鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人、《商業(yè)價值》總經(jīng)理萬寧
位于杭州西部的余杭區(qū)、距離阿里巴巴西溪園區(qū)不過兩公里，一個名叫“夢想小鎮(zhèn)”的地方迎來了一批因夢想而創(chuàng)業(yè)的團隊。
11月10日，由鈦媒體集團及其旗下中國最大技術高管社區(qū) ITValue 發(fā)起的中國好 SaaS 杭州站項目路演選拔活動在這里順利舉行。11支團隊通過六分鐘闡述項目、十分鐘嘉賓互動，來角逐當天產(chǎn)生的“最具價值項目”與“最具價值創(chuàng)業(yè)團隊”兩項大獎。
在路演正式開始之前，鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人、《商業(yè)價值》總經(jīng)理萬寧在開場演講中用兩則實例為在場的團隊加油打氣，“我們選出的團隊中獲得投資或者定增的比例都相當高。比如參加北京站（比賽）的小富機器人，活動還未結束就收到了紅杉的邀請；還有上海站做民宿客棧的小蜜蜂PMS，也是在當時就獲得了投資意向。”
一個月以前，“中國好 SaaS”在深圳結束了華南地區(qū)的選拔，在場選手與嘉賓圍繞路演項目以“技術門檻是否能成為SaaS收費標準？”為主題進行了深度互動。
作為專注在企業(yè)服務領域與技術高管社區(qū)里的 SaaS 項目平臺，“中國好 SaaS”從今年五月開始第一季的選拔，并在北京、上海、廣州三個賽區(qū)及三亞的第一季決賽組織了 37 個團隊的路演，據(jù)不完全統(tǒng)計，其中有12 家團隊獲得了投資意向。
對于參與“中國好 SaaS”路演選拔的創(chuàng)業(yè)團隊來說，在 16 分鐘的展示與問答時間里，除了能得到與嘉賓的溝通機會，更重要的是加入“中國好 SaaS”的生態(tài)當中。而其中最寶貴的，也正是主辦方鈦媒體與ITValue所擁有的全國技術高管的“人才庫”。
拿當天在場的評委來說，海爾金控 CIO 李大鵬、長安汽車首席專家、董事、副總裁馬軍、三胞集團 CIO 王勇、天鷹資本合伙人陳越、東方富海投資總監(jiān)費含瀅、用友幸福投資合伙人寇雙翔、Plug&Play 杭州投資副總張杰、全時CEO 陳學軍、途家網(wǎng)副總裁兼平臺首席運營官陳宇瑩、阿里云區(qū)域生態(tài)總經(jīng)理李巖、鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人萬寧組成的跨行業(yè)、跨領域的評委矩陣，不僅能為創(chuàng)業(yè)團隊在商業(yè)層面提供最專業(yè)的項目指導，更能帶去富含無限想象空間的合作機會。
從左至右，依次為全時CEO 陳學軍、途家網(wǎng)副總裁兼平臺首席運營官陳宇瑩、Plug&Play 杭州投資副總張杰在進行路演項目點評
對于投資人說，他們最怕的并不是SaaS 產(chǎn)品在初期的不完美，而是創(chuàng)始人在方向上的盲目冒進。
“什么都想做，但什么都做不深?！敝袊肧aaS評委之一、阿里云區(qū)域生態(tài)總經(jīng)理李巖告訴鈦媒體編輯，這一類 SaaS 產(chǎn)品往往動輒就會打起某一領域全產(chǎn)業(yè)鏈的主意，表面上看是面面俱到，但內(nèi)里卻并沒有起到對行業(yè)效率的有效提升。
阿里云區(qū)域生態(tài)總經(jīng)理李巖在進行項目點評
在汽車后市場 SaaS 平臺車杰盟的分享時間里，其負責人伊琳表示公司從2014年至今已經(jīng)拿過兩輪融資，共計3000萬人民幣。目前車杰盟已經(jīng)圍繞汽車后市場的供應鏈、車商、車主等不同角色場景開發(fā)出七款產(chǎn)品，產(chǎn)品提供給后市場的門店免費使用，而對用戶在平臺之上的交易收取一定的提成費用。
