唯品會第四季度的業(yè)績遠(yuǎn)超華爾街的預(yù)期，股價也應(yīng)聲而起，3月4日的盤中市值一度突破100億美元大關(guān)，成為騰訊、百度、奇虎之后的中國互聯(lián)網(wǎng)第四大上市公司。新浪、搜狐、網(wǎng)易等企業(yè)都被其甩在身后。我們感興趣的是為什么是唯品會？要知道也有一些其他電商企業(yè)在海外上市，比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等，當(dāng)然還有其他上市企業(yè)，但唯品會為何可以取得這樣的成績？背后有什么值得探究的地方？
其實從今年年初唯品會收購樂蜂網(wǎng)、參股東方風(fēng)行就可窺得一斑，唯品會的腰粗多了。如此大手筆必然也是有足夠的資金和資本支持。如今的第四節(jié)度財報出人意料的好，也正好佐證了唯品會要出擊的原因所在。在固有的品類中唯品會已經(jīng)做到了相當(dāng)好，自然要擴(kuò)充疆域，為自己的持續(xù)增長開辟新戰(zhàn)場。唯品會從最初上市時的2億多美元市值，到如今的百億美元市值，2年增長50倍。這是什么速度？為什么是唯品會扮演了這個角色？
有幾個原因：一是中國零售市場的持續(xù)火爆。這里說的零售市場主要指網(wǎng)購市場，中國市場一直在強(qiáng)調(diào)刺激消費(fèi)，但是傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域的增長相對有限，但是網(wǎng)購市場的火爆卻是持續(xù)的，從連續(xù)兩年的“光棍節(jié)”撬動的市值不斷增長就可以看出網(wǎng)購市場的原始驅(qū)動力很強(qiáng)。而能夠驅(qū)動網(wǎng)購市場的火爆的一個潛在因素就是價格刺激。
不談價值回歸以及讓利空間，單純地看電商給出的價格誘惑，雖然不排除本身的先抬價后打折的貓膩和不作為，但切實存在的部分讓利空間已經(jīng)刺激了足夠多的用戶去追捧，并最終帶來一種類似井噴的市場行情。而唯品會占據(jù)的一方天地本身就擁有很強(qiáng)的市場競爭力，據(jù)德銀發(fā)表的投資報告稱：唯品會事實上已經(jīng)主導(dǎo)了中國零售折扣市場。“唯品會管理層的業(yè)績預(yù)期相對保守，而且擁有出色的執(zhí)行能力”是唯品會市值不斷上漲的主要原因。
二是移動端的刺激來源于什么？唯品會本季度財報中的一個突出亮點是來自移動端。據(jù)唯品會董事長沈亞在電話會議中透露，去年一季度，移動端只占總銷售的8%，而到了四季度這一比例已經(jīng)增長到23%，最近的一個月，這個比例增長到超過三分之一。沈亞表示，移動端和PC端用戶在客單價、購買的頻次、購物時間都差不了很多，但是移動端周末的購買力會超過平時的工作日，另外，晚上的移動端用戶購物也比較瘋狂。
更加重要的是，移動端新客的獲取成本要低于PC端。這是有意思的一個現(xiàn)象。筆者周圍的一些女性同事更傾向于唯品會，筆者經(jīng)常觀察到門房內(nèi)唯品會的購物盒子不斷增多，也曾經(jīng)問過她們會選擇在那個終端進(jìn)行選購，有人告訴筆者，晚上無聊的時候拿著手機(jī)躺在床上用著家里的無線WiFi，在購物網(wǎng)站中溜達(dá)，有時候手一滑，就下單了。這恐怕也是沈亞所說的為何晚上移動端用戶的購物比較瘋狂的原因之一吧？
當(dāng)然，這也應(yīng)該感謝對移動端支付越來越重視的兩大巨頭，因為他們的推波助瀾讓用戶利用移動端購物的習(xí)慣漸漸養(yǎng)成，這里需要說的是兩個外圍刺激：一是打車APP的瘋狂補(bǔ)貼，另一個是微信紅包活動。這兩個事件點燃了人們的移動支付熱情，間接地刺激了移動端的購物機(jī)會。唯品會也是躺著就賺了用戶購物沖動的因果。
三是巨頭缺失？這里值得留意的是，阿里巴巴的私有化之后，一直還沒有成功IPO。此外京東的IPO也剛剛起步，令人遺憾的是無論是麥考林還是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在電商市場雖然摸爬滾打了多年，但一直沒有更耀眼的業(yè)績驅(qū)動，這是值得這些電商思考的，國慶也應(yīng)該好好思考一些當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的未來應(yīng)該怎么改變？唯品會已經(jīng)進(jìn)入到相對發(fā)展高速期，接下來或許會進(jìn)入到一個平穩(wěn)期。
分析結(jié)構(gòu)也表示，市場模式在未來一兩年中的增長空間很可能將是有限的，原因是唯品會在中國電子商務(wù)人口中的滲透率較低（按月度活躍用戶人數(shù)計算為7%，按每日活躍用戶人數(shù)計算為2%）。隨著阿里巴巴和京東的上市之后，電商市場的格局會不斷演變，唯品會面臨的競爭壓力也會出現(xiàn)波動。
而收購了樂蜂網(wǎng)之后的唯品會在品類的多元化方面也僅僅參與到化妝品類，但唯品會也表示不會成為綜合類電商，還是會專注于目前的品類發(fā)展，最多也是加入化妝品類，依托樂蜂網(wǎng)的市場定位參與競爭，還有一個潛在的壓力是聚美優(yōu)品的上市在即，對于樂蜂網(wǎng)能給唯品會帶來多大的改變目前來看還很難有所企及，畢竟樂蜂網(wǎng)現(xiàn)在還是虧損的。對于唯品會而言，或許下一步的發(fā)展重點是入口轉(zhuǎn)化率和滲透率，畢竟這是最終帶來市值增長的潛在動力。
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