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當(dāng)手游花了不到一年的時(shí)間就達(dá)到了頁(yè)游五年才取得的成績(jī)時(shí)，曾經(jīng)宣稱要顛覆端游的頁(yè)游一下被端游和手游擠壓到了一個(gè)較為尷尬的位置。2014年上半年的幾次游戲峰會(huì)上，不管是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商還是游戲開發(fā)商，討論的重點(diǎn)無一不是手游，頁(yè)游似乎迅速被邊緣化了。

不過即便如此，我們近期還是看到一些積極的信號(hào)。比如巨人網(wǎng)絡(luò)近期在曝光其手游戰(zhàn)略的同時(shí)，還宣布成立了頁(yè)游發(fā)行中心，頁(yè)游作為三端全局戰(zhàn)略的組成部分，在2014年還將有不少大動(dòng)作。頁(yè)游超級(jí)平臺(tái)騰訊，在此前專門搞了一個(gè)“Ye游節(jié)”（頁(yè)游節(jié)），通過統(tǒng)一賬號(hào)和大數(shù)據(jù)的整合，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。再早以前，4399頁(yè)游平臺(tái)也搞過一個(gè)游戲節(jié)，同樣被認(rèn)為是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的試驗(yàn)性動(dòng)作。

在手游預(yù)期紅利的強(qiáng)勢(shì)壓頂之下，這些大廠的動(dòng)作說明，頹勢(shì)中的頁(yè)游依然有實(shí)現(xiàn)涅槃重生的可能。

端游、手游、頁(yè)游，三端并進(jìn)？

從游戲行業(yè)整體來說，三端互通是必然；但對(duì)單個(gè)企業(yè)來說，三端并進(jìn)可能是災(zāi)難。

從端游到頁(yè)游再到手游，三種游戲的發(fā)展跟多種因素密切相關(guān)。其一是硬件設(shè)備，從PC機(jī)到智能機(jī)，三種游戲的開發(fā)環(huán)境直接取決于硬件配置。其二是游戲場(chǎng)景，從網(wǎng)吧到辦公室再到上下班路上的碎片時(shí)間，三種游戲的玩法特點(diǎn)都基于具體場(chǎng)景進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

換句話說，在硬件不是問題的情況下，三種游戲更關(guān)鍵的任務(wù)是，如何能夠覆蓋更多的游戲場(chǎng)景，占領(lǐng)更多的用戶時(shí)間。

從2013年下半年開始，頁(yè)游很多玩家都已經(jīng)紛紛用實(shí)際行動(dòng)展示了三端互通的決心。像上海寅酷游戲、禹碩游戲、景峰網(wǎng)絡(luò)新發(fā)布產(chǎn)品之時(shí)，大加宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是三端齊發(fā)。51wan在轉(zhuǎn)型主推手游的時(shí)候，宣稱頁(yè)游移植正是其重要途徑之一。

三端互通的好處非常多。首先是同一IP的價(jià)值可以最大化。其次在后臺(tái)，三端游戲之間的數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)互通，不但用戶體驗(yàn)會(huì)提升，還可以搶占用戶更多的碎片時(shí)間。再次，對(duì)頁(yè)游來說，也可以在一定程度上降低用戶流失率，延長(zhǎng)其生命周期。

在市場(chǎng)的整體布局中，三種游戲的功用各有所長(zhǎng)。端游相當(dāng)于重裝騎兵，數(shù)量雖然日漸寥落，但裝備精良，遇上出大招，依然勢(shì)大力沉，在品牌和營(yíng)收上依然具備很大的影響力。頁(yè)游相當(dāng)于是步兵，主要以量取勝，主打長(zhǎng)尾效應(yīng)，撒得太開就是一盤散沙、良莠不齊，如何統(tǒng)籌管理，把散兵游勇集合形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。手游是輕騎兵，反應(yīng)迅速上手快，跟隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起飛的大勢(shì)，一旦搶得先機(jī)，很有可能決定在移動(dòng)時(shí)代的成敗。

