《泰囧》票房突破十二億！！本文試圖詳解《泰囧》背后光線傳媒的商業(yè)運(yùn)作路線，從娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)和“光線三寶”的電視商業(yè)包裝，到形成高精準(zhǔn)的電影商業(yè)化選片標(biāo)準(zhǔn)，光線日臻精熟的運(yùn)作，成就了《泰囧》的一次集中爆發(fā)。
鈦媒體注：《泰囧》火了，票房突破12億，他背后的光線傳媒不僅賺得盆滿缽滿，更是在業(yè)內(nèi)瞬間成為商業(yè)化電影運(yùn)作典范。此前鈦媒體曾刊登過(guò)一篇文章《泰囧》真沒(méi)特別營(yíng)銷(xiāo)嗎？沒(méi)有劇本就投，投資人看中他什么？》 ?，解讀了《泰囧》的營(yíng)銷(xiāo)和徐錚的思路。也許更鮮為人知的是《泰囧》背后的操作團(tuán)隊(duì)，投資者潮的下述文章則詳細(xì)解讀了光線傳媒的商業(yè)運(yùn)作套路，不妨一讀。從娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)和“光線三寶”的電視商業(yè)包裝，到形成高精準(zhǔn)的電影商業(yè)化選片標(biāo)準(zhǔn)，光線日臻精熟的運(yùn)作，成就了《泰囧》的一次集中爆發(fā)。鈦媒體摘編推薦如下，小標(biāo)題為鈦媒體所改：
2013年1月初，《泰囧》票房突破十二億。這一次，全國(guó)人民都記住了光線傳媒。
?客觀的講，《泰囧》的成功確實(shí)有種種有利因素的推動(dòng)，更有一些運(yùn)氣的成分在里面。但是我們更應(yīng)該看到長(zhǎng)期以來(lái)光線就堅(jiān)持用純商業(yè)運(yùn)作的手法來(lái)做文化產(chǎn)品，從做電視節(jié)目到包裝主持人，以及之后投拍電影，無(wú)一不是用這種理念來(lái)打造文化產(chǎn)品。投資潮認(rèn)為，《泰囧》是光線多年商業(yè)化運(yùn)作積累經(jīng)驗(yàn)的一次集中爆發(fā)，而他們的長(zhǎng)期堅(jiān)持則是成功的基石。
包裝主持明星成就第一桶金
在20世紀(jì)的最后幾年，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的“干擾”，傳統(tǒng)行業(yè)還處于相對(duì)好做的狀態(tài)。光線通過(guò)“日播”概念打造的《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》迅速吸引了大批觀眾，確立了自己的優(yōu)勢(shì)地位。之后光線不斷明確自己各檔節(jié)目的定位，并運(yùn)用各種概念加以包裝。根據(jù)收視調(diào)整掉一些節(jié)目的同時(shí)，也會(huì)緊隨潮流打造新節(jié)目。這些運(yùn)作手段，讓他們?cè)谥髱啄曛忻鎸?duì)各地衛(wèi)視娛樂(lè)節(jié)目的挑戰(zhàn)時(shí)依然能夠保住自己的優(yōu)勢(shì)。
從YY平臺(tái)上各種搶奪優(yōu)質(zhì)主播的事件就可以看出，好的主持人是多么稀缺。光線在打造主持人上下了不少功夫，尤其是近幾年中利用包裝偶像的手法成功地打造出不少偶像級(jí)主播。
?柳巖現(xiàn)在已經(jīng)是光線的當(dāng)家花旦，她與另外兩名年輕主播謝楠、大左并稱(chēng)為“光線三寶”。但在剛出道的時(shí)候，各方面條件都不夠突出的她絕非眾人眼中的希望之星。光線認(rèn)準(zhǔn)了她身上的潛質(zhì)，賦予她一個(gè)努力者的姿態(tài)，以“只要努力就會(huì)成功”這樣一個(gè)正能量滿滿的概念來(lái)進(jìn)行包裝，通過(guò)各種節(jié)目主持、參演光線的偶像劇、唱歌出單曲等廣范圍的切實(shí)行動(dòng)使觀眾接受了這個(gè)概念，同時(shí)也認(rèn)可了與這個(gè)概念“捆綁”的柳巖。
類(lèi)似的運(yùn)作手法在港臺(tái)并不少見(jiàn)，最成功的例子當(dāng)屬蔡依林。柳巖也自比蔡依林，稱(chēng)她們都是“地才（與“天才”相對(duì)的新生詞，指那些通過(guò)超人的努力拼搏才取得成功的人）”。這“地才”的背后，有柳巖本人的不懈努力，更有光線的持續(xù)打磨。
光線的兩名主播柳巖謝楠與孫儷等一線女星共同擔(dān)綱《畫(huà)壁》主演
選片標(biāo)準(zhǔn)：商業(yè)片、題材輕松、成本可控
光線的電影之路并不順暢。06年以《傷城》進(jìn)入影界，盡管一些風(fēng)靡一時(shí)的影片里都有光線的身影，但都沒(méi)有真正取得成功。大眾對(duì)光線的印象還是“做電視的”。
在進(jìn)入影界之初光線的布局是很廣泛的，就連《氣喘吁吁》這樣個(gè)人體驗(yàn)色彩非常濃厚的文藝片都有涉獵。但是在09年《東邪西毒終極版》這樣被國(guó)內(nèi)文藝青年奉為神明的文藝片都不能打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)候，光線靈敏地轉(zhuǎn)向了。10年開(kāi)始，光線有了更加明確的選片標(biāo)準(zhǔn)：商業(yè)片、題材輕松、成本可控。
