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鈦媒體注：在“例外”這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌走紅之后的兩年里，獨(dú)立設(shè)計(jì)師這個(gè)原本小眾的群體也開(kāi)始像野草一般生長(zhǎng)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅在2012-2014年的短短兩年里，北京地區(qū)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師數(shù)量就從幾百人增長(zhǎng)到超過(guò)3000人。這一批獨(dú)立設(shè)計(jì)師的興起是出現(xiàn)在中國(guó)時(shí)尚環(huán)境的整體變遷之后。鈦媒體接下來(lái)幾天將陸續(xù)推出五位帶領(lǐng)品牌成長(zhǎng)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師的故事，帶領(lǐng)大家一覽當(dāng)下獨(dú)立設(shè)計(jì)師的蓬勃潮流，看看中國(guó)服裝品牌崛起的背后推手。此前已推出第一篇《中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師系列之一：王培沂，跨越設(shè)計(jì)的分水嶺》；今日推出第二位：知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師，周翔宇。

設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介：周翔宇

畢業(yè)于荷蘭Den Haag 服裝學(xué)院，曾就任于 Jeroen van Tuyl 公司，2007年在北京創(chuàng)立男裝品牌Xander Zhou 。

服裝設(shè)計(jì)師里的社交高手，他設(shè)計(jì)的男裝有強(qiáng)烈的少年氣質(zhì)，強(qiáng)調(diào)模糊性別的著裝概念，凸顯設(shè)計(jì)的多元化。關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，多次參加倫敦時(shí)裝周，曾經(jīng)為戛納國(guó)際電影節(jié)、威尼斯國(guó)際電影節(jié)、東京國(guó)際電影節(jié)等藝人、導(dǎo)演定制紅毯禮服。

周翔宇出現(xiàn)在中國(guó)時(shí)尚圈子里的時(shí)候，還是一個(gè)剛剛畢業(yè)回國(guó)的學(xué)生，他被看做是一個(gè)特別的事件。2007年，25歲的周翔宇從荷蘭Den Haag服裝學(xué)院畢業(yè)之后回國(guó)，在剛剛回國(guó)三四個(gè)月的時(shí)間里，就在北京一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)上做了自己的第一場(chǎng)服裝秀，而那場(chǎng)秀的后臺(tái)是中國(guó)一線時(shí)裝雜志的時(shí)裝編輯。

2007年，設(shè)計(jì)師想做一場(chǎng)秀是不容易的事，至少需要幾十萬(wàn)的花費(fèi)，但對(duì)周翔宇來(lái)說(shuō)，做一件事情最有利的觸動(dòng)是”好玩“，他把盡快實(shí)現(xiàn)自己想做的事情視為第一位。

剛回國(guó)的時(shí)候，周翔宇認(rèn)識(shí)了還是廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)的劉佳妮，他跟劉佳妮說(shuō)，“姐姐，我想做一個(gè)自己的服裝發(fā)布會(huì)”，劉佳妮就愣住了，“很少設(shè)計(jì)師在很年輕時(shí)就敢于把這句話說(shuō)出來(lái)”。但看到他的作品之后，劉佳妮就被他徹底折服。

周翔宇的第一場(chǎng)秀場(chǎng)地、酒水都是贊助的，有藝人朋友來(lái)捧場(chǎng)，也有張亮、傅正剛、趙磊等一線模特免費(fèi)走秀，那次很像過(guò)家家。周翔宇在繁雜的女裝設(shè)計(jì)師和品牌之外，選擇了男裝。他認(rèn)為女性對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度很弱，但男裝則不同。周翔宇品牌形象非常鮮明，多是男孩與少年的氣質(zhì)，又有些天真無(wú)辜，他強(qiáng)調(diào)模糊性別的著裝概念，但又不是刻意的中性感，一切以完美的視覺(jué)效果出發(fā)。

周翔宇說(shuō)，

“每一季都創(chuàng)造一個(gè)他腦海里的形象，以最新的搭配方式，最新的潮流為大家提供參考，但又不應(yīng)該對(duì)別人造成束縛”，

而在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，周翔宇的品牌都帶著特立獨(dú)行的氣質(zhì)。

從特立獨(dú)行開(kāi)始

周翔宇小的時(shí)候一直學(xué)習(xí)國(guó)畫(huà)，但沒(méi)想過(guò)以后做畫(huà)家或者藝術(shù)家，他只是對(duì)服裝有興趣。

十五六歲的時(shí)候，周翔宇就喜歡自己改衣服，因?yàn)椴幌矚g衣服上有品牌標(biāo)志，就經(jīng)常會(huì)拆掉很多衣服，也會(huì)改牛仔褲。有一次生日的時(shí)候，一個(gè)朋友送了周翔宇一臺(tái)二手縫紉機(jī)，他就自己買(mǎi)布做了一些衣服，后來(lái)也帶著這些作品報(bào)名了學(xué)校。

