廣州快批信息科技有限公司的 CEO 馬旭在“中國好 SaaS 深圳站”進行項目路演。
雖然經(jīng)營數(shù)字看起來算漂亮，但評委仍舊對快批模式中扮演重要角色的“開單器”制作門檻表示擔憂。
“中國制造業(yè)很發(fā)達，如果有人仿照你的開單器，且把成本壓到1000塊，你怎么辦？在我看來，這就是個高級一點的計算器?！痹u委許四清的提問直至要害。
對于評委的“拷問”，馬旭回答稱，快批模式的核心并不是硬件的技術(shù)門檻，而是通過這種對批發(fā)商工作環(huán)節(jié)的革新快速圈起用戶后，用數(shù)據(jù)沉淀形成批發(fā)鏈條的閉環(huán)，從而把商家與快批綁定在一起。
企微云平臺的負責人覃章波在“中國好 SaaS 深圳站”進行項目路演。
與快批發(fā)展路徑相似的還有企微云平臺和券券糖微信SCRM。前者作為立足于微信平臺的辦公型 SaaS，企微云平臺目前已擁有涵蓋考勤、審批、報銷、CRM、人資管理等二十六個應用，涵蓋了企業(yè)文化建設、移動辦公協(xié)同、銷售管理等多方面需求。后者則通過對企業(yè)微信公眾號運營及用戶畫像標簽的識別，提升平臺活躍度。
券券糖微信 SCRM 負責人江勛在“中國好 SaaS 深圳站”進行項目路演。
盡管在基于微信平臺的基礎上，兩家公司在底層技術(shù)上的發(fā)揮空間有限，但在產(chǎn)品形式上他們依舊積極做出改變，表示，企微云平臺之所以能占據(jù)超過 60%的市場份額，原因就是“快速迭代、一周一更新?！?/p>
“2014年我們開始做的時候，中國有二十多家公司做這個事情，開始時他們收費，我們不收費，現(xiàn)在他們做不下去了，我們開始收費，靠得就是快速的產(chǎn)品更新。”覃章波說到，企微云平臺如今也實行常見的會員付費制，為付費客戶提供個性化訂制服務?？梢姡豢詈玫?SaaS 產(chǎn)品如果真的能通過技術(shù)創(chuàng)新幫助用戶解決相應痛點，在初期的產(chǎn)品冷啟動階段便能更快速地撬開市場，完成用戶的原始積累。
如果說一定的技術(shù)門檻能幫助 SaaS 類型產(chǎn)品擊中消費者從而更好地轉(zhuǎn)型付費，那么，由此帶來的現(xiàn)金流在達到相應的持續(xù)性與穩(wěn)定性后，反之也能成為驗證商業(yè)模式是否成行的可靠手段。
已經(jīng)在招聘領域從事 SaaS 創(chuàng)業(yè)六年的就對平臺收費模式深有感觸。此前他也曾嘗試過兜售定制服務以收取會員費，但最后發(fā)現(xiàn)大公司不買他的帳，小公司又用不到 SaaS，“做什么都低聲下氣的。”
深圳八爪網(wǎng)絡創(chuàng)始人李炯明在“中國好 SaaS 深圳站”進行項目路演。
之后李炯明對招聘平臺的模式進行了系統(tǒng)化的劃分，分為自營的人才交易平臺“雇得易”、人才數(shù)據(jù)庫、與190家第三方獵頭機構(gòu)匯集而成的“云端”，并依托該體系推出完整的計價體系——交易平臺抽傭8%；使用數(shù)據(jù)庫12%，使用云組織則為15%。
通過人才的數(shù)據(jù)沉淀與“云端”的連接，用戶可以在“雇得易”上實現(xiàn)資源的分享?！矮C頭在上面第一能夠接到單，第二能夠找到人，以前只能做30萬，現(xiàn)在能做四五十萬了。”李炯明說到。
這樣的架構(gòu)加快了獵頭、公司、應聘者在平臺上的撮合效率，也帶去了不錯的營收，李炯明表示目前八爪網(wǎng)絡還沒有融資，每個月能交付的成功案例已有160個，交易額達到600萬。
另一家試圖通過“售后耗材+線上培訓”實現(xiàn)盈利的互聯(lián)網(wǎng)辦公設備維修平臺“e 到修”就在平臺與技師的粘性上遭到了評委們的質(zhì)疑，這個類似一鍵呼叫技師的平臺，盡管面前擺著著超千億的辦公設備消耗與維修市場，卻也面臨旗下最重要的技師資源隨時可能“跳單”的窘境。
“你現(xiàn)在是有替代的，而且非粘情況非常多，一旦技師有了客戶就不一定從你那里接單的。耗材是來自加盟子公司，但是接單也可能不在你的平臺。例如我和技師小張很熟，我私下就會一直用他，這里就會抵消掉你們的平臺。所以模式上可以再探討?！比f寧表示。
e 到修負責人董勝利在“中國好 SaaS 深圳站”進行項目路演。
對于年輕的 SaaS 產(chǎn)品來說，初期為企業(yè)提供的服務也許會因為模式創(chuàng)新，或者資源補貼得到現(xiàn)金流，但必須時刻警惕，自己的產(chǎn)品究竟是否有產(chǎn)生穩(wěn)定收益的價值，否則很容易被效仿者后來居上，直至被用戶淘汰。
從北京、上海、廣州到深圳，每一場“中國好 SaaS”路演中我們都看到了不少優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目。對于整個中國好SaaS活動進程來說，我們依然處在繼續(xù)挖掘好項目的初始階段，我們也歡迎更多優(yōu)秀的企業(yè)服務創(chuàng)業(yè)團隊加入我們的活動中。（本文首發(fā)鈦媒體，由鈦媒體編輯 蘇建勛 根據(jù)深圳站路演現(xiàn)場實錄整理）
11月10日，中國好 SaaS 將前往杭州夢想小鎮(zhèn)，進行新一輪的項目路演，歡迎相關創(chuàng)業(yè)團隊踴躍報名參加：
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