這樣的業(yè)務布局和商業(yè)模式就引發(fā)了評委們的質疑，雖然汽車后市場有著萬億規(guī)模，但評委們普遍認為，一方面全產(chǎn)業(yè)鏈的盤子太大，各個細分領域都有競爭者，產(chǎn)品免費既不是健康的商業(yè)模式，也會引起合作客戶對于數(shù)據(jù)隱私的擔憂、另一方面，產(chǎn)品涉及領域太多，必須要持續(xù)投入資金追加服務，才能留住用戶。
主打大數(shù)據(jù)日志分析的“應用大白”也有著類似的問題，想解決的問題以及涉及的鏈條太廣，ERP、CRM、企業(yè)協(xié)作、大數(shù)據(jù)個個都想涉獵，但反而模糊了產(chǎn)品方向，無法讓用戶較快了解到項目的真正價值。
和 2C 市場不同，企業(yè)級應用往往并不需要大規(guī)模的市場推廣，基于每個細分領域，都可以有結合場景化的“獨角獸”產(chǎn)品出現(xiàn)。而對于現(xiàn)在的 SaaS 項目來說，除了有針對性推出垂直行業(yè)的產(chǎn)品以及解決方案以外，能否找到行業(yè)里的“卡點”極為重要。
所謂“卡點”，就是指企業(yè)內(nèi)部能提升效率的關鍵環(huán)節(jié)，這個我們一般形容消費者需求的“痛點”還不太一樣。“痛點”往往是已經(jīng)存在并且亟待解決的問題，但“卡點”是產(chǎn)業(yè)鏈條運作時的承接環(huán)節(jié)，這種環(huán)節(jié)有可能是隱形的，需要真正了解行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者去挖掘并且提出改善方案。
來自杭州的創(chuàng)業(yè)公司“每刻報銷”就抓住了企業(yè)報銷領域的一個“卡點”：無紙化報銷。通過和滴滴、攜程等拉取電子發(fā)票以及打通企業(yè)財務系統(tǒng) API 的方式，每刻報銷既幫助企業(yè)提升了報銷效率，節(jié)約了差旅成本，還省去了大量員工貼發(fā)票的時間。
不過，員工報銷類 SaaS 現(xiàn)在在市場較為普遍，不僅有閃電報銷、云報銷、快樂報銷這樣的對標創(chuàng)業(yè)公司，BAT 里釘釘和基于微信的一批企業(yè)平臺都有此類業(yè)務，對此，每刻報銷的負責人魏強表示，“首先我們針對的是大企業(yè)用戶，而且報銷業(yè)務雖然釘釘也有，但是我們要比釘釘做得深，而且長遠來看，電子發(fā)票和免票報銷是趨勢?！?/p>
每刻報銷負責人魏強在進行項目點評。
同樣是因為“卡點”的問題，以云端 office 為主打的“石墨”就遭到了評委們的質疑。
根據(jù)石墨負責人吳潔的介紹，目前石墨擁有180萬用戶，次周留存率高達51%，每日文檔運行數(shù)量達30萬。不過很遺憾，這些亮眼的數(shù)據(jù)都沒有打動在座的評委。
“你有這么多用戶，但是你的收入?yún)s只有幾萬，這樣的轉化率太低了。我覺得你就應該收費?！?擔任評委的全時CEO 陳學軍在點評表達了他對于這一項目的疑問。在他看來，石墨是個不錯的項目，但作為針對企業(yè)用戶的 SaaS 工具，免費并不是健康的商業(yè)模式。
石墨負責人吳潔在進行項目路演。
“工具類產(chǎn)品對于普通用戶來說，也許覺得好用就會付費，但是企業(yè)服務類 SaaS 工具是賣給公司的，就算你的產(chǎn)品再好用，如果不能對企業(yè)產(chǎn)生太大價值的話，還是沒人買單?！卑⒗镌茀^(qū)域生態(tài)總經(jīng)理李巖告訴鈦媒體編輯。
獨立設計師的服裝類產(chǎn)品在國內(nèi)一直被人看作是一個小眾市場，但在中國好 SaaS 杭州站的活動現(xiàn)場，楊帆卻用她的“云衣間”吸引到了在座評委的注意。
去年誕生的“云衣間”主張解決的是獨立設計師與買手店之間信息不對稱的問題，有著計算機科學以及女裝品牌主理人雙重背景的楊帆，在過去跑訂貨會的經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)國內(nèi)設計師實在太缺乏從面服料采購、對接買手、投放經(jīng)銷渠道等環(huán)節(jié)的經(jīng)驗，而這些問題都可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺的撮合下大大提升效率。
