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最近有個(gè)朋友提出，想找些電視購(gòu)物的節(jié)目模式。問(wèn)及原因，自然是受到前段時(shí)間熱播的東方衛(wèi)視《女神的新衣》啟發(fā)。電視購(gòu)物并不是新鮮事，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電視購(gòu)物的體驗(yàn)更加生動(dòng)，更加需要電視節(jié)目?jī)?nèi)容的挑動(dòng)。

最初的電視購(gòu)物通常是叫賣(mài)式的，主持人們不遺余力地，聲嘶力竭地號(hào)召觀眾們立刻打進(jìn)電話，還在節(jié)目中刻意把電話鈴聲放出來(lái)，似乎有成千上萬(wàn)的人正在搶購(gòu)一般。

后來(lái)節(jié)目模式出現(xiàn)了創(chuàng)新，在英國(guó)比價(jià)競(jìng)購(gòu)的頻道Price Drop TV中，一定數(shù)量的商品會(huì)在不斷降價(jià)中銷(xiāo)售，售完為止。而觀眾為了搶到商品往往會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)出價(jià)購(gòu)買(mǎi)，因此商品其實(shí)并沒(méi)有降價(jià)多少就已經(jīng)賣(mài)光了。但是在這個(gè)時(shí)期電視購(gòu)物從某種程度上講還是作為廣告存在的。

2014年，日本東京電視臺(tái)推出了一部深夜劇《我的紳士時(shí)尚》，講的是一個(gè)外表平平的公司中層干部想討好時(shí)尚的上司，開(kāi)始研究如何改變形象，之后遇到一家銷(xiāo)售紳士用品的商店，12集電視劇就圍繞著手表、鋼筆、皮包、鞋子展開(kāi)。節(jié)目得到克勒們的追看，也實(shí)現(xiàn)了邊看邊買(mǎi)的購(gòu)物效果。

類(lèi)似的情況更多地在韓國(guó)發(fā)生，韓國(guó)的電視劇中有大量的商品植入，這些商品也可以在電視臺(tái)的購(gòu)物網(wǎng)站上找到并購(gòu)買(mǎi)。而由于中國(guó)觀眾的同步追劇，這些網(wǎng)站甚至推出了中文版本或中文代購(gòu)網(wǎng)站。

法國(guó)電信開(kāi)發(fā)了一款手機(jī)應(yīng)用“TV Check”，可以用手機(jī)的攝像頭識(shí)別電視畫(huà)面，并將節(jié)目中的產(chǎn)品，如男主人公腳上的鞋、廚房里的炒鍋之類(lèi)，推送到觀眾手機(jī)上供消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)；美國(guó)電商eBay也開(kāi)發(fā)了一款iPad App“Watch With eBay”，迎合人們電視購(gòu)物的需求。

國(guó)內(nèi)的電商也在加大這方面的投入，比如天貓與東方衛(wèi)視合作，在電視劇《何以笙簫默》播出時(shí)，觀眾通過(guò)掃描東方衛(wèi)視臺(tái)標(biāo)即可進(jìn)入網(wǎng)上商店購(gòu)買(mǎi)劇中同款商品；蘇寧則在幾年前購(gòu)買(mǎi)了視頻網(wǎng)站PPTV，期望利用視頻網(wǎng)站帶動(dòng)電商的消費(fèi)流量。相信隨著“邊看邊購(gòu)”的流行，更多的電商會(huì)和電視節(jié)目合作，不僅是簡(jiǎn)單的贊助，更多的是植入，讓觀眾在輕松的氣氛下，樂(lè)呵呵地“出手”。

其實(shí)電視一直以來(lái)都是最佳的推銷(xiāo)平臺(tái)，不僅僅對(duì)于生活消費(fèi)品，在其它文化娛樂(lè)消費(fèi)方面也能產(chǎn)生帶動(dòng)。未來(lái)“邊看電視邊玩游戲”將成為現(xiàn)實(shí)。事實(shí)上隨著國(guó)家相關(guān)管制的放松，一些游戲開(kāi)始在電視上做廣告，一些游戲也被改編成電視劇播出，邊看邊玩并不會(huì)很困難，畢竟這也算是電視業(yè)界20年來(lái)一直希望看到的一種互動(dòng)形式。

在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，購(gòu)物變得越來(lái)越容易，越來(lái)越輕松。但是如何打動(dòng)消費(fèi)者的芳心，變得越來(lái)越難。而如何通過(guò)熱門(mén)的電視節(jié)目把東西銷(xiāo)售出去，把收視率提高起來(lái)，既賺了金錢(qián)又賺了眼球，成為電視人更高的追求，當(dāng)然也是電商從業(yè)人員的新追求。在互聯(lián)網(wǎng)+電視+電商的形勢(shì)下，這樣的融合會(huì)加速實(shí)現(xiàn)，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)《女神的新衣》？新的節(jié)目靈感也許會(huì)從過(guò)往的節(jié)目改進(jìn)而來(lái)，也可能是憑空創(chuàng)造。相信創(chuàng)造了光棍節(jié)這樣奇跡的中國(guó)電商人會(huì)有類(lèi)似“秒殺”的神來(lái)之筆，也會(huì)有“微信紅包”這樣的中國(guó)智慧。

【本文刊登于BT傳媒·《商業(yè)價(jià)值》雜志6月刊，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體，作者方世彤 獨(dú)立新媒體觀察、研究者】