在鈦坦白第24期，我們邀請(qǐng)了六位鈦客分享和探討“泛娛樂時(shí)代VR的新玩法”。本文根據(jù)熱波科技CEO張慶浩的分享整理。
張慶浩，熱波科技CEO，原CNTV版權(quán)總監(jiān)、對(duì)外合作部總監(jiān)，原SMG百視通BD總監(jiān)。還曾擔(dān)任小米盒子、小米電視、樂視超級(jí)電視、三星Smart TV等OTT項(xiàng)目商務(wù)、內(nèi)容負(fù)責(zé)人。熱波科技專注于VR影視制作與發(fā)行，目前擁有VR熱播APP、HOT SDK、HOT API等產(chǎn)品，并且制作了VR室內(nèi)情景劇《占星公寓》、伴游體驗(yàn)VR影片《行走費(fèi)洛蒙》、可交互VR影片《面試》以及涵蓋綜藝、運(yùn)動(dòng)、品牌廣告等領(lǐng)域的60多部VR視頻內(nèi)容。
以下是張慶浩在鈦坦白分享的干貨，由鈦媒體整理：
什么是“視頻老司機(jī)的VR重機(jī)車之路”？
首先解釋一下這個(gè)標(biāo)題，視頻老司機(jī)的VR重機(jī)車之路，這里面包含了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一點(diǎn)，自稱為視頻老司機(jī)，主要是因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，包括我、技術(shù)合伙人、內(nèi)容合伙人，都是做視頻出身的，而且我們服務(wù)過的公司、單位，包括央視和百事通，我們?cè)谘胍暫桶偈峦ㄈ际窃谧鲆曨l播控平臺(tái)、視頻內(nèi)容等等這方面的，所以可以稱自己為老司機(jī)，因?yàn)樽隽撕芏嗄辍?/p>
第二點(diǎn)，所謂的重機(jī)車之路，是因?yàn)槲覀冇兄皬氖碌氖亲鲆曨l平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)電視就是OTT的一個(gè)平臺(tái)，所以我們?cè)诠緞?chuàng)立之初就自然而然的就選擇了去做VR平臺(tái)，并且是連帶著內(nèi)容制作一起做的一個(gè)方向。既做內(nèi)容制作又做分發(fā)平臺(tái)，幾乎是占掉了VR視頻整個(gè)生態(tài)鏈條的幾乎所有環(huán)節(jié)，所以這個(gè)模式非常的重，重模式就會(huì)導(dǎo)致很累，所以我們會(huì)把自己比喻成是一個(gè)重型機(jī)車。
重型機(jī)車的好處就在于它開起來以后慣性會(huì)很大，會(huì)很安全，事實(shí)也證明我們確實(shí)在這個(gè)鏈條上面的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都有可持續(xù)發(fā)展的潛力，包括營(yíng)利的可能性。那么它的缺點(diǎn)就是在于它開動(dòng)起來需要的動(dòng)能太大了，需要的燃料太多了。
內(nèi)容制作+分發(fā)平臺(tái)+大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)
熱播在VR視頻領(lǐng)域從事的核心業(yè)務(wù)主要是三個(gè)：一個(gè)是內(nèi)容制作，一個(gè)是內(nèi)容分發(fā)，包括自己研發(fā)的播放器和整體的平臺(tái)方案，另外還有一個(gè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
- 內(nèi)容制作
首先從內(nèi)容上來說，我們制作的內(nèi)容沒有蘭亭（看鈦坦白文章《蘭亭數(shù)字》）數(shù)量做得那么多，我們到目前為止做了80多部自己的內(nèi)容。其中涵蓋的種類是非常全的，包括電影、劇集，包括旅游、教育、體育，包括廣告，包括棚拍、綜藝等等，都有覆蓋。其中比較有特點(diǎn)的幾個(gè)，跟大家分享一下：
比如說我們用了將近三個(gè)月的時(shí)間，派一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們拍攝制作團(tuán)隊(duì)到休士頓，去找到15位的NBA的傳奇劇情，比如說德雷克斯勒、阿拉斯旺等等來制作一個(gè)VR的綜藝節(jié)目叫《愛籃球》，這個(gè)綜藝節(jié)目一共是12集，采用的就是360度的3D的拍攝。目前這個(gè)片子還在后期制作當(dāng)中，但是已經(jīng)有預(yù)告片可以先讓大家嘗新。另外我們最近制作的廣告也嘗試了水下拍攝和航拍，這些案例都可以在我們的平臺(tái)找到。