設(shè)計(jì)并沒(méi)有什么密宗和捷徑，但在荷蘭的幾年里，不同文化的碰撞開(kāi)拓了周翔宇的眼界。他每年都會(huì)研究知名設(shè)計(jì)師服裝秀，后來(lái)從每個(gè)設(shè)計(jì)師的風(fēng)格中一點(diǎn)點(diǎn)找到自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

總有一些人善于社交的基因會(huì)變成事業(yè)上的助力，周翔宇就是這樣，2006年在周翔宇正式回國(guó)之前，他只是回北京短暫住過(guò)幾個(gè)月，就是在那幾個(gè)月的時(shí)間里，他就認(rèn)識(shí)了很多朋友。在朋友眼里，周翔宇是一個(gè)社交高手，但周翔宇卻認(rèn)為自己和陌生人很難認(rèn)識(shí)，但是他喜歡Party，喜歡喝酒，有一半朋友都是在酒吧認(rèn)識(shí)的。

那個(gè)時(shí)候他時(shí)常出入三里屯和鼓樓一帶的酒吧，KAI CLUB，Mao都是他常去的地方，

“那幾年，那些酒吧聚集了北京最前衛(wèi)的一些年輕人，有模特、化妝師、時(shí)尚編輯、公關(guān)，在那個(gè)環(huán)境之下人和人之間很容易就熟悉起來(lái)”。

在荷蘭Jeroen van Tuyl 公司短暫實(shí)習(xí)之后，2007年，周翔宇回到北京注冊(cè)了自己的品牌Xander Zhou，那些朋友們是他回北京創(chuàng)立品牌的重要因素，后來(lái)也成為可以幫到他的人。

但男裝和女裝的訴求不同，不像女裝那樣，可以先依靠晚禮服的高端定制維持生存。獨(dú)立設(shè)計(jì)師做男裝只有兩條路可以走，要么主打時(shí)裝圈最前沿和最獨(dú)特的那群人，成為有強(qiáng)烈風(fēng)格的設(shè)計(jì)師，要么就只能做一個(gè)大眾的商業(yè)品牌。但在2007年左右，男裝設(shè)計(jì)師品牌同樣還沒(méi)有可行的商業(yè)渠道，更沒(méi)有設(shè)計(jì)師的前輩和模式可供參考，因此周翔宇就選擇了特立獨(dú)行的那條路，沒(méi)有把商業(yè)看做是品牌最初幾年的必備項(xiàng)。

2010年之前，周翔宇每一季都在做自己想做的系列，他的設(shè)計(jì)自由，注重輪廓、材質(zhì)和年輕態(tài)的實(shí)穿主義，

“對(duì)于男裝的年輕設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，需要為自己做鮮明的、過(guò)目不忘的標(biāo)簽，才能從眾多設(shè)計(jì)師當(dāng)中脫穎而出，否則大眾的品牌這么多，人們?yōu)槭裁匆x擇你”。

其實(shí)周翔宇從父母那里耳濡目染的繼承了許多商業(yè)知識(shí)，他很多時(shí)候知道應(yīng)該怎么做一個(gè)商業(yè)品牌，但只是不想去做，他始終認(rèn)為時(shí)機(jī)還不對(duì)，而自己設(shè)計(jì)的天分遠(yuǎn)大于商業(yè)的天分。

周翔宇的設(shè)計(jì)并不是為了不同而不同，他的設(shè)計(jì)90%以上都具有極強(qiáng)的實(shí)穿行。因此在品牌創(chuàng)立的第一年里，雖然沒(méi)有盈利，但卻在圈子里積累了知名度，客人也依靠口口相傳，通過(guò)時(shí)裝編輯、模特、明星相互之間介紹過(guò)來(lái)，甚至有在銀行里工作的年輕人，因?yàn)橄矚g他的設(shè)計(jì)，而只是找他做一套西裝。

也有很多人質(zhì)疑周翔宇的做法，但當(dāng)他后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的堅(jiān)持最后都成立的時(shí)候，他對(duì)很多人的評(píng)價(jià)也就不在乎了，甚至也看淡了最初的幾年里對(duì)他來(lái)說(shuō)非常重要的知名度，“我更確定了自己想要做的是什么”。

看清自己的位置

周翔宇非常清楚自己是把衣服當(dāng)做價(jià)值觀和表達(dá)自我的媒介，“每一季我首先要明確傳達(dá)怎樣的趨勢(shì)和體驗(yàn)，在主旨明確之后，再細(xì)致的完成每一件衣服”。