?從《家有喜事》到后來(lái)的《花田喜事2010》，光線開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)喜劇的投入。但是港式幽默已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷，無(wú)法把握時(shí)代脈絡(luò)的作品難以得到觀眾的認(rèn)可。之后光線也開(kāi)始嘗試投資大片。2011年國(guó)慶檔期，光線出品的魔幻題材大片《畫(huà)壁》以破億票房拿下了國(guó)慶檔期的票房冠軍，最終票房突破兩億。這部影片集合了光線各方面的資源，可以說(shuō)是一次全面協(xié)同作戰(zhàn)的演習(xí)。光線不僅動(dòng)用了自己的電視頻道進(jìn)行專(zhuān)門(mén)宣傳，還安排了柳巖與謝楠兩位人氣主播在片中擔(dān)任重要角色。
總體來(lái)說(shuō)，光線在幾年間的電影投資中收獲頗豐：除《畫(huà)壁》破兩億之外，《精武英雄》等幾部作品票房都過(guò)億，《東邪西毒》、《導(dǎo)火線》這樣的經(jīng)典影片都有光線的參與，也給自己打下了名號(hào)。同時(shí)，光線得天獨(dú)厚的電視渠道資源讓他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上占據(jù)一些優(yōu)勢(shì)，總體宣傳成本要比其他的影業(yè)公司低不少，利潤(rùn)也相對(duì)更高。但是在當(dāng)下的中國(guó)電影圈，僅有兩億票房的作品還是不足以讓光線挺起腰桿說(shuō)話。光線迫切需要一個(gè)突破點(diǎn)。
就在這時(shí)候，《泰囧》來(lái)了。
王家衛(wèi)式營(yíng)銷(xiāo)
王家衛(wèi)的《一代宗師》一拍七年，豐富的資料沉淀讓影片成功勾勒出一幅民國(guó)民間武術(shù)畫(huà)卷，在這一點(diǎn)上光線和王家衛(wèi)有著某種程度的相似。所謂路遙知馬力，這種多年沉淀的積累，最終造就了他們的成功。
徐錚用半個(gè)小時(shí)就說(shuō)服了光線高層。畢竟《人在囧途》這個(gè)品牌有著一定的口碑——10年夏季檔上映的《人在囧途》有兩位討喜的主演，有優(yōu)秀的劇本，更有濃濃的人文關(guān)懷，但是春運(yùn)題材排在夏季上映實(shí)在有點(diǎn)不倫不類(lèi)，而且檔期太短，很多觀眾發(fā)現(xiàn)這是一部好片的時(shí)候影片已經(jīng)下線。這錯(cuò)失的遺憾為《人在囧途》贏滿了同情分。
在決定投拍之后，演員、劇本、資金，一切都很快到位，短平快，又是光線熟悉的那種商業(yè)片節(jié)奏。
?可沒(méi)人看好這部影片。盡管這是靈活的小制作，盡管前作有著很好的口碑，但他的敵人看起來(lái)太強(qiáng)大了。《1942》與《王的盛宴》，一個(gè)票房天王一個(gè)學(xué)院先鋒，相比之下《泰囧》就十三不靠了。后面還有成龍大哥與王晶的追擊，《泰囧》的處境非常不妙。
光線多年積累的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)在這時(shí)候發(fā)揮了威力。首先他們充分利用了多年積累下的資源，全國(guó)上百個(gè)頻道一起造勢(shì)宣傳，鋪天蓋地的預(yù)告片充分調(diào)動(dòng)了潛在觀眾的興趣。檔期由原來(lái)對(duì)手很多的21日調(diào)整到了有看點(diǎn)的12.12.12，增加一個(gè)宣傳點(diǎn)，也避開(kāi)了有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。微博上及時(shí)與觀眾互動(dòng)，積極回復(fù)看過(guò)的觀眾留言，在微博上公布笑點(diǎn)等影片部分內(nèi)容，勾起更多人的觀影興趣。
在公眾驚嘆《泰囧》的票房不斷刷新的時(shí)候，也看到了光線的厚積薄發(fā)。此時(shí)的光線就像王家衛(wèi)鏡頭中的一線天：沉穩(wěn)寡言，招招致命。
相比之下《人在囧途》更貼近生活 有更深層次的人文關(guān)懷
行業(yè)紅利爆發(fā)：院線屏幕大擴(kuò)張，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為稀缺品
從2010年到現(xiàn)在，中國(guó)的電影銀幕數(shù)增加了近7000塊，超過(guò)兩年前中國(guó)電影銀幕總數(shù)，2012年全國(guó)電影放映場(chǎng)次超2000萬(wàn)場(chǎng)。《泰囧》的票房神話，多少也是享受到“行業(yè)紅利”的結(jié)果。
影片的走紅讓“寶寶體”成為網(wǎng)友互相吐槽的首選
投資潮認(rèn)為：行業(yè)的水漲船高，以及《泰囧》的刺激，會(huì)在13年催生一票小成本影片的誕生。最近馮小剛與徐錚在微博上彌散的火藥味，已經(jīng)明確了華納兄弟和博納等大影業(yè)公司的態(tài)度：不服！同時(shí)，更多小公司也會(huì)效仿《泰囧》，期待自己成為下一個(gè)幸運(yùn)兒。
投資潮特別提醒：電影產(chǎn)品的盈利有著極大的不確定性，13年的電影市場(chǎng)也注定會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因此投資電影要謹(jǐn)慎。沒(méi)有好的劇本、沒(méi)有精確的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，最好不要貿(mào)然進(jìn)入電影市場(chǎng)。
原全文：《泰囧》背后：你不知道的光線傳媒
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