交互方面，我們?cè)?月8號(hào)有開一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，發(fā)布了一些在交互式體驗(yàn)的內(nèi)容，包括點(diǎn)選體驗(yàn)，也包括簡(jiǎn)單的頭部運(yùn)動(dòng)來讓分制劇情來進(jìn)行的體驗(yàn)。因?yàn)槲覀冇X得用戶在看VR視頻，就像剛才莊總（蘭亭數(shù)字CMO&COO莊繼順）講到的，大家都喜歡葛優(yōu)躺的狀態(tài)，我也經(jīng)常比喻說這像一種沙發(fā)土豆的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下面，其實(shí)用戶是不愿意多動(dòng)的，也不可能去穿一身穿戴設(shè)備去看視頻的，所以我們想用最簡(jiǎn)單頭部都動(dòng)作來跟劇情產(chǎn)生交互，這樣的交互方案我們不僅自己用，因?yàn)檫@是基于播放器開發(fā)的，所以還把這樣的方式通過SDK的方式開放給我們所有的內(nèi)容提供商，然后讓我們每一個(gè)想做VR式交互視頻的我們的合作伙伴們?nèi)寄軐?shí)現(xiàn)這種交互式的作品。
另外在內(nèi)容制作方面，我們也聯(lián)合了韓國(guó)的給SBS做VR內(nèi)容的頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，我們一起開發(fā)了兩個(gè)新的內(nèi)容，一個(gè)是韓劇叫做《四月愛》，非常的唯美，是CJ和實(shí)拍結(jié)合的，下個(gè)月會(huì)上線到平臺(tái)和大家分享。另外還有一個(gè)美妝綜藝，有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)的像美麗俏佳人，大家知道韓國(guó)的美妝綜藝是做的非常的先進(jìn)的，在這個(gè)綜藝?yán)锩?，我們第一次嘗試了把廣告和化妝體驗(yàn)植入進(jìn)去。另外我們的平臺(tái)上面還有很多的非常棒的獨(dú)家內(nèi)容提供商，比如說像美國(guó)來自LA的VR playhouse公司，這家公司的VR視頻作品基本上在Youtube全都排到前五，最近刷爆朋友圈的一部叫做六維空間概念的VR視頻《moon》，就是用廣角相機(jī)拍攝的VR視頻也是他們制作的。下個(gè)月他們這些片子都會(huì)上線，目前已經(jīng)上線了一部分。
- 內(nèi)容分發(fā)
我們公司的第二個(gè)核心是內(nèi)容分發(fā)，也就是我們的播控平臺(tái)，在VR熱播這個(gè)平臺(tái)上，我們把我們所有的SDK還有API全部開放出來，根據(jù)不同的客戶、終端，我們會(huì)有不同的適配方案，像這樣適配的工作我們當(dāng)年在做OTT的時(shí)候已經(jīng)做過很多年，所以填過無數(shù)坑，這個(gè)對(duì)我們來講還是一個(gè)比較得心應(yīng)手的工作，所以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多知名的一體機(jī)，比如說像PIco 、3Glasses、 Idealens視頻內(nèi)容方面目前都是由我們來提供。
在手機(jī)的終端上面，我們向華為還有小米，還有將來要做VR可能現(xiàn)在還沒有發(fā)布，比如錘子，等這些手機(jī)廠商提供我們的SDK播放器，通過這種方式為大家提供我們的視頻內(nèi)容。在我們新版的客戶端里面，我們首先為我們的合作所有的終端提供了主動(dòng)反畸變這樣的功能，也就是說打開我們軟件之后會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)適配列表，選擇你所使用的VR的硬件終端，這樣的話無論你使用怎樣的終端，選擇怎樣的終端，不管這個(gè)終端的差別有多大，VR熱播都會(huì)給你提供非常好的觀看VR視頻的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)是一致的，也就是說我們?cè)诤竺鎸?duì)每一個(gè)機(jī)型的反畸變都做了很多處理的工作，讓用戶不會(huì)因?yàn)檫@種終端的差異而導(dǎo)致觀看效果有很大的差異。
