在丁磊養(yǎng)豬、柳傳志種桃、馬云開太極館之后，又一個互聯(lián)網(wǎng)CEO要做副業(yè)了，李國慶前幾日在微博上自己爆料要去養(yǎng)羊?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)業(yè)梯隊暨網(wǎng)易豬、華為牛、柳桃、京東米之后，又要加入一員“當(dāng)當(dāng)羊”。當(dāng)當(dāng)要投資一億去圈地養(yǎng)養(yǎng)，投資2億聯(lián)手優(yōu)質(zhì)羊絨企業(yè)建立平臺，推自有品牌“當(dāng)當(dāng)羊絨”，聯(lián)想到當(dāng)當(dāng)9月份聯(lián)手設(shè)計師協(xié)會建立設(shè)計師平臺和C2B定制模式，其涉足服裝上游產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的意圖昭然若揭。
當(dāng)當(dāng)羊絨，柳桃，褚橙，是要賣貨的，這是做生意，而不是一場游戲和噱頭。和BAT動輒上億美金給互聯(lián)網(wǎng)團隊投資融資不同，不久以后，我們或許可以總結(jié)出傳統(tǒng)實業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造的方法論。
如何從高利潤甚至是暴利的傳統(tǒng)行業(yè)分得一杯羹呢？
所謂“取勢”比“明道、優(yōu)術(shù)”更重要，互聯(lián)網(wǎng)公司涉足傳統(tǒng)行業(yè)要想成功，首先最重要的要找到一個行業(yè)切口非常重要，其次是傳統(tǒng)實業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。
所謂隔行如隔山，這句話是沒錯的。
傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)是截然不同的圈子，傳統(tǒng)行業(yè)存在時間長、積淀深，互聯(lián)網(wǎng)年輕、變化快、日新月異，甚至是兩個圈子的從業(yè)者的心態(tài)也不一樣。
最近，柳傳志在羅輯思維社群廣發(fā)英雄帖，急需解決柳桃的電商營銷問題，可想而知，做實業(yè)不易。而找到一個精準(zhǔn)的垂直化切入點是重中之重。
傳統(tǒng)實業(yè)雖然近年受著原材料和勞動力上漲導(dǎo)致利潤下降的趨勢，但從利潤率排序的話，除去石化、金屬非金屬冶煉、煙草等國有壟斷性行業(yè)之外，化妝品、服裝、金融業(yè)依然是利潤率較高的行業(yè)，根據(jù)國家統(tǒng)計局2013年的行業(yè)利潤率統(tǒng)計顯示，化妝品的平均利潤率依然能達到30%左右。一個很有意思的是，2013年深圳的服裝廠商賣一套衣服的利潤率和稅收貢獻率已經(jīng)超過了賣汽車。金融業(yè)、化妝品、服裝業(yè)也是目前與互聯(lián)網(wǎng)融合地較好的行業(yè)。
以當(dāng)當(dāng)養(yǎng)羊賣羊絨為例，羊絨是服裝行業(yè)里壟斷性較高和原材料稀缺性較高的品類，同時也是極度需要時尚化的品類。羊絨衫的原料是山羊絨，全世界山羊絨的總產(chǎn)量占世界所有織物纖維的2%。但是你可能會很吃驚的是，這2%中的60%產(chǎn)于內(nèi)蒙古，也就是說，我國是世界最好最大的山羊絨產(chǎn)區(qū)。全世界每年出產(chǎn)的山羊絨如果全部用來制作羊絨衫，那么全世界每5000人可以分享1件。但你現(xiàn)在腦海中除了鄂爾多斯等少數(shù)幾個羊絨衫品牌之后是不是腦子一片空白？是不是有中老年服裝、價格貴款式丑、質(zhì)量良莠不齊的刻板印象？是不是覺得市場上的真假羊絨衫難辨？
互聯(lián)網(wǎng)是一個能充分發(fā)揮長尾效應(yīng)的場域，但前提是要找到類似于“羊絨衫”這種長尾。眾籌模式借助網(wǎng)絡(luò)剛在美國興起時，我們不會想到他對互聯(lián)網(wǎng)金融、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)會帶來如此大的影響。而所謂企業(yè)家，要有終局判斷的勇氣，要敢于判斷5年后你所在的市場變成什么樣，然后，站在未來看今天，很多事情你會一目了然。
給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽
互聯(lián)網(wǎng)思維不是產(chǎn)品連上互聯(lián)網(wǎng)，也不僅是社會化營銷，而是一種思維維度，是對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈和生態(tài)系統(tǒng)重新審視的思維方式。相較于傳統(tǒng)工業(yè)化的流線性思維，互聯(lián)網(wǎng)開啟的是一種多元、開放、扁平、包容、有機、雙向的數(shù)字化時代。諸如黃太吉燒餅、雕爺牛腩、小米手機等張口就來的經(jīng)典之作也只是在營銷層面的互聯(lián)網(wǎng)包裝而已。
