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紙媒將死？在新媒體時(shí)代，紙媒該如何轉(zhuǎn)型獲取生路？

一、心態(tài)

昨天的輝煌就是今天的包袱，即使牛B如百度，robin都承認(rèn)一度害怕排斥移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，想守住PC，直到退無可退。今天的紙媒必須有“鳳凰涅磐”的勇氣和背水一戰(zhàn)的心態(tài)來對(duì)待移動(dòng)。同時(shí)，要看到其實(shí)移動(dòng)給紙媒帶來了PC時(shí)代以來前所未有的翻身機(jī)會(huì)，要毫無保留徹底擁抱。

二、核心競爭力

傳統(tǒng)紙媒最核心是內(nèi)容和發(fā)行，有了這兩塊，讀者和廣告都是水到渠成。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，紙媒突然發(fā)現(xiàn)苦心經(jīng)營多年的發(fā)行渠道一夜之間土崩瓦解，而原本周刊甚至日?qǐng)?bào)內(nèi)容也被秒殺。其實(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體最核心的仍是內(nèi)容和發(fā)行，只是內(nèi)涵天壤之別。

三、內(nèi)容

移動(dòng)時(shí)代的媒體內(nèi)容，三個(gè)關(guān)鍵詞：時(shí)效，互動(dòng)，讀圖。時(shí)效：隔夜新聞沒人看了，除非深入獨(dú)家報(bào)道，紙媒要學(xué)習(xí)網(wǎng)媒速度并趕超?；?dòng)：讀者早已不滿足被動(dòng)接受，一定要用好評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)。讀圖不說了。資源有限，媒體必須重新評(píng)估和定位，專注真正最擅長領(lǐng)域，放棄其他。

四、產(chǎn)品

傳統(tǒng)紙媒的產(chǎn)品經(jīng)理是主編，主編大多都是文科背景并以內(nèi)容為主，因?yàn)榧埫匠齼?nèi)容外”用戶體驗(yàn)”差異并不大。但在移動(dòng)時(shí)代，媒體必須產(chǎn)品化，用戶體驗(yàn)決定生死，否則內(nèi)容再好沒用。碎片時(shí)間，觸屏操作，社交整合，帶寬限制，一切是新課題。媒體需要真正的產(chǎn)品經(jīng)理。

五、發(fā)行

傳統(tǒng)紙媒的發(fā)行渠道在移動(dòng)時(shí)代基本被顛覆，紙媒必須迅速掌握低成本高效的移動(dòng)新推廣方式。無論再高端，iOS和Android一定需要同時(shí)考慮。今天中國有六千萬iOS和1.4億安卓用戶，這就是最主流消費(fèi)人群。前期交點(diǎn)學(xué)費(fèi)摸索可以，但媒體內(nèi)部一定要建立專業(yè)移動(dòng)渠道團(tuán)隊(duì)。

六、用戶

傳統(tǒng)紙媒的“讀者”概念在移動(dòng)時(shí)代再次被顛覆，媒體必須圍繞“用戶”核心重新構(gòu)架。1)用戶溝通：持續(xù)及時(shí)和用戶保持多維度溝通，迅速解決問題，提升產(chǎn)品；2)數(shù)據(jù)挖掘：用戶的留存和活躍以及喜好都需要量化并改進(jìn)；3)CRM：盡可能延長用戶生命周期并提高單位用戶價(jià)值

七、廣告

傳統(tǒng)紙媒習(xí)慣粗放的廣告售賣方式：BPA發(fā)行認(rèn)證，按期按版售賣，無效果及數(shù)據(jù)分析。此乃毒藥，極易上癮。移動(dòng)時(shí)代的廣告售賣必須考慮：1）一切數(shù)據(jù)說話：用戶/流量/效果；2）廣告形式和售賣方式多樣：CPD/CPM/CPC；3）第三方監(jiān)測。今天廣告已從賣版位升級(jí)為賣受眾。

八、人才

移動(dòng)時(shí)代的媒體人才結(jié)構(gòu)需要以產(chǎn)品為核心，內(nèi)容和渠道為兩翼來打造?，F(xiàn)有團(tuán)隊(duì)既要升級(jí)提高，又要引進(jìn)重要的新鮮血液，整個(gè)轉(zhuǎn)型必須是一把手工程。選才時(shí)不要迷信多年的經(jīng)驗(yàn)或是光鮮的背景，移動(dòng)至今不過2-3年，找那些有實(shí)戰(zhàn)跨界經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)快有潛力的。好人不便宜。

九、激勵(lì)

傳統(tǒng)的薪水+獎(jiǎng)金模式很難奏效，因?yàn)榻裉烀襟w在和同樣涌入移動(dòng)的各路豪強(qiáng)同場競技，構(gòu)架高激勵(lì)的回報(bào)模式對(duì)吸引和激勵(lì)優(yōu)秀人才至關(guān)重要。一面敢大投入，另一面嚴(yán)格規(guī)劃考核投資回報(bào)ROI。移動(dòng)新業(yè)務(wù)需要按照獨(dú)立的P&L和成本攤銷進(jìn)行核算和激勵(lì)，引入期權(quán)和利益共享。

十、資本

體制局限是諸多媒體的痛點(diǎn)，但移動(dòng)作為全新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)必須做出突破。引進(jìn)外部投資者，進(jìn)行跨界戰(zhàn)略合作及推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是關(guān)鍵。圍繞目前尚小的移動(dòng)新業(yè)務(wù)，勇敢并堅(jiān)定的邁出第一步，in a smart way。引入資本或合作時(shí)永遠(yuǎn)抓緊自己的核心競爭力：內(nèi)容+渠道。一切在人。