在我們的新版客戶端里面，我們也是使用了3D的UI，也就是用了3D的launcher，用這種方式讓大家都可以通過頭部控制來選擇不同的影片去觀看，而且在每一部VR的影片里面，全都在下面的位置會(huì)有一個(gè)半透明的播放器，當(dāng)你看到他的時(shí)候就會(huì)把他呼出來，并且通過頭控去完成你要的前進(jìn)后退、音量以及其他幾乎所有你能用到的操作，這樣的目的是想讓我們的用戶通過使用VR熱播的平臺(tái)，能夠解放雙手，讓不管你用的是幾十塊錢的殼子還是怎樣的設(shè)備，都能實(shí)現(xiàn)這種非常簡(jiǎn)便的操作，尤其是我們的平臺(tái)還支持本地文件導(dǎo)入播放。
另外我們的終端還適配不同的終端的版本，包括一體機(jī)、手機(jī)以外，還包括解決方案，我們甚至開發(fā)了TV端的版本，另外還有跟芯片適配的版本，以及我們現(xiàn)在的一個(gè)重要的業(yè)務(wù)布局，就是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的不同的適配版本。
目前我們的平臺(tái)上的內(nèi)容有2000多部，每個(gè)月會(huì)新增400多部，每周我們都會(huì)更新一百余部，另外每周我們還會(huì)根據(jù)當(dāng)下的熱點(diǎn)和一些時(shí)事去更新三個(gè)專題，目前平臺(tái)上有40多家我們的CP為我們提供內(nèi)容，當(dāng)然在我們運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)開展之后會(huì)有一定的收入，這些收入來講對(duì)我們來說，我們會(huì)拿出其中的一部分，分享給我們的內(nèi)容提供方，也希望能夠斗膽做成國(guó)內(nèi)第一家為我們內(nèi)容提供商能夠分成的平臺(tái)。
- 大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)
雖然我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，但是創(chuàng)業(yè)公司也有自己非常靈活和創(chuàng)新的地方，所以我們第三個(gè)核心業(yè)務(wù)是大數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)方面，我們想通過我們平臺(tái)播放器的支持，在貼片這塊能實(shí)現(xiàn)在用戶無感知的情況下，拿到用戶視線熱力分布圖以及用戶對(duì)產(chǎn)品喜好的分布圖，再結(jié)合用戶的精準(zhǔn)畫像為我們的廣告主，為我們的4A公司、數(shù)據(jù)公司來提供相應(yīng)的很好的數(shù)據(jù)模型，這種數(shù)據(jù)模型目前可能每天平臺(tái)只能提供幾十萬份，但是我相信以后會(huì)能提供到幾百萬幾千萬份，這樣就變得會(huì)非常精準(zhǔn)。
鈦坦白群友精彩Q&A
佳音：熱波在VR視頻領(lǐng)域會(huì)怎樣跟大平臺(tái)PK？
張慶浩：我覺得大平臺(tái)有大平臺(tái)非常好的優(yōu)勢(shì)，作為初創(chuàng)公司，我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是可能更專注更敏捷，我們投入的精力可能會(huì)更多一點(diǎn)，因?yàn)楫吘刮覀冎挥羞@一項(xiàng)業(yè)務(wù)，所以在大平臺(tái)PK這一塊，我覺得除了拼命也沒有其他太好的辦法。當(dāng)然我們跟大平臺(tái)目前的關(guān)系其實(shí)是合作多于PK。
我覺得作為大平臺(tái)，他們應(yīng)該是做平臺(tái)應(yīng)該做的事，比如說去樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如說去扶植像我們這樣初創(chuàng)公司的成長(zhǎng)，因?yàn)槲覀儺吘箍梢詭椭笃脚_(tái)解決一些可能我們更擅長(zhǎng)做的這些事情。比如說我們之前拍的一些廣告其實(shí)是從大平臺(tái)這邊分過來的單，也正是因?yàn)檫@些廣告的制作，因?yàn)楝F(xiàn)在2C端的收入根本是不現(xiàn)實(shí)嘛，所以這種對(duì)應(yīng)B端的內(nèi)容制作已經(jīng)是我們收入的主要構(gòu)成部分，而且很慶幸的是我們已經(jīng)通過這種方式在公司實(shí)現(xiàn)了收支平衡，并且略有盈余，所以這個(gè)還蠻好的目前。
