手機直播行業(yè)此刻正熱，手機直播APP數(shù)量今年破百位指日可待。我在PAD上下載的手機直播APP或帶有直播功能的APP，已有五十多個。我道聽途說的準(zhǔn)備上線和計劃開發(fā)的直播項目也有十多個。發(fā)展了近十年的PC秀場平臺相比也就一百多家吧，這增速在2016年可謂是井噴年。
再加上各路資本砸錢占位，尤其是各行各業(yè)許多能人正尋求用直播模式做增長點，他們好像突然有了共識，拓展業(yè)務(wù)的、開發(fā)新市場的、為資源套現(xiàn)的、做項目創(chuàng)業(yè)的等等，紛紛都扎堆大開腦洞。正說著手機直播時代要來了，好像是已經(jīng)來了。
作為一個直播行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，在此變革大環(huán)境下，有興奮也有危機。興奮的是終于熬到洗牌機會了，指不定摸倆大王弄個炸呢。但也偶有寒意，以往的盤子會不會不值錢了？想必這種心情，也是許多同行的處境吧。我最近常琢磨，革命開始了，先革誰的命？誰來革命？從個人的角度出發(fā)，我更側(cè)重關(guān)心兩個問題：“秀場家族是否受益”、“秀場行業(yè)有何變數(shù)”。
這兩個我最重視的問題，都越想越悲觀，特此打算扔出本篇文章，驗證下所思所想是否有共識，特別歡迎不同意見拍我。因篇幅關(guān)系，本篇只談“家族經(jīng)紀體系”的問題，擇日在開一篇談“秀場行業(yè)的變數(shù)”。
全民開播是革命 家族體系最先死
緣于我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我尤其關(guān)注在PC秀場生態(tài)下的主播家族這個群體。秀場直播行業(yè)下的主播家族規(guī)模大體有1萬以上—2萬以內(nèi)，具體數(shù)字無法核實。
這里先普及一下“家族”的常識，這一點很重要，正是本文觀點的根基。在PC秀場的運營生態(tài)下，秀場平臺出于在管理、運營、成本、風(fēng)險等考慮，秀場平臺不直接與主播發(fā)生關(guān)系，只會與極少數(shù)優(yōu)秀主播簽約。其外有大量秀場家族為平臺提供主播的招募、管理、培養(yǎng)和分賬等相關(guān)經(jīng)紀服務(wù)。家族的盈利方式，就是按照秀場平臺定制的機制：用戶消費，平臺、主播、家族三家分錢。家族拿的是平臺發(fā)放的主播收益的提成。
簡單說，家族就是靠主播賺錢，抽平臺分成的經(jīng)紀人。
家族基本都以公司、工作室化運作，但都會以家族的身份跟平臺、主播合作，所以統(tǒng)稱為家族。這里面的家族分為大、中、小三等。大家族就是：有一定主播規(guī)?；驙I收在千萬以上級別，很多都被平臺控股或參股，一來保障平臺的風(fēng)險，二來保障家族在平臺的穩(wěn)定發(fā)展。中型家族，營收在百萬級別，但一般公司在二三線城市居多。小型家族，是兩三個老玩家取個家族名字，招上十幾二十個主播，每人月收入過萬就特滋潤。小家族的數(shù)量特別多。
PC秀場直播，基本是家族團隊在服務(wù)。手機直播的興起，主流平臺推動的都是“全民開播”。所謂全民開播，對家族體系來說，就意味著手機直播不用家族提供主播。因為只要手機直播平臺有用戶，就會有主播、有直播內(nèi)容。
盡管現(xiàn)有一些手機直播平臺在與秀場家族合作，但是請相信一點，手機直播APP骨子里都是全民開播。眼下與家族合作，只是前期內(nèi)容運營的過渡手段而已。當(dāng)下做的最好的映客直播，有多少家族能對接上做主播輸送？在映客、一起秀、易直播等不少直播平臺，在APP上設(shè)計有“微信提現(xiàn)”的功能，主播自己有了提現(xiàn)功能，家族對主播的控制力從何談起。
