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?鈦媒體注：數(shù)字音樂服務(wù)商們?yōu)楠毤野鏅?quán)爭得頭破血流，推動了數(shù)字音樂版權(quán)的售價。有消息稱，此前在同《中國好聲音》進行獨家合作時，阿里共砸出了3億元。比版權(quán)費用更讓人頭疼的是，數(shù)字音樂市場至今仍然沒有很好的盈利模式。

用戶付費收聽看起來是最有可能的盈利模式，但在現(xiàn)實中卻遭遇了尷尬，有調(diào)查顯示81%的消費者從來沒有為在線音樂付過任何費用。

在線演出或許可以為數(shù)字音樂帶來新的盈利增長點。有數(shù)據(jù)顯示，在數(shù)字音樂的收入比例中，在線演出占據(jù) 80%左右份額。剩下的會員增值占到 10%，而廣告收入只占到5%。具體原因來看鈦媒體編輯韓佩帶來的報道：

數(shù)字音樂的版權(quán)之爭，從來沒有像2015年這樣激烈過。

3月中旬剛剛傳出阿里數(shù)字娛樂事業(yè)部將其旗下的天天動聽與蝦米音樂進行資源重組，組建成阿里音樂。4月初，QQ音樂又再次大手筆拿下《中國好聲音4》獨家版權(quán)。數(shù)字音樂的IP之爭不可避免。

曲庫資源是影響數(shù)字音樂客戶端用戶留存率的重要因素。在企鵝智庫發(fā)布的《手機在線音樂調(diào)查》中顯示，有54.4%的用戶希望最急切解決的問題就是“豐富歌曲的數(shù)量”。而各家在線音樂服務(wù)商買斷獨家版權(quán)的背后，不僅僅是希望留住用戶，更希望用付費模式進行一定的流量變現(xiàn)。

爭搶數(shù)字音樂版權(quán)

3月30日，阿里巴巴宣布與德國音樂版權(quán)管理公司貝塔斯曼音樂集團（簡稱“BMG”）簽署了音樂數(shù)字版權(quán)分發(fā)協(xié)議，并聲稱將通過蝦米音樂和天天動聽等渠道推廣BMG的作者和藝術(shù)家。阿里巴巴發(fā)言人透露，這筆交易將為阿里巴巴帶來超過250萬個音樂版權(quán)。

隨后，QQ音樂也對外宣布與《中國好聲音》第四季達成獨家戰(zhàn)略合作，同時也與“夢響當然”（前當然娛樂）達成獨家版權(quán)合作。在此之前，QQ音樂已經(jīng)拿下了《我是歌手》第二季、《我是歌手》第三季、《中國好歌曲》第二季、《中國夢之聲》第二季、《最美和聲》第二季、2013《快樂男聲》的獨家版權(quán)。有玩笑聲稱，《中國好聲音4》是他們集齊的第七顆龍珠。

但這七顆龍珠并沒有讓QQ音樂召喚出“神龍”，其他的競爭對手緊跟其后，也在積極進行版權(quán)上的布局。

根據(jù)QQ音樂和艾瑞咨詢給出的數(shù)據(jù)，QQ音樂目前與國內(nèi)外超過200家唱片公司達成版權(quán)合作，購買的獨家版權(quán)多達20余家，包括YG Entertainment、華納、索尼、杰威爾、華誼、英皇等；阿里旗下的天天動聽和蝦米音樂除了BMG，還在2015年拿到了滾石唱片的版權(quán)，此外還擁有相信音樂、華研唱片的獨家版權(quán)；酷狗和酷我、網(wǎng)易、百度也各自圈定了一大批獨家版權(quán)內(nèi)容。

易觀智庫發(fā)布的《中國移動音樂市場年度綜合報告2014》顯示，2014年移動音樂競爭累計用戶格局呈現(xiàn)出三方鼎力的格局：海洋音樂旗下的酷狗音樂憑借PC端的強力優(yōu)勢，仍處于第一位置，市場份額23%；QQ音樂依賴其強大的用戶渠道，占比20%；酷我音樂處于第四，占比13.6%；阿里系的天天動聽和蝦米音樂位于第三梯隊，總占比15.9%；百度系的百度音樂緊跟其后。

在三者市場份額相差并不懸殊的情況下，背靠著金主的各家數(shù)字音樂服務(wù)商了便開始以獨家版權(quán)吸引用戶的漫漫長路。

圖為BAT三家在數(shù)字音樂獨家版權(quán)方面的格局（來源：艾瑞咨詢）

獨家版權(quán)很貴，變現(xiàn)模式很少

數(shù)字音樂服務(wù)商們?yōu)楠毤野鏅?quán)爭得頭破血流，自然推動了數(shù)字音樂版權(quán)的售價，而且大有不斷走高的趨勢。

在2011年，百度音樂與三大唱片公司（環(huán)球音樂、華納唱片、索尼音樂）簽署合作時，總價才3000萬，但蝦米最近在購買臺灣唱片公司華研的版權(quán)時，花費就約為2千萬元；QQ音樂購買華納全套數(shù)字版權(quán)和分銷權(quán)，總體價格至少為數(shù)千萬元。有消息稱，此前在同《中國好聲音》進行獨家合作時，阿里共砸出了3億元。

比版權(quán)費用更讓人頭疼的是，數(shù)字音樂市場至今仍然沒有很好的盈利模式。據(jù)國際唱片協(xié)會2014年頒布的年度數(shù)字音樂報告，中國2013年數(shù)字音樂的收入僅僅為8260萬美元（約5.1億元人民幣）。

酷我音樂CEO雷鳴此前在接受媒體采訪的時候表示，酷我的三個變現(xiàn)模式為：廣告、收費以及周邊服務(wù)；而騰訊數(shù)字音樂部總經(jīng)理梁柱則表示，“目前QQ音樂也沒有固定形態(tài)的盈利模式，會嘗試版權(quán)模式、收聽分成或者在線演出分成的模式?！?

