2007年，思科CEO錢伯斯來華訪問，被問及對(duì)手時(shí)，他直言不諱，其中之一就是華為。曾有人警告錢伯斯說：“華為將是思科的全球性的噩夢(mèng)。”
如前文所說，華為正動(dòng)員“圍剿”思科行動(dòng)，鈦媒體編輯梳理還原了過去十余年，思科、華為這兩家企業(yè)的恩怨史。
1980年的夏夜，斯坦福大學(xué)。
萊恩（Leonard Bosack）是斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系的計(jì)算機(jī)中心主任；桑迪（Sandy Lerner）是斯坦福商學(xué)院的計(jì)算機(jī)中心主任。二人郎才女貌，感情甚篤。他倆當(dāng)時(shí)的辦公場(chǎng)地相距不到500米，但由于一個(gè)使用的是IBM系統(tǒng)，一個(gè)使用的是DEC系統(tǒng)，兩套系統(tǒng)無法互通，新婚夫婦的甜言蜜語無法及時(shí)送達(dá)，這對(duì)于熱戀中的人來說，實(shí)在難以忍受。
萊恩和桑迪，以及另外兩個(gè)部門的電腦設(shè)備主管，開始偷偷地構(gòu)造校園網(wǎng)——將斯坦福校園內(nèi)的各個(gè)計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)聯(lián)在一起，形成統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)，這就是“多協(xié)議路由器”，它的出現(xiàn)，標(biāo)志了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的真正到來。
1984年，萊恩和桑迪注冊(cè)了一家公司。1987年12月，他們出現(xiàn)融資困難。在第75次融資的約談中，萊恩和桑遇到了紅杉資本(Sequoia Capital)創(chuàng)始人唐納德·瓦倫汀(Donald Valentine)。紅杉資本投資250萬美元，得到思科29.1%的股份，桑迪和萊恩各自持股17.6%。紅杉資本此前投資了蘋果。
1994年08月，思科系統(tǒng)公司北京辦事處成立，隨后在上海（1995年9月）、廣州（1996年3月）和成都（1996年5月）設(shè)立了辦事處。
1995年1月，錢伯斯成為了思科的CEO。
1998年09月思科系統(tǒng)（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立，并在北京建立了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室。
2003年03月，信息產(chǎn)業(yè)部授予思科系統(tǒng)（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司“電子政務(wù)推薦企業(yè)”稱號(hào)。
彼時(shí)，思科進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已近10年。自1994年在北京成立辦事處以來，思科在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，其客戶包括中國(guó)國(guó)家金融數(shù)據(jù)通信骨干網(wǎng)、中國(guó)電信、北京市政府、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)人民銀行、中國(guó)石化等眾多央企及政府部門，甚至還向中國(guó)軍隊(duì)供應(yīng)部分通用通信設(shè)備。與此同時(shí)，思科通過一連串收購，快速形成了數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品領(lǐng)域的全面產(chǎn)品系列，在全球數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域市場(chǎng)占有率達(dá)70%，其中路由器、交換機(jī)等數(shù)據(jù)產(chǎn)品更是思科的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。
（二）華為
同樣是在1987年。
在萊恩和桑迪四處奔走融資的時(shí)候，任正非剛剛集資21000元人民幣（2500美元）創(chuàng)立華為公司，主營(yíng)電信設(shè)備。
在萊恩獲得紅杉資本250萬美元投資的時(shí)候，華為也靠代理香港某公司的程控交換機(jī)獲得了第一桶金。
1992年任正非孤注一擲投入C&C08機(jī)的研發(fā)。在研制C&C08機(jī)的動(dòng)員大會(huì)上，任正非站在5樓會(huì)議室的窗邊對(duì)全體干部說：“這次研發(fā)如果失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路?！?