“云衣間”CEO 楊帆在進行項目路演。
“設計師只要專注設計和品質，其他的事情可以交給我們來做?！睏罘嬖V鈦媒體編輯，在云衣間位于杭州夢想小鎮(zhèn)的辦公室里，甚至還成立了一個幫設計師制作樣衣的工坊，目前云衣間已經(jīng)有超過170位設計師和158家買手店入駐，成交金額達2400萬。
而幫助大企業(yè)做自動客服機器人的“云問科技”，則從常見的企業(yè)與用戶智能問答切入。根據(jù)云問科技負責人茆傳羽在現(xiàn)場的介紹，云問創(chuàng)始團隊均來自中興、華為等技術團隊，通過對用戶文字留言的自然語音解析功能不斷深度優(yōu)化，云問機器人已經(jīng)能解決企業(yè)50%的用戶疑問，準確率高達93%。
“在場景化的語義分析中，用戶如果給酒店行業(yè)客服留言說：飛機晚點了，他實際上是想問酒店還有沒有空房間，現(xiàn)在我們就能解決這種基于場景化的需求?！避鈧饔鸨硎尽?/p>
云問科技負責人茆傳羽在進行項目路演。
根據(jù)云問科技在現(xiàn)場披露的數(shù)據(jù)，目前云問平臺上已經(jīng)有超過18000名企業(yè)用戶，其中付費用戶3%，月營收在百萬級別。
盡管用戶規(guī)模已經(jīng)達到一定量級，但評委們?nèi)詫υ茊栣槍Φ男袠I(yè)有所疑問，鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人萬寧對此發(fā)問：“你認為在智能客服的需求企業(yè)里，未來最典型的三個行業(yè)是什么？”
“酒店、電商、IT 服務?！避鈧饔鹫f到，這樣正是云問科技擁有的幾個大客戶所屬類型，包括如家、華住、當當、優(yōu)購、東軟等企業(yè)，這個問題也正代表了在座評委對云問科技此類企業(yè)的顧慮，是否有針對垂直領域的解決方案？是否能在技術門檻達到的同時，迅速占領市場贏取份額？
中國好SaaS·杭州站路演順利結束，在 11 位評委公平專業(yè)打分之后。，當天最具投資價值的五個產(chǎn)品以及三個最具投資價值的團隊也誕生了。有趣的是，這次打分出現(xiàn)了少見的“平分”現(xiàn)象。按照評分，獲得「最具投資價值產(chǎn)品」的企業(yè)包括：（并列第三名）決策易、易維幫助、（并列第二名）每刻報銷、云衣間，（第一名）云問科技。
第三名：每刻報銷（杭州每刻科技有限公司）
第二名：云衣間（杭州云衣間網(wǎng)絡技術有限公司）
第一名：云問科技
ITValue和鈦媒體聯(lián)合主辦的中國好SaaS評選，已經(jīng)連續(xù)完成了全國六個城市的比賽路演以及在三亞IT價值峰會上舉行的第一季決賽。
中國好SaaS第二季決賽即將在北京揭幕。12月9日，北京尤倫斯當代藝術中心，第二季來自成都、深圳、杭州三個賽區(qū)的獲獎團隊將在京城進行最后的廝殺。到底誰將斬獲下一個企業(yè)級SaaS市場的BAT？歡迎登陸中國好SaaS官網(wǎng)報名，參與現(xiàn)場觀戰(zhàn)。
決賽勝出的團隊將有機會參加ITValue明年組織的硅谷站路演，去美國進行中美企業(yè)級SaaS創(chuàng)業(yè)團隊交流和接受國際市場的投資人拷問。更多中國好SaaS賽程進展和獲獎企業(yè)報道，請掃碼關注中國最大的技術高管實名社區(qū)ITValue的微信公眾號：
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多謝評委中肯的意見，幫我們發(fā)現(xiàn)了問題：我們80%的力量都集中在《應用大白》，另外20%的力量用來養(yǎng)活大白，演講的時候，混在一起了。
不錯的成績