據(jù)鈦媒體近日多方了解，阿里將入資新浪微博消息屬實(shí)，不過(guò)，目前相關(guān)的細(xì)節(jié)談判尚未結(jié)束，還在最后談判階段，阿里的投資規(guī)?？峙乱脖葌餮缘母?。
新浪CEO曹國(guó)偉
【陳倩璐/鈦媒編輯】阿里入資新浪正為各界所關(guān)注，這一消息在各種傳言中傳播已久，發(fā)酵于11月17日晚，騰訊社交廣告的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)周錦輝在自己的博客爆料稱，阿里巴巴將對(duì)新浪微博進(jìn)行戰(zhàn)略投資，預(yù)計(jì)將獲得新浪微博15%-20%的股份，而此次對(duì)新浪微博的估值為20-30億美元。
據(jù)鈦媒體多方了解，阿里將入資新浪微博消息屬實(shí)，不過(guò)，目前相關(guān)的細(xì)節(jié)談判尚未結(jié)束，還在最后談判階段，阿里的投資規(guī)?？峙乱脖葌餮缘母?。
此前，鈦媒體獨(dú)家報(bào)道了阿里資本領(lǐng)投陌陌科技一事，如今，阿里與新浪的這種投資組合，又打開(kāi)了另一種想象，在全面對(duì)抗騰訊的路上，阿里與新浪如何取長(zhǎng)補(bǔ)短，遠(yuǎn)不是微搏與微信之爭(zhēng)，淘寶與QQ之爭(zhēng)那么簡(jiǎn)單。
也由于上周末阿里入股消息影響，周一（美國(guó)時(shí)間）新浪美股大幅高開(kāi)，開(kāi)盤(pán)即大漲超過(guò)10%。而就在上周五，受新浪財(cái)報(bào)的影響，新浪美股還遭遇大跌15％。
新浪微博估值最低谷
在中國(guó)主要運(yùn)營(yíng)的主要微博中，新浪微博規(guī)模最大也最具人氣。
2009年5月，新浪CEO曹國(guó)偉和CFO余正鈞才第一次提出做微博產(chǎn)品。3個(gè)月后，新浪微博開(kāi)始內(nèi)測(cè)，人氣迅速攀升。2010年8月9日，新浪微博低調(diào)注冊(cè)獨(dú)立公司，名為北京微夢(mèng)創(chuàng)科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，法人代表為新浪副總裁、微博事業(yè)部總經(jīng)理彭少彬，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元人民幣，后新浪微博開(kāi)始使用該公司名稱開(kāi)展活動(dòng)。
數(shù)據(jù)顯示，新浪微博注冊(cè)獨(dú)立公司后，新浪2011年對(duì)微博業(yè)務(wù)投入超過(guò)1億美元，預(yù)計(jì)2012年還將達(dá)到1.6億美元。
近兩年，新浪營(yíng)收狀況并不理想。2012年新浪Q3凈利環(huán)比下降70%，而在2010、2011兩年新浪已經(jīng)連續(xù)虧損，對(duì)于新浪而言，如何流量變現(xiàn)、探索出新浪微博的盈利模式已經(jīng)迫在眉睫。
新浪Q3財(cái)報(bào)發(fā)布后，曹國(guó)偉稱新浪微博注冊(cè)用戶已超4億，新浪微博第三季度的廣告收入達(dá)2000萬(wàn)元，占整體廣告收入的16%。但值得注意的是，在4億注冊(cè)用戶中，平均每天活躍用戶僅為4230萬(wàn)，只占用戶總量的10%左右，新浪微博正面臨用戶活躍度下行的窘境。而盡管微博廣告收入環(huán)比增加一倍，但新浪微博仍然只有20萬(wàn)企業(yè)客戶，并沒(méi)有形成大規(guī)模的營(yíng)銷體系，微博廣告客戶與門戶廣告客戶還存在重疊和競(jìng)爭(zhēng)。
有媒體這樣評(píng)價(jià)新浪微博存在的問(wèn)題：“新浪微博并不缺少才華橫溢的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)大師、潛在的付費(fèi)客戶和忠誠(chéng)的用戶，但其頑疾在于業(yè)務(wù)模式過(guò)于單一，且缺乏技術(shù)驅(qū)動(dòng)力。盈利壓力迫使微博業(yè)務(wù)初具規(guī)模就迅速推行商業(yè)化，阻礙了產(chǎn)品創(chuàng)新，并降低了用戶的喜愛(ài)程度。”
同時(shí)，在Q3 財(cái)季的電話會(huì)議中曹國(guó)偉還明確承認(rèn)，微博和門戶業(yè)務(wù)的確存在互博關(guān)系，微信也正在給微搏帶來(lái)沖擊。這直接后果即，上周五新浪大跌15%收?qǐng)?bào)于45美元，市值也已經(jīng)由歷史最高位80億美元跌至30.1億美元。
