鈦媒體注：繼此前已推出第一篇《中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師系列之一：王培沂，跨越設(shè)計(jì)的分水嶺》；第二篇《獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師系列之二：周翔宇，男裝也瘋狂》；鈦媒體今天推出另一位獨(dú)立設(shè)計(jì)師及其品牌成長(zhǎng)故事，帶領(lǐng)大家一覽當(dāng)下獨(dú)立設(shè)計(jì)師的蓬勃潮流，看看中國(guó)服裝品牌崛起的背后推手。今日推出第三位：知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師，王在實(shí)。
?設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介：王在實(shí)畢業(yè)于倫敦中央圣馬丁藝術(shù)大學(xué)女裝部，2008年成為VEGA ZAISHI WANG女裝品牌創(chuàng)始人。
堅(jiān)持利落的線條設(shè)計(jì)，具有清冷的文藝復(fù)古風(fēng)，懷舊的冷色調(diào)居多，強(qiáng)調(diào)高度的實(shí)穿性和整體造型，時(shí)常從更復(fù)雜和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪醒b剪裁中獲取靈感。她堅(jiān)持在品牌創(chuàng)建最初就構(gòu)建完整的產(chǎn)品和銷售團(tuán)隊(duì)，把品牌看做最重要的事情，而設(shè)計(jì)則是為品牌服務(wù)。
王在實(shí)喜歡這樣介紹自己的名字，“我叫王在實(shí)，實(shí)在的在，實(shí)在的實(shí)”。爸爸的朋友給她取了“Vega”這個(gè)英文名，她在許多年以后才發(fā)現(xiàn)“Vega”是織女星的意思。
王在實(shí)8歲從東北到深圳，16歲又去了英國(guó)，從工業(yè)設(shè)計(jì)逐漸摸索到自己的方向，她小時(shí)候經(jīng)常搬家，也形成了懷舊的性格，王在實(shí)非常喜歡傳統(tǒng)和有歷史感的東西，就像現(xiàn)在她自己還會(huì)穿媽媽曾經(jīng)的大衣。
王在實(shí)的工作室在北京市東城區(qū)東四南大街演樂(lè)胡同63號(hào)院，原木結(jié)構(gòu)的建筑里面有各類木藝或鐵藝擺件，做舊的皮質(zhì)沙發(fā)，復(fù)古的縫紉機(jī)，就像王在實(shí)的品牌一樣，“是復(fù)古和經(jīng)典的狀態(tài)，我希望我的衣服能夠長(zhǎng)久的停留在客人的衣櫥里”。
因此以這樣的定位為基礎(chǔ)，王在實(shí)強(qiáng)調(diào)高度的實(shí)穿性和整體造型，在面料和版型上都有所堅(jiān)持，秋冬通常使用紋理均勻且保暖的羊毛面料，而春夏則用真絲，她的設(shè)計(jì)普遍有一種清冷的文藝氣質(zhì)，冷色系居多，也一直用更復(fù)雜和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪醒b剪裁來(lái)設(shè)計(jì)女裝。
給自己的品牌一個(gè)精神的核心“獨(dú)立”，她認(rèn)為，
“女孩子應(yīng)該有自己的夢(mèng)想和事業(yè)，不要把太多人生的價(jià)值觀依附在別的東西上面” 。
這也是王在實(shí)自己的方式，她柔軟、明媚，帶著自己的個(gè)性，對(duì)于已經(jīng)認(rèn)定的方向有強(qiáng)烈的堅(jiān)持。這5年多的時(shí)間里，這個(gè)85后女生一直獨(dú)立帶領(lǐng)品牌跨過(guò)每一道坎。
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的門(mén)檻
2008年，王在實(shí)從英國(guó)圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院 ( Central Saint Martins College of Art and Design) 最著名的女裝部畢業(yè)，那個(gè)時(shí)候王在實(shí)回到像白紙一樣的中國(guó)時(shí)尚業(yè)。媽媽開(kāi)了9小時(shí)的車把王在實(shí)從深圳帶到廈門(mén)，她也在那個(gè)海邊城市認(rèn)識(shí)了年輕設(shè)計(jì)師上官喆，在上官喆的工作室里，王在實(shí)用最初的10個(gè)月做了自己的第一個(gè)系列，只是帶作品來(lái)北京拍照，卻意外的改變了王在實(shí)的品牌發(fā)展方向。
后來(lái)，王在實(shí)帶品牌來(lái)北京拍片，才決定把品牌從廈門(mén)搬到北京，也在北京注冊(cè)了品牌Vega Zaishi Wang。