所以，手機直播推動的“全民開播”，最先受傷的就是中小家族。大家族兜里有錢，上面有人，還能嘗試著試錯轉(zhuǎn)型，大不了守著PC秀場平臺不動，瘦死的駱駝也比馬大。中小家族在面臨秀場直播被手機直播分化的問題上 ，真著是難有反手之力啊。尤其是東三省云貴川的朋友們，指不定就在年底，你那個做秀場家族的朋友就讓你介紹工作想上班了。
從秀場主播的尷尬 思考家族的危機
以下有三論，均是從主播群體來說事，進而引出對家族經(jīng)紀體系的思考。
其一，功能論。
PC秀場平臺的網(wǎng)絡(luò)主播，核心賣點有兩個：視覺上美女，聽覺上是玉女。秀場平臺之所以有這么多美女，要特別感謝各種直播伴侶的美化功能和聲效功能。主播在化妝之后，再使用軟件美白、廋臉、磨皮等功能美化，身前身后放兩三個補光燈，攝像頭用高45度角打下來，活脫的女神就呈現(xiàn)在直播視頻中。再加上一個聲效軟件，可以蘿莉賣萌、也可以女神性感。秀場美女主播是可以通過軟件造出來的。
可惜，手機直播受制于手機的兼容性，并沒有這樣的功能。即使有美顏效果，比起PC直播伴侶也相差萬里。殊不知，秀場主播都是三分顏值，七分美化，主播群體有百分之七十都是見光死。怎敢在手機直播的高清攝像頭下接受萬人觀瞻。
據(jù)我接觸的一些秀場主播（百人以上），當(dāng)初沖著“高底薪無任務(wù)”的手機直播待遇殺過去。沒多久就打回原形回到PC秀場。還不僅此，一些家族招了一些手機直播的主播，想讓她們?nèi)バ銏鲩_播也行不通，因為手機主播通常會以沒有電腦設(shè)備、地點受限、時間受限等問題拒絕開播。同理，當(dāng)初沖著手機直播新市場上山頭的家族，也混的進退兩難。當(dāng)初興沖沖的拿著秀場主播放到手機直播平臺，也逐漸明白不是這么回事。
其二，內(nèi)容論。
眾所周知，秀場直播的內(nèi)容，都是美女聊天、唱歌、跳舞。九成的秀場平臺都是一樣的內(nèi)容，十幾萬主播都在做同樣的直播。因為這樣的內(nèi)容門檻低、見效快。家族只要找到顏值尚可、情商不低的女孩子，就可以做主播。
而手機直播內(nèi)容，在看美女的同時，更帶來了“泛生活”類的內(nèi)容，如美食、運動、購物、旅游等生活化的內(nèi)容直播。此類內(nèi)容更多的是在播“逼格”，吃的什么？泡面外賣嗎？不好意思，不是鼓浪嶼的奶茶、五星級酒店早餐你都不好意思拿出來曬。玩的什么？打麻將、遛馬路嗎？不是酒吧聚會、娛樂盛典你有臉播？旅游呢？杭州西湖還是北京故宮？
手機直播的許多主播不是國外“到此一游”，就是某某溫泉山莊。如果秀場主播特意去消費這些，估計大批主播都入不敷出。問題是手機直播的許多主播，這些高逼格的消費本身就是她們生活的一部分，拿出來直播既能滿足自己的虛榮心，又能賺一筆增值收入何樂而不為。
在此敢問，秀場歷年以“接地氣”自稱的主播，此時何以爭鋒。再一問，歷年以“草根”創(chuàng)業(yè)為榮的家族們，你們能簽約多少這種喊著“底薪三千五請滾開”的優(yōu)質(zhì)主播？尤其是中小家族，Hold不住了哇。
其三，競爭論。
其實是上面內(nèi)容論的補充。PC秀場主播的群體，以三四線城市為主。這個群體整體文化水平不高、消費環(huán)境不高、生活品質(zhì)不高（特意補充：這不是歧視，是描述）。基于此，再加上直播內(nèi)容更多的偏曖昧，秀美色。超多主播當(dāng)月收入過十萬以后就會迷失，更多主播為了保住當(dāng)下收入，就造就了行業(yè)里各種賣節(jié)操的緋聞（百度一下，你就知道）?！ ?/p>
以映客為例，直播平臺上的優(yōu)秀主播，大體來自大學(xué)生、白領(lǐng)上班族、自由職業(yè)、藝人模特、演員等群體。好多主播進入直播不是沖著錢去的，有沖著長遠規(guī)劃去的：如“做個自媒體”、“為當(dāng)網(wǎng)紅攢人氣”；有為了打發(fā)無聊生活去的：如“曬生活”、“求認同”；也有想嘗試創(chuàng)業(yè)的：如“搞搞粉絲”、“賣賣手藝”。以此等等，秀場主播如何與“賺錢不是首要目的”的手機主播競爭？不在一個層面的較量啊。
