的等付費(fèi)訂閱模式，也在這兩年見(jiàn)到了一些成績(jī)，不過(guò)，用戶(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)并非一朝一夕，有限的付費(fèi)收入目前仍然很難撐起龐大的版權(quán)支出。
在漫長(zhǎng)的用戶(hù)教育期里，網(wǎng)易云音樂(lè)也一直在思考商業(yè)變現(xiàn)的更多可能性，讓對(duì)的音樂(lè)找到對(duì)的場(chǎng)景，就成為網(wǎng)易云音樂(lè)看到的一大方向。
如今的網(wǎng)易云音樂(lè)，用戶(hù)數(shù)已突破4億，樂(lè)評(píng)數(shù)和歌單數(shù)也都超過(guò)4億。用戶(hù)規(guī)模的快速成長(zhǎng)，也為平臺(tái)沉淀下了豐富的趣味音樂(lè)內(nèi)容，而這其中有大量?jī)?nèi)容都是緊密貼合生活場(chǎng)景的。
對(duì)于吃貨來(lái)說(shuō)，有類(lèi)似《食譜物語(yǔ)，不可辜負(fù)的美食與歌》的下飯歌單，對(duì)于健身愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，有諸如《Sports can make us strong》的超燃歌單。
李茵告訴鈦媒體，網(wǎng)易云音樂(lè)從中看到的機(jī)會(huì)是，一方面可以通過(guò)拓展更多的生活消費(fèi)場(chǎng)景，將音樂(lè)的力量傳遞給更多的人；另一方面也可以為 “石頭計(jì)劃”中的原創(chuàng)作品提供更加豐富和精準(zhǔn)的推廣渠道。
“石頭計(jì)劃”是網(wǎng)易云音樂(lè)于2016年11月發(fā)起的一項(xiàng)獨(dú)立音樂(lè)人扶持計(jì)劃，這項(xiàng)投入了2億資金的計(jì)劃，主要從創(chuàng)作、傳播、創(chuàng)收三方面對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)人的發(fā)展進(jìn)行扶持。
據(jù)李茵介紹，經(jīng)由網(wǎng)易云音樂(lè)扶持錄制的49組原創(chuàng)音樂(lè)作品目前已經(jīng)陸續(xù)上線。在創(chuàng)收上，網(wǎng)易云音樂(lè)提供了數(shù)字專(zhuān)輯售賣(mài)、贊賞、會(huì)員分成、音樂(lè)人周邊合作、演出及票務(wù)服務(wù)等多種模式；在傳播上，網(wǎng)易云音樂(lè)正在嘗試個(gè)性化推薦的方式，通過(guò)視頻流、電臺(tái)、動(dòng)態(tài)、歌單、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等多元化的渠道，來(lái)實(shí)現(xiàn)從人找音樂(lè)到音樂(lè)找人的轉(zhuǎn)變。
而“萬(wàn)有引力計(jì)劃”將幫助這些原創(chuàng)音樂(lè)觸達(dá)到更多場(chǎng)景下的更廣泛的受眾，而網(wǎng)易云音樂(lè)也將把自己最擅長(zhǎng)的社群運(yùn)營(yíng)從線上拓展至線下，通過(guò)個(gè)性分發(fā)的方式，讓一些小眾的原創(chuàng)音樂(lè)人也能找到他們的受眾。
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些很火的歌曲都是從線下街頭巷尾的播放起來(lái)的，所以我們認(rèn)為除了線上的資源之外，線下的資源對(duì)于歌曲和藝人推廣也是非常有價(jià)值的。” 李茵說(shuō)道。
掃描門(mén)店內(nèi)的口碑碼即可進(jìn)入點(diǎn)歌臺(tái)板塊
無(wú)處不在的音樂(lè)，伴隨在我們生活中的各種場(chǎng)景，當(dāng)音樂(lè)與不同的場(chǎng)景相結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)生不同的味道，體現(xiàn)出不同的價(jià)值。而讓音樂(lè)無(wú)縫貼合進(jìn)生活場(chǎng)景的每個(gè)角落，正是網(wǎng)易云音樂(lè)一直在努力的方向。
從擊碎萬(wàn)顆小心臟的“樂(lè)評(píng)專(zhuān)列”地下鐵，到載著18個(gè)人氣UGC歌單和滿(mǎn)滿(mǎn)的音樂(lè)元素的“音樂(lè)專(zhuān)機(jī)”，再到新年工作日第一天就刷爆朋友圈的“你的2017年度聽(tīng)歌報(bào)告”，“網(wǎng)易云音樂(lè)式”的營(yíng)銷(xiāo)傳播，總是能戳中很多人的敏感神經(jīng)，然后引起一波自帶口糧的轉(zhuǎn)發(fā)。