周翔宇的設(shè)計(jì)從來(lái)不是從一件設(shè)計(jì)好看的衣服開(kāi)始的，而是更多的把自己的設(shè)計(jì)和年輕人的生活方式聯(lián)系在一起，他們喜歡什么，覺(jué)得什么是酷的，這些對(duì)于周翔宇很重要，而品牌最終也會(huì)變成價(jià)值觀和生活方式的跟隨。當(dāng)然周翔宇也等到了男裝市場(chǎng)的春天。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)男士穿衣服大概分為兩類，一類是不知道什么是適合自己的，而另一類就是只穿最安全、最保守的。

但2012年之后，周翔宇發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在中國(guó)的男士們已經(jīng)更懂得自己適合的風(fēng)格，如果看中了一件東西，會(huì)千方百計(jì)通過(guò)各種方式買(mǎi)到它，也是那幾年開(kāi)始，許多奢侈品牌也把更多的資源投入在男裝市場(chǎng)上。周翔宇也一直在堅(jiān)持自己的風(fēng)格，他的設(shè)計(jì)一直被很多中國(guó)人認(rèn)為太西化，但他認(rèn)為，“設(shè)計(jì)是一件國(guó)際化的事兒，設(shè)計(jì)師也不該有國(guó)籍”，他的設(shè)計(jì)也不屬于哪一個(gè)國(guó)家，而只是融合了各種文化的周翔宇自己的風(fēng)格。

這幾年，周翔宇已經(jīng)不太在意中國(guó)時(shí)尚圈對(duì)于他的評(píng)價(jià)，他把更多的精力放在國(guó)際市場(chǎng)上。2014年6月，周翔宇已經(jīng)是第五次出現(xiàn)在倫敦時(shí)裝周上，許多買(mǎi)手都因?yàn)橹芟栌钊ビ?guó)看秀。

周翔宇認(rèn)為，“設(shè)計(jì)師最應(yīng)該清楚自己在這個(gè)行業(yè)里處于什么位置”，他更看重國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于自己的認(rèn)可度，而不是小圈子里的孤芳自賞。

下一步：商業(yè)化

周翔宇的品牌沒(méi)有走平穩(wěn)發(fā)展的路線，他在創(chuàng)立最初的幾年里就已經(jīng)跨越了品牌的快速上升期，但現(xiàn)在，周翔宇面臨的下一個(gè)階段是如何進(jìn)一步拓展商業(yè)，讓品牌再次傳播，而不是僅僅停留在秀場(chǎng)上或照片上。

這幾年來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)展到可以支撐品牌商業(yè)化運(yùn)作的階段，但周翔宇同樣很謹(jǐn)慎，品牌每走一步都需要有清晰的定位，“在十幾個(gè)人的有限團(tuán)隊(duì)里能做到最好的狀態(tài)是什么，選擇在世界哪些地方賣(mài)自己的產(chǎn)品，每一步都與品牌將來(lái)的發(fā)展有最直接的關(guān)系”。

現(xiàn)在高級(jí)男裝Xander Zhou signature的主線正在與香港、北京、首爾、西班牙，意大利，紐約、巴黎的一線買(mǎi)手店合作。而復(fù)線年輕副線產(chǎn)品MR.X by Xander Zhou也出現(xiàn)在更貼近潮流文化的YOHO！有貨的電商平臺(tái)上。

經(jīng)過(guò)前幾年的品牌積累，Xander Zhou的品牌商業(yè)化是一個(gè)更順其自然的過(guò)程，現(xiàn)在周翔宇非常在意品牌的銷售情況，但自己的產(chǎn)品與哪些品牌放在一起賣(mài)是他一直都在堅(jiān)守的事情。對(duì)于一個(gè)品牌的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是很多元的綜合考量，包括產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)定位、是否出現(xiàn)在四大時(shí)裝周的官方日程表里、國(guó)際專業(yè)人士的口碑、藝術(shù)與商業(yè)平衡的能力等。

而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)年輕的獨(dú)立設(shè)計(jì)師都在一個(gè)空白的市場(chǎng)上野蠻生長(zhǎng)，填補(bǔ)各自的短板。周翔宇認(rèn)為，“現(xiàn)在設(shè)計(jì)師在混亂中必須要清楚自己想要的什么，能拿到的什么，如果沒(méi)有清楚的定位，很容易在混亂當(dāng)中成為犧牲品”。

現(xiàn)在周翔宇也經(jīng)常和同行的朋友說(shuō)，不管周圍的人怎么說(shuō)，都要堅(jiān)持做自己的事情，沒(méi)有人比設(shè)計(jì)師自己更清楚品牌發(fā)展到什么程度，而堅(jiān)持把時(shí)間用在自己認(rèn)為對(duì)的事情上是對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)師最大的考驗(yàn)。（本文摘自BT傳媒?《商業(yè)價(jià)值》雜志4月刊封面報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）