2014年，互聯(lián)網(wǎng)用戶繼續(xù)往移動端遷徙，淘寶大小賣家紛紛遭遇流量天花板，日子越過越艱難。與此同時，微商卻獲得了爆發(fā)式增長，成為電商中成長最快的生力軍。正如人們所說的，打敗淘寶的，肯定不是另外一個淘寶。那為什么微商能取代淘寶成為創(chuàng)業(yè)首選？
1、現(xiàn)狀對比：淘寶是紅海，微商是藍海
淘寶，曾經(jīng)是無數(shù)屌絲夢想逆襲的創(chuàng)業(yè)首選。在2009年之前，只要你會上架寶貝，就能賣出產(chǎn)品，如果再能懂點標題優(yōu)化，加上產(chǎn)品靠譜、服務(wù)熱情，那么賺點生活費還是輕松的。但隨著越來越多的賣家進駐，競爭是日趨激烈，淘寶自身流量也遭遇瓶頸，只能重點扶持大賣家，于是眾多小賣家因經(jīng)營困難而紛紛選擇“出淘”。
之前有自媒體稱，淘寶上90%的賣家不賺錢，對此淘寶總裁行癲的回應(yīng)是，所有賺錢的商家都在淘寶。這樣的表態(tài)很藝術(shù)，但實際上并沒有否認淘寶90%賣家不賺錢的事實。如今的淘寶已經(jīng)是一片紅海，隨著資本大鱷和傳統(tǒng)品牌的進場，小賣家在完成“養(yǎng)大”淘寶的歷史使命之后只能黯然離場。
據(jù)易觀國際統(tǒng)計，目前中國大約有1000萬微商，2014年微商市場有1500億規(guī)模。中哥已經(jīng)不止百次聽聞身邊的朋友感嘆，微信朋友圈已經(jīng)被“賣貨的”占領(lǐng)，這足以說明越來越多的人把微商作為了創(chuàng)業(yè)首選。雖然這些人中，真正從事“職業(yè)微商”的比例并不高，但隨著移動互聯(lián)化進程的深入，只要中國6億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中有5%加入微商，那么這個數(shù)字就能突破3000萬。
2、成本對比：淘寶創(chuàng)業(yè)成本高企，微商創(chuàng)業(yè)門檻較低
中哥也曾是淘寶賣家的一員，2011年我在繳納了1000元的消保之后，正式開始了淘寶生涯。當時做淘寶特別輕松，就是做做上下架優(yōu)化和標題優(yōu)化，然后每天就有好幾百的自然流量進來，加上產(chǎn)品質(zhì)量靠譜，客服服務(wù)周到，店鋪轉(zhuǎn)化率長期保持10%以上，復(fù)購率也能做到50%以上。一年半時間就做到了3皇冠，年流水也做到了300萬左右。
但進入13年之后，生意突然差了大半截，因為淘寶給的自然流量越來越少，再加上中哥做的是保健食品，不能開直通車和鉆展，于是我不得不擴充團隊，增加美工、推廣、運營，到站外去引流。之后，我覺得越做越累，掙的錢幾乎都用來做推廣了，說白了又全部奉獻給淘寶了。中哥非常郁悶，為什么當年做淘寶那么愉快，一臺電腦加一根網(wǎng)線就能做起來了，如今有資金、有經(jīng)驗、有團隊卻做得如此苦逼？2014年，隨著經(jīng)營成本高企，中哥放棄淘寶轉(zhuǎn)而進軍微商。
從目前的情況來看，做微商的人群有三類，家庭主婦、公司白領(lǐng)、大學(xué)生。這些人大部分沒太多資金，但有比較多的空閑時間，而且有掙錢的沖動和需求。于是，像微商這樣產(chǎn)品碎片化、時間碎片化的渠道，就特別適合他們來做兼職。另外，做微商的門檻特別的低，只需要一部智能手機就可以創(chuàng)業(yè)了。
至于讓人頭疼的貨源問題，一般只需要交幾百幾千元就能做一個品牌的代理，接下來只需要負責產(chǎn)品的銷售即可，而文案、圖片、活動策劃、產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、品牌建設(shè)則統(tǒng)統(tǒng)由品牌方來提供。從以上的情況可以看出，微商創(chuàng)業(yè)門檻較低，只要你能把碎片化的時間利用起來，有一部智能手機，就能從兼職做起。
3、模式對比：淘寶流量思維，微商社交思維
淘寶作為一個電商平臺，其本質(zhì)是一家廣告公司，自己不通過賣貨的方式掙錢，而是通過賣流量來獲取利潤。淘寶的口號是：讓天下沒有難做的生意！但今天淘寶的現(xiàn)實是：讓天下沒有難買的東西！其結(jié)果是：用戶爽，淘寶爽，但是商家很痛苦。由于淘寶價格的透明化，在產(chǎn)品足夠豐富的情況下，商家只能打價格戰(zhàn)，利潤是越打越低，甚至是賠錢賺吆喝。
