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第三章 李浩 報(bào)復(fù)
李浩一直沒想到，給他派來的特別助理是來取代他的。
一年以前，李浩還是女人花的舵手。女人花原本只是一個(gè)北京某皮膚病醫(yī)院的院辦企業(yè)，在1995年，這個(gè)超過50人的企業(yè)脫離醫(yī)院獨(dú)立，被山東東來集團(tuán)全資收購。李浩從基層員工做起，負(fù)責(zé)過安檢，主管過銷售，最終走進(jìn)公司核心層，并擔(dān)任公司總裁已經(jīng)十年。這十年他主要做了幾件事情：一是精簡北京的生產(chǎn)人員，把原來北京的生產(chǎn)線挪到了廣東佛山，并把原廠房用地租給了房地產(chǎn)開發(fā)商，蓋成了21層的寫字樓。開發(fā)商免費(fèi)獲得了18層辦公樓的15年租約，最高的三層留給女人花辦公；二是砍掉了曾經(jīng)是產(chǎn)品重心但各類問題頻發(fā)的纖體類化妝品，并利用原有的技術(shù)生產(chǎn)開發(fā)洗面奶、日霜、手霜等護(hù)膚產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在女人花在全國已經(jīng)有300多名員工；三是簽約九州全國總代理，使女人花在商超渠道終端獲得了不斐的業(yè)績。然而女人花在進(jìn)軍高端護(hù)膚品的路上，卻遭遇了困境。推出的晚霜、眼霜等產(chǎn)品不盡如人意，之前的大規(guī)模市場投放并沒有帶來明顯的銷售增長。
就在這個(gè)時(shí)候，集團(tuán)安排了一個(gè)助手給李浩，這個(gè)人就是龍華。就在李浩全心全意指導(dǎo)龍華半年后，他又接到了一個(gè)通知，集團(tuán)安排他倆的位置對(duì)調(diào)，改成龍華擔(dān)任總裁，李浩擔(dān)任顧問。面對(duì)這樣的決定，無法忍受屈辱的李浩選擇了辭職。
李浩在女人花及其前身企業(yè)一共工作了近二十年。從基層的生產(chǎn)線安檢員一直做到了總裁，他一直覺得女人花就是他的家，尤其在四十五歲這個(gè)本該大展宏圖的年齡，他還不想退居二線。對(duì)于這場變故，李浩沒有發(fā)表任何怨言，甚至沒有做任何告別。
李浩還記得，最后離開公司的那天下午，龍華來到他的辦公室，約他吃個(gè)告別晚飯。龍華為這個(gè)決定向他道歉，李浩很灑脫的說這不是你的原因。龍華告訴李浩，公司所有的核心員工都在大會(huì)議室等著他作一個(gè)宣布儀式，宣布自己因?yàn)樯眢w原因長時(shí)間休假，由龍華擔(dān)任代理總裁。李浩拒絕了。
李浩開著車，獨(dú)自離開了。而他知道，就在這個(gè)時(shí)候，另外一個(gè)地點(diǎn)，一場關(guān)于他的告別儀式正在進(jìn)行。他離開公司的一個(gè)小時(shí)后，一堆電話打過來。有些人真的以為李浩身體出了問題，而有些人已經(jīng)判斷出來李浩是離開公司了。他們告訴李浩，龍華大概講了一個(gè)小時(shí)，言語有些激動(dòng)，信心滿滿地提出了三年內(nèi)要將女人花做成國內(nèi)高端女性首選品牌，目標(biāo)是購買力強(qiáng)悍的三四十歲女人，還提出要用十年的品牌沉淀，成就信賴和托付。對(duì)于這些，李浩只是報(bào)以呵呵一笑。但是，主管渠道的李廣祥告訴李浩，龍華提出要大力建設(shè)自主渠道卻深深的觸動(dòng)了李浩，因?yàn)樗靼祝瑪U(kuò)大自主渠道就必須要停掉和九州的合作，這是他近兩年來一直想做的事情，但是他一直缺乏壯士斷腕的勇氣?？斓郊伊?，家是終點(diǎn)嗎？自己的下一站在哪？李浩完全不知道。
三個(gè)月后，他得到了答案。他為自己職業(yè)的下一站選擇了離開北京，離開家，加入了總部位于鄭州的九州集團(tuán)，全國最大的化妝品代理渠道商。
就在李浩還沉浸在這段回憶里的時(shí)候，一個(gè)電話打斷了他。來電話的是高洋。高洋告訴李浩，剛才王總編找他談話，詳細(xì)詢問了女人花那篇報(bào)道的來龍去脈。
“老王有什么懷疑嗎？”
“暫時(shí)沒有。對(duì)方估計(jì)給了一些壓力，要求我們出撤稿函，王總編沒有答應(yīng)。他還讓我隨時(shí)關(guān)注事態(tài)進(jìn)展，看是否需要做后續(xù)報(bào)道。”高洋剛要掛斷電話，突然想起一事：“啊，對(duì)了！女人花有個(gè)叫蔣琪的女人，一直要約我晚上吃飯，我去嗎？”
“去！晚上她也許會(huì)給你一個(gè)紅包，如果說是給消費(fèi)者的，你就拿著，回頭告訴我數(shù)目就可以，我告訴你該怎么辦。”李浩在電話里囑咐道。