但在一家企業(yè)中實(shí)現(xiàn)三端并進(jìn)的話，難度其實(shí)不小。除了像騰訊、巨人這樣的大廠之外，對(duì)于很多中小開發(fā)商而言，即便只是在頁(yè)游、手游兩類之間進(jìn)行兼容，也可能出問題。

以目前的實(shí)際情況來看，有的看到手游誘惑更多，直接從頁(yè)游研發(fā)商轉(zhuǎn)型專做手游；另一種則是想兩者都兼顧。他們之所以敢這樣做，是覺得手游和頁(yè)游都具有碎片化特性，所以有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。但在實(shí)際上，手游與頁(yè)游的區(qū)別并不像想象中那么小，有人說“好的頁(yè)游，玩家一邊玩一邊聊天，把妹，刷微博；好的手游，玩家雙手緊握，不說話，不抬頭，打耳光都不放”，就是一個(gè)形象的對(duì)比。在手游面前著急轉(zhuǎn)型的頁(yè)游開發(fā)商不但可能延續(xù)在頁(yè)游圈內(nèi)的壞毛病，更有可能遇上更嚴(yán)重的問題。

產(chǎn)品或平臺(tái)，都要轉(zhuǎn)向精品化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

目前至少有三個(gè)方面的原因，在驅(qū)使頁(yè)游進(jìn)入一個(gè)精品化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段。

首先是從頁(yè)游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段來看，早期的產(chǎn)業(yè)爆發(fā)紅利已經(jīng)消失殆盡。開發(fā)者蜂擁而入，各種推廣亂象反倒已經(jīng)嚴(yán)重阻滯了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

其次，頁(yè)游產(chǎn)品和平臺(tái)的集中化。在平臺(tái)端，領(lǐng)先的頁(yè)游平臺(tái)流水?dāng)?shù)據(jù)依然保持高速增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)認(rèn)為前十大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)控制著行業(yè)80%以上的月度流水。在研發(fā)端，一線研發(fā)商通過不斷推出高質(zhì)量高流水產(chǎn)品，不斷擴(kuò)張市場(chǎng)份額，與領(lǐng)先平臺(tái)的合作更為緊密?？傮w而言，研發(fā)和平臺(tái)端的集中化趨勢(shì)更為明顯。

再次是宏觀層面的網(wǎng)絡(luò)整治工作。最近國(guó)家層面已經(jīng)點(diǎn)名處罰了一批網(wǎng)游廠商和產(chǎn)品。眾所周知，頁(yè)游的推廣中充滿了不少打擦邊球的做法，這種靠秀下限拉起來的流量顯然會(huì)遭到嚴(yán)重打擊。更健康綠色的、更注重品牌的運(yùn)營(yíng)推廣將逐步占據(jù)主流。

產(chǎn)品精品化這一點(diǎn)好說，說白了就是活兒要夠細(xì)。更值得一說的是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。以騰訊為例，截至2013年，除了自研產(chǎn)品之外，代理產(chǎn)品達(dá)到200多個(gè)。產(chǎn)品數(shù)量集聚到了一定體量之后，對(duì)一般用戶來說，反而不太好選擇。騰訊推出的Ye游節(jié)估計(jì)也是學(xué)習(xí)電商大促那一套，力圖通過營(yíng)銷打造出一些關(guān)鍵的節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，刺激用戶一下，讓頁(yè)游剁手黨們放棄抵抗。

再比如此前異軍突起的4399，分析者在復(fù)盤其成功路徑之時(shí)就認(rèn)為，平臺(tái)在“用戶更喜歡”和“更多流水”兩個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之間，其操盤手能夠堅(jiān)持傾向于前者，從而獲取了早期用戶的喜愛。