另外，淘寶流量是有限的，眾多商家為了爭奪有限的流量資源只能惡性競爭，直通車和鉆展的成本是連年增長。如果淘寶仍然采用這種競價模式，保不齊淘寶商家也鬧一場類似“莆田系大戰(zhàn)百度”的大戲，因為靠賣流量掙錢絕不是一種健康的商業(yè)模式。
微商是基于信任的熟人營銷，本質(zhì)是一種社交電商。這需要微商有好的產(chǎn)品和服務(wù)，在你為顧客提供了超出預(yù)期的體驗之后，再讓顧客主動地為你做口碑傳播。因此，做微商并不需要每天去思考從哪里來流量，只需要找到精準顧客，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)即可。我們可以來算一筆賬，如果你有100個忠誠的顧客，人均一年在你那里消費1000元，那么你的年流水就能達到10萬，這收入大致抵得上一個小白領(lǐng)了。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著我們獲取信息的渠道轉(zhuǎn)移到手機，社交的平臺轉(zhuǎn)移到手機，只要你肯花時間去和顧客做溝通做交流，就一定能把你的微商事業(yè)做大做強?？赡苡械娜藭肛熚⑸虤⑹?，這里再說明一下，比起夸大虛假的電視廣告，難道熟人的口碑推薦不是更能打動消費者的心嗎？至少，中哥在買自己不熟悉的產(chǎn)品時，我很樂意聽我朋友的推薦。
4、收益對比：淘寶難賺錢、微商難賺大錢
現(xiàn)在淘寶創(chuàng)業(yè)需要有資金、有團隊，但高投入并不代表高收益，我們來算算淘寶的投入產(chǎn)出。首先產(chǎn)品成本至少占30%，這個大家應(yīng)該沒有異議，否則質(zhì)量無法保證，不僅售后問題多，也不會有回頭客。然后直通車、鉆展、刷單等運營費用占30%，快遞+贈品占10%?？赡苣銜f，那還剩下30%的空間??！但你還需要支付房租水電、辦公設(shè)備以及人員工資等，其中團隊成員至少包括運營、美工、客服、庫管。講完這些之后，你感覺你能賺到錢嗎？你有信心成為那掙錢的10%嗎？中哥認為，現(xiàn)在做淘寶已很難賺到錢了。
那么微商掙錢嗎？從中哥自己的微商團隊來看，月入兩三千還是很輕松的，但要掙更多錢還是需要付出時間和精力的。如今的微商分為兩種模式，零售和代理。對于多數(shù)兼職的微商來說，選擇做零售是比較現(xiàn)實的，只要產(chǎn)品靠譜、價格合理、服務(wù)周到，自己微信有200個好友，按照10%的轉(zhuǎn)化率來計算，很輕松就能月入兩三千。
如果這些顧客再為你介紹新的顧客，那么收入可能會更高。但如果你想做更大，那就必須有自己的團隊了。這時候你必須投入更多的時間和精力，幫助你的團隊成員成長，畢竟人家跟著你，不只是為了獲得某個產(chǎn)品，而是為了獲得掙錢的能力。因此，你得不斷學(xué)習(xí)進步，從而提高方方面面的能力。
正如我們所見到的，微商已經(jīng)成為越來越多年輕人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，但淘寶、微商這兩種電商形態(tài)都有其存在的必要性和現(xiàn)實性。雖然淘寶的流量模式已經(jīng)遇到了瓶頸，但在短時間內(nèi)，微商仍然無法取代淘寶，只能是淘寶的有益補充。中哥再一次提醒大家，不管你做不做微商，反正全民微商的時代已經(jīng)來臨。（本文首發(fā)鈦媒體）
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君就不見，很多朋友同學(xué)把廣告打得滿天飛，刷頻刷得你都不看微信，不看空間了？告訴你，像這樣的人，不管多熟，基本上被我刪光了。我相信和我一樣的也是有的。
純屬扯淡！微商賺錢的是那些金字塔頂端，整體炫富炫銷量炫下線的無良人，和傳銷有異曲同工之處，微商這種賺熟人錢的模式注定走步遠的，中國的電商事業(yè)也一定會出現(xiàn)危機！
賣家比買家還多
我TM最想知道，微商的東西有幾件能流到終端用戶手上，并且得到良好的反饋？？我不說100%的產(chǎn)品實際上在代理商身上打轉(zhuǎn)，至少90%以上是如此。。。典型的傳銷，，
這么好的文采不去做傳銷可惜了……話說，微商不是傳銷還能是什么？
作者在這個行業(yè)玩兒得還不深，想法頗有些天真。
微商看似美麗
同樣不好做。
全民微商？未免有些盲目樂觀了吧
我是不是該跪求中哥現(xiàn)在做的什么產(chǎn)品，然后迅速交錢做代理跟中哥一起開啟微商賺錢之路才能證明這是篇好文章呢？