與其他設(shè)計(jì)師相比，王在實(shí)更明顯的特質(zhì)是她一直在把這個(gè)工作室構(gòu)建成一個(gè)具有完整架構(gòu)的企業(yè)。在品牌最初的幾年里，王在實(shí)更多的精力用于構(gòu)建穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，這是她做事情的風(fēng)格，
“必須要把團(tuán)隊(duì)建穩(wěn)定，后面的事情會(huì)順?biāo)浦鄣耐瓿?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就做事要好的多”。
在廈門(mén)期間，王在實(shí)就找到兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的版師和樣衣師，“樣衣師從15歲開(kāi)始就做衣服，福建的山區(qū)里面有許多小村莊，每次逢年過(guò)節(jié)，他都會(huì)扛著縫紉機(jī)到村子里，挨家挨戶給別人縫衣服”。他們身上有王在實(shí)想象不到的人生經(jīng)歷。這兩位老師傅也跟王在實(shí)一起來(lái)到北京，到現(xiàn)在已經(jīng)合作近7年時(shí)間。“他們的腦子里除了做衣服之外沒(méi)有別的”，品牌也在發(fā)展初期就有了很穩(wěn)定的基底。
但品牌成立的前三年，王在實(shí)的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有完全成形，與合作工廠的合作也在磨合期，每一季王在實(shí)都需要下工廠和工人一起工作，整個(gè)星期和他們一起吃住，和他們溝通自己對(duì)于刺繡的要求。直到找到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)經(jīng)理。
2012年，王在實(shí)的工作室剛剛從建外SOHO搬到演樂(lè)胡同里不久就擴(kuò)充了銷售團(tuán)隊(duì)，工作室也從5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)變成10幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但管理通常不是設(shè)計(jì)師的長(zhǎng)項(xiàng)，王在實(shí)也遇到了最大的困難。
“我只知道要建團(tuán)隊(duì)，但一開(kāi)始工作室每個(gè)人之間權(quán)責(zé)很混亂”。經(jīng)過(guò)幾輪大的人員流動(dòng)，王在實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)摸索和設(shè)計(jì)出管理框架，把工作室重新帶到穩(wěn)定的軌道上?，F(xiàn)在王在實(shí)的工作室已經(jīng)完成采購(gòu)，生產(chǎn)、公關(guān)、銷售、庫(kù)管和人事經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。
邊走邊摸索的商業(yè)
王在實(shí)做事情有很強(qiáng)的目的性，她認(rèn)為設(shè)計(jì)師做自己的秀有兩重含義，一小部分是宣傳品牌，向外界表達(dá)和發(fā)聲，但更重要的一部分則是商業(yè)，需要吸引買手在訂貨會(huì)上下訂單。因此直到2014年，王在實(shí)才在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候做了自己的第一場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)，而在那之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不具備成熟的買手體系。“我不著急，什么時(shí)候做什么事，這是最重要”。
2014年，王在實(shí)在一年里辦了兩場(chǎng)秀，在發(fā)布會(huì)之后的第三天，已經(jīng)在合作的十幾家買手店都來(lái)到王在實(shí)的工作室里訂貨。
但即便現(xiàn)在，許多買手店本身的運(yùn)營(yíng)仍然并不專業(yè)，所以王在實(shí)非常注重買手店的品牌定位，一直在用自己的專業(yè)性來(lái)帶動(dòng)買手店的專業(yè)性。王在實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)每一季在貨品上架的時(shí)候都會(huì)巡店，培訓(xùn)買手店里的店員，告訴他們衣服的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，為什么在哪個(gè)部位做刺繡，在那些部位有手工的細(xì)節(jié)，讓買手店的服務(wù)人員把這些信息傳遞給顧客。