更詳細(xì)一點(diǎn)說，頁(yè)游平臺(tái)更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)在于降低用戶流失率，拉升活躍度和ARPU值，在維系玩家社群的過程中，強(qiáng)化平臺(tái)化品牌。但這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)不能靠過去那種簡(jiǎn)單粗暴地做法，只能靠平臺(tái)自己練內(nèi)功。比如在騰訊的Ye游節(jié)上，就基于QQ號(hào)這個(gè)統(tǒng)一識(shí)別碼，對(duì)玩家們的游戲經(jīng)歷進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，從而給不同玩家進(jìn)行個(gè)性化的推送。再加上仿造電商大促發(fā)放的各種游戲福利，的確吸引大批玩家的關(guān)注。

事實(shí)上，騰訊的這一做法在4399那里同樣也得到了回應(yīng)。4399也通過平臺(tái)代金券、站內(nèi)信以及用戶體驗(yàn)的改進(jìn)等等這些平臺(tái)型的措施，力圖實(shí)現(xiàn)游戲用戶向平臺(tái)用戶的轉(zhuǎn)化。目的同樣是想把過去幾年吸引來的用戶挽留下來。只是與騰訊相比，4399的平臺(tái)賬戶體系遠(yuǎn)不如騰訊的QQ等賬戶體系更成熟、更有粘性。

?頁(yè)游并非已進(jìn)入窮途末路

如果說PC時(shí)代，“端游+頁(yè)游“是標(biāo)配的話，那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，”手游+移動(dòng)頁(yè)游“可能是新的潮流。這兩類頁(yè)游能夠存在下去的理由都是長(zhǎng)尾效應(yīng)。

有人說，再小的端也是端，手游其實(shí)也是一種端。這個(gè)“端“在PC上是軟件，在手機(jī)里叫APP。真正與這兩者不同的是頁(yè)游，因?yàn)樗皇且粋€(gè)網(wǎng)頁(yè)，不需要做下載動(dòng)作。

百度曾經(jīng)提出一種說法，即除了一些超級(jí)應(yīng)用（比如像地圖、微信這樣的）之外，很多小型應(yīng)用因?yàn)槭褂妙l率低，開發(fā)ROI低，可能并不需要開發(fā)單獨(dú)的APP，只是需要在這些超級(jí)應(yīng)用中作為網(wǎng)頁(yè)版“輕應(yīng)用“出現(xiàn)即可。

在小西看來，雖然目前百度在這個(gè)方面進(jìn)展有限，但這個(gè)理論依然很有借鑒意義。將其縮微放在游戲領(lǐng)域中，同樣適用。對(duì)于那些輕度的、或剛剛起步、尚待市場(chǎng)驗(yàn)證的游戲，剛開始可以在微信等超級(jí)應(yīng)用中開發(fā)移動(dòng)頁(yè)游。這種做法的效率更高，而且很有可能獲得更高的收益。畢竟在微信等超級(jí)應(yīng)用內(nèi)，支付安全性是比較有保障的。如果在運(yùn)營(yíng)中，發(fā)現(xiàn)游戲還有很大潛力可挖，進(jìn)而推進(jìn)原生應(yīng)用的開發(fā)也未嘗不可。

從長(zhǎng)期來看，頁(yè)游版游戲的推出其實(shí)也可以成為推動(dòng)用戶去下載端游和手游的強(qiáng)大助力。如果不考慮盜版抄襲等現(xiàn)象，以綠色版、純免費(fèi)版的頁(yè)游在初期俘獲用戶芳心，然后鼓勵(lì)用戶去下載付費(fèi)道具的手游版和端游版，未嘗不是一種有效的運(yùn)營(yíng)推廣。

與PC頁(yè)游成就了少數(shù)運(yùn)營(yíng)寡頭平臺(tái)一樣，移動(dòng)頁(yè)游發(fā)展必然也會(huì)成為微信、手Q等超級(jí)應(yīng)用完成流量變現(xiàn)的巨大機(jī)會(huì)。對(duì)于4399這樣的PC平臺(tái)而言，他在移動(dòng)端的布局，將是一個(gè)新的考驗(yàn)。而對(duì)于頁(yè)游或移動(dòng)頁(yè)游開發(fā)商來說，如何在亂軍之中殺出一條血路，無疑又是一場(chǎng)對(duì)技術(shù)、資金和節(jié)操的綜合考驗(yàn)。