對家族來說，面對手機主播這個群體，你如何經(jīng)紀這些人？到哪簽約這些人？還更有讓你失眠的是，有好多影視公司、經(jīng)紀公司拿著自己的美女資源進入直播改行當(dāng)“家族”的。這些有產(chǎn)業(yè)的公司進入，家族們就會發(fā)現(xiàn)光現(xiàn)金是沒用的。這對大部分家族來說是“沒法打的戰(zhàn)役”。如國內(nèi)質(zhì)量最高的藝人平臺“美空”，也推出了網(wǎng)紅直播計劃，這種高品質(zhì)的藝人群體對任何一個直播平臺來說都是極度渴望的。
PC秀場家族們，眼巴巴瞅著手機直播平臺開出1萬-2萬底薪招募網(wǎng)紅藝人的通告，拿著錢招不到人??？網(wǎng)紅藝人寧愿貼錢進影視藝人經(jīng)紀公司當(dāng)主播。也不愿意跟一個主播家族玩，人家嫌你沒逼格，沒背景。
家族體系有危機 主播經(jīng)紀不會死
秀場家族到今天受到?jīng)_擊，本身也是市場的規(guī)律。家族們這么多年都沒趁機做大做強有各種原因，其中一個就是躺著賺錢躺習(xí)慣了，才會該站起來的時候站不起來。反觀秀場家族的能力，大部分都是在做基礎(chǔ)的人力資源管理的活。核心技術(shù)就是招主播能力和自家主播的管理。這怎么可能一招吃到老？有許多值得借鑒的家族，他們在不斷提升主播服務(wù)能力、打造家族品牌效應(yīng)、整合跨界資源、上線自己的產(chǎn)品。尤其是YY上的一些家族，都發(fā)展到影視圈了。
今天我唱衰家族，并不唱衰主播經(jīng)紀。反而我認為主播經(jīng)紀將會有全新的發(fā)展空間。隨著手機直播的成熟，將擁有更大的用戶群體，和接入更多商業(yè)模式。以往的主播經(jīng)紀，家族輸送人頭的方式不再是有價值的買賣。
直播平臺需要的不再只是人，而是要好的內(nèi)容。主播經(jīng)紀會進一步升級為內(nèi)容經(jīng)紀，IP經(jīng)紀。美女直播不再是以往一小群人的狂歡，接下來會分化更多類別，如當(dāng)下正在崛起的游戲直播、泛生活直播、旅游戶外直播、跨境電商直播等等。直播將進化為大眾網(wǎng)民的娛樂方式、生活方式、消費方式……
手機直播更會推動行業(yè)進入一個“直播+”時代。
【鈦媒體作者：司馬錯（微信youjun430），我只是在PC秀場行業(yè)有五六年經(jīng)驗的觀察者和實踐者。篇幅關(guān)系，一些關(guān)于秀場家族發(fā)展轉(zhuǎn)型的思路尚未展開。本篇文章只為拋磚引玉，請加微信來拍磚和探討。】
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家族體系就和經(jīng)紀公司一樣，小部分自由網(wǎng)紅可能并不需要家族，頂級藝人也不需要經(jīng)紀公司，而是自己的獨立工作室，但總有人需要家族和經(jīng)紀公司的營銷和打造，所以并不認為會完全取代。
Mobile phone industry is hot at the moment, the number of mobile phones live APP this year, breaking a hundred, just around the corner. I downloaded live APP on PAD, or APP with live broadcast, more than 50. I live on-line project preparation and development zhenkongshexiangtou.com plan of the hearsay is more than 10. Development of nearly ten years of PC show platform, compared to more than 100, this growth in 2016 can be described as a blowout year.