在與鈦媒體交流中，一位新浪微搏的管理層坦言，此時(shí)的確已經(jīng)是并入新浪微搏的最好時(shí)機(jī)。
阿里那“四不像”的SNS
新浪有平臺(tái)有流量而缺乏貨幣化變現(xiàn)的渠道——骨子里新浪仍舊是一家媒體公司；而阿里巴巴則希望自己能夠到達(dá)最后1公里，將SNS與自己的商務(wù)業(yè)務(wù)對(duì)接起來(lái)。前者需要有中小企業(yè)客戶支持，而后者希望能夠打通商務(wù)到消費(fèi)者的距離。二者互有需求。
早在2011年年初，業(yè)內(nèi)曾盛傳百度、阿里巴巴意欲投資新浪微博1億美元，最后一切無(wú)疾而終。
阿里一直在電子商務(wù)與SNS之間糾結(jié)。SNS紅火起來(lái)的時(shí)候，阿里巴巴就已經(jīng)預(yù)知了社區(qū)化商務(wù)的發(fā)展，并認(rèn)為社區(qū)化商務(wù)將逐漸成為主流。在阿里的計(jì)劃中，未來(lái)三年或者四年之內(nèi)，阿里將有三分之一的商務(wù)是通過(guò)SNS機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
自2007年起，阿里就致力于推動(dòng)C2B2S的實(shí)現(xiàn)，但迄今為止未有良好表現(xiàn)，甚至被用戶吐槽“阿里后臺(tái)，你一個(gè)B2B平臺(tái)，改版得像社交平臺(tái)干嘛，不把主要功能和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)放中間，誰(shuí)想看什么商友動(dòng)態(tài)。新版還不能自己改動(dòng)后臺(tái)排版，強(qiáng)迫人看商友動(dòng)態(tài)。真想說(shuō)一句，這誰(shuí)TM想看這些動(dòng)態(tài)啊。再吐嘈下你們新出的什么旺信，別搞這個(gè)，你們永遠(yuǎn)比不上微信和微博，甚至連飛信都比不上。用點(diǎn)腦子想下也知道，誰(shuí)沒(méi)事會(huì)掛旺旺，在旺旺上的不是同行就是客戶，誰(shuí)沒(méi)事會(huì)和他們聊生活，談理想?！?
2012年9月，當(dāng)阿里巴巴仍在被傳重金投資陌陌時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)首席官曾鳴曾說(shuō)，“什么是電子商務(wù)，我們?cè)絹?lái)越不確定了?！?
合作考驗(yàn)
此次阿里巴巴投資新浪微博，將是第一電商和最大社交平臺(tái)的聯(lián)姻，顯而易見(jiàn)是阿里在C2B2S計(jì)劃上的重大一步。
但這是否能夠成為雙方的機(jī)會(huì)？設(shè)若新浪微博的獨(dú)立性受到侵害，它是否還會(huì)具有現(xiàn)在的號(hào)召力？在騰訊微博、搜狐微博和網(wǎng)易微博等虎視眈眈下，任何一個(gè)閃失都可能導(dǎo)致平臺(tái)失去價(jià)值。此前，這種威脅影響了新浪微博的商業(yè)化；現(xiàn)在它還將影響阿里和新浪微博的合作節(jié)奏。
有人認(rèn)為，新浪微博將成為大號(hào)美麗說(shuō)，變成淘寶的最大導(dǎo)購(gòu)。此前，淘寶已經(jīng)開(kāi)發(fā)了5個(gè)社區(qū)化導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品，包括愛(ài)逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發(fā)現(xiàn)，但在淘寶網(wǎng)首頁(yè)左側(cè)導(dǎo)航欄中只能看到愛(ài)逛街和頑兔，而外部入口幾乎被蘑菇街、美麗說(shuō)等購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站占領(lǐng)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街和美麗說(shuō)的日均UV分別達(dá)到了220萬(wàn)和320萬(wàn)以上，而淘寶的5個(gè)社區(qū)化導(dǎo)購(gòu)日均UV總和才為86萬(wàn)。打通新浪微博和天貓?zhí)詫氈g的通道，將新浪的巨大流量引向商城，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)具有非同小可的意義。根據(jù)Hitwise的數(shù)據(jù)，目前，淘寶網(wǎng)的訪問(wèn)量中2.5%來(lái)自新浪微博，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘑菇街和美麗說(shuō)。