1994年，在思科設(shè)立北京辦事處的同時(shí)，華為也成立北京研究所，專門從事數(shù)據(jù)通信技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)。同年，華為研制出了C&C08交換機(jī)。
1999年，華為搶到了中國(guó)新增接入服務(wù)器市場(chǎng)的70%，隨后又將觸角延伸到路由器、以太網(wǎng)等主流數(shù)據(jù)產(chǎn)品。上海電信開始大規(guī)模采用華為設(shè)備，據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其占有率成為中國(guó)市場(chǎng)第一名。此時(shí)被視為與思科的第一次交鋒。
2002年，華為在中國(guó)路由器、交換機(jī)市場(chǎng)的占有率直逼思科，成為它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
也正是在這一年，華為美國(guó)公司Future Wei成立，已經(jīng)開始與思科在企業(yè)商用市場(chǎng)的老對(duì)手3Com正式接觸商談成立合資公司。
2003年3月，華為成立了企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部，任命當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)宏觀產(chǎn)權(quán)的常務(wù)副總裁鄭寶用負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開拓。
2003年3月20日，思科訴華為案即將開庭前夕，華為與昔日企業(yè)設(shè)備巨頭美國(guó)3Com就共同宣布將組建合資企業(yè)。當(dāng)年11月，合資公司華為3Com（“華三”）正式成立。
（三）交鋒
雙方的交鋒起于2000年，并在2003年進(jìn)入高潮。
2000－2001年，思科加強(qiáng)了與華為在公共資源方面的爭(zhēng)奪，比如華為陽光行動(dòng)全國(guó)巡展，思科就在同一時(shí)間，甚至同一酒店召開相關(guān)活動(dòng)，以達(dá)到減弱華為在直接客戶和代理商影響的目的，從而降低華為活動(dòng)的效果，2001年年底，華為在吉隆坡召開海外市場(chǎng)渠道大會(huì)，思科派了一位副總裁到吉隆坡，在同一時(shí)間舉辦了思科的活動(dòng)。
但華為有力的阻擊了思科的進(jìn)攻。2002年，各個(gè)省招標(biāo)中和在一些全國(guó)性重大項(xiàng)目招標(biāo)中，華為已經(jīng)逐步取得了優(yōu)勢(shì)——華為獨(dú)立中標(biāo)國(guó)家電力全國(guó)骨干網(wǎng)、聯(lián)通CDMA 1X華為中標(biāo)20個(gè)省，高端路由器近200臺(tái)，華為獨(dú)家中標(biāo)廣電監(jiān)控網(wǎng)，陜西電信DCN、陜西廣電省骨干網(wǎng)、安徽移動(dòng)省骨干網(wǎng)等重大項(xiàng)目基本獨(dú)立中標(biāo)。在重大新建項(xiàng)目項(xiàng)目中，華為勝多負(fù)少。
2002年6月，華為首次正式亮相美國(guó)亞特蘭大舉行的電信設(shè)備展。華為展示的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，性能與思科產(chǎn)品相當(dāng)，但價(jià)格卻比對(duì)手低20%到50%。華為還在美國(guó)主流財(cái)經(jīng)和專業(yè)媒體上刊登極具挑戰(zhàn)性的廣告：“它們唯一的不同就是價(jià)格”。廣告的背景圖案，就是舊金山的金門大橋， 而思科公司的標(biāo)志也是金門大橋。
在亞特蘭大展覽上，思科CEO錢伯斯不露聲色地在華為展臺(tái)上停留了十多分鐘，詳細(xì)詢問高、中、低端全系列路由器的技術(shù)情況。以為遇到潛在客戶的工作人員介紹得也格外賣力，直到錢伯斯匆匆離開，一位在場(chǎng)的華為主管才認(rèn)出這位思科首席執(zhí)行官。離開展臺(tái)后，錢伯斯立刻回到公司，在公司內(nèi)成立了“打擊華為”工作小組，并開始準(zhǔn)備以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的訴訟。
2002年12月中旬，思科的全球副總裁從美國(guó)來到中國(guó)深圳，正式提出了華為侵犯思科知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，并于2003年初提起訴訟。思科請(qǐng)求法庭下令，禁止華為出售這些侵權(quán)產(chǎn)品，禁止華為使用與思科操作軟件類似的命令行程序，并要求華為給予經(jīng)濟(jì)賠償。
2003年1月23日，農(nóng)歷臘月二十一，思科在美國(guó)得克薩斯州東區(qū)聯(lián)邦法庭提起訴訟，指控華為及其美國(guó)子公司Future Wei盜用部分思科的IOS（互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)）源代碼，應(yīng)用在其Quidway路由器和交換機(jī)的操作系統(tǒng)中，對(duì)思科專利形成至少5項(xiàng)侵權(quán)。長(zhǎng)達(dá)77頁的起 訴書中，指控涉及專利、版權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)秘密等8大類、21項(xiàng)罪名，幾乎涵蓋了知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的所有領(lǐng)域。