銷售團(tuán)隊(duì)也會(huì)負(fù)責(zé)庫(kù)存流轉(zhuǎn)，把銷量不好的款式在不同店面之間做調(diào)整和輪轉(zhuǎn)，如果買手店產(chǎn)生了庫(kù)存，那么王在實(shí)也會(huì)派人過(guò)去解決，“我想做的是一個(gè)長(zhǎng)久的生意”。
當(dāng)然中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的環(huán)境已經(jīng)比品牌創(chuàng)立之初好了太多，剛開(kāi)始的時(shí)候，王在實(shí)靠著父母給的一筆創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)立品牌，2010年，設(shè)計(jì)師品牌集成店棟梁出現(xiàn)，慢慢的就可以靠自己的作品養(yǎng)活這個(gè)工作室了，“一直到2012年開(kāi)了老佛爺?shù)牡?，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上已經(jīng)沒(méi)有太大的問(wèn)題”。
這些年里與面料商和生產(chǎn)商溝通，在工廠跟單，王在實(shí)這6年的品牌建設(shè)就這樣腳踏實(shí)地的走過(guò)來(lái)。但王在實(shí)非常清楚中國(guó)的時(shí)尚環(huán)境或許需要十幾年的時(shí)間來(lái)完善，甚至需要一兩代人的時(shí)間，她也并不急于一時(shí)的品牌銷售量。
設(shè)計(jì)為品牌服務(wù)
王在實(shí)的設(shè)計(jì)更像是自己的生活記錄，有一段時(shí)間她自己的生活經(jīng)常搬家，就做了以游牧民族為靈感的秋冬系列，但每一次都有所堅(jiān)持，利落的線條設(shè)計(jì)，羊毛呢質(zhì)的面料，懷舊的色彩，沉淀下來(lái)的就是屬于她的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
但王在實(shí)把品牌看的比任何事情都重要，哪怕最核心的設(shè)計(jì)也是列于品牌之下的。其實(shí)打造一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌是太復(fù)雜的項(xiàng)目，需要建立自己的品牌文化，需要有忠誠(chéng)的客戶去跟隨這個(gè)品牌，這些都是一點(diǎn)一點(diǎn)的積累和建立起來(lái)的。
王在實(shí)雖然沒(méi)有學(xué)過(guò)經(jīng)商，但父母都有自己的公司，父親在20世紀(jì)90年代從一個(gè)電子工程師下海經(jīng)商，王在實(shí)十二三歲的時(shí)候就被父母帶到家里的工廠，和工人們一起工作。從她建立品牌的第一天就明白品牌是怎么回事兒。
而她理解的設(shè)計(jì)其實(shí)就是產(chǎn)品，設(shè)計(jì)服裝直到舉行發(fā)布會(huì)也只是把作品推出了大門(mén)而已，之后還有很長(zhǎng)的路要走，
“它們需要經(jīng)過(guò)銷人員的推銷到達(dá)客人那里，在穿過(guò)一段時(shí)間之后給予反饋，設(shè)計(jì)的過(guò)程才真正走完。”
王在實(shí)從建立工作室的23歲走了自己的29歲，而設(shè)計(jì)師自己也在不停的成長(zhǎng)，她也開(kāi)始嘗試做自己的配件，例如自己一直想做的高跟鞋，也開(kāi)始開(kāi)拓時(shí)尚屬性更強(qiáng)烈一些的副線產(chǎn)品。但走過(guò)了年輕時(shí)代的無(wú)知無(wú)畏，現(xiàn)在王在實(shí)更希望在讓自己的品牌有更多的東西沉淀下來(lái)。
“其實(shí)誰(shuí)走到最后還是一個(gè)未知數(shù)，沒(méi)有人知道明天會(huì)怎么樣”。但王在實(shí)確定的是，做任何事都要在開(kāi)始之前做好準(zhǔn)備，而她想做一個(gè)品牌，就很確定自己會(huì)為它服務(wù)幾十年，
“就算有一天我不為它服務(wù)了，這個(gè)品牌也還會(huì)存在在這兒”。
（本文即將發(fā)表在BT傳媒?《商業(yè)價(jià)值》雜志4月刊，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體；記者劉媚琪）
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加油
有夢(mèng)想
對(duì)上官喆比較有好感
以后只要是創(chuàng)造新事物的公司就是好公司！
王在實(shí)
服裝就該這樣經(jīng)營(yíng)！
有自己的風(fēng)格
獨(dú)立設(shè)計(jì)師 小眾高端