佳音：視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？
張慶浩：正因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)平臺(tái)，所以我們能從后臺(tái)拿到我們現(xiàn)在平臺(tái)上所有用戶的所有的觀看數(shù)據(jù)，其實(shí)我們也在制作數(shù)據(jù)報(bào)告，我希望我們制作出來之后分享給我們所有的內(nèi)容提供方，讓他們知道現(xiàn)在的用戶其實(shí)都在看什么，他們都愛看什么。
佳音：太拼了，保重身體！一個(gè)個(gè)的直接把行業(yè)新人嚇退了……
張慶浩：其實(shí)并不是制造恐慌，事實(shí)上是這樣。我每周有三天幾乎是住在公司的，我們公司就有床，然后還有洗衣機(jī)可以洗衣服，基本就住在這兒了。加班的時(shí)候會(huì)非常多，尤其到做后期的時(shí)候，尤其是還有交活時(shí)限的時(shí)候，還是技術(shù)開發(fā)，尤其是趕新版本的時(shí)候，基本上全都是住在公司，或者是可能三四點(diǎn)才下班這個(gè)都很正常，所以其實(shí)創(chuàng)業(yè)對(duì)每一個(gè)人來講有時(shí)候拼到最后其實(shí)拼的就是體力，你必須得體力足夠才行，所以我們既然這么胖就代表體力很好，所以胖子都是有創(chuàng)業(yè)潛力的（呵呵噠~）
北京電視臺(tái)導(dǎo)演：VR熱播為什么一開始走了重機(jī)車模式？而沒選擇更垂直的內(nèi)容？比如做旅游、新聞或是VR綜藝，這樣單點(diǎn)突破，會(huì)不會(huì)更聚焦呢？
張慶浩：因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)之前的所有的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)全都是這種重機(jī)車模式，所以沒得選，自然而然的就進(jìn)入到這種狀態(tài)，而且我們進(jìn)入到這種狀態(tài)也比較make sense，因?yàn)槲覀冎暗哪切┣溃切┵Y源，包括人脈其實(shí)都是重機(jī)車模式下的，所以我們認(rèn)為這種模式我們做起來應(yīng)該不算很難，至于更垂直的內(nèi)容，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入這個(gè)行業(yè)蠻早，那時(shí)候并不是做垂直內(nèi)容的時(shí)候，而是需要在整體做一個(gè)布局。如果單單做旅游或者新聞或者綜藝的話，其實(shí)要更深挖這個(gè)方面的技術(shù)，應(yīng)該是在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候可以進(jìn)入到垂直的領(lǐng)域，一開始的時(shí)候其實(shí)是沒有必要的，那樣的話入口蠻小的，而且還是那個(gè)原因，我們一開始就是做視頻平臺(tái)的，所以很習(xí)慣。
北京電視臺(tái)導(dǎo)演: 友平臺(tái)微鯨是意在做VR全生態(tài)鏈，微鯨投了設(shè)備Jaunt，內(nèi)容有女團(tuán)SNH48的MV，SMG的綜藝、紀(jì)錄片等，體育有NextVR應(yīng)該包括部分賽事的版權(quán)，那VR熱播的戰(zhàn)略方向是？要有錢了，會(huì)投哪些鏈條上的環(huán)節(jié)？而且之前發(fā)布會(huì)好像說要走以往視頻網(wǎng)站PGC和UGC的方向來聚集內(nèi)容嗎？