在李茵看來(lái)，即便不通過(guò)幾輪營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，音樂(lè)與生活聯(lián)系都是客觀存在的。“網(wǎng)易云音樂(lè)只是以做產(chǎn)品的思路來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，抓住用戶(hù)的情感痛點(diǎn)，從而將這種聯(lián)系放大了。”李茵對(duì)鈦媒體說(shuō)。
如果說(shuō)“樂(lè)評(píng)專(zhuān)列”、 “音樂(lè)專(zhuān)機(jī)”還停留在短期的營(yíng)銷(xiāo)層面上，“萬(wàn)有引力計(jì)劃”則是一項(xiàng)長(zhǎng)期，同時(shí)存在商業(yè)前景的的項(xiàng)目。
李茵認(rèn)為，每一個(gè)日常生活場(chǎng)景都可以跟音樂(lè)產(chǎn)生密切的聯(lián)系，而一旦二者的聯(lián)系被建立起來(lái)，就將產(chǎn)生消費(fèi)的可能性，而這些消費(fèi)的可能性就是有待挖掘的商業(yè)價(jià)值，尤其是在服務(wù)場(chǎng)景被延伸之后，商業(yè)化的想象空間會(huì)更加豐富。
從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易云音樂(lè)可以從數(shù)字專(zhuān)輯售賣(mài)、會(huì)員包分成、贊賞功能等等一些常規(guī)的一些商業(yè)化的方式，逐漸拓展至線下，更加的多元化。比如網(wǎng)易云音樂(lè)目前在推進(jìn)的線下演出票務(wù)，就在通過(guò)結(jié)合用戶(hù)的位置信息來(lái)嘗試精準(zhǔn)化的票務(wù)推薦。
從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)說(shuō)，通過(guò)與場(chǎng)景的結(jié)合，將激發(fā)出音樂(lè)消費(fèi)中的一些潛在可能性，“首先會(huì)吸引很多的合作方，從門(mén)店BGM這個(gè)入口切入，未來(lái)完全可以引入很多豐富的玩法，不管是社交機(jī)制還是付費(fèi)機(jī)制等等，這些都會(huì)變成新的商業(yè)化的點(diǎn)，當(dāng)然我們也是在不斷地探索當(dāng)中的。”李茵說(shuō)道。
不久前，網(wǎng)易云音樂(lè)與愛(ài)奇藝達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出“愛(ài)云計(jì)劃”，主要是在產(chǎn)品內(nèi)打通彼此內(nèi)容入口，來(lái)為網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶(hù)提供音樂(lè)之外的更多豐富內(nèi)容。
另外，網(wǎng)易與聯(lián)通聯(lián)合推出的手機(jī)號(hào)碼品牌“白金卡”，主要是通過(guò)為用戶(hù)提供包括網(wǎng)易云音樂(lè)在內(nèi)的多款網(wǎng)易系產(chǎn)品免流體驗(yàn)，來(lái)降低用戶(hù)獲取音樂(lè)的門(mén)檻，讓音樂(lè)能夠得到更充分的利用。
李茵說(shuō)，網(wǎng)易云音樂(lè)想要搭建的是一個(gè)“音樂(lè)生活王國(guó)”，從“萬(wàn)有引力計(jì)劃”到“愛(ài)云計(jì)劃”，“白金卡”，都是在為“音樂(lè)生活王國(guó)”的實(shí)現(xiàn)打基礎(chǔ)。所謂“音樂(lè)生活王國(guó)”，即通過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)上面的音樂(lè)內(nèi)容，去串聯(lián)起生活當(dāng)中的各個(gè)場(chǎng)景，讓音樂(lè)跟生活結(jié)合的更加緊密。
“我們希望能夠在未來(lái)聯(lián)合更多的合作方，來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，去真正構(gòu)建一個(gè)音樂(lè)+生活的場(chǎng)景。我們最終想要達(dá)到的效果，是不管你身處在生活當(dāng)中任何場(chǎng)景，包括工作、學(xué)習(xí)、開(kāi)車(chē)、跑步、聚餐，只要你需要音樂(lè)，需要一種聲音解決方案的時(shí)候，網(wǎng)易云音樂(lè)是能夠給你恰到好處的一個(gè)支持。” 李茵這樣總結(jié)道。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）
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