但對(duì)于那些并不抱著購(gòu)物心態(tài)上微博的用戶來(lái)說(shuō)，如何一改吐槽、圍觀的社交心態(tài)來(lái)接受可能成真的“大號(hào)美麗說(shuō)”仍然存在巨大的疑問(wèn)。正如易觀國(guó)際分析師董旭曾經(jīng)說(shuō)的“社交和電商有天然的矛盾，社交網(wǎng)絡(luò)以維系人際關(guān)系為核心，電商以交易和成單為核心”。
2012年第二季度，新浪微博首次提供微博廣告位時(shí)，微博廣告客戶在80家左右，其中70%-80%仍為新浪原有客戶，主要集中在汽車、快消等行業(yè)客戶，其余新客戶行業(yè)包括奢侈品等，大多數(shù)仍為大企業(yè)主，中小企業(yè)利用新浪微博推廣業(yè)務(wù)、投放廣告比率依然很小。
隨著移動(dòng)客戶端登錄的新浪微博用戶比例增長(zhǎng)，新浪針對(duì)這一情況研發(fā)出了移動(dòng)客戶端的“Promoted Feed”廣告系統(tǒng)并希望在今年第四季度末推出，這一廣告系統(tǒng)將微博的數(shù)據(jù)與廣告系統(tǒng)企業(yè)的廣告需求進(jìn)行聯(lián)系，用戶發(fā)布的內(nèi)容將被轉(zhuǎn)換成廣告并向用戶的好友發(fā)布。
“中小企業(yè)可能更加頻繁地使用這個(gè)系統(tǒng)，這是自助投放的，任何人都可以使用，不僅是中小企業(yè)，還包括普通用戶、企業(yè)、已經(jīng)注冊(cè)微博賬戶的在線商家。但中小企業(yè)是我們這個(gè)廣告系統(tǒng)的主要目標(biāo)。但是我認(rèn)為需要一定時(shí)間才能集聚這些營(yíng)收源。”曹國(guó)偉的這一評(píng)價(jià)顯示，其新型廣告系統(tǒng)如果能和擁有龐大中小企業(yè)數(shù)量的阿里聯(lián)合，將加快這個(gè)集聚中小企業(yè)用戶對(duì)象的進(jìn)程。
新三足鼎立？
11月19日，業(yè)內(nèi)消息稱，新浪無(wú)線業(yè)務(wù)副總裁王高飛將接替彭少彬，全面掌管新浪微博的產(chǎn)品和技術(shù)。王高飛具有北京大學(xué)計(jì)算機(jī)理學(xué)學(xué)士學(xué)位，目前二者的責(zé)任分工一度被外界認(rèn)為產(chǎn)生了嚴(yán)重內(nèi)耗，阻礙了新浪微博在產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新。
新浪公關(guān)部并未證實(shí)該傳言的真實(shí)性，但倘若為真，我們不妨可以揣測(cè)為是新浪微博在為迎接阿里入股做技術(shù)上的準(zhǔn)備。
面對(duì)阿里將入股新浪微博最為心慌的可能當(dāng)屬騰訊電商。今年7月，騰訊電商CEO吳宵光對(duì)媒體表示，騰訊電商是中國(guó)唯一一家能夠?qū)⑸缃黄脚_(tái)和電子商務(wù)共同運(yùn)營(yíng)的公司。自去年收購(gòu)易迅、投資好樂(lè)買、柯蘭鉆石等實(shí)現(xiàn)了近300億元銷售收入后，騰訊重新找到了流量變現(xiàn)的信心。根據(jù)騰訊電商內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，目前電商業(yè)務(wù)僅開(kāi)發(fā)了騰訊自由社交網(wǎng)絡(luò)流量的1/10，點(diǎn)擊率已經(jīng)超過(guò)10%。
但當(dāng)阿里和新浪微博聯(lián)手，剛剛起步的騰訊電商模式也再次受到挑戰(zhàn)；而阿里和新浪微博自身的聯(lián)姻能否成功，也同樣是挑戰(zhàn)。
目前，在新浪微博的企業(yè)認(rèn)證中，淘寶店鋪尚屬于無(wú)法認(rèn)證一列，或許我們可以拭目等待，當(dāng)二者聯(lián)姻，淘寶店鋪在新浪微博上是否會(huì)大規(guī)模進(jìn)軍？如果這樣的話，新浪微博到底是媒體屬性，還是成為商家叫賣的集市？■
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