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VC公司里角色也有分類，有g(shù)eneral partner, 有普通Partner, 下面還有principal， 再下面是senior associate, 再下面是associate。一般associate做2年，他們主要負(fù)責(zé)研究具體公司。associate2年之后如果升不上去，很多就走人了。principal主要負(fù)責(zé)研究一個(gè)方向，最后投不投，還是partner說(shuō)了算。有些VC公司還有一個(gè)很妙的角色叫EIR, Entrepreneur in Residence. EIR是VC公司用來(lái)和創(chuàng)業(yè)人保持關(guān)系的一個(gè)好方法。EIR有時(shí)候會(huì)幫助一起看投資案例，做Due Dilligence, Bring deals。這些EIR基本都是有許多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人。

融資前知道這些背景常識(shí)，其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)人來(lái)說(shuō)有不少幫助。比如創(chuàng)業(yè)人經(jīng)常會(huì)收到associate發(fā)給你的信，說(shuō)對(duì)你公司非常之有興趣，希望談一下。收到這種信，大可不必雞動(dòng)。associate每個(gè)月要發(fā)許多這樣的信，你的公司只不過(guò)是其中之一而已。大的VC公司里也有政治斗爭(zhēng)。一般工作比較賣力的屬于那種有希望成為partner的人。這些人要成為partner，他們必須為公司bring deals。所謂bring deals，就是讓那些有潛力的公司拿他們的投資，然后希望有一天這些公司有個(gè)好的exit（被大公司收購(gòu)或者上市）。 所以如果你和那些希望成為partner的人一起談，他們幫你爭(zhēng)取到投資的動(dòng)力就會(huì)更大。當(dāng)然，你如果直接和lp還有partner談，成功的機(jī)會(huì)也相對(duì)更高。

許多VC公司都co-invest：就是幾家熟悉的公司一起投資一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。這樣的話，大家都有閑錢可以投其他方向同時(shí)又分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)人在找風(fēng)投的時(shí)候，最難的是找到那個(gè)愿意領(lǐng)投的VC。之前好幾次碰到有些VC對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)都有興趣，但是不愿意領(lǐng)投。因?yàn)轭I(lǐng)頭的VC承擔(dān)的責(zé)任比較大。2011－2012年有不少創(chuàng)業(yè)公司把融到的錢用光了，但是又沒(méi)有達(dá)到可以融到下一輪資的milestone，作為領(lǐng)頭的VC有時(shí)候就得留一筆錢，作為bridge loan幫助投資的公司度過(guò)難關(guān)。VC們是群居動(dòng)物。你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)連續(xù)幾個(gè)月都沒(méi)有人愿意投你，然后突然有了一個(gè)愿意投你了，其他人又會(huì)回過(guò)來(lái)對(duì)你感興趣。

VC投資基金的周期也有講究。一般大的基金都是5－10年為一期的。有時(shí)候最郁悶的事情，是當(dāng)你好不容易找到一個(gè)對(duì)你異常有興趣的VC，并且感覺(jué)他就快給你term sheet的時(shí)候，突然收到他的email說(shuō)“兄弟啊，你的產(chǎn)品很牛叉，我對(duì)你也很看好。可以我目前手上沒(méi)有錢，正在和LP談，估計(jì)有70％的可能三個(gè)月之后可以拿到新一筆基金”。。。。。。這種時(shí)候，你只好在心里罵娘，然后很客氣的說(shuō)"keep me posted"，然后繼續(xù)踏上尋錢之路。

想想VC們其實(shí)也真可憐，每天會(huì)有人發(fā)email說(shuō)給他們看新的app或者網(wǎng)站。運(yùn)氣好的時(shí)候，他們不時(shí)的看到有創(chuàng)意的東西，運(yùn)氣不好的時(shí)候看了幾十個(gè)相同的產(chǎn)品，再看下去，可能飯都吃不下了。有好的項(xiàng)目，大家都來(lái)?yè)?；一般的?xiàng)目他們也不敢投。手上揣著幾億資金，投出去怕虧錢，不投又一定虧錢。

我很欣賞不少國(guó)外的VC，他們很注重溝通，不少人都有自己的博客。他們經(jīng)常在自己的博客上更新自己的投資哲學(xué)，對(duì)行業(yè)的觀察以及提供年輕創(chuàng)業(yè)人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。說(shuō)到底，大家就好比在相親。雙方如果加強(qiáng)溝通，其實(shí)可以省力不少，早日牽手。我從來(lái)沒(méi)做過(guò)VC，以上數(shù)據(jù)都是道聽(tīng)涂說(shuō)加上親身經(jīng)歷。寫(xiě)的東西如有出入，歡迎指正。