張慶浩：對(duì)，微鯨確實(shí)也是在做VR的全生態(tài)鏈，而且確切的說，這個(gè)應(yīng)該許賢總一會(huì)兒回答的會(huì)比較精準(zhǔn)一些，微鯨所有的這些資源，SNH48包括像之前有一個(gè)綜藝叫《我是歌手》是不是，反正這些資源我們都非常非常的眼饞。我去上海的時(shí)候也去拜訪過微鯨，跟許賢總我們一起聊過，我們的觀點(diǎn)基本上是一致的，就是說這些好的資源包括大家手頭上的這些業(yè)務(wù)，其實(shí)現(xiàn)在所有的業(yè)務(wù)狀態(tài)都是活比人多，干不完，微鯨也干不完，我還跟許總說呢，沒事你可以外包給我們干，所以大家可能就像跟大平臺(tái)合作一樣，微鯨也是大平臺(tái)，我們是合作多過于競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)行業(yè)，在目前這個(gè)階段，我們目標(biāo)都是共同的要把國(guó)內(nèi)的VR行業(yè)做起來，因?yàn)閂R畢竟是難得的一次國(guó)內(nèi)跟國(guó)外站在同一起跑線上，而且包括微鯨、華人文化基金的布局也都是要把國(guó)外的這些優(yōu)秀公司、好的資源還有設(shè)備都引進(jìn)來，幫助國(guó)內(nèi)的發(fā)展，所以我覺得現(xiàn)在合作是最重要的。
要是假如說將來資金比較充裕的情況下，我們主要會(huì)投兩個(gè)方向，兩個(gè)方向其實(shí)是一個(gè)方向，就是內(nèi)容方向：一個(gè)是再多去集成一些內(nèi)容資源進(jìn)來，進(jìn)到平臺(tái)上，給C端的用戶提供這樣的內(nèi)容服務(wù)；第二，我們可能會(huì)花一些錢去制作一些頭部?jī)?nèi)容，將來我們的方向并不是在追求內(nèi)容制作數(shù)量了，而是在追求內(nèi)容制作的質(zhì)量。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)發(fā)展太快了，所以方向上總會(huì)有些微調(diào)，目前看來我們更希望做到像HBO和Netflix的模式，可能內(nèi)容很少，但是頭部?jī)?nèi)容，同時(shí)有平臺(tái)，又服務(wù)大家。
老蔣： 張總，目前VR內(nèi)容是不是僅在2B領(lǐng)域能變現(xiàn)，畢竟小公司最要命的是現(xiàn)金流。
張慶浩：現(xiàn)在如果是想做現(xiàn)金流的話，那現(xiàn)在最現(xiàn)實(shí)的就是在2B的領(lǐng)域才能變現(xiàn)，2C的話，不僅是現(xiàn)在不能，而且我想在未來的一到兩年內(nèi)都不是很現(xiàn)實(shí)。所以2C是一個(gè)好的獲得用戶的渠道和方法，但不是一個(gè)好的獲得現(xiàn)金流的方法。因?yàn)檫@里面有一個(gè)悖論，其實(shí)在以前在做視頻網(wǎng)站的時(shí)候大家都有過這樣的悖論，你的用戶越多，你的帶寬消耗就越大，帶寬消耗越大成本就越高，而這種成本一定不會(huì)是從用戶的手里去獲得的，因?yàn)楦静粔颉?/p>
我們現(xiàn)在每個(gè)月燒的帶寬是幾百T，所以大家可以算算這個(gè)帳，幾百T需要花多少錢，而向2C用戶別說收不上來錢，就算收得上來錢也根本就不夠帶寬的，所以這是很不現(xiàn)實(shí)的，畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)VR的活躍用戶也并不是很多，所以在行業(yè)初期，C端不現(xiàn)實(shí)。
佳音: 您的平臺(tái)上有木有一些可以分享的、比較有意思的數(shù)據(jù)，跟我們分享下？
張慶浩：涉及到一些品牌的數(shù)據(jù)是保密的，只能提供給客戶，我只說一些平臺(tái)比較有意思的數(shù)據(jù)。從后臺(tái)可以看到，75%的用戶第一時(shí)間都進(jìn)入到了美女頻道，而且最有意思的是，這75%的進(jìn)入到美女頻道的用戶里頭，男女比例比你想想的要奇怪一點(diǎn)，就是女生比例沒有想象那么少。（本文首發(fā)鈦媒體，根據(jù)熱波科技CEO張慶浩在鈦坦白上的分享整理）
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鈦坦白第25期：體育產(chǎn)業(yè)的新方向、新玩法
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硬是把虛擬現(xiàn)實(shí)做成360度視頻，把白骨精打回一堆白骨的原型......