付費收聽成了看起來最有可能的盈利模式（鈦媒體此前文章也進行過討論），但企鵝智庫的調(diào)查結(jié)果卻讓數(shù)字音樂付費的前景看起來并不那么明朗。在《手機在線音樂》的調(diào)查中，有81%的消費者表示從來沒有為手機在線音樂付費。

即使QQ音樂有著較為成熟的數(shù)字音樂商業(yè)模式“QQ綠鉆”，但這種消費背景多為QQ空間，在移動音樂的變現(xiàn)上并不是很適用。“我們還在進行更多的商業(yè)化探索?！绷褐嬖V鈦媒體，QQ音樂開始嘗試在線演出O2O、數(shù)字專輯等新的商業(yè)模式。

2014年9月，QQ音樂進行了華晨宇“拆彈專家”演唱會線上直播，短短一周內(nèi)，線上門票預約量就超過41萬。同年12月，QQ音樂再次和周杰倫獨家合作，發(fā)行國內(nèi)首張數(shù)字音樂專輯，自24日專輯發(fā)布至26日凌晨，2天共計銷售15萬張，但QQ音樂并沒有透露交易額和具體利潤。

其他的移動音樂服務(wù)商也正在通過“打造音樂人”來進行商業(yè)化嘗試：蝦米音樂通過“尋光計劃”，打造獨立音樂人，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行專輯發(fā)售、在線演出，來幫助音樂人推廣、營銷，而豆瓣音樂則開始推行“金羊毛計劃”，用廣告收益以播放千次1元的價格向獨立音樂人支付報酬，然后后續(xù)提供基于音樂人版權(quán)的付費下載、周邊產(chǎn)品銷售、演出門票售賣等服務(wù)。?

已有數(shù)據(jù)顯示，在數(shù)字音樂的收入比例中，在線演出占據(jù) 80%左右份額，會員增值占到 10%，而廣告收入只占到了5%。在線演出或許可以為數(shù)字音樂帶來新的盈利增長點。

版權(quán)護城河有了，開始建立生態(tài)系統(tǒng)

除了版權(quán)的內(nèi)容之爭之外，品牌的調(diào)性和音樂品質(zhì)也是吸引用戶的主要因素之一。

在移動音樂品牌知名度調(diào)查中，我們看到，盡管網(wǎng)易云音樂的市場份額遠不及QQ音樂等，但是其品牌知名度緊跟酷狗音樂和QQ音樂，位于第三。而蝦米音樂重金打造的“獨立音樂人”也吸引了不少死忠用戶。

“壟斷版權(quán)倒是可以用燒錢的方式馬上擴大用戶群。不過我就是喜歡蝦米，喜歡它的調(diào)性。QQ音樂有再多周杰倫這樣的獨家版權(quán)歌手我也不會用，任性?！?/blockquote>

一位用戶在自己的朋友圈里如是說道。

各大音樂服務(wù)商當然希望把版權(quán)作為內(nèi)容護城河，但除此之外，如何在產(chǎn)品上花心思——比如聽歌識曲、個性化推薦、高清音質(zhì)——這些考驗技術(shù)上和算法大數(shù)據(jù)的功能也考驗著他們的服務(wù)水平。

2014年10月，QQ音樂推出DTS音效，并嘗試為不同的耳機配件提供最佳音效。梁柱表示，今年會展開更深入的合作，為用戶提供高品質(zhì)的音樂，同時以此來尋求一定的商業(yè)化變現(xiàn)。差不多時間里，酷狗也在PC端和移動端分別推出了蝰蛇音效和麗音效果，搭載3D + HiFi級次世代音效，嘗試給用戶更好的聽歌感受。

從產(chǎn)品到內(nèi)容，數(shù)字音樂服務(wù)商們不再愿意單純的去做一款工具，而更想成為一個平臺，想要去建立自己硬件和軟件的生態(tài)系統(tǒng)來吸引更多的用戶。

2015年1月17日，網(wǎng)易云音樂聯(lián)手百度CarLife進入車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。而QQ音樂也表示2015年要上線“music＋”計劃：車載、家居，和終端廠商合作，在更多的場景里進行QQ音樂的播放和使用，以此來達到“多終端聯(lián)動智能音樂生活”。?

音樂設(shè)備廠商SONOS、小米電視、小米路由器，都是QQ音樂搬來的幫手，梁柱稱希望在打通智能終端的同時，可以找到增值服務(wù)的入口。（文章首發(fā)鈦媒體）