“真的沒事嗎？”高洋將信將疑。
“沒事，相信我。晚上見完給我打個(gè)電話?！崩詈频难劾镄判臐M滿。
這個(gè)報(bào)道從李浩加盟九州之時(shí)就已經(jīng)開始謀劃了。李浩離開女人花一個(gè)月后，龍華就開始逐步停掉和九州的合作，轉(zhuǎn)而直接和商場對(duì)接，采取了自營柜臺(tái)的方式，這一般是國際一線化妝品品牌采取的渠道策略；另一方面，龍華又開始建設(shè)網(wǎng)上銷售渠道，建立天貓專賣店，和化妝品團(tuán)購網(wǎng)站合作。雖然這些渠道的發(fā)貨量還不能和九州代理時(shí)代相比，但因?yàn)槭〉袅酥虚g環(huán)節(jié)，利潤率大幅度提高。在停掉了部分廣告投放后，女人花在連續(xù)虧損十五個(gè)月后終于接近打平。
李浩加盟九州，名義上是作為九州老板的接班人重點(diǎn)培養(yǎng)，但目前并沒有明確職務(wù)，主要是對(duì)接國內(nèi)幾個(gè)主要的化妝品企業(yè)。私下里，九州的老板給了他一個(gè)重要任務(wù)，就是除掉女人花！因?yàn)樗荒芸吹揭粋€(gè)品牌脫離九州后還能起死回生，這將會(huì)在化妝品行業(yè)中起到強(qiáng)烈的示范作用。
得到任務(wù)后，李浩就在思考如何才能讓女人花自然消亡。挖走團(tuán)隊(duì)？但是有幾個(gè)老部下能舍下北京的家業(yè)來鄭州投奔他呢？不現(xiàn)實(shí)！制造競爭產(chǎn)品搶市場份額？女人花的主打潤膚霜已經(jīng)在市場上銷售了十年，有固定的群體用戶。這條路能走，但是會(huì)很艱辛。要知道，一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到投放，從宣傳到銷售，要想制造出一個(gè)能同女人花開展競爭的成熟產(chǎn)品，道路何其艱難！讓渠道排擠它？九州和商場直營以及網(wǎng)上銷售一直都是競爭對(duì)手，這條路也走不通。
思來想去，就只剩下媒體曝光了。但是女人花除了經(jīng)營狀況不甚理想外，并沒有什么值得曝光的地方。女人花也不是上市企業(yè)，沒人會(huì)對(duì)它的財(cái)務(wù)狀況感興趣。在考慮種種做法后，李浩選擇了日霜。女人花最容易讓人懷疑的就是這條產(chǎn)品線，因?yàn)樵九嘶ň褪侵械投说淖o(hù)膚品牌，目標(biāo)人群是中低收入的中年女性。而在一年前，李浩帶隊(duì)建立了新的日霜、晚霜產(chǎn)品線，整個(gè)定位是中高端的中年女性，這個(gè)定位的轉(zhuǎn)變本身就沒能讓消費(fèi)者接受。雖然也采取了大肆投放廣告等重金策略，但收效甚微。李浩明白一個(gè)簡單的道理：利用人們原有的懷疑，那么無疑能讓謠言更有說服力。
李浩在北京時(shí)，就和《黃河商報(bào)》的消費(fèi)版主編高洋有過交往。一個(gè)月前，在老友相見的飯局上，李浩“不經(jīng)意”的說起了女人花的新產(chǎn)品日霜試驗(yàn)時(shí)間過短，女性過敏概率極高。高洋問有沒有這樣的案例呢？李浩說，我?guī)湍懔粢庀?。隨后，李浩如約“留意”到了一名消費(fèi)者。高洋似乎也明白了李浩的真正用意，面對(duì)銀行卡上突如其來的巨款，高洋選擇了配合進(jìn)行報(bào)道。但是高洋告訴李浩一個(gè)道理，一篇報(bào)道是難以撼動(dòng)一個(gè)企業(yè)的，如果要想起到效果，必須是連續(xù)的多角度的事情推進(jìn)。而做到這一步，需要李浩調(diào)動(dòng)一些原來的關(guān)系，也就是我們常說的“臥底”。
找誰呢？李浩思考過這個(gè)問題，他離開女人花的時(shí)候表現(xiàn)的如此淡泊，甚至沒法再回頭表現(xiàn)出世俗的一面。淡泊也有淡泊的好處，因?yàn)榭倳?huì)有人愿意追隨這種看起來好像具備大智慧的人。
李浩還沒決定去找誰的時(shí)候，這個(gè)人自己找過來了。
未完待續(xù)......
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（本小說由鈦媒體獨(dú)家連載，首載于鈦媒體旗下微信號(hào)：“人人都能寫電影”（ID: AV_bar），轉(zhuǎn)載請(qǐng)征詢獲得鈦媒體授權(quán)同意，否則將追究侵權(quán)責(zé)任。作者個(gè)人微信公眾賬號(hào)changpianlianzai（長篇連載拼音），其個(gè)人微信公眾號(hào)也將同步更新本小說，歡迎交流。）
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