2004年7月28日，雙方達(dá)成最終和解協(xié)議，終止各自提出的訴訟及反訴訟請(qǐng)求。法院據(jù)此簽發(fā)法令，終止思科公司對(duì)華為公司的訴訟，思科今后不得再就此案提起訴訟或者以相同事由提起訴訟，并且各方的律師費(fèi)用、訴訟費(fèi)用及相關(guān)其他費(fèi)用都由各方自行承擔(dān)。
在國(guó)際市場(chǎng)，2005年4月28日，英國(guó)電信宣布其21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名單，華為作為唯一一家中國(guó)廠商，與國(guó)際跨國(guó)公司入圍“八家企業(yè)短名單”。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，合資公司華三已成為思科在中國(guó)市場(chǎng)上的勁敵。2005年華三在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)通信新建市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)躍居第一，而2006年在整體市場(chǎng)上的份額也已經(jīng)逼近思科，直接導(dǎo)致業(yè)績(jī)不佳的思科中國(guó)區(qū)總裁杜家濱“下課”，這也使得思科無法集中精力于華為更看重的電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。
腹背受敵的同時(shí)，思科還因參與中國(guó)審查機(jī)制建設(shè)而遭到指責(zé)。據(jù)美國(guó)作家Ethan Gutmann說，思科和一些其他通信設(shè)備供應(yīng)商向中國(guó)政府提供了具有流量監(jiān)控和過濾功能的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，用來封堵網(wǎng)站和追蹤網(wǎng)上一些活躍人士。2006年2月，美國(guó)國(guó)會(huì)為此召開聽證會(huì)，向思科、微軟、雅虎、GOOGLE四家公司提出質(zhì)詢。美國(guó)中國(guó)信息中心的亨利?吳（Henry Wu，China Information Center）指責(zé)思科公司不斷主動(dòng)地與中國(guó)中央及各省國(guó)家安全部門聯(lián)系，向其提供最新技術(shù)，包括警車間的即時(shí)通訊和指揮系統(tǒng)、以及聲音識(shí)別技術(shù)和指紋鑒別技術(shù)。
2007年3月，3Com公司以8.82億美元的價(jià)格收購了華為持有的49%股份，華為3Com也正式更名為華三通信（H3C），這也使得華為失去了在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上最關(guān)鍵的棋子。此后，華為試圖聯(lián)合私募基金反過來收購3Com，以便重新將H3C納入旗下，但是遭到了美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIUS)的反對(duì)。
2008年6月，收購3Com失敗的華為，又將自己的存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品線拆出來，與賽門鐵克成立了合資公司華為賽門鐵克科技有限公司（“華賽”），再次進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。
2011年，華為進(jìn)一步明確了未來發(fā)展思路，從電信市場(chǎng)向企業(yè)級(jí)、消費(fèi)者市場(chǎng)拓展，并重新組建了企業(yè)業(yè)務(wù)BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)），全面進(jìn)入企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通信與協(xié)作、云計(jì)算與數(shù)據(jù)中心，以及企業(yè)信息安全領(lǐng)域。2011年11月14日，華為以5.3億美元收購賽門鐵克持有的華賽49%股份，從而完全持有華賽100%股權(quán)。
于是，在思科的核心市場(chǎng)上，這對(duì)夙敵再次狹路相逢。思科仍位居企業(yè)市場(chǎng)第一，但在某些主要產(chǎn)品領(lǐng)域的份額已經(jīng)從60%下滑到50%以下。在企業(yè)級(jí)高端市場(chǎng)，思科面臨著來自Juniper、華為以及惠普的競(jìng)爭(zhēng)；在低端產(chǎn)品領(lǐng)域，同樣面臨戴爾和華為等公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，來自華為的挑戰(zhàn)最大，這讓思科感受到了前所未有的威脅。
（四）“相安無事”背后的暗流涌動(dòng)