互聯(lián)網(wǎng)出身的人做實業(yè)有個好處就是讓傳統(tǒng)行業(yè)盡早從工業(yè)化時代向信息化時代轉(zhuǎn)變，發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等，去提升、改造線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改變原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、建立起新的游戲規(guī)則。
丁磊曾這樣描述自己的養(yǎng)豬愿景，“我們未來要做養(yǎng)豬中國式公開課，把養(yǎng)豬模式放到網(wǎng)上，免費供大家學(xué)習(xí)借鑒，能夠復(fù)制，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)的提升，既幫助農(nóng)民致富，又拯救城市餐桌。”
用互聯(lián)網(wǎng)思維養(yǎng)豬、養(yǎng)羊，可以使消費者隨時檢查，從育種到屠宰上市整個產(chǎn)品的過程都可追溯，“哪怕制成了肉制品我也能找到是來自于哪一頭豬的”，“當(dāng)當(dāng)羊絨衫中的每一根羊絨是能知道產(chǎn)自哪頭羊”。
《來自星星的你》熱播后，淘寶上山寨款賣瘋了，單件衣服利潤率高達50%。這說明，精準(zhǔn)地抓住用戶痛點=高回報。
過去傳統(tǒng)行業(yè)的B2C模式有著盲目性、不可控性的缺點，包括原材料采購、設(shè)計制作都是一場不太有把握的賭注，而轉(zhuǎn)變成從用戶到生產(chǎn)的C2B模式后，通過大數(shù)據(jù)分析、信息化流程改造可以很好地實現(xiàn)設(shè)計、制造、銷售、市場營銷、服務(wù)在內(nèi)的全過程的管理，更好地達到供需關(guān)系的平衡，建立以用戶為中心的供應(yīng)鏈，在成本預(yù)測、風(fēng)險管控、戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略執(zhí)行上有所提高。
以服裝制造業(yè)為例，服裝從設(shè)計，到拉布、剪裁、黏樸、車縫、整熨、包裝，到存?zhèn)}、銷售、配送完整的流水線作業(yè)，目前電商只是介入了銷售營銷的最后一步，閉環(huán)中的其他還等待互聯(lián)網(wǎng)化改造升級。而未來，傳統(tǒng)服裝業(yè)可利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對供應(yīng)鏈進行重構(gòu)。利用互聯(lián)網(wǎng)的高效供需匹配，使用戶參與產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)環(huán)節(jié)，即規(guī)?；ㄖ?，并最終建立以消費者為中心的供需市場。
柳傳志種柳桃，提出要全產(chǎn)業(yè)鏈控制、全球化布局、全過程追溯。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的交互融合，從品種選育、種植管理、采摘分選、到冷鏈物流和營銷網(wǎng)絡(luò)建立全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式，并且從田間到餐桌的全程可追溯系統(tǒng)，每個環(huán)節(jié)都有品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)規(guī)范和責(zé)任到人的質(zhì)量管控體系，并詳細(xì)記錄全程信息，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。
曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“三果演義”，就是每天用占據(jù)頁面近1/3 的版面去實時披露每個水果的動態(tài)情況，讓消費者了解這些果子的種植、采摘與物流的信息，并每天通過小故事 小動畫的方法，吸引他們，讓等待，變成一件有意思的事情。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨足傳統(tǒng)實業(yè)，也許將帶來新一輪傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)行業(yè)面臨的真正的商業(yè)革命還未開始。未來，屬于能做實業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人。（本文首發(fā)鈦媒體）
【作者 小邪 ?TMT領(lǐng)域撰稿人 微信公號：留白（ID：xiaoxieliubai）,QQ：1825175521】
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