2007年，思科CEO錢伯斯來華訪問，被問及對(duì)手時(shí)，他直言不諱，其中之一就是華為。曾有人警告錢伯斯說：“華為將是思科的全球性的噩夢(mèng)?！?/strong>尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，在過去的幾年里，華為以及其后的華為3Com在中國(guó)市場(chǎng)給思科帶來了不小的障礙。
但近幾年華為在海外的擴(kuò)張，以及與思科在戰(zhàn)線戰(zhàn)場(chǎng)上的有意來開，其與思科表面上顯得相安無事。
2011年，華為申請(qǐng)PCT（專利合作條約）專利數(shù)量為1831項(xiàng)，排名第三。截至2011年底，華為累計(jì)在全球申請(qǐng)專利達(dá)47322件，授權(quán)23522件，其中國(guó)外專利10978件，在美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)授權(quán)專利5415件，PCT申請(qǐng)10650件。
2011年，思科不得已裁員6500人，減少了每年10億美元的支出。
2011年3月4日，華盛頓以國(guó)家安全為由阻止華為收購3Leaf（三葉）公司。
2011財(cái)年，思科收入為432億美元。華為去年收入為320億美元。
2012年3月26日，澳大利亞政府禁止中國(guó)的華為公司在澳大利亞經(jīng)營(yíng)的子公司參加“國(guó)家寬帶網(wǎng)絡(luò)”（NBN）的競(jìng)標(biāo)，理由是國(guó)家安全。錢伯斯拒絕就困擾華為的安全問題作評(píng)論，然而，他卻提供了一個(gè)相對(duì)不太直接的回應(yīng)，“華為有信任問題”，錢伯斯稱，并認(rèn)為澳洲禁止華為參加NBN項(xiàng)目“有意思”。
2012年4月23日，華為發(fā)布公司2011年業(yè)績(jī)，其2039億元人民幣的年收入已經(jīng)非常接近世界最大電信設(shè)備商愛立信。
2012年6月初，在印度班加羅爾，思科公司副總裁Anil Menon說：“華為的一些弱點(diǎn)是非常嚴(yán)重的，我們將在解決方案和創(chuàng)新方面打敗華為。”而思科執(zhí)行副總裁Rob Lloyd則明確質(zhì)疑華為的安全信用，“在云端世界，私隱和信息保護(hù)是客戶最關(guān)心的，但不是華為的強(qiáng)項(xiàng)。”不只Rob Lloyd，錢伯斯更是經(jīng)常把華為的“安全”問題掛在嘴邊，與美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)報(bào)告中的觀點(diǎn)非常相似。
2012年10月，華為、中興被美國(guó)認(rèn)定威脅國(guó)家安全。隨后，思科又“翻出舊帳”表示，華為對(duì)2003年兩家公司之間的專利侵權(quán)糾紛做出了錯(cuò)誤的表述，思科因此公布了此前機(jī)密文檔的部分內(nèi)容。其并指控華為抄襲自己的代碼。對(duì)此，華為予以否認(rèn)表示，思科是本次美國(guó)國(guó)會(huì)出臺(tái)對(duì)華為和中興不利報(bào)告的幕后推手，“思科試圖利用美國(guó)貿(mào)易保護(hù)，通過壟斷美國(guó)市場(chǎng)獲取高額利潤(rùn)，即便華為和中興在美國(guó)市場(chǎng)只有很少的份額”，也因?yàn)槿A為在企業(yè)網(wǎng)等諸多領(lǐng)域?qū)λ伎茦?gòu)成諸多挑戰(zhàn)。
華為方面表示，根據(jù)思科發(fā)布的截至2011年10月29日的2012財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告中透露的信息，在過去五年，思科路由器市場(chǎng)份額從66%降至55%，交換機(jī)市場(chǎng)份額下跌2%至67%。
對(duì)于此次華為遇到的沖突，專家表示，美國(guó)對(duì)中國(guó)高科技企業(yè)的防范和打壓是長(zhǎng)期趨勢(shì)，中國(guó)也應(yīng)該采取一些反制措施。
中國(guó)電信163和中國(guó)聯(lián)通169是中國(guó)最重要的兩個(gè)骨干網(wǎng)絡(luò)，兩者承擔(dān)著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)80%以上的流量。資料顯示，思科目前在中國(guó)骨干網(wǎng)擁有超高的市場(chǎng)份額，其占據(jù)著中國(guó)電信163骨干網(wǎng)70%以上的份額，同時(shí)還把持著其所有的超級(jí)節(jié)點(diǎn)和絕大部分的普通核心節(jié)點(diǎn)；思科占據(jù)中國(guó)聯(lián)通169骨干網(wǎng)的份額更是達(dá)到了80%以上，把持著所有的超級(jí)核心節(jié)點(diǎn)、國(guó)際交換節(jié)點(diǎn)、國(guó)際匯聚節(jié)點(diǎn)和互聯(lián)互通節(jié)點(diǎn)。
10月25日，中國(guó)聯(lián)通近日已經(jīng)完成對(duì)“China169”骨干網(wǎng)江蘇無錫節(jié)點(diǎn)的核心集群路由器的搬遷工程，而此次被搬遷的正是思科路由器CRS。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，思科的產(chǎn)品漏洞及后門問題，正是引發(fā)運(yùn)營(yíng)商擔(dān)憂甚至更換其設(shè)備的主要原因。
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